大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演練總結(jié)的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演練總結(jié)的解答，讓我們一起看看吧。

做保險(xiǎn)銷(xiāo)售如何提升簽單率？

保險(xiǎn)工作人員要想提升自己的簽單率，就應(yīng)該深入基層單位，專(zhuān)門(mén)研究集體入保險(xiǎn)的問(wèn)題。

比如，某個(gè)鋼鐵廠需要給每一個(gè)工作人員，入一份意外人身傷害保險(xiǎn)。走一個(gè)單位就可以簽單幾百名幾千名。

比如，聯(lián)系某村個(gè)體養(yǎng)殖戶，有一個(gè)村子都是養(yǎng)雞戶，一次就可以簽單幾萬(wàn)只雞。

如今的保險(xiǎn)公司名聲不太好，因?yàn)榉磻?yīng)理賠的時(shí)候不太積極，有的保險(xiǎn)賠付還需要打官司。

如果，保險(xiǎn)公司能夠，提高工作效率，積極的賠付客戶，給自己樹(shù)立一個(gè)良好的賠付形象。

也是提高保險(xiǎn)公司工作人員提生保險(xiǎn)簽單率的，最有效的好辦法。

您好，很榮幸能夠回答您這個(gè)問(wèn)題，我自己本身就是從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，現(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是很激烈，在我們跟這個(gè)客戶溝通的同時(shí)，要把相關(guān)的一些工作做到位，當(dāng)然我們還要不斷的積累客戶量，不斷的把這些信息傳遞給準(zhǔn)客戶，讓準(zhǔn)客戶接受我們之后，并且又能夠?yàn)槲覀冝D(zhuǎn)介紹身邊的潛在客戶，達(dá)到一個(gè)有利的循環(huán)，正所謂金杯銀杯不如客戶的口碑。希望對(duì)你有幫助，謝謝??

做銷(xiāo)售的，想成功簽單，需要準(zhǔn)備好幾個(gè)：

1，正確的心態(tài)

2，專(zhuān)業(yè)知識(shí)

3，銷(xiāo)售技巧

這是我以前學(xué)過(guò)的做銷(xiāo)售的一些內(nèi)容，不斷實(shí)踐，熟才能生巧。繼續(xù)下面講解：

首先，既然選擇了做銷(xiāo)售，那你肯定是想要成功，而且想要成功的欲望非常地強(qiáng)烈。當(dāng)你日后遇到艱難挫折想輕言放棄的時(shí)候，回想當(dāng)初要做銷(xiāo)售的初衷。強(qiáng)烈的成功欲望，滿滿自信心，積極向上的心態(tài)，鍥而不舍的精神，是成功不可缺少的。內(nèi)心強(qiáng)大的人，他的磁場(chǎng)力量會(huì)感染身邊的人?？蛻羰窍矚g和陽(yáng)光明媚的業(yè)務(wù)員溝通的。

其次，每個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售員都要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這里講的知識(shí)包括服務(wù)產(chǎn)品知識(shí)，公司知識(shí)和客戶知識(shí)。銷(xiāo)售的目的不就是賣(mài)產(chǎn)品出去嘛，必須熟悉公司知識(shí)與服務(wù)產(chǎn)品知識(shí)，當(dāng)然還要非常重視客戶知識(shí)。對(duì)客戶的了解，包括他的背景，家庭情況，收入水平，教育程度，個(gè)性，興趣愛(ài)好，穿著打扮使用什么品牌的等等，你摸透越多對(duì)你跟他溝通越有利，當(dāng)他喜歡主動(dòng)找你聊天了，你變成他的好朋友了，你還會(huì)擔(dān)心賣(mài)不出產(chǎn)品嗎。

再次，銷(xiāo)售技巧也非常重要，這技巧包括客戶管理技巧，時(shí)間管理技巧，服務(wù)技巧。二八法則應(yīng)該知道吧，創(chuàng)高利潤(rùn)的好客戶要花心思根據(jù)，時(shí)間投入就要多一些。不是所有客戶你都能做成的。開(kāi)發(fā)客戶大致這樣的過(guò)程：拜訪客戶-建立客戶關(guān)系-甄選客戶。

這里簡(jiǎn)單介紹一下見(jiàn)客戶時(shí)的銷(xiāo)售技巧：

A建立聯(lián)系(遞卡片)，

B概述產(chǎn)品益處（特優(yōu)利FAB，愛(ài)達(dá)式AIDA，回旋式SPIN，這三種常用的介紹法），

C了解客戶需求，

D重述客戶需求，

E詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn)，

F處理客戶異議，

G總結(jié)和銷(xiāo)售(要卡片)。

最后，成單一定是堅(jiān)持到最后的結(jié)果，心急吃不了熱豆腐。銷(xiāo)售既是買(mǎi)賣(mài)，又不能單純是買(mǎi)賣(mài)。顧客不是上帝關(guān)系，而是朋友。銷(xiāo)售不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是合作關(guān)系。

以上，希望對(duì)想做銷(xiāo)售或銷(xiāo)售新人的朋友有所啟發(fā)。

壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)或營(yíng)銷(xiāo)，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，是“量”這個(gè)是大家公認(rèn)的。如何能有很大的工作量，問(wèn)過(guò)許多業(yè)務(wù)人員：每天做十件或二十件于保險(xiǎn)工作有關(guān)的事情，能不能做到？他們的共同話語(yǔ)是沒(méi)有那么多客戶，也沒(méi)有那么多事情要做！這個(gè)是不爭(zhēng)的事實(shí)。我一直在思考：怎么樣能讓員工，在沒(méi)有壓力的情況下，每天做十件或二十件，于保險(xiǎn)有關(guān)的事情。其實(shí)很簡(jiǎn)單，就看你愿不愿意去做了。工作日記就能幫你解決這個(gè)問(wèn)題：一、每天想我要做什么，記下來(lái)，二、每天做了什么，也記下來(lái)，三、每天有木有人打電話、發(fā)微信找你，也記下來(lái)，四、親朋好友、家人打電話、發(fā)微信找你也記下來(lái)?？傊喊严氲?、做的、找你的、預(yù)約的事情都記錄下來(lái)。堅(jiān)持下去，就會(huì)形成良性循環(huán)，想的事情，做的事情，別人聯(lián)系你的事情就會(huì)越來(lái)越多。一天十件事情，一個(gè)月就有二百二十二件事情在做。何愁沒(méi)有單子！這是個(gè)高度“自律”的行業(yè)，不能夠養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，就很難掙到錢(qián)。供參考！

對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，客戶的簽單率決定營(yíng)銷(xiāo)員的收入。

學(xué)會(huì)與客戶建立良好的關(guān)系，完善客戶檔案。營(yíng)銷(xiāo)員與客戶溝通的過(guò)程中，探索出客戶的核心需求，滿足客戶的要求，增加客戶的信任度，從而提高簽單率。我們可以幾個(gè)方面做好工作。

開(kāi)拓新客戶

在現(xiàn)有的資源下開(kāi)拓新客戶，我們可以通過(guò)商圈巡展或者展銷(xiāo)會(huì)等方式來(lái)主動(dòng)和新客戶產(chǎn)生聯(lián)系。重要的是讓新客戶留下他的聯(lián)系方式，為以后的客戶維護(hù)做好基礎(chǔ)性工作。很多新人在接觸陌生人的時(shí)候，難免會(huì)產(chǎn)生一些恐懼。在了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)操演練。務(wù)必要在新課后面前展示自己的專(zhuān)業(yè)性以及自信。

維護(hù)老客戶

老客戶是建立于曾經(jīng)對(duì)她成功推薦過(guò)產(chǎn)品，客戶對(duì)你的印象很滿意。在工作當(dāng)中向老客戶推薦一些適合客戶的產(chǎn)品，邀請(qǐng)其參加一些公司舉辦的有意義活動(dòng)。很多客戶希望能夠了解一些金融投資的消息，可以借助一些講師的宣講會(huì)來(lái)邀請(qǐng)他們參加。

減少客戶流失

我們?cè)诮佑|客戶過(guò)程當(dāng)中，一般的成交比在10%左右。針對(duì)于那些流失的客戶，我們一定要思考客戶流失的原因。如果是在跟蹤客戶的過(guò)程當(dāng)中，沒(méi)有及時(shí)的掌握客戶動(dòng)態(tài)，則要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系；如果是客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不感興趣，可以再次了解他們的情況，推銷(xiāo)適合的產(chǎn)品。

分類(lèi)新老客戶

在客戶跟蹤資料檔案過(guò)程中，盡量詳盡客戶資料。在客戶跟進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中不斷地調(diào)整，及時(shí)地將客戶的情況進(jìn)行記錄?？蛻糍Y料的內(nèi)容包括聯(lián)系方式、家庭成員詳細(xì)信息、每次跟進(jìn)的結(jié)果。根據(jù)客戶的綜合情況，對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)。例如可分A、B、C、D四個(gè)檔次，階段性的進(jìn)行調(diào)整采取相應(yīng)的措施。針對(duì)于分類(lèi)客戶方面主要抓離成交最近的客戶。

對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，提升簽單率就是提升自己的服務(wù)品質(zhì)和質(zhì)量，對(duì)自己的嚴(yán)苛要求，將服務(wù)做到細(xì)致、貼心。

保險(xiǎn)作為投資理財(cái)產(chǎn)品合適嗎？

一，保險(xiǎn)收費(fèi)降低，待遇水平不打析扣。二，7月1日國(guó)推行個(gè)人稅優(yōu)健康險(xiǎn)，個(gè)人稅優(yōu)健康險(xiǎn)，即商業(yè)保險(xiǎn)個(gè)人所得稅，稅前扣除，(投此險(xiǎn)相當(dāng)于提高了稅前征點(diǎn))保險(xiǎn)行業(yè)各公司將蓄力逐鹿這片巨額的藍(lán)海市場(chǎng)。三，貧困人口大病保險(xiǎn)起付線降5O%。

謝邀。

個(gè)人觀點(diǎn)，保險(xiǎn)就是保險(xiǎn)，理財(cái)就是理財(cái)，保險(xiǎn)的作用是在意外發(fā)生時(shí)，確保你的生命財(cái)產(chǎn)有一個(gè)起碼的保障，而理財(cái)就是理財(cái)，理財(cái)?shù)淖饔檬亲屇慵扔械馁Y產(chǎn)保值增值，這完全就是兩碼事。

當(dāng)然，確實(shí)有一些保險(xiǎn)產(chǎn)品，承擔(dān)了一些理財(cái)?shù)墓δ埽热缯f(shuō)萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等等，都是具備理財(cái)功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

這種保險(xiǎn)產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，都是每年交一定金額的保費(fèi)，然后再每年返還一定金額的資金，然后每年還保障你有一些生命保險(xiǎn)。

根據(jù)我的了解，這種保險(xiǎn)產(chǎn)品，真實(shí)的年化收益率，比真實(shí)的理財(cái)產(chǎn)品低得多，幾乎就是一個(gè)雞肋，而每年返還的錢(qián)，其實(shí)就是你繳納的保費(fèi)的一部分，正所謂羊毛出在羊身上。一般情況下，這種返還長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年，直到你60歲時(shí)，把這筆錢(qián)的剩余本金和增值的有限一點(diǎn)收益全部返還給你。這個(gè)收益一般不超過(guò)10%，但你付出了數(shù)十年的時(shí)間成本。

綜上，保險(xiǎn)能理財(cái)，但并不推薦購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)理財(cái)目的。

保險(xiǎn)的意義更多在于風(fēng)險(xiǎn)防范，而不是投資理財(cái)，把保險(xiǎn)當(dāng)作投資理財(cái)渠道是非常不靠譜的選擇。

不管是車(chē)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、還是重疾險(xiǎn)，都是對(duì)未知風(fēng)險(xiǎn)的防范，只有出事時(shí)才會(huì)用到。至于分紅險(xiǎn)、壽險(xiǎn)之類(lèi)的保險(xiǎn)，則普遍真實(shí)收益率低，周期很長(zhǎng)，流動(dòng)性極差，從理財(cái)角度看就不合適了。

宣傳再好，關(guān)鍵還是要看療效。保險(xiǎn)說(shuō)的再好，收益不高就不應(yīng)該作為理財(cái)?shù)闹匾x擇。

對(duì)于富裕家庭來(lái)說(shuō)，希望增加一份保障，或者有財(cái)富傳承的需要，或者為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)大額保險(xiǎn)可以理解。對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)要充分研究，收入允許的前提下再去選擇合適的產(chǎn)品。

存款變保險(xiǎn)的歷史已經(jīng)很悠久，之所以被消費(fèi)者詬病，最大的原因無(wú)非是真實(shí)收益率太低，提前支取損失大量本金，到期后不能取出全部本息，期限短則五年，長(zhǎng)則三五十年等等。

保險(xiǎn)公司不管通過(guò)什么渠道拿到消費(fèi)者的資金，首先要分出去大筆的傭金，然后還要扣除運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用，最后拿著剩下的錢(qián)去投資。如果賺到錢(qián)了，那么拿出三四個(gè)點(diǎn)還有可能，如果收益率低或者虧本了，分紅沒(méi)有了，利息也會(huì)低的可憐。

作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，保險(xiǎn)公司的利潤(rùn)來(lái)源一方面是投保資金的投資收益，一方面是退保后扣除的資金。大病險(xiǎn)極低的理賠率，為保險(xiǎn)公司提供了超低成本的免費(fèi)資金。至于分紅性質(zhì)的保險(xiǎn)，同樣用超長(zhǎng)的時(shí)間鎖定了資金，保險(xiǎn)公司閉著眼睛也能獲得正收益。

國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)模式很多地方和傳銷(xiāo)類(lèi)似，通過(guò)不斷發(fā)展新人增加客戶，拉進(jìn)來(lái)一個(gè)人，把他的人脈資源掏空，然后再挖更多人。相對(duì)于重疾險(xiǎn)極低的理賠率，理賠金額遠(yuǎn)低于保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的提成。過(guò)高的人力成本，成為一些保險(xiǎn)公司虧損的重要原因。

賺錢(qián)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司會(huì)拿大頭，給出很少的一點(diǎn)收益，賠錢(qián)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司會(huì)挖空心思不給收益，消費(fèi)者很難賺到便宜。

真實(shí)通貨膨脹率是相當(dāng)驚人的，投入到保險(xiǎn)里的資金，既享受不到復(fù)利，收益率又跑不贏銀行存款，只能一天天貶值，實(shí)在不是投資理財(cái)?shù)目孔V選擇。

到此，以上就是小編對(duì)于理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演練總結(jié)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演練總結(jié)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。