大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于理財保險3年沒交會怎樣的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹理財保險3年沒交會怎樣的解答，讓我們一起看看吧。
對于保險銷售現(xiàn)在比較有效的展業(yè)方式有什么？
展業(yè)的話，像剛開始的做社區(qū)展業(yè)活動，小交會，自己開答謝會，組織戶外活動等都是可以的，前提就是你要樹立自己的人物形象，和客戶拉近距離，有效的溝通，可能前期會有點難，但只要你堅持，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)一切都好起來了
保險的銷售技巧是非常多的
不同的產(chǎn)品側(cè)重點不一樣，譬如保障類產(chǎn)品和理財類產(chǎn)品銷售的邏輯是有差異的；
不同的銷售階段側(cè)重點也不一樣，譬如產(chǎn)品介紹階段或者是異議處理階段是有區(qū)別的；
不同客戶的性格使用的方法也不一樣，譬如客戶偏感性還是偏理性等等。
所以具體情況要具體分析。
我現(xiàn)在分享一個保險從業(yè)員必須掌握的基本功，以上所說的各種類型的技巧都是依附在這個基本功上才得以湊效
這個基本功，業(yè)內(nèi)的人一般稱之為“銷售循環(huán)”或“銷售流程”，也就是我們在跟進一個客戶時銷售流程應(yīng)該是怎樣的？如何讓銷售形成一種良性循環(huán)？
銷售流程的步驟如下：
觀念溝通—需求分析—產(chǎn)品介紹—遞送計劃書—異議處理—促成—轉(zhuǎn)介紹
每一個環(huán)節(jié)其實都有配套的工具和話術(shù)的，我相信專業(yè)的保險公司一定會有系統(tǒng)的培訓，再次說一句題外話，如果你想加入保險行業(yè)，培訓是否專業(yè)是你選擇保險公司的一個重要指標。
好了，因為銷售流程是一個系統(tǒng)課程，每個環(huán)節(jié)單獨拎出來都是一個專業(yè)的課程。我只能簡單的介紹一下，希望對你有啟發(fā)。
一、觀念溝通
其實在觀念溝通之前是需要和準客戶建立信任的，譬如平時見面或者微信聊天，一起參加個活動什么的，要拉近關(guān)系，進而為準客戶灌輸保險觀念。觀念溝通常的工具是用草帽圖和T形圖。
以上就是草帽圖，話術(shù)你上百度搜索就有很多現(xiàn)成的。草帽圖的作用是，通過畫圖和講解讓準客戶明白為什么要買保險。
二、需求分析
第二步，需求分析。通過觀念溝通之后，準客戶已經(jīng)認同保險，想要購買保險，但是要買多少呢？
需求分析也是有工具和話術(shù)的。
主要是通過計算我們目前所承擔的責任，用數(shù)字量化，譬如車貸、房貸、子女教育、父母養(yǎng)老等需要花多少錢。假如某一天風險來臨了，我們需要多少錢支撐得?。恳源藖碛嬎愠鰷士蛻舻谋Ｕ闲枨?。
三、產(chǎn)品說明
通過分析得知準客戶需求，我們就推薦可以解決問題的方案給客戶，告訴他什么產(chǎn)品可以解決什么問題？
四、遞送計劃書
根據(jù)準客戶需要的方案，我做好產(chǎn)品的組合搭配，為準客戶講解計劃書。
五、異議處理
異議有很多，包括對產(chǎn)品的異議嗎，包括其他任何不能決定立即購買的理由，譬如錢不夠，譬如要和家里人商量等等。別擔心，只要你加入保險公司接受培訓，會有對應(yīng)的異議處理的話術(shù)。
六、促成
促成的方法有很多，因人而宜因時而宜。例如可以利用生日促成，因為年齡越大，費率越高。例如可以用方案促成，現(xiàn)在買和之后買有什么不同？
七、轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹是一個保險從業(yè)人員隨時隨地的一個習慣。譬如客戶簽了單，說明他認同保險和你的服務(wù)。那這個時候你就可以要求他轉(zhuǎn)介紹，也就介紹他身邊需要購買保險親戚朋友給你。至于如何提出要求？保險公司都會有培訓。
但很多人之所以從事多年還是獲客不多，主要還是這個基本功沒有打好?？蛻魶]跟進好，客戶沒簽到，問問自己在哪一個步驟沒有做到位，如果做到位了，除非客戶真的是沒有錢，要不然不會不簽單的。
在保險公司如何開始拓展業(yè)務(wù)？
首先，一定要專業(yè)。在你開始展業(yè)的時候，有一些親友可能會礙于情面，處于對你的信任買一份兩份的人情單。但是隨著你從業(yè)時間的加長，你的緣故市場會逐漸開發(fā)殆盡，那么你是否專業(yè)就成為了很多人購買保險的主要依據(jù)。
如果你不夠?qū)I(yè)，給客戶設(shè)計了一份裸險或者半險，或者給客戶設(shè)計了一個不切合實際的保險，萬一客戶發(fā)生了理賠又沒有賠付，客戶就會遭受重大損失。
所以，在你進入壽險行業(yè)后，一定要利用一切時間，好好學習，不好你的職業(yè)生涯長不了。
其次，一定要做好服務(wù)。記住，保單銷售的那一刻，就是你服務(wù)的開始，而不是服務(wù)的結(jié)束。我在展業(yè)過程中，遇到很多朋友，說，我的業(yè)務(wù)員把保單銷售給我以后就消失了，只有收保費的時候想的起我，我為這樣的業(yè)務(wù)員感到很悲哀。因為，這樣的業(yè)務(wù)員，肯定不會有很多的轉(zhuǎn)介紹，那么他只能不停的開發(fā)陌生客戶，開發(fā)一個轉(zhuǎn)介紹可是比開發(fā)陌生客戶輕松多了，那樣的業(yè)務(wù)員，只會在無限的惡性循環(huán)里面逐漸走下歷史舞臺。
我們的客戶，很多都是口碑相傳，慢慢做服務(wù)，一點點的做起來的。比方，逢年過節(jié)給對方帶些小禮物，規(guī)定時間做個保單檢查啥的。一定要讓客戶感覺被重視，那么簽單就不是這么困難的事情了。
第三，要成為一名“百科全書”。上的了廳堂，下的了廚房。讓自己盡量什么都會一點，因為你的客戶喜好不同，肯定就會說一些不同領(lǐng)域的話。對于一名合格的業(yè)務(wù)員來說，理財知識必不可少，法律、醫(yī)學都得懂一些，還有時事政治、經(jīng)濟房產(chǎn)、歷史人文等等，一定要多學多看。讓客戶感覺和你有很多相似的地方，那么他就更愿意和你接觸，當他需要買保險的時候，就會首先想起你來。
第四，一定要善良。也許一個業(yè)績高手做不長，但是一個善良的人，肯定是可以把壽險行業(yè)做的長久，因為，壽險行業(yè)就是一個大愛的行業(yè)，如果你一直盯著手頭的傭金，你的眼神都會發(fā)生變化。善良的你，會設(shè)身處地的為對方著想，我們的很多客戶，都和業(yè)務(wù)員成為特別好的朋友，這是一種良性的關(guān)系。
大概就想起了這么多，如果有問題可以再私信我，謝謝。
保險一種理念，人們在找工作時候總是希望找到愿意給自己上商業(yè)險的公司，因此三險或者五險有時候成為他們是不是愿意去接受工作的一個標準。
保險公司的產(chǎn)品，在在整個社會經(jīng)過了很多的考察考證靜心研制出來的，比如壽險，意外險等，針對不同年齡段的人群設(shè)置不同的價格標準。這就是個性與共性結(jié)合。
對于中國這個大市場來說，人均保險尤為低下，除了強制性社保，其余商業(yè)保險銷售不盡人意。那么對于整個中國市場，保險行業(yè)成為未來鉆石行業(yè)，可是當下的經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，這該如何解決呢？
一般，保險公司銷售都是從緣故市場做起，比如身邊親戚朋友等，成為自己的一手客戶，那么如何獲得他們的“芳心，青睞”是也成為自己業(yè)務(wù)能力的原因。其次，陌拜市場是一個極為難啃的硬骨頭。這需要極大的耐心和勇氣。如果你想做好保險業(yè)務(wù)，那么你走在大馬路上你就要和別人交流，獲得注意，同時，順其自然留下你的名片，切記不可執(zhí)意推銷。
最后，保險公司不能一味追求效益，要保持人員留存率，因為過大的流動性，讓客戶找不到業(yè)務(wù)員，會失去對公司的信任。因為，保險公司應(yīng)該培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)團體，對客戶保持聯(lián)系，增加業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)介紹。
入職保險公司后開拓自己的業(yè)務(wù)有以下幾種方式：
1.親戚和朋友，大家都知道剛?cè)肼毐ｋU公司的人員都是從自己的家人親戚和朋友開始著手的，因為這個圈層自己最熟悉最了解，受到的拒絕和心理打擊最少，對于自己的難度最低，所以一般人都會從這里開始著手，有成功有失敗，對于最初信心的建立至關(guān)重要。
2.轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹就是自己的親戚朋友將有購買保險需求的客戶介紹給自己，自己主動去提供服務(wù)，和自己的熟人圈層有交集的圈層，這樣自己接觸的人員就會進一步向外拓展。開拓的方法有產(chǎn)說會、小交會、故事會、車友會、酒會、健康講座、部門活動等。大部分人員在這個圈層里就可以獲得很好的收入，因為通過自己專業(yè)的服務(wù)可以讓朋友再向外介紹擴大圈層，用專業(yè)來贏得更多人認可。
3.陌拜，即陌生拜訪，有小區(qū)掃樓、商場掃樓、隨機聊天等，初創(chuàng)時期很多業(yè)務(wù)員都是用這樣的方式打下了屬于自己的一片天地，用自己的堅持不懈和努力專業(yè)打造了屬于自己的圈層，非常的辛苦。
壽險無捷徑，訪量定江山。
這要看你所在的保險公司是在那個部門，現(xiàn)在是個險，團險還是產(chǎn)險，營銷部還是售后部，這里的區(qū)別是很大的噢，個險營銷部是通過個人來開拓市場那么你的問題是如何開展，如果沒有理解錯應(yīng)該是屬于營銷部，基于目前來講保險營銷部門獲客途徑主要有以下幾個方面一親朋好友以及親朋好友的轉(zhuǎn)介紹，二陌生拜訪，通過小禮物撬動與陌生人相識通過保險理念導(dǎo)入從而達到成交，第三商場，超市，地鐵口等等人流量大地方擺展臺讓有保險意識的人主動來找到你，這樣的客戶成交也會事辦功倍，第四異業(yè)聯(lián)盟千萬不要錯過任何與其他行業(yè)的人相互合作的機會，不要固步自封我只做保險其他任何事物都不接受，那么你的人脈圈就會始終停滯不前，甚至會出現(xiàn)枯竭狀態(tài)，營銷是一門學問，仔細研究你會樂在其中，歡迎來一起探討，希望對你有幫助。
一次性交65000元保險55歲每月可領(lǐng)1100元，覺得劃算嗎？
感謝邀請，跟感謝樓主的提問。
樓主您好，一次性繳納65,000塊錢的社保費用，55歲以后每個月能夠領(lǐng)取到1100元，你覺得劃算嗎？我們暫且不討論這個事情是否屬實，如果真的是有這樣的一個事情，那么肯定是劃算的。道理很簡單，你每個月領(lǐng)取1100塊錢就相當于一年，大概是13,000塊錢左右的收入。我們在不考慮任何增長因素的前提下，13,000塊錢你用不到5年的時間，基本上就可以把這個65,000塊錢領(lǐng)取回來。
也就是說你55歲到60歲這5年時間，我就完完全全可以把自己曾經(jīng)交納的成本領(lǐng)取回來，那么從60歲以后你享受到的待遇，就是完完全全自己多拿的待遇，所以說這肯定是一件非常劃算的事情，如果這不是社保，比如說是個商業(yè)保險，或者說是類似什么樣的一些保險產(chǎn)品，那么絕對是劃算的，這是毋庸置疑的，但是據(jù)我了解，無論是商業(yè)性的保險還是社保都不會有這樣的相關(guān)產(chǎn)品的。
所以說我對你提出的這個問題的這個真實性有一定的懷疑，因為畢竟作為任何一個公司來講，他仔細一算很簡單的明眼人一下就能看得出來，這是一個賠本的買賣，他為什么要讓你一次性交65,000塊錢，然后每個月再給你發(fā)1100塊錢呢，這幾乎是不可能的事情，我們就算是購買商業(yè)性的養(yǎng)老保險，一般情況下都是要交10年以上20年以上，而且繳納的整體費用，要遠遠超過10萬塊錢20萬塊錢，那么最終才想瘦到不到1000塊錢的待遇。
感謝閱讀，請加我的關(guān)注。
這樣肯定是劃算的呀。但是現(xiàn)在已經(jīng)不允許一次性補繳了，你要小心被騙。
大家好，分享社保知識，我是思之想之。一次性繳納65000元保險，55歲每月可領(lǐng)取養(yǎng)老金1100元，劃算嗎？
如果真的有這樣的好事，那肯定是非常劃算的。
簡單算一筆賬就可以看到，每月領(lǐng)取1100元，一年就是13200元。只需要四年多，就能夠領(lǐng)取65000元。也就是說四年多的時間就能夠回本了。
而現(xiàn)在中國人的預(yù)期壽命多少歲呢？按照國家衛(wèi)健委公布的數(shù)據(jù)，中國人的人均預(yù)期壽命，現(xiàn)在是77歲。
所以假設(shè)你能活到77歲，那么從55歲到77歲，一共領(lǐng)取養(yǎng)老金時間22年。四年多回本，意味著你白領(lǐng)養(yǎng)老白領(lǐng)的時間達到了17年。一共可以多領(lǐng)取養(yǎng)老金22萬多元。
以上沒有考慮到養(yǎng)老金的上漲因素?？紤]到養(yǎng)老金上漲的話，實際領(lǐng)取的錢是要更多的。
所以算一筆賬就可以看出這是一筆非常劃算的買賣。
但是你要小心了。小心被騙。為什么這么說呢？
因為現(xiàn)在國家已經(jīng)明令禁止不允許一次性補繳養(yǎng)老保險。
早在2016年的時候，人社部就下發(fā)了相關(guān)通知，靈活就業(yè)人員和個體工商戶不得以事后追補繳費的方式增加繳費年限。
現(xiàn)在基本上各地都不允許這樣一次性繳納15年的養(yǎng)老保險，然后領(lǐng)取養(yǎng)老金，因為這樣對平時繳費的人是不公平的。也會影響?zhàn)B老保險基金的現(xiàn)金流。
現(xiàn)實生活中，你可以看到新聞，有一些犯罪分子冒充說可以走后門托關(guān)系，一次性補繳養(yǎng)老保險，但實際上是騙你的錢。你把錢交給他了，但是你的社保賬戶并沒有實際的繳費記錄。這些人拿到錢之后就要遠走高飛了。
所以千萬不要撿了芝麻丟了西瓜。要弄清楚當?shù)氐恼?，小心錢打了水漂。竹籃打水一場空。成了冤大頭。
更多社保問題關(guān)注思之想之。歡迎點贊！
感謝邀請，跟感謝樓主的提問。
樓主你好，一次性交65,000塊錢保險費用。55歲開始每月能夠領(lǐng)1100元劃算嗎？據(jù)我了解，如果說是社保的話，是不允許一次性補交完成15年的費用，如果你這是一款商業(yè)保險，那么每個月能夠領(lǐng)到1100塊錢，相對來說還算是一個比較劃算的，回報。當然我們就要看這個回報是不是能夠領(lǐng)取終身，這一點是非常關(guān)鍵的，因為就算從55歲開始領(lǐng)取，每一年沒有任何的增長，那么65,000塊錢實際上很快你就能領(lǐng)回成本來。
一個月1100塊錢，那么一年的話，大概就是13,000塊錢左右。按照這樣的標準計算，實際上你領(lǐng)到60歲就可以把自己65,000塊錢的成本完全領(lǐng)取回來，所以對自己來說肯定是非常劃算的。當然在這個現(xiàn)實中到底有沒有這樣的類似商業(yè)保險我不敢確定，因為我查閱了很多相關(guān)公司的產(chǎn)品，并沒有你所說的一次性交納65,000塊錢，可以一個月發(fā)給1100塊錢，沒有這樣的產(chǎn)品。
當然如果說樓主確實所說的這個成立那么無疑是非常劃算的，因為我們想想看，你用了不到5年的時間，就可以把自己的65,000塊錢完全領(lǐng)取回來，而且商業(yè)性的保險跟我們社保二者之間是沒有任何沖突的，所以說你的社保該享受多少錢，還享受多少錢，那么這1100塊錢就是你社保以外的額外收入，所以對自己來說肯定是劃算的，60歲以后那么你就可以正常享受到，自己所付出成本以外的更大回報。
感謝閱讀，請加我的關(guān)注。
能這樣繳，當然是很劃算的。
每月1100元，一年13,200元，每年收益率是投資本金的20%。差不多5年回本，如果能夠長壽的話當然是非常劃算的。
不過我們一定要考慮到，是不是會上當受騙？因為據(jù)我了解，沒有任何一種保險是這樣的繳費方式，能領(lǐng)到這樣的待遇。
我們常見的保險有兩種，商業(yè)保險和社會保險：
商業(yè)保險
商業(yè)保險，比如某寶的全民養(yǎng)老金。根據(jù)其利率演示，30歲一次性繳納1萬元，60歲開始每年領(lǐng)取1010元，不是55歲開始領(lǐng)養(yǎng)老金。不過，另外還會有一定的不定紅利。如果是65,000元，未來每年養(yǎng)老金6565元，相當于每月550元左右的養(yǎng)老金。而且還得30歲就一次性繳上完成資本積累，未來才能領(lǐng)取這樣高的養(yǎng)老金。
商業(yè)保險的好處在于如果我們提前去世，繳納的本金可以返還或者是保單現(xiàn)金價值的較高部分。
社會養(yǎng)老保險
社會養(yǎng)老保險，包括城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險。
第一，城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險。這種養(yǎng)老保險不會一次性躉繳，只能按月繳費。2016年人社部文件要求，靈活就業(yè)和工體工商戶，不可以通過事后追補繳費方式增加繳費年限。只有企業(yè)違法行為才可以補繳，這種情況下就不存在個人一次性繳納65,000元的情況了。
一般來說職工養(yǎng)老保險如果按最低基數(shù)繳費15年，現(xiàn)在差不多需要10萬元以上，退休后也能領(lǐng)取800~1000元的養(yǎng)老金。
但是城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險的退休年齡較為符合，女性靈活就業(yè)人員、管理、專業(yè)技術(shù)人員，男性從事特殊工種的人員可以55歲退休。
第二，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險。這種保險確實很多地方允許一次性補繳，但是它們領(lǐng)取養(yǎng)老金的年齡是60歲的。
個人繳納的部分全部進入個人賬戶，形成個人賬戶養(yǎng)老金。如果個人賬戶余額能有65,000元，60歲退休每月可以領(lǐng)取個人賬戶養(yǎng)老金65,000元除以139＝ 468元。
另外一部分待遇是基礎(chǔ)養(yǎng)老金，基礎(chǔ)養(yǎng)老金是國家補貼的福利錢數(shù)。目前國家最低基礎(chǔ)養(yǎng)老金標準是88元每月，不過各個地方可以進行額外的補貼。比如山東省是118元，青島市是168元；江蘇省是160元，而無錫市則是500元。北京市是820元，上海市是1100元。
繳納6.5萬元，在全國絕大多數(shù)地區(qū)是領(lǐng)不到1100元養(yǎng)老金的。
需要明確的是：社會上有一些能利用大家希望有一份養(yǎng)老金的迫切需要，總是告訴大家能夠補繳養(yǎng)老金，通過偽造材料等方式補繳社保，這都是違法的行為，屬于騙保行為，有可能會被追究刑事責任。
另外社會上還有一些人，是直接宣傳自己有門路，然后騙大家的養(yǎng)老錢。所以，大家在社保問題上一定要小心，建議還是去政府機構(gòu)去咨詢有關(guān)政策，不要上當受騙。
這樣的好事情可遇不可求。
根據(jù)《2019年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2019年度我國居民人均壽命預(yù)期達77.3歲。
據(jù)此計算，題主55周歲退休，預(yù)計可以領(lǐng)取22.3年養(yǎng)老金。每月養(yǎng)老金1100元/月，累計能拿到29.4萬元。相對于一次性繳納6.5萬元養(yǎng)老保險而言，投資回報率超過4. 5倍。
另外，國家每年會調(diào)整養(yǎng)老金一次，今年已經(jīng)連續(xù)16年上漲。職工每月養(yǎng)老金1100元，增幅大概在100多塊左右。
實際上，投資回報率要遠遠高于4. 5倍，絕對相當?shù)貏澦恪?/p>
需要注意的是：信息的真實性。
目前，大多數(shù)地方已經(jīng)明文規(guī)定：除了用人單位違規(guī)停繳、斷繳等特殊原因，不允許一次性補繳職工養(yǎng)老保險。
當然，有些地方可能允許一次性補繳，比如天津市在年初曾發(fā)布了相關(guān)政策。具體信息，可以咨詢當?shù)厝松缇帧?/p>
有些中介機構(gòu)抓住人們急于補繳養(yǎng)老保險的心理，借機生財，大家一定要格外注意。
養(yǎng)老保險繳費年限不滿15年，怎么辦呢？
眾所周知，職工領(lǐng)取養(yǎng)老金需要同時滿足兩個條件：一是達到法定退休年齡，二是社保繳費年限滿15年。
這意味著，如果職工退休時社保繳費年限達不到15年，是不能領(lǐng)取養(yǎng)老金的。
職工可以繼續(xù)繳納養(yǎng)老保險，直至年滿15年，社保繳費標準是當?shù)厣缙焦べY的60~300%。經(jīng)濟條件較差的，也可以轉(zhuǎn)而繳納城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險，每年介于100~2500元不等，自由選擇。
綜上所述，一次性交65000元養(yǎng)老保險，55歲退休每月領(lǐng)1100元，是非常劃算的。但是，當職工養(yǎng)老保險繳費年限不滿15年時，不妨先咨詢當?shù)厝松缇?，然后再做決策，切記要提防上當受騙。
HR拾壹，大型國企人資工作經(jīng)驗，歡迎關(guān)注、交流、評論，每天分享職場干貨。
到此，以上就是小編對于理財保險3年沒交會怎樣的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于理財保險3年沒交會怎樣的3點解答對大家有用。
