大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于怎么樣才能讓客戶下單理財(cái)保險(xiǎn)呢的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹怎么樣才能讓客戶下單理財(cái)保險(xiǎn)呢的解答，讓我們一起看看吧。

我是做保險(xiǎn)的，好多人說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，怎么樣才能讓客戶相信保險(xiǎn)？

做保險(xiǎn)就必須從你身邊熟人做起嗎？不是，很多人都在身體力行從陌生人開(kāi)始。

保險(xiǎn)到底是不是騙人的？不是，保險(xiǎn)不會(huì)騙人，但賣保險(xiǎn)的人會(huì)騙人啊——虛假宣傳，恐慌營(yíng)銷，夸大收益，肯定有并且不少。

有很多新加入者經(jīng)過(guò)一番“思考”之后，認(rèn)為人們現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)的看法是一種偏見(jiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)生這種“偏見(jiàn)”的原因是：1、部分代理人不夠“專業(yè)”；2、上一代代理人不夠“專業(yè)”；3、投保人不夠“專業(yè)”；4、其他經(jīng)紀(jì)人也不夠“專業(yè)”；仿佛專業(yè)是the answer，只要自己夠“專業(yè)”一切就迎刃而解一樣。這樣說(shuō)的話，也別招什么營(yíng)銷員了，弄一群精算師去推銷保險(xiǎn)好了，他們比誰(shuí)都專業(yè)。

不管之前是什么角色，具體到賣保險(xiǎn)無(wú)非就是三個(gè)問(wèn)題：賣給誰(shuí)，賣什么，怎么賣。拉不來(lái)客人，懂再多也是徒然，很多銷售明星其實(shí)沒(méi)別的，就是資源多，不服不行。

不認(rèn)同保險(xiǎn)的你說(shuō)再多也是徒然。你的目標(biāo)不應(yīng)該是怎么讓一個(gè)抵觸保險(xiǎn)的客戶來(lái)相信保險(xiǎn)，因?yàn)檫@太難了。而是如何去找到那些相信保險(xiǎn)的人。賣保險(xiǎn)最重要因素，就是有效客戶。

1、多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路。

客戶覺(jué)得是騙人，十有八九是因?yàn)樵?jīng)掉進(jìn)了某些的坑。作為一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，應(yīng)該要向客戶講清楚保險(xiǎn)里面的條款。客戶覺(jué)得保險(xiǎn)騙人，很大程度上是因?yàn)槟承┍ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員為了業(yè)績(jī)，對(duì)某些保險(xiǎn)條款含糊其辭，等到客戶真的需要理賠的時(shí)候出現(xiàn)了紛爭(zhēng)，這點(diǎn)換了是誰(shuí)是客戶也不爽。一份保險(xiǎn)，條款本來(lái)就多，保險(xiǎn)客戶不可能每一條條款都會(huì)去看，業(yè)務(wù)員應(yīng)該耐心，用真誠(chéng)的態(tài)度說(shuō)服客戶，打動(dòng)客戶。

2、不要用那些讓人一看起來(lái)就反感的宣傳，這個(gè)相信所有人都有同感。

什么某某某車禍保險(xiǎn)公司怎么怎么，如果你沒(méi)有買保險(xiǎn)就怎么怎么；某某某生大病保險(xiǎn)公司怎么怎么，如果你沒(méi)有買保險(xiǎn)就怎么怎么。咋一看，這好像是在做善意的提醒，然而這類型的宣傳其實(shí)更容易在客戶心里產(chǎn)生一種被強(qiáng)迫感，客戶從一開(kāi)始就會(huì)抗拒這樣的言辭。

3、提高自身的專業(yè)性。

現(xiàn)在，保險(xiǎn)搞的營(yíng)銷套路是全民營(yíng)銷，說(shuō)白了就是人海戰(zhàn)術(shù)。我相信，每一個(gè)人身邊至少有三個(gè)以上賣保險(xiǎn)的朋友，這些做保險(xiǎn)的朋友基本上一坐下來(lái)就是三句不離保險(xiǎn)。我聽(tīng)有個(gè)做過(guò)保險(xiǎn)的朋友說(shuō)過(guò)，做保險(xiǎn)的人很容易會(huì)沒(méi)有朋友的。這句話雖然有點(diǎn)過(guò)分，但是也有一定的真實(shí)性，每次聚會(huì)都是保險(xiǎn)誰(shuí)受得了。這也是全民營(yíng)銷的一大弱點(diǎn)，專業(yè)性不強(qiáng)，反復(fù)套路，打認(rèn)情牌。提高自身的專業(yè)意思才是唯一的出路，而不是一味的打人情牌。

欣奇認(rèn)為，作為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，想要讓客戶信用保險(xiǎn)產(chǎn)品，

首先要了解“相當(dāng)一部分人不認(rèn)同保險(xiǎn)”的原因。從我多年的銀行從業(yè)經(jīng)歷看，主要有兩點(diǎn)：

一是保險(xiǎn)產(chǎn)品過(guò)于復(fù)雜

對(duì)普通人而言，保險(xiǎn)產(chǎn)品是最復(fù)雜的金融產(chǎn)品之一了，光是保單就是厚厚一本，還不算其中很多晦澀難懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。別說(shuō)普通消費(fèi)者，就算是專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人也不一定能全部理解。由于門檻高，很多人看不懂，自然就不會(huì)信任此類產(chǎn)品。

二是遭遇過(guò)“保險(xiǎn)誤導(dǎo)銷售”

這種現(xiàn)象在早期的保險(xiǎn)銷售中可以說(shuō)是屢見(jiàn)不鮮，很多消費(fèi)者買保險(xiǎn)“只認(rèn)人 不看條款”，導(dǎo)致很多無(wú)良保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人把“保險(xiǎn)”當(dāng)做“理財(cái)”賣，夸大沒(méi)有承諾的收益，避而不談產(chǎn)品的缺點(diǎn)。比如：告訴客戶只要交3年的保險(xiǎn)費(fèi)就可以連本帶息收回所有收入，但實(shí)際上繳納期高達(dá)10年，3年拿回的只是“現(xiàn)金價(jià)值”，不但沒(méi)有利息，還要損失本金。這換做誰(shuí)都受不了。

明白了“保險(xiǎn)騙人”背后的原因之后，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就要真誠(chéng)、專業(yè)、人性化的服務(wù)來(lái)挽回消費(fèi)者的心。

首先，還是要提高自身的業(yè)務(wù)水平。每個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人最基本的，就是要把產(chǎn)品研究透，了解產(chǎn)品的真實(shí)情況。這是開(kāi)展?fàn)I銷的大前提，也是根基。

其次，要謹(jǐn)遵職業(yè)操守，向有需求的客戶推薦適合的產(chǎn)品，真正做到讓客戶了解產(chǎn)品，而不是盲目購(gòu)買。

最后，務(wù)必要做好售后服務(wù)工作，切不可銷售一單就是拍拍屁股走人，而是要與客戶多互動(dòng)、多解答，產(chǎn)生良性循環(huán)，營(yíng)造二次購(gòu)買的環(huán)境。

總之，讓大部分人相信保險(xiǎn)、相信保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期且艱巨的工作，需要保險(xiǎn)業(yè)每個(gè)人的共同努力，任重道遠(yuǎn)卻也大有希望。

到此，以上就是小編對(duì)于怎么樣才能讓客戶下單理財(cái)保險(xiǎn)呢的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于怎么樣才能讓客戶下單理財(cái)保險(xiǎn)呢的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。