大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于為什么理財保險回扣這么多的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹為什么理財保險回扣這么多的解答，讓我們一起看看吧。
為什么銀行辦理業(yè)務(wù)的員工，也會向客戶推薦保險產(chǎn)品？提成很高嗎？
銀行出售理財產(chǎn)品，已經(jīng)不是什么新鮮事，而且現(xiàn)在的銀行出售保險，也是意料之中。
銀行作為國家性的金融機構(gòu)，按理說不應(yīng)該出售保險一類的金融產(chǎn)品，雖說銀行背靠大樹好乘涼，但隨著時代的發(fā)展，如今的銀行已是自負(fù)盈虧，也存在倒閉的風(fēng)險(雖然可能性很小)，所以發(fā)展副業(yè)也就看似理所當(dāng)然。
為什么銀行熱衷于賣保險一類產(chǎn)品，原因很簡單：
- 利潤可觀：筆者曾經(jīng)面試過一家保險銷售公司，他們給員工的保險提成為：銷售額的8%-18%，如果給銀行的話，可能還不止。
- 銀行有渠道：營業(yè)網(wǎng)點非常多，而且數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)，誰有錢，誰沒錢一目了然?？梢宰龅剑壕珳?zhǔn)推廣。
- 銀行有權(quán)威性，說服力強：銀行給人的感覺就是，有國家在背后撐腰，投資者對銀行的權(quán)威性也不貴產(chǎn)品懷疑。
說白了就是：有利可圖!
因可觀的利潤，導(dǎo)致一些銀行盲目推廣，不惜給柜員制定銷售任務(wù)。有時候我們看到的銀行工作人員，更像是一位銷售。
當(dāng)部分員工完不成銷售任務(wù)時，可能就會鋌而走險。這時候：存單就會變成保單。
這個問題分幾方面來回答。
1.銀行是保險銷售的最主要渠道，但銀行代銷保險需取得保險代銷資格，所以這是符合監(jiān)管規(guī)定的。
2.保險代銷的收入是相對較高的。銀行利潤的重要來源之一就是中間業(yè)務(wù)收入，代銷保險又是中間業(yè)務(wù)收入的重要來源之一。為促進(jìn)增收，銀行一般會給員工制定考核任務(wù)，促進(jìn)員工推銷保險。
3.保險公司給銀行的回傭比較高，一般以期繳壽險為最高。相應(yīng)的，銀行給員工也會有相應(yīng)的激勵，所以員工也有動力向客戶推薦保險。
4.當(dāng)然，銀行對于員工推薦保險也有嚴(yán)格的要求，具體也要看各行基層一線及員工本人的執(zhí)行力度了。
其實這個里面涉及一個銀行監(jiān)管的問題，因為銀行的所有業(yè)務(wù)是在銀行監(jiān)管體系內(nèi)，很多事不能做的，保險就屬于銀行不能做的業(yè)務(wù)，但是有時候為了利潤，銀行也會用這種方式規(guī)避風(fēng)險，這也就是所謂的影子銀行。這是銀行繞開監(jiān)管的一種方式。信托，基金，保險等等，通過銀行來募集資金，把這些錢投資到高風(fēng)險高收益的行業(yè)中去。作為商業(yè)銀行，承擔(dān)這方面的業(yè)務(wù)肯定是有利益分成的，這種利益也就驅(qū)動著銀行來經(jīng)營這方面的業(yè)務(wù)?？此朴辛算y行的背書，買這些產(chǎn)品的保險性很大，但其實真正的合同簽下來跟銀行沒有任何關(guān)系。
沒辦法的事情，現(xiàn)在的銀行被互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的非常大，所以現(xiàn)在銀行也都是全員營銷了，所以銀行現(xiàn)在給更多的職位都有考核的任務(wù)
這些任務(wù)包括，攬儲，賣基金，賣保險等等很多的銀行產(chǎn)品！
現(xiàn)在的銀行生存壓力還是非常大的，特別是一些小型的商業(yè)銀行，壓力更大！
為什么去銀行辦理存款轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù)的時候有些營業(yè)員會拼命鼓動你買保險？
任何事件的發(fā)生，都是有著因果關(guān)系，營業(yè)員拼命鼓動客戶購買保險，必然有著對應(yīng)的原因，要么因為利益，要么因為任務(wù)，小財認(rèn)為這更加偏向利益，因為利益的存在，導(dǎo)致了營業(yè)員拼命推銷銀行保險產(chǎn)品。
銀行保險到底怎么樣呢？
銀行的人流量密集，各銀行營業(yè)網(wǎng)點就相當(dāng)于一個巨大的“菜市場”，在這個菜市場里面，只要就是“賣存款”的，當(dāng)然，因為巨大的客戶數(shù)量，也會偶爾附帶別人的產(chǎn)品。
保險公司自然不會忽視銀行這個傳統(tǒng)的銷售渠道，保險公司通過和銀行的合作，銷售出了大量的保險產(chǎn)品，也為保險公司帶來了巨額的利潤，而保險公司比較依附于銀行并且保險公司搶占銀行的競爭更加激烈，所以保險公司給出的銷售提成費用也越來越高。
業(yè)務(wù)員是直接接觸銀行客戶的一批人，他們就是可以通過這樣的方式來推銷保險，往往他們的基礎(chǔ)收入不會太高，銷售行業(yè)主要的賺取提成，銀行業(yè)務(wù)員也不會例外，所以為了更多的銷售目標(biāo)和更多的提成收入，在巨額利潤之下，推銷保險給客戶太正常了。
銀行保險產(chǎn)品好嗎？
銀行保險產(chǎn)品有好的，也有壞的，如果對于保險產(chǎn)品的了解程度不夠，那么最好謹(jǐn)慎選擇理財產(chǎn)品，不買入保險產(chǎn)品則是最好的做法，避免錯誤買入了保險產(chǎn)品。
比如某媒體曾經(jīng)報道過某儲蓄在銀行買入了保險產(chǎn)品，只有到幾十年之后才能取出來，而這樣的保險產(chǎn)品完全不是儲戶想要的理財產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員也刻意隱瞞了部分的保險產(chǎn)品具體情況。
小財說一說
小財不建議用戶在銀行買入保險產(chǎn)品，建議可以在互聯(lián)網(wǎng)渠道買入保險產(chǎn)品，但是買入之前，一定要仔細(xì)看清楚保險產(chǎn)品的規(guī)則以及具體說明，仔細(xì)挑選。
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“不管它風(fēng)吹雨打”，你都要有“勝似閑庭信步”一般的淡定。一定要記住自己是去銀行辦理轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù)的，至于其他投資渠道堅決不考慮。這樣以來銀行銷售人員也就拿你沒轍。
事實上，很多投資者之所以常被忽悠，并不見得就是銀行銷售人員有多高明，更主要還是大家期望“保本+高收益”的理財產(chǎn)品。當(dāng)然啦，銀行的銷售人員確實大都有如簧之舌，稍微意志不堅定的普通投資者遇到他們就被拉下水了！
說到底，大家投資理財?shù)哪康臒o非就是想賺取較高收益，而那些缺乏理財專業(yè)知識的普通投資者，大多數(shù)時候都是聽?wèi){銀行的一面之辭，而誤信人言。因為經(jīng)過銷售人員一番對產(chǎn)品的描述后，有人就將重點放到了預(yù)期年化收益率本身，而本應(yīng)該關(guān)注的安全性卻拋之腦后。
從投資理財?shù)慕嵌葋砜矗蠹以谶x擇理財產(chǎn)品之時，一定要從安全性、收益率和流動性等三方面綜合考慮。尤其是在本金百分之百安全的前提下，畢竟大多數(shù)普通投資者都是很看重本金安全性。
回過頭來說題主的問題，之所以銀行工作人員勸你買保險理財產(chǎn)品，那一是他們的銷售任務(wù)也是銀行的銷售考核指標(biāo)之一。長期以來，各家銀行都會有代銷的保險產(chǎn)品、信托產(chǎn)品等。
如果你想避免被忽悠，就聽我開篇講的那兩句話，不為所動。甚至可以將定期存款設(shè)置為到期后自動轉(zhuǎn)存。而且大多數(shù)銀行現(xiàn)如今也確實都默認(rèn)自動轉(zhuǎn)存了。
當(dāng)然，如果到期后有其他投資渠道，或者想變更存款模式、期限等就必須要去銀行直接辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。從目前國內(nèi)理財市場收益來看，受央行多次降準(zhǔn)影響，大多數(shù)理財產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率都不理想，持續(xù)下降趨勢已經(jīng)蔓延開來。就拿國內(nèi)78只互聯(lián)網(wǎng)寶寶類產(chǎn)品來說，沒有“破3.0”的僅剩下13只。大家熟悉的余額寶早就跌至2.5%以下。
面對當(dāng)前這種情況下，銀行存款利率尤其是在三年期以上的產(chǎn)品上上浮超過50%，比起銀行理財產(chǎn)品收益率面臨著下行壓力，反之存款則成為銀行攬儲的重要工具。選擇中長期存款產(chǎn)品，可鎖定較高收益。
到此，以上就是小編對于為什么理財保險回扣這么多的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于為什么理財保險回扣這么多的2點解答對大家有用。
