大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于理財保險銷售套路分析圖的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹理財保險銷售套路分析圖的解答，讓我們一起看看吧。

保險交3000返4200什么套路？怎么辨別保險套路？

你好，我是@云中子兔 是一名保險數(shù)十年的保險從業(yè)人員，很高興能夠回答你的問題。

第一、交3000反4200的套路

1、從提出的問題來看，有業(yè)務(wù)員給你承諾返還是一種營銷手段而已，這種操作是營銷人員把自己的傭金返還給你，用來成交你，一看這個營銷人員有可能出現(xiàn)要考核，或者拿公司的方案。

接下來我們來看給你4200元是怎么來的。

舉個例子：目前市場上健康險的提成30%的點位，3000×30%=900元，責(zé)任底薪1000，總共1900+方案=4200元。

2、從《保險法》角度來看，這種返利的行為屬于違法行為，后期如果被保險公司查處后，該合同是無效的，而且所交保費不會退還給你。

同時營銷人員的收益最主要是那第二年的續(xù)傭金，同時如果這業(yè)務(wù)員這樣做了，你后期的服務(wù)肯定出問題。因為他還拿的，他沒有拿到，你后期的服務(wù)機(jī)會沒有保障。

第二、說說購買保險的套路

說到保險的套路，其實保險真正沒有套路，有套路的是保險營銷人員而已。

1，仔細(xì)閱讀保險合同條款。

2，注意免責(zé)條款。

3，如實告知。

4，切忌被營銷人員以利潤誘導(dǎo)。

5，保費的支出一定要根據(jù)自己的實際情況出發(fā)。

6，不要盲目購買，一定要根據(jù)自己的實際情況去購買。

以上是個人的看法，希望幫助到你。

怎么辨別保險套路？

很簡單，承認(rèn)自己絕對算不過保險公司養(yǎng)的數(shù)以百計的精算師研究出來的條款。

每一家大型的保險公司，都會養(yǎng)著一大批精算師，他們的職能只有一個：在保險條款的設(shè)計及保險內(nèi)容的設(shè)置方面按照：看似最優(yōu)惠的條款，實則最隱蔽的算計。這兩大原則來設(shè)計一份保險的內(nèi)容及條款，尤其是理財類，教育保險，返現(xiàn)型保險等經(jīng)濟(jì)類保險單，里面的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和條款都是經(jīng)過精算師層層建立模型，預(yù)測，按照最壞的結(jié)果寫出來的條款，也就是說，最壞的情況下，也要保證保險公司不會虧。

這樣的條款層層設(shè)計下來，作為普通人，唯一能做的，就是避開所有保險公司的理財類保險，只買大病醫(yī)療重疾型保險。不要被保險條款上一條條看似劃算的內(nèi)容迷惑，你一定要告訴自己，我玩不過他們。

購買保險返傭是違法的行為，是行業(yè)命令禁止的！這種行為不僅損害代理人的利益，保險公司也撈不到好處，表面上看客戶撈了好處，但最后往往受害的就是客戶自己。

對于長期險種而言，一份保單要供養(yǎng)幾十年，保險公司之前的設(shè)計套路是用客戶頭年甚至頭兩年的保費拉客戶，后期的保費除去雜七雜八的費用就是實際的盈余。像你說的這種情況肯定是有，但是是一種以損害行業(yè)各方利益為代價，提高規(guī)模保費的不正當(dāng)違法行為。

目前保險公司業(yè)務(wù)員的綜合傭金在30-50%左右，加上福利政策和業(yè)務(wù)推動，能達(dá)到保費100%都很少見，想你所說的溢價出1200元，可能還涉及到新入職代理人的相關(guān)補(bǔ)貼才能實現(xiàn)。所以正常情況來講，應(yīng)該是新入職的代理人，趕上保險公司的業(yè)務(wù)推動加上新人出勤補(bǔ)貼的綜合回報，即使這樣我看到能達(dá)到這個水平的還是很少見。

對于代理人當(dāng)客戶的套路，我想大家都有所耳聞，那么下面來聊聊這么做后續(xù)會有什么事情發(fā)生：

（1）新晉代理人受到這種利益的誘惑，上自保件，不僅沒花錢還賺了。但自保件目前也有很多問題，比如并不是自己真實需要的，雖然頭一年相當(dāng)于沒花錢，但第二年到了續(xù)期，你交還是不交，你交但沒掙錢，你用什么交，你不交，不好意思，保險公司不會輕易讓你退保的，尤其是你作為代理人之前拿了這么多錢，保險公司肯定會約束你，不會讓你輕易退保。

（2）如果是給客戶的，不以專業(yè)技能賣的保險都是耍流氓的可恥行為，不僅坑了自己還坑了客戶，攪渾了整個保險行業(yè)。代理人沒有底薪，全靠業(yè)績提成，如果返給了客戶，自然無法在行業(yè)中留存，客戶要么感覺被坑了，要么出險了不能得到理賠，擾亂了行業(yè)發(fā)展和風(fēng)氣，如果大家都這么干，誰還學(xué)習(xí)保險，誰還為客戶服務(wù)，誰還提升自己的專業(yè)水平，靠關(guān)系都返傭金，簡單、有效、省事?？蛻艨粗欣娑魂P(guān)心保障責(zé)任和內(nèi)容，出險沒人服務(wù)，這就是明騙，坑的就是客戶自己。

奉勸題主，無論你是業(yè)務(wù)員還是客戶，買保險重要的第一要看保障責(zé)任是否適合自己，第二看能不能提供專業(yè)的服務(wù)，沒有專業(yè)代理人服務(wù)，后期理賠很容易遇到各種麻煩。買保險不能賠，你買它來干嗎？

到此，以上就是小編對于理財保險銷售套路分析圖的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于理財保險銷售套路分析圖的1點解答對大家有用。