大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)怎么開發(fā)陌生客戶的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹理財(cái)保險(xiǎn)怎么開發(fā)陌生客戶的解答，讓我們一起看看吧。

p2p理財(cái)客戶怎樣開發(fā)？

1、援助、看似最容易其實(shí)最難的就是從身邊的親戚朋友開始，你會(huì)很失望的。

2、陌拜、看似最難但是最簡(jiǎn)單的方式是大街上發(fā)傳單，往往最先相信你的是陌生人，但是國(guó)家現(xiàn)在不允許了，前幾年是不太管的。

3、渠道、就是和銀行人員合作，你要給他們利益，他們會(huì)給你介紹客戶，或是給你提供一些電話和微信。

我在做理財(cái)，主要是銷售，請(qǐng)問怎么發(fā)展客戶？

很榮幸能回答這個(gè)問題，我本人目前供職于國(guó)內(nèi)排名前列的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，平時(shí)也會(huì)涉及到很多股權(quán)投資項(xiàng)目。以下是工作中的一些切身體會(huì)，希望對(duì)你有所助益。

根據(jù)收益性、流動(dòng)性、風(fēng)險(xiǎn)性的不同，理財(cái)分很多種，正規(guī)的渠道大致分為銀行、信托、三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)。如果是在三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)做私募的話，那么目標(biāo)人群屬于可投資資金在百萬(wàn)級(jí)的高凈值人群了。

首先，要明確自己所售產(chǎn)品的特性，才能精準(zhǔn)定位客戶群。

私募股權(quán)投資的特點(diǎn)是，收益高、封閉期長(zhǎng)流動(dòng)性差和高風(fēng)險(xiǎn)的投資類別，這就要求客戶必須具備長(zhǎng)期投資、價(jià)值投資的理念。

所以客戶畫像就出來(lái)了，具備百萬(wàn)級(jí)的投資實(shí)力、有長(zhǎng)期投資理念、追求高回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力較強(qiáng)。

很重要的是明確一點(diǎn)，真正認(rèn)可這樣投資理念的客戶一定是極少數(shù)，所以發(fā)展客戶的過(guò)程中大部分人都是非目標(biāo)客戶，你只是用比較多的方式去尋找那一小波符合資質(zhì)的人，通過(guò)約見，面談讓對(duì)方接受公司的投資理念，認(rèn)可公司實(shí)力建立信任關(guān)系。

下面說(shuō)一下具體的拓客方法

打電話，這是必須的，也是效率最高的。

每天必須有足夠量的電話才能遇到那個(gè)概率，這個(gè)可以作為一個(gè)定量的、常規(guī)的、每天必須做的動(dòng)作。我的第一個(gè)千萬(wàn)客戶就是通過(guò)電話認(rèn)識(shí)的，然后慢慢的才認(rèn)可公司。這里需要說(shuō)明的是，即便是打電話也需要高質(zhì)量的電話資源，企業(yè)主、高管或者在銀行有大額理財(cái)?shù)霓D(zhuǎn)化率最高。打電話的目的不是在電話里成交，而是建立連接，添加微信，最好的結(jié)果是能產(chǎn)生約見。

高端活動(dòng)拓客，建立客戶基數(shù)。

平時(shí)像大的媒體年會(huì)、海外房產(chǎn)展銷會(huì)、五星級(jí)酒店答謝會(huì)等企業(yè)主和高凈值人士出入的活動(dòng)，一個(gè)月可以有幾次這樣的活動(dòng)，會(huì)上主要是多加一些微信，留下一個(gè)好的印象。如果明顯感覺到是高凈值的人士一定要找機(jī)會(huì)交換名片，這個(gè)需要克服被拒絕的恐懼心理，做好充分心理建設(shè)，總之就是多開口。

互聯(lián)網(wǎng)引流，提效增量。

主要方法有兩種，一種是能找到一些質(zhì)量較高的“微信群”慢慢開發(fā)，定期分享行業(yè)專業(yè)知識(shí)，提供有價(jià)值的信息，時(shí)間長(zhǎng)了，有需要的客戶會(huì)主動(dòng)聯(lián)系的。另一種方式是通過(guò)領(lǐng)英或者其他層次較高的社交工具，尋找高端人士建立關(guān)系告訴對(duì)方你能為他們提供的服務(wù)，如果對(duì)方有需要的話會(huì)繼續(xù)和你互動(dòng)的?；ヂ?lián)網(wǎng)引流的優(yōu)勢(shì)是流量非常巨大，信息傳達(dá)率會(huì)非常高，提高成交概率。

借力公司活動(dòng)，事半功倍。

自己公司經(jīng)常會(huì)有一些投資分享活動(dòng)，可以借力活動(dòng)電話邀約客戶，通過(guò)專業(yè)的投資專家的講解和現(xiàn)場(chǎng)的客戶氛圍會(huì)增加客戶對(duì)公司的信任。

最后一個(gè)自己的切身感受，不要在沒有投資能力、資質(zhì)不夠的非意向客戶身上花費(fèi)額外精力，這樣是浪費(fèi)彼此時(shí)間，做有效的工作，長(zhǎng)期堅(jiān)持一定會(huì)春暖花開。

作者：新波

從事高凈值人群財(cái)富管理工作，重度旅行患者。

堅(jiān)信無(wú)論自身成長(zhǎng)還是資產(chǎn)配置，長(zhǎng)期投資和價(jià)值投資理念是不二之選。

謝謝邀請(qǐng)，那里才銷售呢，其實(shí)是比較好做的，為什么呢？這兩年理財(cái)產(chǎn)品對(duì)于大家來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是那么陌生了，那用戶教育的階段已經(jīng)過(guò)去，你所需要做的就是銷售的階段，那從0到1已經(jīng)有了，你需要做的就是從1到3，從三到很多很多，這是一個(gè)，質(zhì)變到量變，量變?cè)俚劫|(zhì)變的過(guò)程。

那你才銷售呢，其實(shí)最重要的就是你要找好你的客戶群體，你要知道你的客戶群體的收入是怎么樣，他們對(duì)于理財(cái)?shù)哪繕?biāo)和預(yù)期又是怎么樣的，需要給他們選擇適合的產(chǎn)品，給同樣收入的人選擇同樣的產(chǎn)品，給收入高的人選擇是回報(bào)比較高，風(fēng)險(xiǎn)稍微大一點(diǎn)的那個(gè)給收入低的人就要選擇比較穩(wěn)定的類型，那根據(jù)你的用戶群體去給他們推薦不一樣的理財(cái)產(chǎn)品，他們會(huì)有一種，專門為自己定制的感覺，那他們就會(huì)去購(gòu)買你的理財(cái)產(chǎn)品，這是一個(gè)理所當(dāng)然的事情。

那當(dāng)然如何去獲取這個(gè)用戶量也非常重要，首先，你要去知道你的用戶在哪，你的理財(cái)產(chǎn)品是什么樣的屬性，那相反的你也可以根據(jù)你的理財(cái)產(chǎn)品的不同去找那個(gè)人群，比如說(shuō)比較穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品，你去找收入比較低的，在5000到8000元左右的人群，那這個(gè)時(shí)候呢他們是會(huì)比較容易購(gòu)買你的理財(cái)產(chǎn)品，那假如說(shuō)你的理財(cái)產(chǎn)品它的回報(bào)高，風(fēng)險(xiǎn)比較大，那你可以去找收入比較高的人群，他們對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的承受能力更大一些，所以根據(jù)人群給他們適配，相對(duì)應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品，也可以根據(jù)理財(cái)產(chǎn)品來(lái)去尋找相對(duì)應(yīng)的人群，這是兩種方案，兩種策略他同樣都適用于你的銷售，過(guò)程當(dāng)中。

如果說(shuō)銷售了一段時(shí)間覺得非常困難，但我建議你去想一想，從兩個(gè)角度去想，第一是如何增加你的增量用戶，增量用戶是什么？不是別人給你的用戶群體，而是你自己去拓展的，把增量用戶增長(zhǎng)上來(lái)之后，你會(huì)有很多其他的機(jī)會(huì)，第二個(gè)問題是如何維護(hù)好自己的老用戶，將老用戶維護(hù)好之后，能夠給他們做理財(cái)產(chǎn)品的升級(jí)，增加你的銷售額，這兩件事情你都值得細(xì)細(xì)去思考，把這兩件事情做好，你就會(huì)是一個(gè)比較優(yōu)秀的，銷售員了。

到此，以上就是小編對(duì)于理財(cái)保險(xiǎn)怎么開發(fā)陌生客戶的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)怎么開發(fā)陌生客戶的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。