大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于理財保險合規(guī)銷售會議記錄的問題，于是小編就整理了2個相關介紹理財保險合規(guī)銷售會議記錄的解答，讓我們一起看看吧。

可以直播帶貨賣保險嗎？

疫情起到了加速保險業(yè)數字化進程的作用。在線下渠道受阻的情況下，傳統(tǒng)保險轉戰(zhàn)線上，一方面可以緩解對線下帶來的沖擊，另一方面也讓傳統(tǒng)保險線上化展業(yè)時代提前到來。無論線上還是線下，都只是保險銷售渠道，最終大家拼的還是專業(yè)能力。

相對應互聯網渠道的興盛，近年來，銀保、電銷等傳統(tǒng)渠道則唱衰。3月24日，中國保險行業(yè)協會對外發(fā)布的2019年度互聯網人身保險市場運行情況分析報告和2019年度壽險電話營銷行業(yè)發(fā)展形勢分析報告分析顯示，2019年互聯網人身保險市場發(fā)展良好，規(guī)模保費恢復正增長，全年累計實現規(guī)模保費1857.7億元，較2018年同比增長55.7%。與之形成鮮明對比的是，2019年壽險電銷市場規(guī)模保費則首次出現下滑，累計實現規(guī)模保費175.5億元，較2018年同比下滑17.8%。此外，經營壽險電銷業(yè)務的主體機構和人力也在不斷減少，規(guī)模保費一直排名前十的中國人壽也在2019年正式退出壽險電銷市場，預計未來幾年將有更多保險公司逐步退出壽險電銷市場。直播帶貨買保險，只要符合銀保監(jiān)的相關政策，是可以的，但是一定要符合銀保監(jiān)的相關政策要求。

不可以，銀保監(jiān)會監(jiān)管局會處罰的。依據：《中華人民共和國保險法》第一百五十九條，即“違反本法規(guī)定，擅自設立保險專業(yè)代理機構、保險經紀人，或者未取得經營保險代理業(yè)務許可證、保險經紀業(yè)務許可證從事保險代理業(yè)務、保險經紀業(yè)務”。

直播帶貨賣保險效果不好，第一個原因是直播這種媒體屬性，特別適合有形的產品，例如食品，衣物等。第二個原因是保險是服務產品，是無形的產品，而且保險產品保障收益比較復雜，一次投資額比較高，很難通過快速的解釋讓客戶立刻做出購買決定。三個原因是監(jiān)管和資質的原因，目前在這方面國家還沒有放開。所以直播在保險中的應用可以先講一些生動案例，先進行種草，獲得客戶資源，然后再經過人際溝通達成交易。

主要是險種太復雜，還要符合監(jiān)管要求，還有許多隱私問題。長險是需要錄像的。地域關系?？蛻艉苋菀鬃?。解釋完了客戶都明白了，就消失了。白費力氣。很多人不太講究。不太適合這樣操作。

保險的銷售是有明文規(guī)定的。主要限制的不是平臺和渠道，而是銷售人員的專業(yè)性。可能主播要符合保險銷售人員的要求才能直播賣保險，畢竟是會錄制存檔的，告知義務什么都要做到才合規(guī)。

如何銷售分紅型保險？

首先要明白什么是分紅，分紅也分為美式分紅和英式分紅，要了解這兩種分紅的區(qū)別，還有在所有的產品宣傳折頁上和產品條款，包括購買保險產品后對客戶的電話回訪都會對客戶詢問分紅型產品的分紅是不確定的，這個您了解嗎？為什么要標注和詢問？目前中國市場上的分紅型保險基本收益都達不到銷售時業(yè)務員說提到的標準，所以造成的銷售誤導比較頻繁，導致客戶對保險的印象就是“保險都是騙人的”，其實保險的意義與功用就是對客戶的資產保值和增值，但首先要做到保值，因為是保險產品，不是保本理財，既然都已經是保險了就不要太看重收益，如果看重收益請購買理財產品，這是完全不同的兩個概念。如果要銷售分紅型產品，首先已經明確分紅是不確定的，是根據保險公司實際經營狀況的，這個每年實際經營的狀況目前在銀保監(jiān)的網站上有披露，保險公司每年都會上報銀保監(jiān)局，所以跟客戶要講明白，不能承諾收益，因為分紅產品不是收益類型的，如果達不到就造成銷售誤導，如果達到了而且還超出預期，多收益的部分客戶也不會給你吧。目前市場上還是會有很多的客戶會購買這樣的產品，只是對自己的資產保值，不需要多少的收益，因為客戶本身就是做其它投資的，自己賺的錢來之不易，會做資產保值，所以這樣的客戶還是有的。很多客戶因為分紅的不確定性的因素，所以目前銷售起來比較難，這種分紅型的產品在當先不是適合都有的客戶，需要你對客戶資產量還有對客戶的把控度才能進行銷售，盲目銷售只會給自己造成很大的壓力，選好客戶，做好產品告知是最主要的。分紅型產品在目前的市場上因為造成很不好的口碑，所以很少有人去銷售，其實這也是個機遇，在沒有人銷售的情況下，也可以有市場，但是一定要合規(guī)銷售，如果還走以前的老路子，結果是一樣的，那肯定是把自己玩死了，保險公司到無所謂，畢竟保險公司是不允許倒閉只能兼并的。

到此，以上就是小編對于理財保險合規(guī)銷售會議記錄的問題就介紹到這了，希望介紹關于理財保險合規(guī)銷售會議記錄的2點解答對大家有用。