大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于銀行代銷理財保險缺點和不足的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹銀行代銷理財保險缺點和不足的解答，讓我們一起看看吧。

為什么有那么多人對銀行代銷的保險理財產(chǎn)品十分討厭呢？

第一，存在銷售誤導(dǎo)，當(dāng)然也是最讓人討厭的一點了。

保險本身不是一個壞事兒，但是把他買給不合適的人就是一個非常不好的事情了?，F(xiàn)實操作中，保險代理人或者是銀行柜面人員為了更快的促成，所以在銷售過程中有很多事情是沒有說清楚的，客戶只聽到好的，聽不到不好的，嘴里眼里全是收益，一點兒聽不到投入和不能中間自由領(lǐng)取，所以會出現(xiàn)問題。

第二，銀行是存錢的地方。

好多人都覺得銀行應(yīng)該是一個存錢取錢的地方，最多也就是有基金，銀行理財產(chǎn)品銷售，沒想到還會銷售保險。本來是在銀行存款去了，回來的時候發(fā)現(xiàn)不是存款單，變成了保險單。從心里接受度上就覺得有點兒不舒服，因為沒有按照他既定的目標(biāo)推進。

第三，承諾不兌現(xiàn)。

當(dāng)初簽單的時候承諾的高額回報是未來滿期的時候才有的。但是好多人覺得只要我把錢存了就會有高額的回報，導(dǎo)致認知差距巨大。還有就是承諾隨時取錢，實際操作中是做不到的，如果中途取錢就意味著退保，退保必然有損失，所以這個損失是客戶不認同也不接受的。

人們?nèi)ャy行辦業(yè)務(wù)，想要的是錢的安全性和收益性。而保險的保障功能，并不是人們?nèi)ャy行想要獲得的服務(wù)。

因此，人們?nèi)ャy行辦業(yè)務(wù)，結(jié)果買了保險，這個結(jié)果與去銀行的初衷有很大出入?！徽T導(dǎo)改變初衷，是人們對銀行賣保險最大的不滿。

同時銀行的銷售人員又喜歡把收益性放在保險的保障功能之前，誘使儲戶忽略保險的條款而關(guān)注收益的高低。人們?nèi)ャy行的目的本來就是買理財，如果你告訴他有一款更高收益的理財，那么人們自然而然會被誘導(dǎo)向保險。這也是銀行賣保險屢試不爽的原因。

相比客戶自行買保險，在銀行購買保險的客戶更關(guān)注保險的收益性。因為他們的參照對象是銀行的理財或者存款收益。一旦保險產(chǎn)品不能達到他們的預(yù)期收益，那么客戶心理落差就會比較大，從而引起不滿。

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1誤導(dǎo)儲戶存款變理財保險，只為保險的高提成

銀行是保險公司產(chǎn)品的主要銷售渠道之一，幾乎每到年底和開年期間都會讓銀行代銷理財儲蓄保險。讓儲戶存款變理財保險。通過給銀行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)專門的營銷話術(shù)，各種忽悠誤導(dǎo)儲戶。一旦簽下合同，原本可靈活存取的存款就變成了5年，10年，甚至幾十年都動不了的保險。等儲戶需要用錢才發(fā)現(xiàn)取不出來。

2利用客戶的信任，高收益誘導(dǎo)

存款變理財保險這塊，郵儲銀行是重災(zāi)區(qū)，不少朋友的長輩和老人都上過當(dāng)，忽悠老人長輩說存保險利息高，收益高，而且有些直接在門口擺出一個宣傳，年金理財保險收益有多高，看著本金翻倍一樣。利用長輩和老人對銀行的信任，誘導(dǎo)買理財保險。等你后知后覺，合同已經(jīng)生效，退保損失慘重

3所謂的的理財保險高收益，都是瞎忽悠

保險是保障工具，轉(zhuǎn)移風(fēng)險，不是投資理財，給自己增加風(fēng)險，銀行推銷的理財保險，表面是高收益，其實都是按照假定的6% 8%的高收益宣傳算的，實際的保底利率寫進合同的，大公司的1-2%利率，比銀行一年期存款都低，其他公司最高的也只有3.5%，根本趕不上錢貶值的速度。年金保險本是用來做家庭現(xiàn)金流規(guī)劃，小孩教育金，家人養(yǎng)老金的儲備的，但不要跟投資理財化等號，長期穩(wěn)定具備，但是收益很低，而且鎖住長期現(xiàn)金流。

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到此，以上就是小編對于銀行代銷理財保險缺點和不足的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于銀行代銷理財保險缺點和不足的1點解答對大家有用。