大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于理財保險的十大經(jīng)典話術的問題，于是小編就整理了2個相關介紹理財保險的十大經(jīng)典話術的解答，讓我們一起看看吧。
賣理財保險的常用話術有哪些？
保險公司業(yè)務員賣保險理財?shù)脑捫g？業(yè)務員的話術太多了在這說一些常見的吧。
1.我不相信保險。
我能理解您的意思，可能對于保險您了解的不太多，那么您不相信保險是不相信保險公司呢？還是不相信這個保險產(chǎn)品？如果客戶說不相信產(chǎn)品，他會說產(chǎn)品都有合同肯定有保障，如果客戶說不相信保險公司。他也可以說其實您不用擔心，保險法規(guī)定經(jīng)營人壽保險的保險公司不得倒閉和解散。所以您完全不用擔心，關鍵是這個保險理財是否能滿足您的需求，同樣是存錢，存到這個賬戶既有銀行存款的安全性，還有固定收益和比普通理財還高的收益預期。還有風險保障多合適。
2.時間太長？
您的想法我能理解，但是我們都知道投資和風險是成正比的，那么沒有風險還要高收益，就要付出時間了，而且時間長不一定是缺點，比方說很多年前，在銀行利率百分之十幾的時候，我們銷售保底利率百分之八的保單，那時候大多數(shù)人都回報低時間長，現(xiàn)在呢？人們恨不得保單買的再大一些，時間在長點，這說明對于長期不用的錢，只要它的回報與未來的趨勢相比是比較高的。所以說能夠長期保證收益更好。
業(yè)務員話術太多了，基本上客戶能會問什么問題他們都會有幾種話術去說服你，人家是專業(yè)的，所以最好別只聽業(yè)務員忽悠合同上寫著的才能信。
最后說幾個促成，業(yè)務員會在把客戶說暈的時候直接促成。
1.您看您每年存多少不影響您正常周轉？
2.您看給您按照10萬存這個，其余繼續(xù)做短期理財可以么？
3.今天您一并把定期錯了再加上這個產(chǎn)品我可以給您申請一些禮品，您看多合適，您說是吧。
4.我們這現(xiàn)在很多大客戶都會買一些這個產(chǎn)品，就聽我的絕對沒問題。
先說這一點，總之話術是非常多的，每個成功的業(yè)務員都會有自己的話術。
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好幾年前，那時候我還在某巨頭壽險公司銀保渠道做組訓。某一天開產(chǎn)品說明會，我講完產(chǎn)品以后下去巡場，聽到一個平時老實巴交的業(yè)務員對旁邊的老太太說: 咱這產(chǎn)品年化百十，放心吧大公司靠譜。
這件事之后第二個月我就辭職了，傳統(tǒng)壽險渠道積重難返，污水池里不會有清流
金融理財電話銷售技巧和話術技巧？
1、對于有投資經(jīng)驗的客戶，打電話直接說：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資經(jīng)驗的客戶，我們更新了一款產(chǎn)品，收益是多少，可以借用您1分鐘時間，向您匯報一下，或許對于您來說，有一個新的發(fā)現(xiàn)……
2、對于銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資需求的客戶，我們設計出一款安全保障，收益略高以往的產(chǎn)品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時間，跟您匯報下。或許對于您來說，是一件好事……
3、針對網(wǎng)絡收集或者批發(fā)市場的客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉方式，主要是方便您資金的流動，同時在資金閑置期間有個額外增值。
4、面對反對問題，或者推脫說不需要、不安全、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復：哥們好：）只希望借用您一分鐘的時間，既算是給我一個機會，也算給您自己一個機會，在您有需要時，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧（輕松加愉快說這句話，開玩笑的口吻）。
我們要先爭取能跟客戶說上話，通常這句話說完，客戶都會覺得你的談吐有點意思，好，那你說吧……既然客戶讓咱們開口，那還等什么？
5、你說咱們公司有實力，有保證，比如，1）保理公司、2）回購公司、3）每筆單子的財產(chǎn)保險、4）房屋抵押貸款。第三條和第四條確實有說服力，但證據(jù)呢？拿出購買財產(chǎn)保險的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書，這個說服力度，比我們巴拉巴拉說100句都管用。
再做幾個提醒：
1、第一通電話，了解客戶的真實情況和需求，
A、客戶有沒有理財投資習慣，在哪里投資理財；
B、客戶的工作情況；
C、客戶的開銷情況。
了解到這些，我們基本可以判斷是否跟進客戶了。第一通電話是不會成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打電話啦，以行業(yè)第一的公司的名義打電話。說明：現(xiàn)在的行業(yè)老大，80%的投資客戶都了解過了，我們可以更容易了解客戶的需求啦，所以第一通電話的話術，可以略微差點，不要給他人做嫁衣了，行業(yè)第一，名聲在外，話術就不那么重要了。
2、第二通電話，介紹自己公司
3、第三通電話，滿足客戶需求
到此，以上就是小編對于理財保險的十大經(jīng)典話術的問題就介紹到這了，希望介紹關于理財保險的十大經(jīng)典話術的2點解答對大家有用。
