大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于儲蓄類理財保險把收益寫在合同里的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹儲蓄類理財保險把收益寫在合同里的解答，讓我們一起看看吧。
年金保險所交保費不是銀行理財產(chǎn)品中的本金，如何給客戶解釋？
你這里所指的本金應(yīng)該理解為年金保險單的現(xiàn)金價值，即所交保費和現(xiàn)金價值不相等，其實很容易理解。保單的現(xiàn)金價值=投保人已繳保費－經(jīng)營成本－保險公司已經(jīng)承擔(dān)了的風(fēng)險保費+剩余保費所產(chǎn)生的利息，這么寫出來是不是就很簡單明了了。
保險公司銷售一份保險經(jīng)營成本即代理人的傭金要給吧，如果你的保險附帶了身故、疾病等保障，風(fēng)險保費要交吧，那總不能讓保險公司幫你出吧，是不是扣除之后就所剩無幾了呢。當(dāng)然，隨著你持有的時長，這個缺口會慢慢通過產(chǎn)生的利息來填平。
保險中的年金型產(chǎn)品，設(shè)計的初衷就不是為了收益而來，什么叫年金險？
年金險是一系列有規(guī)則的款項支付，保險公司以被保險人的生存為條件，按合同約定的給付時間，定期給付約定金額。
市場上的年金保險主要分為兩類，一類是養(yǎng)老年金保險，這類保險通常采用年金保險的方式，即當(dāng)被保險人到達(dá)領(lǐng)取年齡后，按照事先規(guī)定的周期領(lǐng)取年金支付，一般為終身年金保險；另一類是教育年金保險，多為定期年金保險為主。
最后說一句，買保險公司的年金型產(chǎn)品一定要三思，如果只是簡單的理解為理財產(chǎn)品，短期內(nèi)想取出存進，那你不但不會有收益，可能還會有不小的損失。保險的年金型產(chǎn)品，都是中長期計劃，沒有十年、甚至二十三十年你是看不到收益的，況且這個收益是相當(dāng)?shù)偷模瑫肊XCEL電子表格的小伙伴，用IRR拉一下內(nèi)部收益率你就知道了。
本來年金保險和銀行理財就是兩個東西，不能那么簡單的用戶本金和利息來解釋，更何況也不允許這樣來解釋。
那么到底什么是年金保險呢？按度娘的定義，年金保險是指投保人或被保險人一次或按期交納保險費，保險人以被保險人生存為條件，按年、半年、季或月給付保險金，直至被保險人死亡或保險合同期滿。
也就是是說，我可以一次性交完，也可以分期繳納保費，按照合同約定的保額和約定給付的時間，只要我仍在生存，保險公司就會打一筆錢給我。
你現(xiàn)在繳的錢和未來要拿回來的錢，都是基于這款保險產(chǎn)品決定的。而且每款年金的設(shè)計思路也不近相同，也絕不是像買定期存款，哪個利率高就買哪個。
年金保險更多的是得去理解這款產(chǎn)品的設(shè)計思路，我是希望未來一直領(lǐng)一直領(lǐng)的多呢，還是希望我也可以留點身故金給孩子呢，我要怎么找到這個平衡點。
保險就是保險～～
講保險最忌諱的就是隱隱藏藏，即便是前期不給客戶講這是保險，在出單的時候要簽名后期要回訪，客戶始終會知道的。前期不講明白，后期客戶發(fā)現(xiàn)了反而更不好溝通了，客戶會認(rèn)為是一種欺騙，何不前期直接講明白這就是保險，愿意聽的客戶會認(rèn)真聽你講完，是保險反感的一時間很難糾正理念，不愿意聽，也互不耽誤時間。心中時刻要明白，賣保險賣給客戶的是保障，等到用上的時候，客戶會感激你的。
你這應(yīng)該做的是銀保渠道，再和銀行合作出保險的時候，可以告訴客戶，這是銀行代理銷售的儲蓄型保險產(chǎn)品，保本保收益，安全穩(wěn)健，年金險最大的優(yōu)點就是未來的收益已經(jīng)寫進合同里了，現(xiàn)金價值體現(xiàn)的就是每年支取時能拿到的錢，只保收益不保健康疾病。給客戶講明白怎么收益，怎么領(lǐng)取的。客戶明白了會考慮的，必定這是資產(chǎn)配置種確實不錯的產(chǎn)品。
講年金保險主要講功能，講理念，而不是講收益。保險買的是未來，未來能夠解決客戶什么問題，能抓住客戶的需求，成交率就高了。比如說年輕人給他講孩子的教育金，婚嫁金，創(chuàng)業(yè)金等等到用時可以取出一大筆錢，這就是復(fù)利計息的魅力。中年人就講養(yǎng)老，如何有尊嚴(yán)的老年生活。老年人就講傳承，可以指定受益人，其他任何人都拿不走。這些都是年金險可以實現(xiàn)的最基本功能。
保險是人人都需要的，如果說社保是座房子的地基，商業(yè)保險就是房子的承重墻。功能和保障講明白了，有經(jīng)濟能力的客戶都會大多數(shù)都會愿意配置一份的。
到此，以上就是小編對于儲蓄類理財保險把收益寫在合同里的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于儲蓄類理財保險把收益寫在合同里的1點解答對大家有用。
