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銀行為什么給你推理財(cái)保險(xiǎn),銀行為什么給你推理財(cái)保險(xiǎn)呢

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  • 2024-08-13 10:40:09

大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于銀行為什么給你推理財(cái)保險(xiǎn)的問題,于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹銀行為什么給你推理財(cái)保險(xiǎn)的解答,讓我們一起看看吧。

怎么看待申請(qǐng)部分銀行貸款時(shí),被要求買保險(xiǎn)或理財(cái)?shù)氖虑椋?/h3>

銀行本就是個(gè)資金融通的機(jī)構(gòu),只出不進(jìn)或只進(jìn)不出都是不利于銀行持續(xù)經(jīng)營的。另一方面來看,無論是買保險(xiǎn)還是買理財(cái),你的錢還是你的錢,萬一你貸款做生意虧了,不至于一無所有。

銀行為什么給你推理財(cái)保險(xiǎn),銀行為什么給你推理財(cái)保險(xiǎn)呢

為什么銀行員工一直向存定期的客戶營銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?

雖然我已經(jīng)離開銀行一線很多年了,但是還是可以猜到大概有哪些情況,我來自問自答一下吧,希望朋友們也能提出不同的見解。

存款是立行之本,什么時(shí)候銀行都不會(huì)不需要存款,之所以銀行員工轉(zhuǎn)而營銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù),主要有這幾個(gè)原因。

第一,銀行有中收考察指標(biāo)。

存款是銀行的負(fù)債業(yè)務(wù),需要向客戶支付利息,銀行用客戶的存款來發(fā)放貸款,賺取利差。

近年來銀行的競爭越來越激烈,所以壓力越來越大,利差越來越小,為了賺錢只能開拓中間業(yè)務(wù)收入,而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)屬于中間業(yè)務(wù),可以為銀行帶來不菲的中間業(yè)務(wù)收入。

第二,銀行員工可以賺傭金。

銀行員工收入逐年下降也是不爭的事實(shí),特別是一線員工,工作時(shí)間長收入比較低,既然銀行大力助推中間業(yè)務(wù),保險(xiǎn)又是傭金很高的一種,那么自然大家都在大力營銷,賺取收入。

第三,定期客戶營銷保險(xiǎn)成功率高。

客戶本來就是打算存定期,應(yīng)該是長時(shí)間不用的錢,而保險(xiǎn)一般收益率高于定期,也是長時(shí)間不能支取,一定程度上比定期更優(yōu)質(zhì)。

不過,保險(xiǎn)的弊端在于提前支取會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金價(jià)值減少,可能本金都會(huì)損失,而定期則不存在這種情況,還可以靠檔計(jì)息。

這一點(diǎn),朋友們要了解,有些銀行員工為了業(yè)績會(huì)避而不談。

歡迎各位朋友討論和補(bǔ)充。

朋友們,對(duì)于銀行推的“保險(xiǎn)”你們?cè)趺纯矗?/h3>

經(jīng)常都會(huì)接到線上推銷保險(xiǎn)的電話或線下推銷保險(xiǎn)的熟人,現(xiàn)在感覺基本就是宰熟!保險(xiǎn)買一份醫(yī)生意外險(xiǎn)就足矣,其他看自己能力與需求,反正我是挺煩保險(xiǎn)推銷的....那我說下保險(xiǎn)行業(yè)耽誤內(nèi)幕的

先不說某些拉人頭公司的惡,之所以業(yè)務(wù)員數(shù)量暴漲,監(jiān)管是一方面,市場(chǎng)現(xiàn)狀是一方面,今天說下保險(xiǎn)公司銷售引導(dǎo)。

業(yè)務(wù)員為什么熱衷于拉人頭,是保險(xiǎn)公司銷售模式內(nèi)在驅(qū)動(dòng)的,但以前業(yè)務(wù)員拉人頭可沒那么積極,找人做保險(xiǎn)多難啊,先要做理念溝通,還要講行業(yè)講公司,比招人難多了。

現(xiàn)在是什么情況呢,招人不是為了找業(yè)務(wù)員銷售了,已經(jīng)成為銷售模式了,所以可以看到業(yè)務(wù)員規(guī)模膨脹那叫一個(gè)不可思議,據(jù)統(tǒng)計(jì),在冊(cè)人數(shù)已經(jīng)超過900萬,沖擊1%人口規(guī)模,100個(gè)人里就一個(gè)業(yè)務(wù)員,妥妥的社會(huì)問題,慢著,好像沒感覺有這么多,來看下怎么回事。

上面說了這是銷售模式,不是招聘模式了。以前招人很難很麻煩,增長是很慢的,后來有聰明人就發(fā)現(xiàn)了,客戶不接受保險(xiǎn),但是對(duì)保險(xiǎn)銷售感興趣,賺錢的事誰不想干啊,就拉進(jìn)去做保險(xiǎn),但是能力實(shí)在一般,不過經(jīng)過長時(shí)間灌輸,就不是客戶面談那點(diǎn)時(shí)間了,為了轉(zhuǎn)正、保級(jí)、等等各種理由,給自己買保險(xiǎn)。這效果實(shí)在太好了,比對(duì)客戶銷售難度低了好幾個(gè)檔次。

所以現(xiàn)在看到業(yè)務(wù)員規(guī)模那么大,哪里是業(yè)務(wù)員,明明就是客戶,等這個(gè)客戶把自己的保險(xiǎn)買了,周邊幾個(gè)親戚朋友忽悠了,銷售難度蹭蹭蹭上漲,開不了單就沒價(jià)值了。留下來龐大的業(yè)務(wù)員數(shù)字。

有人有疑問了,業(yè)務(wù)員走了,數(shù)字為什么還在。簡單說是保險(xiǎn)公司為了防止同業(yè)跳槽,不會(huì)主動(dòng)給人銷號(hào),那么在其他公司就不能注冊(cè),這有個(gè)注冊(cè)平臺(tái)限制,想查哪個(gè)業(yè)務(wù)員都可以查,在銀保監(jiān)局網(wǎng)上是公開的。就算正常跳槽的也是各種卡,讓你在新公司注冊(cè)不了。

真是佩服這些公司的腦洞,能把招聘當(dāng)做銷售來做,坑你沒商量。現(xiàn)在這種現(xiàn)象也在向其他行業(yè)蔓延,你以為是招聘去做銷售,其實(shí)人家就指望你自己買點(diǎn)產(chǎn)品,您能不能干銷售一點(diǎn)都不重要


銀行是保險(xiǎn)公司非常重要的一個(gè)渠道

保險(xiǎn)公司的銷售渠道有:代理人銷售、銀保渠道、經(jīng)紀(jì)代理渠道、電話銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售燈,一般情況下,各個(gè)渠道銷售的產(chǎn)品會(huì)有差異,但都是經(jīng)過銀保監(jiān)會(huì)備案的產(chǎn)品。

關(guān)于銷售誤導(dǎo),這一點(diǎn)和保險(xiǎn)本身沒有關(guān)系,和銷售人員有關(guān)系,有的銷售人員為了業(yè)績或者本身不是那么專業(yè),會(huì)誤導(dǎo)客戶。

買保險(xiǎn),建議找專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人,以家庭為單位進(jìn)行整體規(guī)劃,幫你貨比多家,選擇適合你的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

近些年因銀行推銷的保險(xiǎn)發(fā)生的投訴和官司不在少數(shù),我終結(jié)了下多數(shù)還是因?yàn)榭蛻暨m當(dāng)性管理這塊。我大致分為:

1、混淆產(chǎn)品類型。以儲(chǔ)蓄存款、銀行理財(cái)、基金等其他金融產(chǎn)品的名義宣傳銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,或?qū)⒈kU(xiǎn)產(chǎn)品宣傳為保險(xiǎn)公司與商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的產(chǎn)品等,沒有如實(shí)向消費(fèi)者說明所推薦產(chǎn)品是保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2、夸大產(chǎn)品收益。對(duì)保險(xiǎn)公司的股東情況、經(jīng)營狀況以及過往經(jīng)營成果進(jìn)行虛假、夸大宣傳,或?qū)ΡkU(xiǎn)產(chǎn)品的不確定利益承諾保證收益等,沒有如實(shí)向保險(xiǎn)消費(fèi)者說明人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品等保單利益的不確定性。

3、隱瞞產(chǎn)品情況。沒有如實(shí)向保險(xiǎn)消費(fèi)者說明與保險(xiǎn)合同相關(guān)的重要信息,比如隱瞞保險(xiǎn)產(chǎn)品的除外責(zé)任,提前退??赡墚a(chǎn)生的損失,費(fèi)用扣除情況,猶豫期的起算時(shí)間、期間以及享有的權(quán)利等。

那為啥監(jiān)管機(jī)構(gòu)屢次整頓還是有不少銀行在違規(guī)宣傳呢?

用一句開玩笑的話,你買的保險(xiǎn),你猜是你賺的多還是你的“銷售顧問”賺的多?

銀保“小賬”亂象被整治

此前,銀?!靶≠~”問題曾飽受爭議,一些保險(xiǎn)公司為了推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,在代理合作協(xié)議規(guī)定的手續(xù)費(fèi)之外,私下向銀行網(wǎng)點(diǎn)或經(jīng)辦人員支付獎(jiǎng)勵(lì),因此受罰的銀行、保險(xiǎn)公司大有人在。

產(chǎn)品銷售有一定的銷售費(fèi)用其實(shí)是可以理解的,如果這個(gè)比例過大的話那是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題?

銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布關(guān)于印發(fā)《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理辦法》的通知(以下簡稱《辦法》),從業(yè)務(wù)準(zhǔn)入、經(jīng)營規(guī)劃、業(yè)務(wù)退出、監(jiān)督管理等多個(gè)方面,對(duì)商業(yè)銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)規(guī)范。該辦法自2019年10月1日起施行。

《辦法》明確提出,商業(yè)銀行對(duì)取得的傭金應(yīng)當(dāng)如實(shí)全額入賬,加強(qiáng)傭金集中管理,合理列支保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員傭金,嚴(yán)禁賬外核算和經(jīng)營。保險(xiǎn)公司及其人員不得以任何名義、任何形式向商業(yè)銀行及其保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員支付協(xié)議規(guī)定之外的任何利益。

不難看出監(jiān)管機(jī)構(gòu)也在注重這塊的制度監(jiān)管。

保險(xiǎn)姓保


保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)回歸本源做到“保險(xiǎn)姓保”,這也是我們的李大大提出的。保險(xiǎn)公司還是應(yīng)該去完善自己的產(chǎn)品,把自己的產(chǎn)品做的更好,用產(chǎn)品來說話,用產(chǎn)品來打動(dòng)消費(fèi)者。您計(jì)提的銷售費(fèi)用用到產(chǎn)品上不是更好么?希望少點(diǎn)套路,多點(diǎn)真誠。而我們消費(fèi)者也應(yīng)該更多的去關(guān)注產(chǎn)品本身,而不是銷售人員的一面之詞和重多禮品。

到此,以上就是小編對(duì)于銀行為什么給你推理財(cái)保險(xiǎn)的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于銀行為什么給你推理財(cái)保險(xiǎn)的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。

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