大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)經(jīng)典語(yǔ)錄15個(gè)字的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹理財(cái)保險(xiǎn)經(jīng)典語(yǔ)錄15個(gè)字的解答，讓我們一起看看吧。
賣理財(cái)保險(xiǎn)的常用話術(shù)有哪些？
保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員賣保險(xiǎn)理財(cái)?shù)脑捫g(shù)？業(yè)務(wù)員的話術(shù)太多了在這說(shuō)一些常見(jiàn)的吧。
1.我不相信保險(xiǎn)。
我能理解您的意思，可能對(duì)于保險(xiǎn)您了解的不太多，那么您不相信保險(xiǎn)是不相信保險(xiǎn)公司呢？還是不相信這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品？如果客戶說(shuō)不相信產(chǎn)品，他會(huì)說(shuō)產(chǎn)品都有合同肯定有保障，如果客戶說(shuō)不相信保險(xiǎn)公司。他也可以說(shuō)其實(shí)您不用擔(dān)心，保險(xiǎn)法規(guī)定經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司不得倒閉和解散。所以您完全不用擔(dān)心，關(guān)鍵是這個(gè)保險(xiǎn)理財(cái)是否能滿足您的需求，同樣是存錢，存到這個(gè)賬戶既有銀行存款的安全性，還有固定收益和比普通理財(cái)還高的收益預(yù)期。還有風(fēng)險(xiǎn)保障多合適。
2.時(shí)間太長(zhǎng)？
您的想法我能理解，但是我們都知道投資和風(fēng)險(xiǎn)是成正比的，那么沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)還要高收益，就要付出時(shí)間了，而且時(shí)間長(zhǎng)不一定是缺點(diǎn)，比方說(shuō)很多年前，在銀行利率百分之十幾的時(shí)候，我們銷售保底利率百分之八的保單，那時(shí)候大多數(shù)人都回報(bào)低時(shí)間長(zhǎng)，現(xiàn)在呢？人們恨不得保單買的再大一些，時(shí)間在長(zhǎng)點(diǎn)，這說(shuō)明對(duì)于長(zhǎng)期不用的錢，只要它的回報(bào)與未來(lái)的趨勢(shì)相比是比較高的。所以說(shuō)能夠長(zhǎng)期保證收益更好。
業(yè)務(wù)員話術(shù)太多了，基本上客戶能會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題他們都會(huì)有幾種話術(shù)去說(shuō)服你，人家是專業(yè)的，所以最好別只聽(tīng)業(yè)務(wù)員忽悠合同上寫(xiě)著的才能信。
最后說(shuō)幾個(gè)促成，業(yè)務(wù)員會(huì)在把客戶說(shuō)暈的時(shí)候直接促成。
1.您看您每年存多少不影響您正常周轉(zhuǎn)？
2.您看給您按照10萬(wàn)存這個(gè)，其余繼續(xù)做短期理財(cái)可以么？
3.今天您一并把定期錯(cuò)了再加上這個(gè)產(chǎn)品我可以給您申請(qǐng)一些禮品，您看多合適，您說(shuō)是吧。
先說(shuō)這一點(diǎn)，總之話術(shù)是非常多的，每個(gè)成功的業(yè)務(wù)員都會(huì)有自己的話術(shù)。
點(diǎn)擊關(guān)注了解更多財(cái)經(jīng)知識(shí)！
好幾年前，那時(shí)候我還在某巨頭壽險(xiǎn)公司銀保渠道做組訓(xùn)。某一天開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，我講完產(chǎn)品以后下去巡場(chǎng)，聽(tīng)到一個(gè)平時(shí)老實(shí)巴交的業(yè)務(wù)員對(duì)旁邊的老太太說(shuō): 咱這產(chǎn)品年化百十，放心吧大公司靠譜。
這件事之后第二個(gè)月我就辭職了，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)渠道積重難返，污水池里不會(huì)有清流
定期國(guó)債、定期存款、定期理財(cái)，哪種流動(dòng)性更強(qiáng)更安全？
拋開(kāi)產(chǎn)品收益不談，三者之間，定期存款的流動(dòng)性最強(qiáng)；但如果綜合考慮資金安全性能，那么毫無(wú)疑問(wèn)國(guó)債第一、定期存款次之、定期理財(cái)最差！
國(guó)債，是可以提前支取的
我們對(duì)于國(guó)債的安全性排第一，自然毫無(wú)疑問(wèn)。但很多人，竟然將國(guó)債的流動(dòng)性排在最后，我反正是沒(méi)能理解！
所謂的流動(dòng)性，不就是產(chǎn)品變現(xiàn)的能力，難道國(guó)債，不可以提前支取么！據(jù)我所知，無(wú)論是憑證式國(guó)債、電子式國(guó)債，只需攜帶有效證件，到銀行皆是可以提前支取的（發(fā)行期內(nèi)不可辦理），只不過(guò)需要損失一些收益。
尤其是在，6個(gè)月內(nèi)提前支取國(guó)債，不僅沒(méi)利息可拿，還要扣除0.1%的手續(xù)費(fèi)，比較不劃算而已！
定期存款
銀行定存的流動(dòng)性極強(qiáng)、也非常安全！一般來(lái)說(shuō)，銀行定期存款，是隨時(shí)可支取的，根本不存在流動(dòng)性的問(wèn)題（超過(guò)5萬(wàn)元需預(yù)約）。只不過(guò)，提前支取只能按活期計(jì)息（0.3%或0.35%），利息損失比較大而已！
另外，銀行大額存單、創(chuàng)新型存款類產(chǎn)品，提前支取、靠檔計(jì)息，可以極大的減低儲(chǔ)戶利息的損失，這個(gè)還是比較給力的！
定期理財(cái)
市面上理財(cái)產(chǎn)品眾多，不能一概而論！不過(guò)，絕大多數(shù)的定期理財(cái)，都是有一定封閉期。雖然產(chǎn)品期限可長(zhǎng)可短（最短7天），但買入后不可撤銷、期滿前無(wú)法贖回，流動(dòng)性最差！
總之，就這三種產(chǎn)品相互比較的話，國(guó)債的最安全性能第一、流動(dòng)性能第二，應(yīng)該是最合適投資選擇咯！
歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言交流！財(cái)經(jīng)問(wèn)題就請(qǐng)點(diǎn)擊關(guān)注【財(cái)經(jīng)者思】，記得多多點(diǎn)贊哦！！！
單純從資金流動(dòng)性的角度看，我認(rèn)為三者的排序方式是定期存款、國(guó)債、定期理財(cái)，但是，如果兼顧投資收益率，排序方式應(yīng)該是國(guó)債、定期存款、定期理財(cái)。
國(guó)債
現(xiàn)在發(fā)行的儲(chǔ)蓄式國(guó)債，是可以提前支取的，投資者只要攜帶身份證和國(guó)債開(kāi)戶的銀行卡到指定銀行就可以辦理，以電子儲(chǔ)蓄式國(guó)債為例，說(shuō)一下提前支取要注意以下幾點(diǎn)：
1、持有國(guó)債不足6個(gè)月的，提前支取是不計(jì)息的，而且要扣除0.1%的手續(xù)費(fèi)，這樣看來(lái)，短期持有國(guó)債是虧損的；
- 2、持有時(shí)間6個(gè)月到2年的，以票面利率計(jì)息，但要扣除6個(gè)月的利息，手續(xù)費(fèi)0.1%；
- 3、持有時(shí)間2年到3年的，以票面利率計(jì)息，但要扣除3個(gè)月的利息，手續(xù)費(fèi)0.1%；
- 4、持有時(shí)間3念到5年的，以票面利率計(jì)息，但要扣除2個(gè)月的利息，手續(xù)費(fèi)0.1%。
由此看見(jiàn)，國(guó)債的流動(dòng)性還是有的，但是短期持有對(duì)收益影響很大，所以購(gòu)買國(guó)債最好做長(zhǎng)期持有打算。
國(guó)債的安全性是最高的，因?yàn)楸鞠⒂斜Ｕ稀?/p>
定期存款
定期存款也是可以提前支取的，但是，定期存款提前支取只能按活期計(jì)息，現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)活期利率是0.35%，這個(gè)利率非常低。
和國(guó)債相比，我們看到，如果6個(gè)月左右提前支取，定期存款要好于國(guó)債，但是超過(guò)9個(gè)月后提前支取，國(guó)債要好于定期存款。
銀行現(xiàn)在還發(fā)行大額存單，性質(zhì)和定期存款類似，大額存單也可以提前支取，而且靠檔計(jì)息，比如持有時(shí)間為1.3年，就按一年大額存單利率計(jì)息，大額存單的靈活性要好于國(guó)債。
銀行存款的安全性非常高，個(gè)人在同一金融機(jī)構(gòu)本息受50萬(wàn)存款保險(xiǎn)基金保障。
定期理財(cái)
定期理財(cái)產(chǎn)品種類非常多，不好一概而論，但是，除極少數(shù)產(chǎn)品外，絕大部分定期理財(cái)產(chǎn)品是有封閉期的，封閉期內(nèi)是不允許提前支取的，因此，定期理財(cái)?shù)牧鲃?dòng)性是最差的。
由于不能提前支取，就更不要談提前支取的收益問(wèn)題了。只有個(gè)別產(chǎn)品可能允許提前支取，但是收益往往是浮動(dòng)的，有的可能是負(fù)收益。
定期理財(cái)產(chǎn)品安全性差別很大，和國(guó)債、銀行存款相比，風(fēng)險(xiǎn)比較高，理財(cái)產(chǎn)品不允許剛性兌付。
總結(jié)：以上就是三種產(chǎn)品的流動(dòng)性比較，提前支取和支取收益差別還是不小的，希望對(duì)您有幫助，歡迎關(guān)注互金直通車！
定期國(guó)債和定期存款的流動(dòng)性差別不大，都可以提前支取或質(zhì)押貸款，隨時(shí)變現(xiàn)，但從更微觀分析，定期存款流動(dòng)性無(wú)疑更強(qiáng)于定期國(guó)債，定期理財(cái)流動(dòng)性最差。
我們以提前支取為例。定期國(guó)債分為記賬式和儲(chǔ)蓄國(guó)債，其中記賬式國(guó)債的買賣交易依托的是證券交易系統(tǒng)，也就是說(shuō)只有股市開(kāi)盤(pán)期間，記賬式國(guó)債才能交易變現(xiàn)。節(jié)假日閉市期間無(wú)法交易，也就無(wú)法變現(xiàn)；儲(chǔ)蓄國(guó)債同樣如此，雖然是在銀行交易變現(xiàn)，但也有交易時(shí)間限制，比如發(fā)行期間不能提前兌付，每日交易時(shí)間為8:30-16:30等，不能全天候及時(shí)交易變現(xiàn)。而定期存款，銀行360天營(yíng)業(yè)，隨時(shí)都可以提前支取，如果是銀行卡定期存款，通過(guò)手機(jī)銀行自助操作，完全可以24小時(shí)變現(xiàn)，幾乎無(wú)任何障礙。
而定期理財(cái)一般有封閉期，封閉期間是無(wú)法贖回的，在以上三種產(chǎn)品中，流動(dòng)性是最差的。
安全性對(duì)比，毫無(wú)疑問(wèn)國(guó)債安全性最高，其次是定期存款，最后才是定期理財(cái)。大家知道，國(guó)債是國(guó)家發(fā)行的債券，有國(guó)家信用作為保證，按照目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)體量以及發(fā)展?fàn)顩r，穩(wěn)定的財(cái)政收入是到期兌付的最大保證，而且國(guó)債兌付沒(méi)有限額，無(wú)論金額多大都是保證足額兌付本金和利息。
而定期存款受制于存款保險(xiǎn)條例，雖然目前銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)整體運(yùn)行平穩(wěn)，風(fēng)險(xiǎn)可控，但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，不排除個(gè)別機(jī)構(gòu)可能出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)，所以只有本息不超過(guò)50萬(wàn)會(huì)受到保護(hù)，超額部分從清算財(cái)產(chǎn)中受償，顯然安全性要次于國(guó)債。
定期理財(cái)天然具有風(fēng)險(xiǎn)屬性。自去年資管新規(guī)出臺(tái)后，理財(cái)產(chǎn)品開(kāi)啟了去剛兌和凈值化管理，發(fā)行機(jī)構(gòu)只履行“代客理財(cái)”職能，實(shí)行賣者盡責(zé)買者自負(fù)原則。而理財(cái)產(chǎn)品募集資金的投向，理論上決定了風(fēng)險(xiǎn)始終存在的可能性，只有概率高低，損失大小之分，而不可能做到百分百規(guī)避。因此，在理論上理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)要高于國(guó)債和定期存款。
到此，以上就是小編對(duì)于理財(cái)保險(xiǎn)經(jīng)典語(yǔ)錄15個(gè)字的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)經(jīng)典語(yǔ)錄15個(gè)字的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
