大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于個(gè)人理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹個(gè)人理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后的解答，讓我們一起看看吧。

為什么一般人買保險(xiǎn)很難買到性價(jià)比高的產(chǎn)品？

性價(jià)比的定義：

保險(xiǎn)所面臨的客戶，個(gè)性化的需求程度是不一樣的，每家公司都會(huì)推出很很多的產(chǎn)品，也在不斷的適應(yīng)客戶的需求而做產(chǎn)品的創(chuàng)新

每個(gè)人、每個(gè)家庭的具體情況不一樣，對(duì)保險(xiǎn)的需求、希望通過保險(xiǎn)解決的問題也是不一樣的，保險(xiǎn)產(chǎn)品真沒有好與不好，只有適合與不適合，買到適合你目前狀況的產(chǎn)品，對(duì)你而言你就是好產(chǎn)品，如果你的朋友要跟風(fēng)，買與你一摸一樣的，對(duì)她的狀況而言，未必就是最適合的好產(chǎn)品了

如同去買一件衣服，不分男女老幼，都買同一件衣服，有人穿著好看、有人穿著難看、有人穿著大了、有人穿著小了，衣服有問題嗎？衣服還是那件衣服，只是不適合所有的人穿而已

性價(jià)比高的產(chǎn)品 ： 就是最能適合你目前的狀況，可以解決你所希望解決的問題的產(chǎn)品

在產(chǎn)品形態(tài)、保障利益范圍有優(yōu)勢(shì)、最后在同等條件下保費(fèi)親民等

為什么你很難買到性價(jià)比高的產(chǎn)品?

現(xiàn)在的公司都在推動(dòng)以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式，在實(shí)際工作中，多數(shù)代理人還是采用的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式，既然推銷的是產(chǎn)品，而不是根據(jù)客戶的需求做的建議，有部分客戶就會(huì)感覺，買的產(chǎn)品沒有什么用，不是自己需要的

從購(gòu)買保險(xiǎn)的順序上來講，應(yīng)該是先保障、后理財(cái)，先大人、后小孩

但是，很多客戶買了一堆的理財(cái)類產(chǎn)品，都是那種高繳費(fèi)的，而保障類的產(chǎn)品基本沒有配置，或者是孩子的保險(xiǎn)買了一部分，大人卻什么都沒有，當(dāng)遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，無法發(fā)揮保險(xiǎn)的保障功能和作用，這樣的產(chǎn)品配置是不完善的

其次，每家公司的代理人，只能銷售自己公司的產(chǎn)品，哪怕市場(chǎng)明明有其他公司的產(chǎn)品綜合性價(jià)比更好，可是無法銷售啊，所以，都會(huì)說自己公司的產(chǎn)品如何如何的好，客觀上，有些客戶在朋友、親戚處購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品，真可能不是市場(chǎng)上性價(jià)比最好的

怎樣才能買到性價(jià)比高的產(chǎn)品？

保險(xiǎn)需要具備的專業(yè)性很強(qiáng)，建議需要保險(xiǎn)的客戶

第一；不要自己去盲目比較，自己比什么呢？多數(shù)到后面就是比價(jià)格了

第二；找一個(gè)專業(yè)的代理人給你做需求分析，再根據(jù)你的情況提出一個(gè)合理的建議

第三：可以找第三方保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)詢問，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是獨(dú)立第三方，不屬于任何一家保險(xiǎn)公司的員工，可以分析得客觀一點(diǎn)，其次，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)可以銷售所有簽約公司的產(chǎn)品，可供客戶選擇的產(chǎn)品范圍更廣

第四： 自己可以學(xué)習(xí)、知曉一些基本的保險(xiǎn)常識(shí)，合同拿到以后，一定要認(rèn)真看看合同內(nèi)容，看“保險(xiǎn)責(zé)任”“責(zé)任免除”部分，如果合同內(nèi)容與代理人的溝通有出入，打保險(xiǎn)公司服務(wù)熱線咨詢，保障自己的權(quán)益

這個(gè)其實(shí)是個(gè)偽命題 適合自己的才是最好的 沒有十全十美的產(chǎn)品 小公司的產(chǎn)品有可能保障范圍或者保費(fèi)都有優(yōu)勢(shì) 但是后續(xù)的服務(wù)或償付能力有問題 因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是長(zhǎng)期的 自己關(guān)注哪個(gè)點(diǎn)就去買哪一類的產(chǎn)品 不要過分的比較 比較多了 你自己都不知道買什么好了

保險(xiǎn)是一門非常專業(yè)的學(xué)科，沒有厚實(shí)的金融常識(shí)和保險(xiǎn)知識(shí)做后盾，一般人肯定沒這個(gè)能力鑒別和挑選保險(xiǎn)？

一般人都是通過代理人來購(gòu)買保險(xiǎn)，代理人的專業(yè)知識(shí)和普通消費(fèi)者并無大的差別，只是學(xué)了一些話術(shù)而已。

再說，代理人只代理了某家的產(chǎn)品，別家的產(chǎn)品一般都會(huì)非常抵觸，選產(chǎn)品那也是在矮子里面拔將軍，也不可能挑到性價(jià)比高的產(chǎn)品。

到此，以上就是小編對(duì)于個(gè)人理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于個(gè)人理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。