大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)存銀行可靠嗎知乎的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹理財(cái)保險(xiǎn)存銀行可靠嗎知乎的解答，讓我們一起看看吧。

銀行出的理財(cái)險(xiǎn)靠譜嗎？

銀行出的理財(cái)險(xiǎn)靠譜嗎？銀行在取得保險(xiǎn)兼業(yè)代理許可證后，可以代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，賺取中介手續(xù)費(fèi)，這屬于銀行的一項(xiàng)中間收入，商業(yè)銀行的支行網(wǎng)點(diǎn)一般都有中間收入的考核指標(biāo)。給銀行客戶推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品不受短期內(nèi)市場(chǎng)波動(dòng)影響，也不存在出現(xiàn)本金投資虧損的可能，所以相較于代銷基金、 理財(cái)產(chǎn)品安全程度要更高，提成還不少拿，也能給基層支行帶來(lái)不菲的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，所以在早些年銀行銷售保險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)是很強(qiáng)烈的，是商業(yè)銀行主要的中間收入來(lái)源之一。

但需要注意的是，銀行網(wǎng)點(diǎn)的客戶多是偏好儲(chǔ)蓄這類穩(wěn)健保本的謹(jǐn)慎型客戶，這和理財(cái)類保險(xiǎn)的特征是匹配的，如果理財(cái)經(jīng)理在銷售過(guò)程中，有意無(wú)意的隱瞞掉保險(xiǎn)在流動(dòng)性方面的短板的話，特別是一些年級(jí)較大的中老年客戶群體，對(duì)銀行信任度很高，對(duì)理財(cái)也是一知半解，這就給了銀行理財(cái)經(jīng)理有可乘之機(jī)，客戶很容易“上套兒”，誤把保險(xiǎn)當(dāng)成儲(chǔ)蓄，結(jié)果到要取錢的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己拿到的是一份保險(xiǎn)合同，是“強(qiáng)制儲(chǔ)蓄”而不是“活期儲(chǔ)蓄”，現(xiàn)在取是虧的。

這種把保險(xiǎn)當(dāng)儲(chǔ)蓄理財(cái)賣更多是理財(cái)經(jīng)理的個(gè)人行為，背后有高額利益的驅(qū)使，有業(yè)績(jī)考核的壓力，這種故意隱瞞的銷售誤導(dǎo)行為對(duì)銀行的品牌信譽(yù)有很大負(fù)面影響，因此這幾年銀行對(duì)基層員工違規(guī)銷售保險(xiǎn)的處罰力度持續(xù)在加強(qiáng)，在選擇和哪家保險(xiǎn)公司合作的時(shí)候，也日趨謹(jǐn)慎和嚴(yán)格，監(jiān)管層也加大了處罰力度，這類違規(guī)現(xiàn)象已經(jīng)較之以往有所減少。

監(jiān)管層一直在引導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)品回歸保障本源，弱化理財(cái)屬性，特別是這幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在金融領(lǐng)域的不斷滲透，保險(xiǎn)銷售也紛紛從線下轉(zhuǎn)到線上，對(duì)傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點(diǎn)渠道的依賴程度大為減弱，銀行不再是保險(xiǎn)銷售機(jī)構(gòu)心儀的對(duì)象，借助公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)這類自媒體平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)、獲客的效果更佳。消費(fèi)者在選擇購(gòu)買保險(xiǎn)的時(shí)候，不能聽(tīng)取一家之言，最好咨詢專業(yè)保險(xiǎn)顧問(wèn)，進(jìn)行多角度的產(chǎn)品對(duì)比，優(yōu)勢(shì)和缺陷都要心中有數(shù)，從自身需求出發(fā)選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，買保險(xiǎn)不是單純的消費(fèi)行為，還有資產(chǎn)配置的屬性，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

大家好！我是“借借技巧”，作為銀行從業(yè)人員，我專注于存款、貸款、房產(chǎn)、理財(cái)?shù)冉鹑趩?wèn)題的解答。

銀行作為保險(xiǎn)產(chǎn)品的代理機(jī)構(gòu)，可以代理多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，因此類似于“保險(xiǎn)超市”。但由于銀行柜員不是專業(yè)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，在講解保險(xiǎn)產(chǎn)品方面不像專業(yè)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員那么到位，所以許多人感覺(jué)銀行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品不太好。但事實(shí)上，不是這樣。

銀行為了讓員工更好地銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行篩選，將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品拿來(lái)銷售。特別是銀行自己的保險(xiǎn)公司（目前四大國(guó)有商業(yè)銀行均有自己的保險(xiǎn)公司）設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，性價(jià)比都比較高，因此是靠譜的。

另外，在銀行購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品，比在保險(xiǎn)公司購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品，有另外一個(gè)獨(dú)特的好處，那就是客戶有問(wèn)題時(shí)，既可找保險(xiǎn)公司，也可找銀行。當(dāng)客戶在銀行購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，銀行出于聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)考慮，會(huì)站在客戶這一邊，給保險(xiǎn)公司施加壓力，促使保險(xiǎn)公司妥善解決問(wèn)題。

最后，祝大家購(gòu)買保險(xiǎn)順心！也請(qǐng)關(guān)注借借技巧，便于查看更多的專業(yè)回答，獲取更多的理財(cái)干貨。

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