大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)銷售技巧分享會(huì)的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹理財(cái)保險(xiǎn)銷售技巧分享會(huì)的解答，讓我們一起看看吧。
保險(xiǎn)代理人如何簽單找客戶？
如何找客戶簽單，要解決這個(gè)問題，最重要的就是做好客戶開發(fā)。
像保險(xiǎn)的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，客單價(jià)相對(duì)不高。
從成交概率來講，如果想持續(xù)出單的話，持續(xù)開發(fā)一定要做得很好；以客單價(jià)來講，如果一個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)低，你一個(gè)月只能簽1-2單的話，你怎么活？
所以保險(xiǎn)類的產(chǎn)品，伴隨著一定是需要高客戶數(shù)才能支撐你的業(yè)績金額，而高客戶數(shù)要求的就是你的出單節(jié)奏，你每天都需要有出單，才可能累積成單月的高客戶數(shù)。
我正在打造銷售人自己的知識(shí)圈子，歡迎大家點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，提出不一樣的觀點(diǎn)。
做銀行保險(xiǎn)銷售，怎么積累客戶？
銀保作為保險(xiǎn)公司主要銷售渠道，積累客戶最好的辦法，一就是已投寶客戶的轉(zhuǎn)介紹，這樣成交率較高（一定要專業(yè)講解客戶保單），體現(xiàn)自己的專業(yè)性，二是在銀行儲(chǔ)蓄客戶中發(fā)覺較大的需求人群（例如裸跑就是沒有保險(xiǎn)在身的；客戶需求較明顯的，有孩子，且孩子未成年。）
這是我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)希望對(duì)你有幫助
如何成為一名合格的保險(xiǎn)代理人？
這個(gè)問題其實(shí)很大，在每個(gè)人心中也都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。在這里呢，我想簡單的分享一下。
首先，保險(xiǎn)銷售人員，本質(zhì)是一名銷售人員。有的銷售是為了賣產(chǎn)品，有的銷售是為了賣服務(wù)，保險(xiǎn)銷售并無二致，也是為了促成保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。
銷售是一份普通的工作，或者說是一份事業(yè)，為什么在我們聽起來，卻感覺是貶義詞呢？
因?yàn)樘嘧鲣N售的人，沒有把“銷售”和“推銷”的區(qū)別搞清楚。
如果你是真正想做保險(xiǎn)銷售，并且想把它做好的人，那么建議你可以先去讀一讀美國銷售大神杰弗里?吉特黙所著的《銷售圣經(jīng)》 一書，這本書被奉為所有銷售人員的行業(yè)經(jīng)典。這本書不是在教你套路，而是在教你怎么從理念上認(rèn)識(shí)銷售這項(xiàng)事業(yè)，以及你應(yīng)該怎樣真正做好？
在一個(gè)誠信缺失的社會(huì)里，我覺得，作為一名銷售人員更要少一些套路，多一些真誠！尤其是目前我國保險(xiǎn)業(yè)的風(fēng)氣尚未達(dá)到良好的狀態(tài)，大環(huán)境不是特別好的情況下。
當(dāng)然，隨著2014年國務(wù)院發(fā)布了保險(xiǎn)“新國十條”，提出了2020年保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度的兩個(gè)目標(biāo)，并在兩會(huì)報(bào)告上多次強(qiáng)調(diào)了商業(yè)保險(xiǎn)的重要性?，F(xiàn)在國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的大環(huán)境正在蓬勃發(fā)展之中，否則為什么馬云、馬化騰、李彥宏等資本巨鱷現(xiàn)在都在紛紛進(jìn)入保險(xiǎn)市場呢？現(xiàn)在我國保險(xiǎn)業(yè)，可以說正在經(jīng)歷歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，屬于黎明前的黑暗。
上圖是根據(jù)國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)的“新國十條”的要求，2020年要實(shí)現(xiàn)的保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度的目標(biāo)。
但是要真正如同英美日一般發(fā)展成為保險(xiǎn)發(fā)達(dá)市場，得到民眾的大力支持。這個(gè)一方面是民眾的保險(xiǎn)意識(shí)需要時(shí)間來逐步跟上，另一方面就落在千千萬萬的保險(xiǎn)銷售人員身上了！
要成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員，一定要做到以下八點(diǎn)：
別人在傳保險(xiǎn)謠言的時(shí)候你要出來辟謠。公司培訓(xùn)在誤導(dǎo)你的時(shí)候，你要保持清醒的頭腦自己論證一番。
公司在培訓(xùn)你銷售話術(shù)的時(shí)候，請(qǐng)把它放在最末席。話術(shù)也行能讓你口若懸河、三寸不爛，能迎來很多保單，但你贏不到永久的人心。
花更多的時(shí)間在保險(xiǎn)原理、公司運(yùn)作、核保、理賠、醫(yī)學(xué)、法律、精算的研究之上，不是要你具體去做這些事情，而是在你了解了這些之后，你會(huì)有更全面的視角來觀察保險(xiǎn)的問題，努力去做業(yè)內(nèi)最專業(yè)的人士，這樣你在銷售過程中會(huì)更有自信。
客戶不是討厭購買，而是討厭推銷。因此，要想成為專業(yè)的保險(xiǎn)銷售人員，關(guān)鍵是要摒棄保險(xiǎn)推銷員的腔調(diào)。
一流的服務(wù)創(chuàng)造了長期的銷售機(jī)會(huì)。千萬別把保險(xiǎn)當(dāng)做一錘子買賣，客戶信任你購買了保險(xiǎn)產(chǎn)品是要長期繳費(fèi)的，請(qǐng)為他做好一輩子的服務(wù)，多問問自己還有哪里的服務(wù)做得還不夠。
最有效的銷售技巧應(yīng)該包括25%的提問或談話，以及75%的傾聽。因此，請(qǐng)學(xué)會(huì)做一名耐心的傾聽者。
要能夠?yàn)榭蛻魩砀郊觾r(jià)值。無論是你的人脈，還是獨(dú)有資源，請(qǐng)至少給客戶帶來一個(gè)附加價(jià)值，不要做一個(gè)只會(huì)銷售保險(xiǎn)的人員，因?yàn)檫@樣的人很多，不缺你一個(gè)。
勇氣、自信、行動(dòng)，這是銷售的鐵三角。保險(xiǎn)銷售也是一樣，任何時(shí)候你都要對(duì)自己有信心，對(duì)所從事的事業(yè)有信心，并付諸于行動(dòng)。
仔細(xì)思考這八點(diǎn)，將會(huì)有利于你在保險(xiǎn)銷售的道路上走得更順。銷售是在和人打交道，勿忘初心，保持真誠，遵守行業(yè)的道德和底線。什么時(shí)候能做到不是在銷售產(chǎn)品，而是在推銷你本人的時(shí)候，你就已經(jīng)成為大師了！
感謝邀請(qǐng)，希望我的回答能夠幫助到你。
您說自己是個(gè)新人，想做一名合格的保險(xiǎn)代理人。這里的 “合格” 的概念比較模糊。具體可以分為以下幾種，每一種都有不同的做法。
1、擁有‘賣保險(xiǎn)’這份工作
如果以 擁有銷售資格 作為合格的條件，當(dāng)你通過保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)，有了展業(yè)證，簽署代理合同就合格了，你有了賣保險(xiǎn)的資格；
這只是基礎(chǔ)，你如果想維持這份工作，還要每天出勤早會(huì)、點(diǎn)名簽到、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)、定期培訓(xùn)或訓(xùn)練。
保險(xiǎn)公司都是有業(yè)績要求的，當(dāng)你在職幾個(gè)月不開單，沒有任何業(yè)績產(chǎn)生，也就自然的被保險(xiǎn)公司淘汰了（清號(hào)）。
以前保險(xiǎn)行業(yè)沒有這么容易加入，要考證（非常難），為了行業(yè)快速發(fā)展，考證的門檻被撤銷了，所以加入保險(xiǎn)行業(yè)很容易。但是同樣的，因?yàn)闆]有門檻的限制，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，所以脫落也很快，保險(xiǎn)行業(yè)相比來說流動(dòng)率很大。來的人多走的人也多。
2、靠賣保險(xiǎn)掙錢
如果你只是想 靠這個(gè)職業(yè)掙點(diǎn)錢，也是可行的。360行，只要不偷不搶不違法，付出都有回報(bào)，保險(xiǎn)公司的回報(bào)來的更快。
這個(gè)時(shí)候你就要研究公司的產(chǎn)品、公司的基本法、公司的傭金制度了。想掙錢就得明白自己的商品啊，哪個(gè)掙錢，哪個(gè)適用于什么樣的人。
當(dāng)你有了一定的業(yè)績之后，以后怎么發(fā)展就清晰多了，是走個(gè)人績優(yōu)路線，用個(gè)人專業(yè)能力去經(jīng)營客戶，還是走團(tuán)隊(duì)發(fā)展路線，用自己的人脈來發(fā)展團(tuán)隊(duì)，自己做管理。當(dāng)然，目前行業(yè)的準(zhǔn)則是 團(tuán)隊(duì)發(fā)展要大于個(gè)人績優(yōu)。
3、把保險(xiǎn)當(dāng)成一輩子的事業(yè)來做
不可否認(rèn)的是，保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)創(chuàng)造奇跡的行業(yè)。如果你看過《當(dāng)幸福來敲門》，會(huì)覺得主角很厲害，通過自己的堅(jiān)持和努力，終于成了一個(gè)大富翁。但是有沒有想過一個(gè)細(xì)節(jié)，如果主角入職的不是證券行業(yè)，而是去學(xué)習(xí)電焊或者電器維修，那他是不可能在幾年內(nèi)獲得如此巨大成功的。有時(shí)候選擇比努力更重要，保險(xiǎn)行業(yè)目前來說還算是個(gè)黃金行業(yè)。
剛才講過了它的低門檻，正是因?yàn)榈烷T檻，所以改變了很多人的命運(yùn)。在泰康有一個(gè)叫高水齡的傳奇女人，以前就是在家里種地的，滿口臟話還抽煙，去應(yīng)聘經(jīng)理都不想要。人家現(xiàn)在每年收入成百上千萬，如果她當(dāng)初選擇的不是保險(xiǎn)公司，那她可能一輩子都無法蛻變的如此成功。
保險(xiǎn)公司的門檻低，好來好走，這也讓一部分從業(yè)者覺得這只是個(gè)臨時(shí)的工作而己。但是有一些‘傻子’卻把它當(dāng)成一輩子的事業(yè)來做，大多數(shù)都完成了華麗的轉(zhuǎn)身，改變了自己的命運(yùn)。這當(dāng)然離不開這些人的堅(jiān)持、毅力、和對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛。
如果你也想成為這樣的人，那你每天拜訪一到兩個(gè)客戶，每月業(yè)績過萬就滿足了，那是肯定不合格的，你的目標(biāo)越高，你越付出成倍的努力才行。越要人前顯貴，越要人后受罪，一個(gè)意思。
本人在保險(xiǎn)行業(yè)呆了4年了，團(tuán)隊(duì)人力才30多個(gè)，業(yè)績也算不上多厲害，但是有些東西想要分享給打算入司的新人們：
我眼中的合格代理人是什么樣的？
1、你要忠于自己的良心
干保險(xiǎn)其實(shí)掙錢很快的，所以你才要忠于自己的良心，不掙昧心的錢。怎么才算是有良心？不給什么都不懂的老人賣理財(cái)險(xiǎn)（新聞報(bào)道，某老漢存銀行40萬，媳婦病重取不出來錢，存款變成了保險(xiǎn)。這樣的新聞打了所有保險(xiǎn)代理人的臉）；不給經(jīng)濟(jì)困難的家庭規(guī)劃保費(fèi)超過他們消費(fèi)水平的保險(xiǎn)（當(dāng)你有盈余時(shí)，保險(xiǎn)是錦上添花，當(dāng)你沒能力，過多的保費(fèi)是負(fù)擔(dān)，退保的占大多數(shù)，損失的是投保人）。
2、你要忠于自己的同業(yè)
現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)競爭確實(shí)厲害，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的競爭都是明爭暗斗。不抵毀同業(yè)，不給客戶返傭，做到這兩條，關(guān)于這一點(diǎn)也就合格了。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)整體，一榮俱榮，一損俱損，貶低別人的同時(shí)也貶低了自己，沒有人會(huì)喜歡一個(gè)暗地里說三道四的代理人，更不會(huì)感恩一個(gè)把自己的收入倒貼給客戶來成單的無能代理人。
3、你要忠于自己的家人
保險(xiǎn)行業(yè)的工作時(shí)間自由這種屁話你還是不要相信了。越是職級(jí)高，你的時(shí)間就越有限。因此你可能不能像其他行業(yè)那樣能照顧到家庭。所以對(duì)家人是有愧疚的。忠于家人的表現(xiàn)就是，為家人購置保障。你一個(gè)賣保險(xiǎn)的人，連自己家都沒買保險(xiǎn)，還好意思出去賣保險(xiǎn)？別說為別人送保障的屁話，自己家人的保障都不給做，你天天去為別人設(shè)計(jì)保障？真是個(gè)笑話。
4、你要忠于自己的團(tuán)隊(duì)
這里的團(tuán)隊(duì)是指平臺(tái)（保險(xiǎn)公司）和自己的團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)大多數(shù)人還是做的不錯(cuò)的，很多人對(duì)于自己的公司更是達(dá)到了盲目的、狂熱的愛，總是認(rèn)為自己的公司是最好的，這與公司的培訓(xùn)和企業(yè)文化也是分不開的。即使你要跳槽，舉個(gè)例子你從平安跳到太平，以后在提及平安的時(shí)候，也不要有詆毀，畢竟你從那里出來的，它就像你的母校。自己曾經(jīng)的團(tuán)隊(duì)也是如此，可能有些人在你成長的過程中起到了非常關(guān)鍵的作用，在你有所成就的時(shí)候，不求你去回報(bào)，但是也別忘了這份恩情。
就這么多吧。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)確實(shí)沒有什么經(jīng)驗(yàn)可交你，這條路你只能自己走，自己學(xué)。目前的銷售都是公司推動(dòng)個(gè)人，個(gè)人跟著公司的節(jié)奏來走，該增員就增員，該做業(yè)績就做業(yè)績，重視產(chǎn)說會(huì)，重視早會(huì)，慢慢的你的視野就寬起來了，內(nèi)心也就有了自信。
不要輕信網(wǎng)絡(luò)上的所謂成功法則，保險(xiǎn)的成功與時(shí)間和付出是分不開的，你拜訪的多了，從業(yè)的時(shí)間久了，所謂的話術(shù)、銷售邏輯、拒絕處理什么的自然張口就來，比網(wǎng)上千篇一律的那些干枯文字實(shí)用多了。
最后做個(gè)總結(jié)，如何成為一名合格的保險(xiǎn)代理人？
給自己樹立好目標(biāo)，然后去做吧，就這么簡單。你想要成為什么，你就是什么。
到此，以上就是小編對(duì)于理財(cái)保險(xiǎn)銷售技巧分享會(huì)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)銷售技巧分享會(huì)的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
