大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于銀行為什么給你推理財(cái)保險(xiǎn)的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹銀行為什么給你推理財(cái)保險(xiǎn)的解答，讓我們一起看看吧。

怎么看待申請(qǐng)部分銀行貸款時(shí)，被要求買保險(xiǎn)或理財(cái)?shù)氖虑椋?/h3>

銀行本就是個(gè)資金融通的機(jī)構(gòu)，只出不進(jìn)或只進(jìn)不出都是不利于銀行持續(xù)經(jīng)營的。另一方面來看，無論是買保險(xiǎn)還是買理財(cái)，你的錢還是你的錢，萬一你貸款做生意虧了，不至于一無所有。

為什么銀行員工一直向存定期的客戶營銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)？

雖然我已經(jīng)離開銀行一線很多年了，但是還是可以猜到大概有哪些情況，我來自問自答一下吧，希望朋友們也能提出不同的見解。

存款是立行之本，什么時(shí)候銀行都不會(huì)不需要存款，之所以銀行員工轉(zhuǎn)而營銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要有這幾個(gè)原因。

第一，銀行有中收考察指標(biāo)。

存款是銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)，需要向客戶支付利息，銀行用客戶的存款來發(fā)放貸款，賺取利差。

近年來銀行的競爭越來越激烈，所以壓力越來越大，利差越來越小，為了賺錢只能開拓中間業(yè)務(wù)收入，而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)屬于中間業(yè)務(wù)，可以為銀行帶來不菲的中間業(yè)務(wù)收入。

第二，銀行員工可以賺傭金。

銀行員工收入逐年下降也是不爭的事實(shí)，特別是一線員工，工作時(shí)間長收入比較低，既然銀行大力助推中間業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)又是傭金很高的一種，那么自然大家都在大力營銷，賺取收入。

第三，定期客戶營銷保險(xiǎn)成功率高。

客戶本來就是打算存定期，應(yīng)該是長時(shí)間不用的錢，而保險(xiǎn)一般收益率高于定期，也是長時(shí)間不能支取，一定程度上比定期更優(yōu)質(zhì)。

不過，保險(xiǎn)的弊端在于提前支取會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金價(jià)值減少，可能本金都會(huì)損失，而定期則不存在這種情況，還可以靠檔計(jì)息。

這一點(diǎn)，朋友們要了解，有些銀行員工為了業(yè)績會(huì)避而不談。

歡迎各位朋友討論和補(bǔ)充。

朋友們，對(duì)于銀行推的“保險(xiǎn)”你們?cè)趺纯矗?/h3>

經(jīng)常都會(huì)接到線上推銷保險(xiǎn)的電話或線下推銷保險(xiǎn)的熟人，現(xiàn)在感覺基本就是宰熟！保險(xiǎn)買一份醫(yī)生意外險(xiǎn)就足矣，其他看自己能力與需求，反正我是挺煩保險(xiǎn)推銷的....那我說下保險(xiǎn)行業(yè)耽誤內(nèi)幕的

先不說某些拉人頭公司的惡，之所以業(yè)務(wù)員數(shù)量暴漲，監(jiān)管是一方面，市場(chǎng)現(xiàn)狀是一方面，今天說下保險(xiǎn)公司銷售引導(dǎo)。

業(yè)務(wù)員為什么熱衷于拉人頭，是保險(xiǎn)公司銷售模式內(nèi)在驅(qū)動(dòng)的，但以前業(yè)務(wù)員拉人頭可沒那么積極，找人做保險(xiǎn)多難啊，先要做理念溝通，還要講行業(yè)講公司，比招人難多了。

現(xiàn)在是什么情況呢，招人不是為了找業(yè)務(wù)員銷售了，已經(jīng)成為銷售模式了，所以可以看到業(yè)務(wù)員規(guī)模膨脹那叫一個(gè)不可思議，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在冊(cè)人數(shù)已經(jīng)超過900萬，沖擊1%人口規(guī)模，100個(gè)人里就一個(gè)業(yè)務(wù)員，妥妥的社會(huì)問題，慢著，好像沒感覺有這么多，來看下怎么回事。

上面說了這是銷售模式，不是招聘模式了。以前招人很難很麻煩，增長是很慢的，后來有聰明人就發(fā)現(xiàn)了，客戶不接受保險(xiǎn)，但是對(duì)保險(xiǎn)銷售感興趣，賺錢的事誰不想干啊，就拉進(jìn)去做保險(xiǎn)，但是能力實(shí)在一般，不過經(jīng)過長時(shí)間灌輸，就不是客戶面談那點(diǎn)時(shí)間了，為了轉(zhuǎn)正、保級(jí)、等等各種理由，給自己買保險(xiǎn)。這效果實(shí)在太好了，比對(duì)客戶銷售難度低了好幾個(gè)檔次。

所以現(xiàn)在看到業(yè)務(wù)員規(guī)模那么大，哪里是業(yè)務(wù)員，明明就是客戶，等這個(gè)客戶把自己的保險(xiǎn)買了，周邊幾個(gè)親戚朋友忽悠了，銷售難度蹭蹭蹭上漲，開不了單就沒價(jià)值了。留下來龐大的業(yè)務(wù)員數(shù)字。

有人有疑問了，業(yè)務(wù)員走了，數(shù)字為什么還在。簡單說是保險(xiǎn)公司為了防止同業(yè)跳槽，不會(huì)主動(dòng)給人銷號(hào)，那么在其他公司就不能注冊(cè)，這有個(gè)注冊(cè)平臺(tái)限制，想查哪個(gè)業(yè)務(wù)員都可以查，在銀保監(jiān)局網(wǎng)上是公開的。就算正常跳槽的也是各種卡，讓你在新公司注冊(cè)不了。

真是佩服這些公司的腦洞，能把招聘當(dāng)做銷售來做，坑你沒商量。現(xiàn)在這種現(xiàn)象也在向其他行業(yè)蔓延，你以為是招聘去做銷售，其實(shí)人家就指望你自己買點(diǎn)產(chǎn)品，您能不能干銷售一點(diǎn)都不重要

銀行是保險(xiǎn)公司非常重要的一個(gè)渠道

保險(xiǎn)公司的銷售渠道有:代理人銷售、銀保渠道、經(jīng)紀(jì)代理渠道、電話銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售燈，一般情況下，各個(gè)渠道銷售的產(chǎn)品會(huì)有差異，但都是經(jīng)過銀保監(jiān)會(huì)備案的產(chǎn)品。

關(guān)于銷售誤導(dǎo)，這一點(diǎn)和保險(xiǎn)本身沒有關(guān)系，和銷售人員有關(guān)系，有的銷售人員為了業(yè)績或者本身不是那么專業(yè)，會(huì)誤導(dǎo)客戶。

買保險(xiǎn)，建議找專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，以家庭為單位進(jìn)行整體規(guī)劃，幫你貨比多家，選擇適合你的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

近些年因銀行推銷的保險(xiǎn)發(fā)生的投訴和官司不在少數(shù)，我終結(jié)了下多數(shù)還是因?yàn)榭蛻暨m當(dāng)性管理這塊。我大致分為：

1、混淆產(chǎn)品類型。以儲(chǔ)蓄存款、銀行理財(cái)、基金等其他金融產(chǎn)品的名義宣傳銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，或?qū)⒈ｋU(xiǎn)產(chǎn)品宣傳為保險(xiǎn)公司與商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的產(chǎn)品等，沒有如實(shí)向消費(fèi)者說明所推薦產(chǎn)品是保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2、夸大產(chǎn)品收益。對(duì)保險(xiǎn)公司的股東情況、經(jīng)營狀況以及過往經(jīng)營成果進(jìn)行虛假、夸大宣傳，或?qū)ΡｋU(xiǎn)產(chǎn)品的不確定利益承諾保證收益等，沒有如實(shí)向保險(xiǎn)消費(fèi)者說明人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品等保單利益的不確定性。

3、隱瞞產(chǎn)品情況。沒有如實(shí)向保險(xiǎn)消費(fèi)者說明與保險(xiǎn)合同相關(guān)的重要信息，比如隱瞞保險(xiǎn)產(chǎn)品的除外責(zé)任，提前退?？赡墚a(chǎn)生的損失，費(fèi)用扣除情況，猶豫期的起算時(shí)間、期間以及享有的權(quán)利等。

那為啥監(jiān)管機(jī)構(gòu)屢次整頓還是有不少銀行在違規(guī)宣傳呢？

用一句開玩笑的話，你買的保險(xiǎn)，你猜是你賺的多還是你的“銷售顧問”賺的多？

銀保“小賬”亂象被整治

此前，銀?！靶≠~”問題曾飽受爭議，一些保險(xiǎn)公司為了推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，在代理合作協(xié)議規(guī)定的手續(xù)費(fèi)之外，私下向銀行網(wǎng)點(diǎn)或經(jīng)辦人員支付獎(jiǎng)勵(lì)，因此受罰的銀行、保險(xiǎn)公司大有人在。

產(chǎn)品銷售有一定的銷售費(fèi)用其實(shí)是可以理解的，如果這個(gè)比例過大的話那是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題？

銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布關(guān)于印發(fā)《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理辦法》的通知（以下簡稱《辦法》），從業(yè)務(wù)準(zhǔn)入、經(jīng)營規(guī)劃、業(yè)務(wù)退出、監(jiān)督管理等多個(gè)方面，對(duì)商業(yè)銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)規(guī)范。該辦法自2019年10月1日起施行。

《辦法》明確提出，商業(yè)銀行對(duì)取得的傭金應(yīng)當(dāng)如實(shí)全額入賬，加強(qiáng)傭金集中管理，合理列支保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員傭金，嚴(yán)禁賬外核算和經(jīng)營。保險(xiǎn)公司及其人員不得以任何名義、任何形式向商業(yè)銀行及其保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員支付協(xié)議規(guī)定之外的任何利益。

不難看出監(jiān)管機(jī)構(gòu)也在注重這塊的制度監(jiān)管。

保險(xiǎn)姓保

保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)回歸本源做到“保險(xiǎn)姓保”，這也是我們的李大大提出的。保險(xiǎn)公司還是應(yīng)該去完善自己的產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品做的更好，用產(chǎn)品來說話，用產(chǎn)品來打動(dòng)消費(fèi)者。您計(jì)提的銷售費(fèi)用用到產(chǎn)品上不是更好么？希望少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠。而我們消費(fèi)者也應(yīng)該更多的去關(guān)注產(chǎn)品本身，而不是銷售人員的一面之詞和重多禮品。

到此，以上就是小編對(duì)于銀行為什么給你推理財(cái)保險(xiǎn)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于銀行為什么給你推理財(cái)保險(xiǎn)的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。