大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于買(mǎi)理財(cái)保險(xiǎn)為什么好多人在買(mǎi)的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹買(mǎi)理財(cái)保險(xiǎn)為什么好多人在買(mǎi)的解答，讓我們一起看看吧。

銀行的保險(xiǎn)理財(cái)很多人說(shuō)不好，可是銷(xiāo)量很大，為什么？

主要是因?yàn)榇蟛糠秩诉€是缺乏理財(cái)知識(shí)的，他們了解最多的還是銀行，因?yàn)殚L(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為銀行是最保險(xiǎn)的，害怕本金受到損失，在考慮到對(duì)其他的金融產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的不了解下，大部分人都會(huì)選擇理財(cái)產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)于他們這樣更可信。

首先，理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化情況很普遍，很難說(shuō)有差太多的理財(cái)產(chǎn)品，然后，銀行擁有龐大的客戶(hù)群體，先天上占據(jù)了渠道上的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品與客戶(hù)間的匹配上，可選擇的空間實(shí)在太多，再一般的產(chǎn)品都能找到客戶(hù)，再有，大客戶(hù)擁有議價(jià)能力，銀行為了業(yè)績(jī)往往也會(huì)給出各種優(yōu)惠條件。所以，銀行賣(mài)出的保險(xiǎn)理財(cái)就顯得量大，隨著金融市場(chǎng)的全面開(kāi)放，這種情況也許過(guò)兩年會(huì)得到改變。

個(gè)人認(rèn)為，保險(xiǎn)的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，是提高個(gè)人和家庭風(fēng)險(xiǎn)承受能力的必要手段，既然要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，就應(yīng)該注重產(chǎn)品本身的承保內(nèi)容，而不是它的理財(cái)功能。

目前市面上出現(xiàn)了很多保險(xiǎn)理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，質(zhì)量參差不齊，個(gè)人是比較不建議沒(méi)有鑒別能力的人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的。那為什么銀行渠道的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品量還能這么大呢？

1.首先，當(dāng)前社會(huì)，銀行的社會(huì)形象給公眾帶來(lái)的信任度更高，保險(xiǎn)行業(yè)由于早期營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)水平的不專(zhuān)業(yè)，造成保險(xiǎn)行業(yè)的社會(huì)形象比較負(fù)面，而保險(xiǎn)產(chǎn)品通過(guò)銀行渠道銷(xiāo)售，能提高受眾的接受度，大眾因?yàn)樾湃毋y行，自然更容易接受它們代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品。民眾普遍認(rèn)為，產(chǎn)品如果出現(xiàn)問(wèn)題，可以找銀行，所以，實(shí)質(zhì)上，銀行相當(dāng)于為他們代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品做了誠(chéng)信背書(shū)。

2.銀行營(yíng)銷(xiāo)人員掌握著行內(nèi)大量的客戶(hù)信息和客戶(hù)資源，他們更能有針對(duì)性地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。相對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，客戶(hù)本能地更相信銀行人員的專(zhuān)業(yè)性，但是銀行人員本身是否真的具備這種專(zhuān)業(yè)能力并且能為客戶(hù)做良心推薦呢，這是需要打個(gè)問(wèn)號(hào)的。

3.銀行作為貸款資金的提供方，也存在“捆綁銷(xiāo)售”，這也為代理保險(xiǎn)提供了一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道。

4.很多客戶(hù)由于理財(cái)方面知識(shí)的欠缺，無(wú)法鑒別形式多樣的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，去偽求真，而盲目相信和購(gòu)買(mǎi)。

央行調(diào)查：50.1%居民偏愛(ài)理財(cái)產(chǎn)品投資，說(shuō)明了什么？

50.1%居民偏愛(ài)理財(cái)產(chǎn)品？這個(gè)有點(diǎn)以偏概全了，因?yàn)槔碡?cái)?shù)那篮芏啵渲?0.1%的偏好主要指的是銀行、證券、保險(xiǎn)公司的理財(cái)產(chǎn)品。

我們先來(lái)看下央行真實(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)

2019年3月22日，央行公布了2019年第一季度城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，本次調(diào)查的樣本是全國(guó) 50 個(gè)城市2 萬(wàn)戶(hù)城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶(hù)。調(diào)查結(jié)果顯示，在參與調(diào)查的用戶(hù)群體當(dāng)中，大家偏愛(ài)的前三位投資方式依次為：“銀行、證券、保險(xiǎn)公司理財(cái)產(chǎn)品”、“基金信托產(chǎn)品”和“股票”，選擇這三種投資方式的居民占比分別為50.1%、20.4%和17.2%。

為什么大部分居民偏好銀行、證券、保險(xiǎn)公司的理財(cái)產(chǎn)品呢？

居民對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)公司的理財(cái)產(chǎn)品的偏好達(dá)到了50%以上，雖然這個(gè)并不能代表所有居民想法，但這跟目前大家的投資意愿基本吻合。而大家之所以偏好這三類(lèi)投資理財(cái)產(chǎn)品，我個(gè)人認(rèn)為主要有幾個(gè)原因。

第一個(gè)、兼顧安全性跟收益

目前理財(cái)市場(chǎng)有很多產(chǎn)品，其中銀行理財(cái)跟國(guó)債的安全性是最高的，但是目前銀行存款和國(guó)債的利率都相對(duì)比較低，雖然個(gè)別銀行能給到5%以上的存款利率，但是期限比較長(zhǎng)，所以流動(dòng)性比較差。

而有些理財(cái)產(chǎn)品，比如p2p、基金、信托、股票雖然可以獲得較高的收益，但是這些理財(cái)要么門(mén)檻高（比如信托最少100萬(wàn)起投），要么就是風(fēng)險(xiǎn)較大，比如個(gè)別p2p平臺(tái)雖然可以獲得12%以上的年化收益，但是也潛在平臺(tái)跑路的風(fēng)險(xiǎn)。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，目前銀行、證券、保險(xiǎn)公司的理財(cái)產(chǎn)品是介于銀行存款和那些高收益理財(cái)產(chǎn)品之間，兼顧收益和安全，所以大多數(shù)人都能接受。

第二個(gè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道的促推

目前很多理財(cái)平臺(tái)上的銀行、證券、保險(xiǎn)公司的理財(cái)產(chǎn)品都非常受到大家的歡迎，比如支付寶上的一些養(yǎng)老保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品期限30天-365天不等，年化收益大概在4%左右，而且從歷史表現(xiàn)來(lái)，這些理財(cái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了100%對(duì)付，所以深受廣大網(wǎng)友的歡迎。

目前不只是支付寶，還有微信、京東金融、券商APP等其他平臺(tái)也有很多銀行、證券、保險(xiǎn)公司類(lèi)型的理財(cái)產(chǎn)品，所以大家購(gòu)買(mǎi)非常方便。我認(rèn)為這也是這些理財(cái)產(chǎn)品受到歡迎的重要原因之一。

第三個(gè)、大家對(duì)未來(lái)收入預(yù)期較低

對(duì)未來(lái)收入預(yù)期較低，那就要做到開(kāi)源節(jié)流，一方面是要減少消費(fèi)支出，另一方面是要在保證本金安全的前提下，想法設(shè)法投資獲得更高的收益。這點(diǎn)可以從本次央行的一些調(diào)查數(shù)據(jù)看出來(lái)。

比如本次調(diào)查中有一些數(shù)據(jù)顯示，目前傾向于“更多消費(fèi)”的居民占 25.9%，比上季回落 2.8 個(gè)百分點(diǎn)；傾向于“更多儲(chǔ)蓄”的居民占 45.0%，比上季上升 0.9 個(gè)百分點(diǎn)；傾向于“更多投資”的居民占 29.2%，比上季上升 1.9 個(gè)百分點(diǎn)。

除此之外，最近2年大家的收入信心指數(shù)、就業(yè)感受指數(shù)、就業(yè)預(yù)期都出現(xiàn)了不同程度的下降。

因此，出于對(duì)未來(lái)的擔(dān)心，很多都會(huì)選擇那些兼顧收益和安全的理財(cái)產(chǎn)品。

到此，以上就是小編對(duì)于買(mǎi)理財(cái)保險(xiǎn)為什么好多人在買(mǎi)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于買(mǎi)理財(cái)保險(xiǎn)為什么好多人在買(mǎi)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。