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理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演練總結(jié),理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演練總結(jié)報(bào)告

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  • 2024-07-02 20:21:46

大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演練總結(jié)的問(wèn)題,于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演練總結(jié)的解答,讓我們一起看看吧。

做保險(xiǎn)銷(xiāo)售如何提升簽單率?

保險(xiǎn)工作人員要想提升自己的簽單率,就應(yīng)該深入基層單位,專(zhuān)門(mén)研究集體入保險(xiǎn)的問(wèn)題。

理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演練總結(jié),理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演練總結(jié)報(bào)告

比如,某個(gè)鋼鐵廠需要給每一個(gè)工作人員,入一份意外人身傷害保險(xiǎn)。走一個(gè)單位就可以簽單幾百名幾千名。

比如,聯(lián)系某村個(gè)體養(yǎng)殖戶,有一個(gè)村子都是養(yǎng)雞戶,一次就可以簽單幾萬(wàn)只雞。

如今的保險(xiǎn)公司名聲不太好,因?yàn)榉磻?yīng)理賠的時(shí)候不太積極,有的保險(xiǎn)賠付還需要打官司。

如果,保險(xiǎn)公司能夠,提高工作效率,積極的賠付客戶,給自己樹(shù)立一個(gè)良好的賠付形象。

也是提高保險(xiǎn)公司工作人員提生保險(xiǎn)簽單率的,最有效的好辦法。


您好,很榮幸能夠回答您這個(gè)問(wèn)題,我自己本身就是從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè),現(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是很激烈,在我們跟這個(gè)客戶溝通的同時(shí),要把相關(guān)的一些工作做到位,當(dāng)然我們還要不斷的積累客戶量,不斷的把這些信息傳遞給準(zhǔn)客戶,讓準(zhǔn)客戶接受我們之后,并且又能夠?yàn)槲覀冝D(zhuǎn)介紹身邊的潛在客戶,達(dá)到一個(gè)有利的循環(huán),正所謂金杯銀杯不如客戶的口碑。希望對(duì)你有幫助,謝謝??

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做銷(xiāo)售的,想成功簽單,需要準(zhǔn)備好幾個(gè):

1,正確的心態(tài)

2,專(zhuān)業(yè)知識(shí)

3,銷(xiāo)售技巧

這是我以前學(xué)過(guò)的做銷(xiāo)售的一些內(nèi)容,不斷實(shí)踐,熟才能生巧。繼續(xù)下面講解:

首先,既然選擇了做銷(xiāo)售,那你肯定是想要成功,而且想要成功的欲望非常地強(qiáng)烈。當(dāng)你日后遇到艱難挫折想輕言放棄的時(shí)候,回想當(dāng)初要做銷(xiāo)售的初衷。強(qiáng)烈的成功欲望,滿滿自信心,積極向上的心態(tài),鍥而不舍的精神,是成功不可缺少的。內(nèi)心強(qiáng)大的人,他的磁場(chǎng)力量會(huì)感染身邊的人??蛻羰窍矚g和陽(yáng)光明媚的業(yè)務(wù)員溝通的。

其次,每個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售員都要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這里講的知識(shí)包括服務(wù)產(chǎn)品知識(shí),公司知識(shí)和客戶知識(shí)。銷(xiāo)售的目的不就是賣(mài)產(chǎn)品出去嘛,必須熟悉公司知識(shí)與服務(wù)產(chǎn)品知識(shí),當(dāng)然還要非常重視客戶知識(shí)。對(duì)客戶的了解,包括他的背景,家庭情況,收入水平,教育程度,個(gè)性,興趣愛(ài)好,穿著打扮使用什么品牌的等等,你摸透越多對(duì)你跟他溝通越有利,當(dāng)他喜歡主動(dòng)找你聊天了,你變成他的好朋友了,你還會(huì)擔(dān)心賣(mài)不出產(chǎn)品嗎。

再次,銷(xiāo)售技巧也非常重要,這技巧包括客戶管理技巧,時(shí)間管理技巧,服務(wù)技巧。二八法則應(yīng)該知道吧,創(chuàng)高利潤(rùn)的好客戶要花心思根據(jù),時(shí)間投入就要多一些。不是所有客戶你都能做成的。開(kāi)發(fā)客戶大致這樣的過(guò)程:拜訪客戶-建立客戶關(guān)系-甄選客戶。

這里簡(jiǎn)單介紹一下見(jiàn)客戶時(shí)的銷(xiāo)售技巧:

A建立聯(lián)系(遞卡片),

B概述產(chǎn)品益處(特優(yōu)利FAB,愛(ài)達(dá)式AIDA,回旋式SPIN,這三種常用的介紹法),

C了解客戶需求,

D重述客戶需求,

E詳述產(chǎn)品益處特點(diǎn),

F處理客戶異議,

G總結(jié)和銷(xiāo)售(要卡片)。

最后,成單一定是堅(jiān)持到最后的結(jié)果,心急吃不了熱豆腐。銷(xiāo)售既是買(mǎi)賣(mài),又不能單純是買(mǎi)賣(mài)。顧客不是上帝關(guān)系,而是朋友。銷(xiāo)售不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,而是合作關(guān)系。

以上,希望對(duì)想做銷(xiāo)售或銷(xiāo)售新人的朋友有所啟發(fā)。

壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)或營(yíng)銷(xiāo),最為關(guān)鍵的一點(diǎn),是“量”這個(gè)是大家公認(rèn)的。如何能有很大的工作量,問(wèn)過(guò)許多業(yè)務(wù)人員:每天做十件或二十件于保險(xiǎn)工作有關(guān)的事情,能不能做到?他們的共同話語(yǔ)是沒(méi)有那么多客戶,也沒(méi)有那么多事情要做!這個(gè)是不爭(zhēng)的事實(shí)。我一直在思考:怎么樣能讓員工,在沒(méi)有壓力的情況下,每天做十件或二十件,于保險(xiǎn)有關(guān)的事情。其實(shí)很簡(jiǎn)單,就看你愿不愿意去做了。工作日記就能幫你解決這個(gè)問(wèn)題:一、每天想我要做什么,記下來(lái),二、每天做了什么,也記下來(lái),三、每天有木有人打電話、發(fā)微信找你,也記下來(lái),四、親朋好友、家人打電話、發(fā)微信找你也記下來(lái)??傊喊严氲?、做的、找你的、預(yù)約的事情都記錄下來(lái)。堅(jiān)持下去,就會(huì)形成良性循環(huán),想的事情,做的事情,別人聯(lián)系你的事情就會(huì)越來(lái)越多。一天十件事情,一個(gè)月就有二百二十二件事情在做。何愁沒(méi)有單子!這是個(gè)高度“自律”的行業(yè),不能夠養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,就很難掙到錢(qián)。供參考!

對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),客戶的簽單率決定營(yíng)銷(xiāo)員的收入。

學(xué)會(huì)與客戶建立良好的關(guān)系,完善客戶檔案。營(yíng)銷(xiāo)員與客戶溝通的過(guò)程中,探索出客戶的核心需求,滿足客戶的要求,增加客戶的信任度,從而提高簽單率。我們可以幾個(gè)方面做好工作。

開(kāi)拓新客戶

在現(xiàn)有的資源下開(kāi)拓新客戶,我們可以通過(guò)商圈巡展或者展銷(xiāo)會(huì)等方式來(lái)主動(dòng)和新客戶產(chǎn)生聯(lián)系。重要的是讓新客戶留下他的聯(lián)系方式,為以后的客戶維護(hù)做好基礎(chǔ)性工作。很多新人在接觸陌生人的時(shí)候,難免會(huì)產(chǎn)生一些恐懼。在了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候,進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)操演練。務(wù)必要在新課后面前展示自己的專(zhuān)業(yè)性以及自信。

維護(hù)老客戶

老客戶是建立于曾經(jīng)對(duì)她成功推薦過(guò)產(chǎn)品,客戶對(duì)你的印象很滿意。在工作當(dāng)中向老客戶推薦一些適合客戶的產(chǎn)品,邀請(qǐng)其參加一些公司舉辦的有意義活動(dòng)。很多客戶希望能夠了解一些金融投資的消息,可以借助一些講師的宣講會(huì)來(lái)邀請(qǐng)他們參加。

減少客戶流失

我們?cè)诮佑|客戶過(guò)程當(dāng)中,一般的成交比在10%左右。針對(duì)于那些流失的客戶,我們一定要思考客戶流失的原因。如果是在跟蹤客戶的過(guò)程當(dāng)中,沒(méi)有及時(shí)的掌握客戶動(dòng)態(tài),則要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系;如果是客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不感興趣,可以再次了解他們的情況,推銷(xiāo)適合的產(chǎn)品。

分類(lèi)新老客戶

在客戶跟蹤資料檔案過(guò)程中,盡量詳盡客戶資料。在客戶跟進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中不斷地調(diào)整,及時(shí)地將客戶的情況進(jìn)行記錄??蛻糍Y料的內(nèi)容包括聯(lián)系方式、家庭成員詳細(xì)信息、每次跟進(jìn)的結(jié)果。根據(jù)客戶的綜合情況,對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)。例如可分A、B、C、D四個(gè)檔次,階段性的進(jìn)行調(diào)整采取相應(yīng)的措施。針對(duì)于分類(lèi)客戶方面主要抓離成交最近的客戶。

對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),提升簽單率就是提升自己的服務(wù)品質(zhì)和質(zhì)量,對(duì)自己的嚴(yán)苛要求,將服務(wù)做到細(xì)致、貼心。

保險(xiǎn)作為投資理財(cái)產(chǎn)品合適嗎?

一,保險(xiǎn)收費(fèi)降低,待遇水平不打析扣。二,7月1日國(guó)推行個(gè)人稅優(yōu)健康險(xiǎn),個(gè)人稅優(yōu)健康險(xiǎn),即商業(yè)保險(xiǎn)個(gè)人所得稅,稅前扣除,(投此險(xiǎn)相當(dāng)于提高了稅前征點(diǎn))保險(xiǎn)行業(yè)各公司將蓄力逐鹿這片巨額的藍(lán)海市場(chǎng)。三,貧困人口大病保險(xiǎn)起付線降5O%。

謝邀。

個(gè)人觀點(diǎn),保險(xiǎn)就是保險(xiǎn),理財(cái)就是理財(cái),保險(xiǎn)的作用是在意外發(fā)生時(shí),確保你的生命財(cái)產(chǎn)有一個(gè)起碼的保障,而理財(cái)就是理財(cái),理財(cái)?shù)淖饔檬亲屇慵扔械馁Y產(chǎn)保值增值,這完全就是兩碼事。

當(dāng)然,確實(shí)有一些保險(xiǎn)產(chǎn)品,承擔(dān)了一些理財(cái)?shù)墓δ埽热缯f(shuō)萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等等,都是具備理財(cái)功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

這種保險(xiǎn)產(chǎn)品,一般來(lái)說(shuō),都是每年交一定金額的保費(fèi),然后再每年返還一定金額的資金,然后每年還保障你有一些生命保險(xiǎn)。

根據(jù)我的了解,這種保險(xiǎn)產(chǎn)品,真實(shí)的年化收益率,比真實(shí)的理財(cái)產(chǎn)品低得多,幾乎就是一個(gè)雞肋,而每年返還的錢(qián),其實(shí)就是你繳納的保費(fèi)的一部分,正所謂羊毛出在羊身上。一般情況下,這種返還長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年,直到你60歲時(shí),把這筆錢(qián)的剩余本金和增值的有限一點(diǎn)收益全部返還給你。這個(gè)收益一般不超過(guò)10%,但你付出了數(shù)十年的時(shí)間成本。

綜上,保險(xiǎn)能理財(cái),但并不推薦購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)理財(cái)目的。

保險(xiǎn)的意義更多在于風(fēng)險(xiǎn)防范,而不是投資理財(cái),把保險(xiǎn)當(dāng)作投資理財(cái)渠道是非常不靠譜的選擇。

不管是車(chē)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、還是重疾險(xiǎn),都是對(duì)未知風(fēng)險(xiǎn)的防范,只有出事時(shí)才會(huì)用到。至于分紅險(xiǎn)、壽險(xiǎn)之類(lèi)的保險(xiǎn),則普遍真實(shí)收益率低,周期很長(zhǎng),流動(dòng)性極差,從理財(cái)角度看就不合適了。

宣傳再好,關(guān)鍵還是要看療效。保險(xiǎn)說(shuō)的再好,收益不高就不應(yīng)該作為理財(cái)?shù)闹匾x擇。

對(duì)于富裕家庭來(lái)說(shuō),希望增加一份保障,或者有財(cái)富傳承的需要,或者為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),購(gòu)買(mǎi)大額保險(xiǎn)可以理解。對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō),保險(xiǎn)要充分研究,收入允許的前提下再去選擇合適的產(chǎn)品。

存款變保險(xiǎn)的歷史已經(jīng)很悠久,之所以被消費(fèi)者詬病,最大的原因無(wú)非是真實(shí)收益率太低,提前支取損失大量本金,到期后不能取出全部本息,期限短則五年,長(zhǎng)則三五十年等等。

保險(xiǎn)公司不管通過(guò)什么渠道拿到消費(fèi)者的資金,首先要分出去大筆的傭金,然后還要扣除運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用,最后拿著剩下的錢(qián)去投資。如果賺到錢(qián)了,那么拿出三四個(gè)點(diǎn)還有可能,如果收益率低或者虧本了,分紅沒(méi)有了,利息也會(huì)低的可憐。

作為商業(yè)機(jī)構(gòu),保險(xiǎn)公司的利潤(rùn)來(lái)源一方面是投保資金的投資收益,一方面是退保后扣除的資金。大病險(xiǎn)極低的理賠率,為保險(xiǎn)公司提供了超低成本的免費(fèi)資金。至于分紅性質(zhì)的保險(xiǎn),同樣用超長(zhǎng)的時(shí)間鎖定了資金,保險(xiǎn)公司閉著眼睛也能獲得正收益。

國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)模式很多地方和傳銷(xiāo)類(lèi)似,通過(guò)不斷發(fā)展新人增加客戶,拉進(jìn)來(lái)一個(gè)人,把他的人脈資源掏空,然后再挖更多人。相對(duì)于重疾險(xiǎn)極低的理賠率,理賠金額遠(yuǎn)低于保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的提成。過(guò)高的人力成本,成為一些保險(xiǎn)公司虧損的重要原因。

賺錢(qián)的時(shí)候,保險(xiǎn)公司會(huì)拿大頭,給出很少的一點(diǎn)收益,賠錢(qián)的時(shí)候,保險(xiǎn)公司會(huì)挖空心思不給收益,消費(fèi)者很難賺到便宜。

真實(shí)通貨膨脹率是相當(dāng)驚人的,投入到保險(xiǎn)里的資金,既享受不到復(fù)利,收益率又跑不贏銀行存款,只能一天天貶值,實(shí)在不是投資理財(cái)?shù)目孔V選擇。

到此,以上就是小編對(duì)于理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演練總結(jié)的問(wèn)題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景演練總結(jié)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。

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