大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)法知識點(diǎn)總結(jié)的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹理財(cái)保險(xiǎn)法知識點(diǎn)總結(jié)的解答，讓我們一起看看吧。

賣理財(cái)保險(xiǎn)的常用話術(shù)有哪些？

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員賣保險(xiǎn)理財(cái)?shù)脑捫g(shù)？業(yè)務(wù)員的話術(shù)太多了在這說一些常見的吧。

1.我不相信保險(xiǎn)。

我能理解您的意思，可能對于保險(xiǎn)您了解的不太多，那么您不相信保險(xiǎn)是不相信保險(xiǎn)公司呢？還是不相信這個保險(xiǎn)產(chǎn)品？如果客戶說不相信產(chǎn)品，他會說產(chǎn)品都有合同肯定有保障，如果客戶說不相信保險(xiǎn)公司。他也可以說其實(shí)您不用擔(dān)心，保險(xiǎn)法規(guī)定經(jīng)營人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司不得倒閉和解散。所以您完全不用擔(dān)心，關(guān)鍵是這個保險(xiǎn)理財(cái)是否能滿足您的需求，同樣是存錢，存到這個賬戶既有銀行存款的安全性，還有固定收益和比普通理財(cái)還高的收益預(yù)期。還有風(fēng)險(xiǎn)保障多合適。

2.時間太長？

您的想法我能理解，但是我們都知道投資和風(fēng)險(xiǎn)是成正比的，那么沒有風(fēng)險(xiǎn)還要高收益，就要付出時間了，而且時間長不一定是缺點(diǎn)，比方說很多年前，在銀行利率百分之十幾的時候，我們銷售保底利率百分之八的保單，那時候大多數(shù)人都回報(bào)低時間長，現(xiàn)在呢？人們恨不得保單買的再大一些，時間在長點(diǎn)，這說明對于長期不用的錢，只要它的回報(bào)與未來的趨勢相比是比較高的。所以說能夠長期保證收益更好。

業(yè)務(wù)員話術(shù)太多了，基本上客戶能會問什么問題他們都會有幾種話術(shù)去說服你，人家是專業(yè)的，所以最好別只聽業(yè)務(wù)員忽悠合同上寫著的才能信。

最后說幾個促成，業(yè)務(wù)員會在把客戶說暈的時候直接促成。

1.您看您每年存多少不影響您正常周轉(zhuǎn)？

2.您看給您按照10萬存這個，其余繼續(xù)做短期理財(cái)可以么？

3.今天您一并把定期錯了再加上這個產(chǎn)品我可以給您申請一些禮品，您看多合適，您說是吧。

4.我們這現(xiàn)在很多大客戶都會買一些這個產(chǎn)品，就聽我的絕對沒問題。

先說這一點(diǎn)，總之話術(shù)是非常多的，每個成功的業(yè)務(wù)員都會有自己的話術(shù)。

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好幾年前，那時候我還在某巨頭壽險(xiǎn)公司銀保渠道做組訓(xùn)。某一天開產(chǎn)品說明會，我講完產(chǎn)品以后下去巡場，聽到一個平時老實(shí)巴交的業(yè)務(wù)員對旁邊的老太太說: 咱這產(chǎn)品年化百十，放心吧大公司靠譜。

這件事之后第二個月我就辭職了，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)渠道積重難返，污水池里不會有清流

理財(cái)型保險(xiǎn)到期后怎么領(lǐng)??？投保人去世，誰來領(lǐng)??？

保險(xiǎn)法

　第十條　保險(xiǎn)合同是投保人與保險(xiǎn)人約定保險(xiǎn)權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。

　　投保人是指與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同，并按照合同約定負(fù)有支付保險(xiǎn)費(fèi)義務(wù)的人。

　　保險(xiǎn)人是指與投保人訂立保險(xiǎn)合同，并按照合同約定承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金責(zé)任的保險(xiǎn)公司。

　　第十二條　人身保險(xiǎn)的投保人在保險(xiǎn)合同訂立時，對被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)具有保險(xiǎn)利益。

　　財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)事故發(fā)生時，對保險(xiǎn)標(biāo)的應(yīng)當(dāng)具有保險(xiǎn)利益。

　　人身保險(xiǎn)是以人的壽命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。

　　財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是以財(cái)產(chǎn)及其有關(guān)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。

　　被保險(xiǎn)人是指其財(cái)產(chǎn)或者人身受保險(xiǎn)合同保障，享有保險(xiǎn)金請求權(quán)的人。投保人可以為被保險(xiǎn)人。

　　保險(xiǎn)利益是指投保人或者被保險(xiǎn)人對保險(xiǎn)標(biāo)的具有的法律上承認(rèn)的利益。

　第十八條　保險(xiǎn)合同應(yīng)當(dāng)包括下列事項(xiàng)：

　?。ㄒ唬┍ｋU(xiǎn)人的名稱和住所；

　?。ǘ┩侗Ｈ?、被保險(xiǎn)人的姓名或者名稱、住所，以及人身保險(xiǎn)的受益人的姓名或者名稱、住所；

　　（三）保險(xiǎn)標(biāo)的；

　?。ㄋ模┍ｋU(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除；

　?。ㄎ澹┍ｋU(xiǎn)期間和保險(xiǎn)責(zé)任開始時間；

　?。┍ｋU(xiǎn)金額；

　?。ㄆ撸┍ｋU(xiǎn)費(fèi)以及支付辦法；

　?。ò耍┍ｋU(xiǎn)金賠償或者給付辦法；

　?。ň牛┻`約責(zé)任和爭議處理；

　?。ㄊ┯喠⒑贤哪?、月、日。

　　投保人和保險(xiǎn)人可以約定與保險(xiǎn)有關(guān)的其他事項(xiàng)。

　　受益人是指人身保險(xiǎn)合同中由被保險(xiǎn)人或者投保人指定的享有保險(xiǎn)金請求權(quán)的人。投保人、被保險(xiǎn)人可以為受益人。

　　保險(xiǎn)金額是指保險(xiǎn)人承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金責(zé)任的最高限額。

講太多你應(yīng)該也看不懂，那就隨便說了:投保人，被保人，受益人三個都不是同一個人的情況下，保險(xiǎn)保的是被保險(xiǎn)人，投保人給錢是保被保險(xiǎn)人的，投保人給完錢就沒投保人的事了，領(lǐng)錢的是被保險(xiǎn)人，當(dāng)被保險(xiǎn)人身故，拿錢的是受益人，和投保人沒半分錢關(guān)系。

到此，以上就是小編對于理財(cái)保險(xiǎn)法知識點(diǎn)總結(jié)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)法知識點(diǎn)總結(jié)的2點(diǎn)解答對大家有用。