大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于銀行為什么那么多理財(cái)保險(xiǎn)的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹銀行為什么那么多理財(cái)保險(xiǎn)的解答，讓我們一起看看吧。

為什么銀行員工一直向存定期的客戶營銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)？

雖然我已經(jīng)離開銀行一線很多年了，但是還是可以猜到大概有哪些情況，我來自問自答一下吧，希望朋友們也能提出不同的見解。

存款是立行之本，什么時(shí)候銀行都不會(huì)不需要存款，之所以銀行員工轉(zhuǎn)而營銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要有這幾個(gè)原因。

第一，銀行有中收考察指標(biāo)。

存款是銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)，需要向客戶支付利息，銀行用客戶的存款來發(fā)放貸款，賺取利差。

近年來銀行的競爭越來越激烈，所以壓力越來越大，利差越來越小，為了賺錢只能開拓中間業(yè)務(wù)收入，而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)屬于中間業(yè)務(wù)，可以為銀行帶來不菲的中間業(yè)務(wù)收入。

第二，銀行員工可以賺傭金。

銀行員工收入逐年下降也是不爭的事實(shí)，特別是一線員工，工作時(shí)間長收入比較低，既然銀行大力助推中間業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)又是傭金很高的一種，那么自然大家都在大力營銷，賺取收入。

第三，定期客戶營銷保險(xiǎn)成功率高。

客戶本來就是打算存定期，應(yīng)該是長時(shí)間不用的錢，而保險(xiǎn)一般收益率高于定期，也是長時(shí)間不能支取，一定程度上比定期更優(yōu)質(zhì)。

不過，保險(xiǎn)的弊端在于提前支取會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金價(jià)值減少，可能本金都會(huì)損失，而定期則不存在這種情況，還可以靠檔計(jì)息。

這一點(diǎn)，朋友們要了解，有些銀行員工為了業(yè)績會(huì)避而不談。

歡迎各位朋友討論和補(bǔ)充。

為什么現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司也可以辦貸款？

保險(xiǎn)公司是沒有發(fā)放貸款的資質(zhì)，所以現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司做的都是助貸，保險(xiǎn)公司由于自己天然的業(yè)務(wù)屬性，采用的叫信保模式-助貸，保險(xiǎn)公司可以從中收取一定量的保費(fèi)作為自己的收益這種模式比直接銷售保險(xiǎn)要容易的多，自己保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售額上去了，這個(gè)過程中還能產(chǎn)生一些收益，為什么不做。

什么叫助貸？

助貸就是自己沒有放款資質(zhì)，協(xié)助銀行進(jìn)行放款，自己在中間收取一定的費(fèi)用和把控風(fēng)險(xiǎn)，主要放款是銀行或者機(jī)構(gòu)。

什么是信保模式？

信保模式就是從銀行獲得資金，保險(xiǎn)捆綁客戶每個(gè)月一定的保費(fèi)，用保單來做個(gè)反擔(dān)保降低風(fēng)險(xiǎn)。最早做這個(gè)模式的是平安普惠，每個(gè)區(qū)域找當(dāng)?shù)劂y行合作，每筆貸款借款人除了支付銀行利息，還要支付一定金額的保費(fèi)，平安負(fù)責(zé)審核貸款，銀行只提供資金放款。現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都在這么做，像平安，大地，人保，太保，陽光等。

像平安保險(xiǎn)全國每年的放款數(shù)據(jù)，應(yīng)該超百億，其中產(chǎn)生的保費(fèi)也是相當(dāng)可觀的，而且風(fēng)險(xiǎn)可控，所以這么多保險(xiǎn)公司會(huì)選擇做貸款。

保險(xiǎn)公司，我們的理解就是給公民提供保險(xiǎn)產(chǎn)品，比如壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)；貸款應(yīng)該是金融公司的業(yè)務(wù)，常見的有抵押貸、信用貸，流水貸等多種貸款方式。什么時(shí)候，保險(xiǎn)公司和金融貸款聯(lián)姻了呢？

分析一下，不難明白。

保險(xiǎn)公司收取的大量保費(fèi)，只有在投保人觸發(fā)了保險(xiǎn)條款，需要賠付的時(shí)候才會(huì)支出；更多時(shí)候，這筆錢會(huì)用來投資其他業(yè)務(wù)，獲取新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

比如，問題中提到的貸款業(yè)務(wù)。保險(xiǎn)公司收了錢沒處用，開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品叫保單貸，只要你購買了保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，就可以憑保單貸出一定的額度。事實(shí)上，等于我們自己拿錢買了一個(gè)我們并不愿意用上的產(chǎn)品，然后賣家再拿我們的錢貸款給我們，我們還得付利息給它，這么好的生財(cái)之道，保險(xiǎn)公司當(dāng)然不愿意放過。

還有，國家規(guī)定貸款公司的利息不能高于3%，于是有的保險(xiǎn)公司為了賺更多錢，玩出了新的花樣。明面上貸款利息可能只有1%，但是會(huì)通過另外注冊(cè)一個(gè)擔(dān)保公司，收取你每一次貸款的擔(dān)保費(fèi)，有可能這筆支出是1.9%，2個(gè)加起來就是2.9%的成本支出。如果提前還款，還收取違約金。總而言之，只要你貸款了，就等于上了賊船了，建議大家輕易不要碰這些貸款。

即使存在銀行，我想我們個(gè)人存100萬，跟保險(xiǎn)公司存100億，所得到的銀行利率也不一樣吧。所以，當(dāng)保險(xiǎn)公司通過賣出的保險(xiǎn)獲取的大量資金，即使存在銀行也能獲取大量回報(bào)，當(dāng)然把這筆錢通過貸款的方式放出去，獲取的利潤會(huì)更大。

保單本身就是個(gè)有價(jià)值的商品。長期保單絕大多數(shù)都會(huì)有現(xiàn)金價(jià)值，現(xiàn)金價(jià)值的意義就是假如投保人退保能拿回多少錢。所以投保人可以把保單進(jìn)行質(zhì)押，通常保險(xiǎn)公司對(duì)保單貸款的額度都會(huì)限制為不超過貸款當(dāng)時(shí)保單現(xiàn)金價(jià)值的80%，要求半年還本付息。即使借貸人還不出款，保險(xiǎn)公司也不會(huì)有損失。保單條款中約定：“當(dāng)您的現(xiàn)金價(jià)值不足以償還借款及借款利息時(shí)，本合同效力中止”。

到此，以上就是小編對(duì)于銀行為什么那么多理財(cái)保險(xiǎn)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于銀行為什么那么多理財(cái)保險(xiǎn)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。