大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)的營(yíng)銷環(huán)境有哪些的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹理財(cái)保險(xiǎn)的營(yíng)銷環(huán)境有哪些的解答，讓我們一起看看吧。

保險(xiǎn)公司的理財(cái)產(chǎn)品為什么要在銀行里去賣？

朋友們好！這又是一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題！銀行保險(xiǎn)的這種合作方式和產(chǎn)品，叫停的呼聲，一直沒(méi)有停過(guò)…

下面和朋友們一起從客觀的角度來(lái)分析一下為什么…

首先，理論上和出發(fā)點(diǎn)是多贏！保險(xiǎn)公司利用銀行的信譽(yù)，可以擴(kuò)大銷售…銀行通過(guò)提供場(chǎng)地，收取合作費(fèi)用，保管資金，有利于攬儲(chǔ)和增收！投資人可以更方便的買到保險(xiǎn)產(chǎn)品…

第二，保險(xiǎn)公司的銀保產(chǎn)品是專門設(shè)計(jì)的！它不同于一般的財(cái)險(xiǎn)和人壽，強(qiáng)險(xiǎn)等，針對(duì)性很強(qiáng)！主要的客源，就是儲(chǔ)戶！可以說(shuō)，離了銀行，銀保產(chǎn)品要想銷售可是難上加難！

第三，對(duì)存款人來(lái)講，多一種選擇！以往國(guó)人在理財(cái)方面選擇不多，只有銀行儲(chǔ)蓄！但利息，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于各種物價(jià)的漲幅…資金增值保值欲望強(qiáng)烈！銀保產(chǎn)品也應(yīng)時(shí)而生！

有時(shí)候理論和實(shí)踐有很大的！例如銀保產(chǎn)品的分紅，這個(gè)明確不允許有任何承諾！但一些營(yíng)銷人員卻有一定的“引導(dǎo)，忽略”！這也是問(wèn)題所在和今后規(guī)范的重點(diǎn)！相信隨著社會(huì)發(fā)展，銀保產(chǎn)品也會(huì)不斷提升，為朋友們提供，更好，更真實(shí)的服務(wù)…

祝朋友們，存款理財(cái)，順利安全好收益！

保險(xiǎn)公司去銀行賣產(chǎn)品原因在于：

一、銀行有自來(lái)客戶，自帶流量！保險(xiǎn)公司基本不存在和銀行本身相比的自有流量；

二、銀行想要中間業(yè)務(wù)收入。銀行作為企業(yè)，也有企業(yè) 的基本動(dòng)因，那就是賺錢，銀行里銷售的所有保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，都會(huì)給銀行一筆中間業(yè)務(wù)收入，銀行也就實(shí)現(xiàn)了賺錢的目的；

三、趨利！

為什么銀行會(huì)銷售一些保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，除了企業(yè)之間的相互合作，其中的尋租行為變相推動(dòng)了這個(gè)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展；做幾點(diǎn)提示：首先是分行為什么選擇不同的保險(xiǎn)公司合作？為什么不選擇某家公司？真的是以為招標(biāo)的結(jié)果嗎？其次是網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理為什么要銷售某家公司的產(chǎn)品？

至于其他，提到的客戶需求，我認(rèn)為都是偽命題，真正有需求的客戶要到銀行買保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品？這些需求都是被創(chuàng)造的，或者被HY的吧

可以從以下幾點(diǎn)來(lái)考慮：

1、知名度與口碑

說(shuō)起知名度，簡(jiǎn)直無(wú)可替代，可謂家喻戶曉，人盡皆知。

而安全、靠譜的良好口碑幾乎是深深銘刻在一代又一代人的心里。

所以保險(xiǎn)公司選擇銀行去代售理財(cái)產(chǎn)品，不但提升了知名度，更是增加了產(chǎn)品可信度。自然銷售的量就多。

2、理財(cái)需求者聚集地

真正能拿出錢來(lái)理財(cái)?shù)耐顿Y者，其實(shí)就聚集在銀行。

因?yàn)樘赜绣X的人不會(huì)去買理財(cái)產(chǎn)品，這部分人有其他的理財(cái)渠道，而沒(méi)錢人根據(jù)不會(huì)考慮理財(cái)。

所以介于中間的這部分人是真正需要理財(cái)?shù)娜耍『眠@部門人都是有穩(wěn)定工作的工薪階層，對(duì)其他理財(cái)渠道不甚了解，唯有來(lái)銀行買理財(cái)。

保險(xiǎn)公司正是看中了銀行潛在的這個(gè)市場(chǎng)。

3、保險(xiǎn)公司需要各種代售平臺(tái)

保險(xiǎn)公司為了發(fā)售更多的理財(cái)產(chǎn)品，會(huì)在各種理財(cái)平臺(tái)上進(jìn)行代售，如網(wǎng)易理財(cái)和理財(cái)通等。

所以銀行只是其中一個(gè)代售平臺(tái)，一個(gè)針對(duì)特定用戶群的代售平臺(tái)，比如針對(duì)有理財(cái)需求的中年人。

4、發(fā)售成本低

其實(shí)在各個(gè)理財(cái)平臺(tái)發(fā)售產(chǎn)品都需要成本，但是銀行相對(duì)來(lái)說(shuō)就低，起碼獲客成本和宣傳的成本很低。

去銀行都是去辦錢的事，目標(biāo)明確，成功率很高，銀行可以賺保險(xiǎn)公司傭金。

保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品是最好的中長(zhǎng)期理財(cái)工具，適合長(zhǎng)期存錢的客戶群體，在銀行銷售保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，只要說(shuō)清楚，客戶接受理解產(chǎn)品性質(zhì)，對(duì)客戶，銀行，保險(xiǎn)公司而言，都是好事。

商業(yè)保險(xiǎn)有必要買嗎，保險(xiǎn)銷售渠道有哪些？

一、社保是最基本的保障，但它有很多限制，需要達(dá)到起付線，不能超過(guò)封頂線，對(duì)于藥品類，分為甲乙丙三類，甲類藥品1858種是100%報(bào)銷，乙類藥品817種只報(bào)銷10%-30%，丙類藥品近20萬(wàn)全部不報(bào)銷。很多重大疾病的特效藥基本都在丙類藥。這部分是自費(fèi)的。

社保報(bào)銷的額度，目前國(guó)內(nèi)平均在15萬(wàn)左右（大城市可能會(huì)高一點(diǎn)），這對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)的大病治療，就是杯水車薪，可能第一階段都不夠。正因?yàn)檫@點(diǎn)，我們才需要去補(bǔ)充商業(yè)報(bào)銷，不管是醫(yī)療還是重疾。

二、保險(xiǎn)的銷售渠道有銀行、保險(xiǎn)公司線下網(wǎng)點(diǎn)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、線上互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)、電話銷售渠道等。

1、銀行

銀行網(wǎng)點(diǎn)主要銷售的是理財(cái)型或返還型意外險(xiǎn)為主，性價(jià)比低，銀行客戶經(jīng)理對(duì)保險(xiǎn)不熟悉，不會(huì)去分析客戶家庭情況。

2、保險(xiǎn)公司線下網(wǎng)點(diǎn)

主要以保險(xiǎn)代理人為主，往往以產(chǎn)品為導(dǎo)向去尋找客戶，推薦的大多是返還型保險(xiǎn)或分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品，價(jià)格昂貴，普通家庭不適合。

3、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司

第三方保險(xiǎn)代理公司，對(duì)接大多數(shù)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，中立客觀，以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人或保障規(guī)劃師為主。以客戶需求為導(dǎo)向，分析家庭情況，定制保障規(guī)劃，推薦保險(xiǎn)組合，且提供后續(xù)服務(wù)，性價(jià)比高。

4、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)

對(duì)接大多數(shù)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，性價(jià)比高，但需要投保人自己選擇產(chǎn)品，自己過(guò)健康告知，且不提供后續(xù)服務(wù)，需要具備一定的保險(xiǎn)知識(shí)。

5、電話銷售渠道

主要以車險(xiǎn)為主。

推薦選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，由專業(yè)的保障規(guī)劃師提供財(cái)務(wù)狀況分析，梳理風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，計(jì)算科學(xué)保費(fèi)預(yù)算，匹配性價(jià)比高的產(chǎn)品，并協(xié)助投保，提供理賠協(xié)助。

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資金充裕的話，醫(yī)療商業(yè)保險(xiǎn)之類的還是可以購(gòu)買的，防患于未然嘛。購(gòu)買渠道推薦銀行和保險(xiǎn)公司線下網(wǎng)點(diǎn)，找專業(yè)人士面對(duì)面咨詢，這樣可以詳細(xì)了解具體內(nèi)容和特點(diǎn)。多了解不同公司的產(chǎn)品，按自己的偏好篩選。

社保體現(xiàn)的是公民的權(quán)利，

商保彰顯的是公民的能力。

兩者本身就是相互補(bǔ)充的，舉個(gè)例子看下圖，客戶打籃球骨折住院，共花費(fèi)18895.53元，社保只報(bào)銷了5447.22元，商業(yè)保險(xiǎn)報(bào)銷了8895.53元。

所以你說(shuō)說(shuō)商保有沒(méi)有必要買？

至于購(gòu)買途徑的話。如果自己沒(méi)有足夠的保險(xiǎn)知識(shí)不建議網(wǎng)上購(gòu)買，最好找到合適的代理人，讓他給你規(guī)劃一個(gè)合理的保障。

還有不了解的也可以私信我。

到此，以上就是小編對(duì)于理財(cái)保險(xiǎn)的營(yíng)銷環(huán)境有哪些的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)的營(yíng)銷環(huán)境有哪些的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。