大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于理財保險推銷員怎么樣賺錢的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹理財保險推銷員怎么樣賺錢的解答，讓我們一起看看吧。

保險業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)上平臺獲客的效果怎么樣？

保險業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)展業(yè)效果怎么樣？

感謝官方邀請。這個問題只有一個答案：保險網(wǎng)絡(luò)展業(yè)效果怎么樣，關(guān)鍵看個人能力。

保險公司的培訓(xùn)系統(tǒng)，把簽單的流程分為好多精細化的流程，獲取客戶的渠道也是多種多樣。比如緣故法、陌拜法、區(qū)拓法等等。

網(wǎng)絡(luò)展業(yè)屬于‘網(wǎng)絡(luò)獲客經(jīng)營’，它是一種獲客渠道。渠道有了，還得搭配精細化的流程。比如你開發(fā)陌生客戶，和開發(fā)緣故客戶，流程肯定是不一樣的。而保險網(wǎng)絡(luò)展業(yè)也有相對應(yīng)的系統(tǒng)流程和步驟。

那為什么說最終的效果要看個人能力呢？我說個真實案例（這個客戶就是我小姑子）。客戶想買保險，在某網(wǎng)站（或平臺）留下了自己的信息，想要給孩子買保險。

兩個保險業(yè)務(wù)員看到了這位客戶的信息，都進行了追蹤。但結(jié)果是不一樣的，第一個業(yè)務(wù)員打了一通電話，聊的不是很好，最后連客戶的微信都沒加上；第二個業(yè)務(wù)員先通過短信介紹，又打了一通電話，和客戶聊的很好，成功約見，不僅給孩子上了保險，還給客戶和他老公也辦理了。

咱們先來說說網(wǎng)絡(luò)客戶的意向。如果你說網(wǎng)絡(luò)客戶是有意向的，那他為什么不在第一位業(yè)務(wù)員那里簽單呢？如果說網(wǎng)絡(luò)客戶是沒意向的，那他為什么在第二位業(yè)務(wù)員那里買了3份保險？

我們可以對網(wǎng)絡(luò)展業(yè)和網(wǎng)絡(luò)客戶做一個簡單總結(jié)：

1、網(wǎng)絡(luò)客戶的意向是動態(tài)的，面對不同的業(yè)務(wù)員所呈現(xiàn)的意愿是不一樣的；

2、網(wǎng)絡(luò)客戶是潛在客戶，是需要挖掘的，和線下一樣需要系統(tǒng)化的流程來開發(fā)。

3、與其開拓獲客渠道，不如提升個人專業(yè)能力；專業(yè)能力過關(guān)的從業(yè)者，無論線上線下都是吃香。

網(wǎng)絡(luò)獲客的專業(yè)化流程是怎樣的？

在保險公司工作過的肯定知道，無論哪家公司，都會進行系統(tǒng)性的銷售技能培訓(xùn)。比如《專業(yè)化銷售流程》。因為每個公司的培訓(xùn)體系不一樣，雖然課程名字一樣，但培訓(xùn)內(nèi)容也會有所差別。

網(wǎng)絡(luò)客戶開發(fā)也需要這樣的流程。我把它總結(jié)為5步開單法。

1、溝通準(zhǔn)備

如果你和客戶的主要溝通是在微信上，你就要完善你的微信，打造好自己的專業(yè)人設(shè)。包括改名、換頭像、開放權(quán)限、展示內(nèi)容。這個步驟是為了獲客做好提前準(zhǔn)備。

2、獲客

確定自己獲客的平臺，比如貼吧，論壇，第三方平臺，公眾號等等。獲客后應(yīng)該以哪種方式接觸，用哪種方式邀約？怎么樣的邀請話術(shù)才能提高成功率？這個步驟是為了接下來的初次面談做準(zhǔn)備。

3、初次面談。

初次面談是為了和客戶建立聯(lián)系，讓彼此了解認(rèn)識的過程。很多人網(wǎng)絡(luò)展業(yè)都在這一步犯了錯，太急功近利，初次見面就談保險。其實不必這么心急，在這個流程里，要如何與客戶接觸，應(yīng)該聊些什么，如何找到下次拜訪的借口，如何通過聊天確定客戶的意向是要注意的。這個步驟是為了以后的產(chǎn)品說明做準(zhǔn)備。

4、產(chǎn)品說明

面對不同屬性的客戶，要用哪種方式進行產(chǎn)品說明？是手動計劃書好，還是自動版的好？產(chǎn)品說明的最好邏輯是什么樣的？在產(chǎn)品說明時需要注意哪些問題？如何通過產(chǎn)品說明發(fā)現(xiàn)客戶的最佳促成時機？這個步驟是為了最后一步做準(zhǔn)備。

5、促成簽單

哪些小動作暴露了客戶的想法？當(dāng)客戶做什么的時候我們可以促成？網(wǎng)絡(luò)展業(yè)最好的促成話術(shù)是什么？簽單成功后如何有效的讓客戶進行轉(zhuǎn)介紹？如何批量開發(fā)客戶的交際圈？如何讓客戶與產(chǎn)生反饋并成為影響力中心？

這些內(nèi)容因為篇幅有限，不能詳細的給大家解釋。不過目前我在做這么一件事，就是打造首個國內(nèi)《網(wǎng)絡(luò)獲客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程》手冊。網(wǎng)上獲客、簽單在不久之后肯定會成為潮流，就像之前的淘寶購物一樣。這個時候做好準(zhǔn)備，以后就能放開手的批量開單了。

很多同業(yè)在網(wǎng)上也經(jīng)常遇到客戶，但是客戶沒在自己手里簽，就覺得可能是客戶意向的問題。其實不然，主要是因為沒有重視到線上客戶也需要專業(yè)化的流程，一步一步的進行引導(dǎo)和開發(fā)。還是個人能力的問題。

保險網(wǎng)絡(luò)展業(yè)的一些小建議

1、不管是線上還是線下展業(yè)，面談才是最重要的。網(wǎng)上獲客的客戶，只是來源不一樣而己，最好還是要約見一下才好開發(fā)。如果你確定不能和客戶面見，那就打造你的微信人設(shè)和朋友圈人設(shè)，現(xiàn)在好多保險公司都可以微信簽單了，工作做到位，異地簽單一樣可行。

2、多嘗試獲客渠道，直到確定一條道，就一直走下去。我之前也試過貼吧獲客，公眾號獲客，但效果不怎么好。現(xiàn)在網(wǎng)上第三方平臺也挺多的，提供獲客服務(wù)，缺點就是要花錢。比如智保網(wǎng)，我就是他們的Vip，一個月1000多確實不便宜，但好歹自己能有收獲。16個客戶，只要隨便簽一單就能回本。

3、網(wǎng)絡(luò)客戶可以再開發(fā)。主動在網(wǎng)上問保險的客戶，其風(fēng)險觀念、保險意識已經(jīng)是比較好的了，所以簽單不是終結(jié)，爭取批量開發(fā)。因為什么樣的人就有什么樣的朋友，他們周圍的客戶資源不會太差的。如何讓他們愿意給你轉(zhuǎn)介紹，這個需要你動點心思。反正我是訂購了不少精美的保險訂制禮品。

4、多和成功的人交流。早在我們公司可以微信簽單的時候，我就開始鉆研如何開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶了。費了不少精力，效果不是很好，就放棄了一段時間。有位同事在網(wǎng)上簽單特別厲害，我就去跟他學(xué)，通過學(xué)習(xí)才知道，并不是網(wǎng)絡(luò)客戶沒意向，是我個人方法不得當(dāng)。所以多和優(yōu)秀的人溝通，真的是有進步的。

就這么多吧。心思用在哪，回報就在哪。你既然提問這方面的知識，說明也是想要開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶了，先預(yù)祝你成功。我的《網(wǎng)絡(luò)獲客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程》手冊還沒寫完，所以暫時不能給你分享，但愿我的回答能對你開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶提供一些思路吧。

我是保險狼，致力于讓保險更簡單、更實用、更有趣。如果你喜歡我的回答，請點贊或分享。也可以來我的公號 保險狼 與我一起交流探討。對本文持有不同意見的同業(yè)，也歡迎在底部留言，讓我們共同學(xué)習(xí)、共同進步。

網(wǎng)絡(luò)展業(yè)只能作為客戶開拓的渠道之一。要想持續(xù)保持高簽單率，不能寄希望于單一的客戶渠道。

最好是能找到同質(zhì)的客戶群體，用心經(jīng)營，精耕細作。例如教師群體、商販群體、酒店服務(wù)員群體、公務(wù)員群體等，也就是通常所說的目標(biāo)客戶。

因為這樣的群體基本上有相似的工作背景，相似的生活閱歷，相似的工作及生活煩惱。只要找到這樣一個群體，用心經(jīng)營，找到他們共同面臨的問題，并加以解決。就可以幫助到他們建立起自己的保障體系。事實上很多優(yōu)秀的保險客戶經(jīng)理都找到了這樣的目標(biāo)客戶，并且在認(rèn)真經(jīng)營。

人壽保險發(fā)展到今天，雖然國家在不斷出臺政策大力支持保險業(yè)的發(fā)展，同時媒體也在不斷大力宣傳，越來越多的人選擇了通過保險轉(zhuǎn)嫁來自人生的風(fēng)險。但是，作為保險客戶經(jīng)理，唯有認(rèn)真經(jīng)營你的目標(biāo)客戶群體，才能夠讓你的保險道路越走越遠，越走越寬！才能夠幫助到更多的家庭獲得保障！

這個問題，分兩方方面談三點自己看法。

第一，業(yè)務(wù)員自身學(xué)歷，能力。全國目前800多萬從業(yè)人員，有多少人的高中畢業(yè)證是保險公司內(nèi)勤幫忙造的？數(shù)量恐怕也很可觀。而經(jīng)過幾十年發(fā)展，年輕的人也逐步留存下來了，年輕人做保險確實太難了，很難堅持下來，所以能堅持下來的肯定都有一定能力和水平，對這些人談網(wǎng)絡(luò)平臺展業(yè)模式可能還有一定可能。

第二，另外一方面，近些年有一些第三方平臺通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳，保險知識美文推廣等等方式獲取到善于制作發(fā)布宣傳代理人資料就直接電話推銷代理人注冊會員，說每天或每個月推薦當(dāng)?shù)刈稍儽ｋU的客戶給他，于是就有很多人去嘗試了，結(jié)果我不做評論。

第三點，不可否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)是保險銷售的高速鐵路，年初最新數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)保費增長五年18倍，驚人啊。但是，通過網(wǎng)絡(luò)平臺推廣自己宣傳自己讓客戶就找你的可能性真不大。只有網(wǎng)絡(luò)平臺做大了，平臺自身的產(chǎn)能更現(xiàn)實。

目前保險還是需要落地，互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售短期產(chǎn)品更好，長期險還需要時間。而保險業(yè)務(wù)員指望看看平臺宣傳就覺得自己能康平臺推廣自己提高業(yè)績恐怕目前難度比較大。

下面圖片就是某家第三方網(wǎng)絡(luò)平臺的首頁吸引業(yè)務(wù)員參與的滾動內(nèi)容，供參考。

我也是保險營銷員，在這方面我也有很多困惑，很多網(wǎng)上商城簽約之前能給你介紹多少多少增員，客戶，等簽約完就給你玩消失，我去年就被鄭州本地的一個鄭州厚一科技有限公司忽悠，準(zhǔn)備說被他的業(yè)務(wù)員忽悠，投進去一萬多，然后就沒有然后了。還有各種第三方網(wǎng)絡(luò)招聘，都是給你撒的各種誘餌，誘你上鉤，廈門是他們的老窩，估計幾百家。還有的網(wǎng)站是資源重復(fù)利用，同時給很多家或者從其他網(wǎng)站瓢取過來的。你給客戶打過去，要不不搭理你，要不就說買過了，要不就問你你是第幾個給他打電話的。這時候你是不是可郁悶，根據(jù)我的過往得失，我還是有幾點建議的。

第一，提升你的專業(yè)知識，一定要透，專業(yè)，理念，知識，產(chǎn)品，基本法，隨手拈來，這樣縱使網(wǎng)絡(luò)增員真的給你介紹客戶，你也可以手到擒來，說不定還能簽大單。

第二，提升你的心態(tài)，不要寄希望于你的網(wǎng)絡(luò)渠道，他們業(yè)務(wù)員忽悠的再好，不出結(jié)果白搭，所以一定要擴充你的渠道，包括網(wǎng)絡(luò)，招聘會，小區(qū)，轉(zhuǎn)介紹，緣故等。

第三，尋找合作伙伴，俗話說，三個臭皮匠，頂個諸葛亮，紅花更需綠葉配。你們倆優(yōu)勢互補，實行強強聯(lián)合，第一出去展業(yè)，可以有個照應(yīng)，。第二，給客戶溝通過程中可以相互剖析優(yōu)缺點，實現(xiàn)再次學(xué)習(xí)與進步。第三，你們面對多個客戶可以應(yīng)對自如，而不是捉襟見肘，忙不過來。

第四，行業(yè)前輩說過這樣一句話，大單來自大量的保單，所以不要寄希望于一上來就能簽大單，服務(wù)于大量的客戶，憑著你的專業(yè)，熱情，相信不止一次出現(xiàn)大單。

第五，繼續(xù)率是考核你這個業(yè)務(wù)員是否優(yōu)秀的前提，第一年簽很多單子，第二年，續(xù)期收不上來，保險公司也會干掉你。網(wǎng)絡(luò)增員能很好的避免這一點，只要你足夠?qū)I(yè)。

第六，明白你的需求，到底是增員還是業(yè)務(wù)，有的說，我兩個都需要，那可以，合作的網(wǎng)站他的優(yōu)勢是什么，打造個人品牌，給你增員，給你介紹客戶。所以一定要明白他們的優(yōu)勢，不要聽業(yè)務(wù)員忽悠，確實他們啥都干，但是，效果呢，會很差強人意的。

希望我們以后多多交流，共同服務(wù)更多的客戶。為千萬家庭送去億萬保障！加油！

到此，以上就是小編對于理財保險推銷員怎么樣賺錢的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于理財保險推銷員怎么樣賺錢的1點解答對大家有用。