大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于銷售理財(cái)保險(xiǎn)話術(shù)技巧和應(yīng)變能力的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹銷售理財(cái)保險(xiǎn)話術(shù)技巧和應(yīng)變能力的解答，讓我們一起看看吧。

賣理財(cái)保險(xiǎn)的常用話術(shù)有哪些？

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員賣保險(xiǎn)理財(cái)?shù)脑捫g(shù)？業(yè)務(wù)員的話術(shù)太多了在這說一些常見的吧。

1.我不相信保險(xiǎn)。

我能理解您的意思，可能對(duì)于保險(xiǎn)您了解的不太多，那么您不相信保險(xiǎn)是不相信保險(xiǎn)公司呢？還是不相信這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品？如果客戶說不相信產(chǎn)品，他會(huì)說產(chǎn)品都有合同肯定有保障，如果客戶說不相信保險(xiǎn)公司。他也可以說其實(shí)您不用擔(dān)心，保險(xiǎn)法規(guī)定經(jīng)營人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司不得倒閉和解散。所以您完全不用擔(dān)心，關(guān)鍵是這個(gè)保險(xiǎn)理財(cái)是否能滿足您的需求，同樣是存錢，存到這個(gè)賬戶既有銀行存款的安全性，還有固定收益和比普通理財(cái)還高的收益預(yù)期。還有風(fēng)險(xiǎn)保障多合適。

2.時(shí)間太長？

您的想法我能理解，但是我們都知道投資和風(fēng)險(xiǎn)是成正比的，那么沒有風(fēng)險(xiǎn)還要高收益，就要付出時(shí)間了，而且時(shí)間長不一定是缺點(diǎn)，比方說很多年前，在銀行利率百分之十幾的時(shí)候，我們銷售保底利率百分之八的保單，那時(shí)候大多數(shù)人都回報(bào)低時(shí)間長，現(xiàn)在呢？人們恨不得保單買的再大一些，時(shí)間在長點(diǎn)，這說明對(duì)于長期不用的錢，只要它的回報(bào)與未來的趨勢相比是比較高的。所以說能夠長期保證收益更好。

業(yè)務(wù)員話術(shù)太多了，基本上客戶能會(huì)問什么問題他們都會(huì)有幾種話術(shù)去說服你，人家是專業(yè)的，所以最好別只聽業(yè)務(wù)員忽悠合同上寫著的才能信。

最后說幾個(gè)促成，業(yè)務(wù)員會(huì)在把客戶說暈的時(shí)候直接促成。

1.您看您每年存多少不影響您正常周轉(zhuǎn)？

2.您看給您按照10萬存這個(gè)，其余繼續(xù)做短期理財(cái)可以么？

3.今天您一并把定期錯(cuò)了再加上這個(gè)產(chǎn)品我可以給您申請(qǐng)一些禮品，您看多合適，您說是吧。

4.我們這現(xiàn)在很多大客戶都會(huì)買一些這個(gè)產(chǎn)品，就聽我的絕對(duì)沒問題。

先說這一點(diǎn)，總之話術(shù)是非常多的，每個(gè)成功的業(yè)務(wù)員都會(huì)有自己的話術(shù)。

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好幾年前，那時(shí)候我還在某巨頭壽險(xiǎn)公司銀保渠道做組訓(xùn)。某一天開產(chǎn)品說明會(huì)，我講完產(chǎn)品以后下去巡場，聽到一個(gè)平時(shí)老實(shí)巴交的業(yè)務(wù)員對(duì)旁邊的老太太說: 咱這產(chǎn)品年化百十，放心吧大公司靠譜。

這件事之后第二個(gè)月我就辭職了，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)渠道積重難返，污水池里不會(huì)有清流

金融理財(cái)電話銷售技巧和話術(shù)技巧？

1、對(duì)于有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶，打電話直接說：王哥您好，我是某公司的小李，針對(duì)您這樣有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶，我們更新了一款產(chǎn)品，收益是多少，可以借用您1分鐘時(shí)間，向您匯報(bào)一下，或許對(duì)于您來說，有一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)……

2、對(duì)于銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對(duì)您這樣有投資需求的客戶，我們設(shè)計(jì)出一款安全保障，收益略高以往的產(chǎn)品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時(shí)間，跟您匯報(bào)下。或許對(duì)于您來說，是一件好事……

3、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)收集或者批發(fā)市場的客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對(duì)您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉(zhuǎn)方式，主要是方便您資金的流動(dòng)，同時(shí)在資金閑置期間有個(gè)額外增值。

4、面對(duì)反對(duì)問題，或者推脫說不需要、不安全、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復(fù)：哥們好：）只希望借用您一分鐘的時(shí)間，既算是給我一個(gè)機(jī)會(huì)，也算給您自己一個(gè)機(jī)會(huì)，在您有需要時(shí)，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時(shí)候沒有參照物要好吧（輕松加愉快說這句話，開玩笑的口吻）。

我們要先爭取能跟客戶說上話，通常這句話說完，客戶都會(huì)覺得你的談吐有點(diǎn)意思，好，那你說吧……既然客戶讓咱們開口，那還等什么？

5、你說咱們公司有實(shí)力，有保證，比如，1）保理公司、2）回購公司、3）每筆單子的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、4）房屋抵押貸款。第三條和第四條確實(shí)有說服力，但證據(jù)呢？拿出購買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書，這個(gè)說服力度，比我們巴拉巴拉說100句都管用。

再做幾個(gè)提醒：

1、第一通電話，了解客戶的真實(shí)情況和需求，

A、客戶有沒有理財(cái)投資習(xí)慣，在哪里投資理財(cái)；

B、客戶的工作情況；

C、客戶的開銷情況。

了解到這些，我們基本可以判斷是否跟進(jìn)客戶了。第一通電話是不會(huì)成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打電話啦，以行業(yè)第一的公司的名義打電話。說明：現(xiàn)在的行業(yè)老大，80%的投資客戶都了解過了，我們可以更容易了解客戶的需求啦，所以第一通電話的話術(shù)，可以略微差點(diǎn)，不要給他人做嫁衣了，行業(yè)第一，名聲在外，話術(shù)就不那么重要了。

2、第二通電話，介紹自己公司

3、第三通電話，滿足客戶需求

到此，以上就是小編對(duì)于銷售理財(cái)保險(xiǎn)話術(shù)技巧和應(yīng)變能力的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于銷售理財(cái)保險(xiǎn)話術(shù)技巧和應(yīng)變能力的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。