大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于理財保險代理人虛假宣傳的問題，于是小編就整理了2個相關介紹理財保險代理人虛假宣傳的解答，讓我們一起看看吧。
保險代理人賣保險，都有什么套路？
套路，并不是一個貶義詞，目前常見于網(wǎng)絡用語。而在商業(yè)活動中，業(yè)務人員為了開展業(yè)務，也會制定規(guī)則和設定套路。但這一切，都應該建立在互信、價值觀正確的基礎上。
從事保險行業(yè)更應該如此，畢竟大家花錢買的保障，那都是用來保命的！利用旁門左道、新聞炒作等方式曝光，利用夸大收益、消費誤導等方式出單，讓消費者購買了不適合自己的保險產(chǎn)品，那都是惡人才能做出的行徑！
而類似的這種行徑，小管家也是經(jīng)歷了不少，大家肯定也會略有耳聞。這里就羅列幾條，避免大家誤入套路，新年過得不安神、心慌慌。
惡意炒作，吃人血饅頭
前段時間，茅侃侃因創(chuàng)業(yè)失敗、英年早逝的新聞，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上傳播開來。大家都在為之惋惜，感嘆創(chuàng)業(yè)殘酷之際，卻有人以此作為噱頭，進行炒作消耗，還配上大笑的表情，委實讓人心寒。
戳中別人的痛，飲著別人的血，樂呵呵掙自己的錢。
以這樣的新聞炒作方式鼓動代理人，制造保險需求，真的合適嗎？
人海戰(zhàn)術，親情攻勢
人海戰(zhàn)術這個就不用多說了，據(jù)說某保險公司，光代理人就有200多萬。家大業(yè)大，每年在代理人的費用支出上，都是一筆非常龐大的數(shù)字。
為了支撐公司運轉，需要不斷吸收消費者保費維持，那么有的保險公司就不是以產(chǎn)品取勝了，而是以人海戰(zhàn)術、漫天廣告取勝，第一時間占據(jù)消費者心智。
而這么多代理人，說白了也是銷售人員，業(yè)務能力良莠不齊。往往通過簡單的話術培訓、產(chǎn)品熟悉、特色挖掘后，就可以上崗。把產(chǎn)品賣給自己的親朋好友、自己的客戶，有時候他也不知道這保險能干嘛，只要把對方唬住就成。
還有甚者，玩起親情攻擊：
姐，我這個月業(yè)績就差您這幾千塊錢了，您就體諒下我?guī)唾I了吧；我馬上要晉升主管了，我的前途就靠您了...
話說，你的業(yè)績跟我有啥關系？你的前程跟我有啥關系？我能獲得啥好處？抱歉，這種套路我不買帳！
寧可不買，買就買大品牌
大公司資源多，廣告鋪天蓋地，極易加深消費者對它的印象，而且大公司的代理人通常也會給人一種高高在上的感覺，所以很多人在買保險的時候，就會優(yōu)先考慮大公司的產(chǎn)品，認為大公司的產(chǎn)品就是好的。
其實，不然！
大公司的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在服務上，比如核保、理賠等，可以快速響應；小公司的優(yōu)勢，則主要體現(xiàn)在產(chǎn)品上，因為少了廣告費用等支出，產(chǎn)品研發(fā)上就可以投入更多資金。很多高性價比的產(chǎn)品，其實都產(chǎn)生于小公司。
保險更多的是要看保障。
我們購買保險更多的是想獲得一份保障，當風險來臨時能轉移自己的損失，僅此而已。
保險就是一紙合同，保險人、投保人、被保人、受益人的權利和義務都已經(jīng)明確地寫進了合同，一切都按合同條款執(zhí)行，并受到保監(jiān)會的監(jiān)管。
小管家認為大家可以適當在保險產(chǎn)品、公司品牌、附加服務等方面權衡，如果一款產(chǎn)品的品牌很知名，產(chǎn)品保障范圍也很廣，即使價格比平均水平高一點，購買也是可以接受的。
有事沒事，拿保監(jiān)會說事
常見的套路就是：
我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過保監(jiān)會審核過的，如果不合格也不會拿出來賣，大家的保險都差不多。
保險的利潤和價格都是經(jīng)過保監(jiān)會把關的，你說保險公司騙你，那你不是說保監(jiān)會騙你嘛。
而事實上，目前市場中的保險產(chǎn)品，大多都是不需要保監(jiān)會審核的，只需要保險公司向保監(jiān)會報備。而具體的產(chǎn)品利潤、價格制定，都是有保險公司自己定的！
就以某醫(yī)療險的保險合同條款為例，保險公司有權根據(jù)保險人的年齡、醫(yī)療費用水平變化等等調整被保險人在連續(xù)投保的費率。
動不動拿保監(jiān)會來說事兒，不如拿產(chǎn)品本身來說事兒。不怕保監(jiān)會騙我，就怕保險代理人坑我。
保險停售，再不買就沒了
這個可以是套路，也可以不是套路。有些是營銷，而有些產(chǎn)品確實也是下架了就沒有了。
但部分平臺不應該以此為噱頭，添油加醋，鼓動消費者購買。最好合理分析停售前后產(chǎn)品會有哪些變化，值不值得投保。
就比如前段時間說要下架的慧馨安和大黃蜂，小管家也跟大家做了個分析。后面小管家又專門去研究了下大黃蜂這款產(chǎn)品，升級前后有這些變化：
就著這個機會，小管家再跟大家說下我的投保建議：
如果你中意附加45種重疾醫(yī)療險，可以在2月11之前購買現(xiàn)在的主險（因為便宜一點），然后留10萬的額度，等到產(chǎn)品全面升級之后購買10萬主險+附加45種重疾醫(yī)療險。
如果中意附加3種重疾醫(yī)療險，那2月11之前趕緊購買，因為之后就沒有了。
如果不要附加險，只要主險，那也請在2月11之前購買，還是因為便宜。
總而言之，不管喜歡哪一種，2月11之前先購買主險，可謂是最最劃算的選擇！
另外，需要注意的是：新的附加醫(yī)療險規(guī)則是只要購買10萬主險就可以附加。
夸大收益，誘導消費者入套
這種產(chǎn)生收益的產(chǎn)品常見于養(yǎng)老保險或返本型的保險。而有些代理人就依托產(chǎn)品的收益率，誘導消費者購買。而實際上，根本就沒有那么高的收益率。
如果真有這么高的收益，哪還有人去炒股、買基金??？買保險就夠了??！眼見不一定為實，這類產(chǎn)品的折算年化收益率（就是大家認為的利息），其實不到2%！
也就是說，5年累計交的錢，在后期每年的收益算下來，連一般的五年定期存款利息都比不了。都是被代理人夸大了收益率！
商業(yè)少不了套路，保險也少不了套路。但套路應該要從對方的角度去思考，不坑人、不騙人，才能讓對方更放心，也才能讓自己變得更可信！
好險管家：只推薦性價比最高的保險產(chǎn)品
我覺的這個詞不適合外人看，因為你花錢買了一份保險，都說錢還是你的，其實錢已經(jīng)是保險公司的了，你有的是那份合同-保險責任。這其實也是一種消費，人消費往往都是沖動消費，代理人運用“套路”其實就是幫你做出消費的決定，但是這種決定一定是要站在你的角度考慮，所以找代理人一定要專業(yè)并且后面一定能成為朋友的????
優(yōu)秀的保險代理人靠譜嗎？
謝謝邀請，這個問題比較復雜我詳細說一下。在我的工作當中確實遇到過這樣的問題?？蛻裟弥贤?，和他自己想的并不是一回事。我自己也分析過。保險合同不會騙人，客戶買保險是為了發(fā)生風險有保障，也不會去騙保。為什么就出現(xiàn)理賠難的問題呢？
主要問題是代理人說的和合同不一樣。也就是說代理人解讀有問題!
但這并不代表“騙”!
1，如果代理人不夠專業(yè)，他本身理解就有問題，在給客戶講的時候會出現(xiàn)問題，但他并沒有想騙。這種情況新人會比較容易發(fā)生。
2，代理人缺業(yè)績，太想成交了，有所夸大其詞。這種情況也是有的。
3，一個客戶找了太多的業(yè)務員，競爭太激烈，有業(yè)務員為了脫穎而出，不擇手段，違背職業(yè)道德!這種代理人如過街老鼠，人人喊打!
當然也有客戶理所應當?shù)南?，我買保險了為什么不賠付。其實你買的是理財類保險。
說說怎么避免，第一接受代理人的推薦，聽代理人把話說完，第二多找一個代理人詢問，兩個人不會同時說謊，為自己負責找一個更專業(yè)的代理人成交，為了面子，為了關系成交是對自己的不負責任。
選擇大公司，大公司培訓系統(tǒng)更全面考核更嚴厲，代理人更專業(yè)。大公司后勤部門更強大理賠更快。重大疾病保險，平安人壽保險公司最快已經(jīng)快到四十分鐘賠付!最后，如果一個業(yè)務員說的太天花亂墜，一定有問題，畢竟天上掉餡餅的事兒，不多!
“如果我辦得到，我一定要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務員的手冊上，因為我深信，透過保險，每一個家庭只要付出微不足道的代價，就可免除遭受永劫不復的代價。”——丘吉爾
寫在最后：雖然我不是丘吉爾，但是我愿意用我微薄的力量把平安送給關注我的看官們！
我是“京金融”，感謝各位關注，歡迎批評指正，歡迎點贊轉發(fā)！
到此，以上就是小編對于理財保險代理人虛假宣傳的問題就介紹到這了，希望介紹關于理財保險代理人虛假宣傳的2點解答對大家有用。
