英语老师掀起内衣喂我奶小说,尼姑庵的男保安全文阅读,白妇少洁72章,武侠 欧美 另类 人妻

理財(cái)保險(xiǎn)怎樣抓住客戶痛點(diǎn),理財(cái)保險(xiǎn)銷售技巧

  • 0
  • 2024-07-03 20:32:19

大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)怎樣抓住客戶痛點(diǎn)的問(wèn)題,于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹理財(cái)保險(xiǎn)怎樣抓住客戶痛點(diǎn)的解答,讓我們一起看看吧。

不同年齡階段如何做好保險(xiǎn)規(guī)劃?

嬰兒買(mǎi)醫(yī)療,意外,重疾,教育儲(chǔ)備

理財(cái)保險(xiǎn)怎樣抓住客戶痛點(diǎn),理財(cái)保險(xiǎn)銷售技巧

青年買(mǎi)定壽,意外,重疾 養(yǎng)老,醫(yī)療

中年買(mǎi)終身壽險(xiǎn),意外,重疾,養(yǎng)老,醫(yī)療

老年選擇的不多,可以買(mǎi)保險(xiǎn)公司推出的醫(yī)療類和意外類保險(xiǎn)。

任何時(shí)期都可以買(mǎi)社會(huì)醫(yī)療,如果經(jīng)濟(jì)條件好,其實(shí)從開(kāi)始就慢慢儲(chǔ)備自己的兩個(gè)重要賬戶保障賬戶跟生錢(qián)賬戶。

保障賬戶就是買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)的保障防止自己人生太大波動(dòng)的賬戶。

生錢(qián)賬戶就是做能夠跑贏通脹的賬戶。養(yǎng)老賬戶。

你提出這樣一個(gè)問(wèn)題,會(huì)有許多保險(xiǎn)界的大咖跳出來(lái)給你做各種規(guī)劃,并且,一個(gè)比一個(gè)說(shuō)的“有道理”。其實(shí),這些“道理”并沒(méi)有多少“道理”在里面,切莫過(guò)于相信。

保險(xiǎn)對(duì)于人的一生非常重要,必須購(gòu)買(mǎi)不可。如何購(gòu)買(mǎi),其實(shí)也非常簡(jiǎn)單。

人的一生,大多要經(jīng)厲“生老病死殘”各個(gè)階段。保險(xiǎn)產(chǎn)品也是基于人的這些階段而開(kāi)發(fā)的。所以,購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品只要圍繞這幾個(gè)階段就行了。

在這里,我們需要把“生”與“老”看做平安“活著”的階段。這個(gè)階段著重需要考慮的是——養(yǎng)老問(wèn)題。所以,有必要購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)。

養(yǎng)老保險(xiǎn)分“社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)”和“商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)”兩種。如果自己有條件,最好是購(gòu)買(mǎi)“社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)”;如果自己沒(méi)有條件,那只好購(gòu)買(mǎi)“商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)”了。不過(guò),我中肯的建議還是:最好創(chuàng)造條件,購(gòu)買(mǎi)“社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)”!

“病”與“殘”應(yīng)該看做人在活著的時(shí)候“不平安”的階段。這個(gè)階段來(lái)的或早或晚,很少有人能夠躲得過(guò)。所以,一定要考慮并準(zhǔn)備這個(gè)階段的保障問(wèn)題。如何準(zhǔn)備呢?很簡(jiǎn)單,購(gòu)買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)即可。

重大疾病保險(xiǎn)所保障的是重大疾病。這些重大疾病的前25種大病定義是由“保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)”與“中華醫(yī)師學(xué)會(huì)”共同制訂的。除此之外的疾病定義均有各保險(xiǎn)公司自行制訂。一般情況下,重大疾病保險(xiǎn)保障25種大病對(duì)于95%的人群來(lái)說(shuō)就足夠了,有的公司將重大疾病病種保障為100多種,其噱頭大于實(shí)際意義,做為消費(fèi)者一定要心知肚明。重大疾病保險(xiǎn)的保額一般要設(shè)定在30—50萬(wàn)元之間為宜。少于這個(gè)保額,則失去保障的意義,多于這個(gè)保額,則繳費(fèi)負(fù)擔(dān)會(huì)比較重。所以,保額在這個(gè)區(qū)間是比較科學(xué)的。

意外保險(xiǎn)所保障的就是意外。什么是意外呢?——“外來(lái)的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的”就是意外。簡(jiǎn)言之,“意外”就是磕磕碰碰,貓抓狗咬之類的。意外保險(xiǎn)屬于短期險(xiǎn),一般保障期限為一年。這個(gè)險(xiǎn)種具有“繳費(fèi)低、保障高”的特點(diǎn)。只要年齡段在可以購(gòu)買(mǎi)這種保險(xiǎn)的保險(xiǎn)區(qū)間內(nèi),人人都需要購(gòu)買(mǎi)。

醫(yī)療保險(xiǎn)也分社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)和商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)。如果有條件,建議全部都買(mǎi)。如果沒(méi)條件,一定要購(gòu)買(mǎi)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)。

總之,保險(xiǎn)規(guī)劃很簡(jiǎn)單,即,購(gòu)買(mǎi)”養(yǎng)老保險(xiǎn)”、“重大疾病保險(xiǎn)“、“意外保險(xiǎn)”、“醫(yī)療保險(xiǎn)”就行了。沒(méi)有什么所謂的”科學(xué)”規(guī)劃。如果誰(shuí)說(shuō)需要科學(xué)規(guī)劃的話,多半是“賣弄”與“忽悠”。

有句話,叫"理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感", 理論上全面保險(xiǎn)規(guī)劃,讓自己擁有所有保障,是最好的。但實(shí)際可能由于經(jīng)濟(jì)原因,只能挑自己目前最緊需的。
通常給被保險(xiǎn)人制定保險(xiǎn)規(guī)劃時(shí),依據(jù)被保險(xiǎn)人的生命周期,因?yàn)椴煌芷诿媾R的風(fēng)險(xiǎn)是不同的。
具體把人生分成5個(gè)階段:1.未成年期指出生到開(kāi)始獨(dú)立工作的一段時(shí)間,未成年人活潑好動(dòng),喜歡嘗試新鮮事物,發(fā)生意外的概率高,抵抗能力較弱,發(fā)生疾病的可能性很大。所以可以配置些意外醫(yī)療和住院醫(yī)療。
2.單身期指獨(dú)立工作到結(jié)婚組成家庭的一段時(shí)間。單身青年剛剛開(kāi)始工作,有自己的收入,此時(shí)父母掙錢(qián)能力基本處于最高峰,沒(méi)有沉重的家庭責(zé)任,主要面臨的仍然是意外和疾病,其次才是死亡。
3.已婚青年期指組建家庭到40歲左右的一段時(shí)間。剛步入婚姻,買(mǎi)房, 結(jié)婚生子,此時(shí)是人生最為艱難的時(shí)期,身上的家庭責(zé)任最重,工作壓力最大。在風(fēng)險(xiǎn)方面,除了仍然面對(duì)意外和疾病風(fēng)險(xiǎn)外,最大的風(fēng)險(xiǎn)是早亡和收入中斷的風(fēng)險(xiǎn)。面臨風(fēng)險(xiǎn)排序從大到小,首先是意外傷害與疾病,其次是死亡,經(jīng)濟(jì)充裕,也可以考慮養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)。
4.已婚中年期指40歲到退休的一段時(shí)間,這段時(shí)間孩子長(zhǎng)大,事業(yè)穩(wěn)固了,收入一般都達(dá)到一生巔峰。由于家庭責(zé)任減輕,支出也逐漸地減少。面臨風(fēng)險(xiǎn)排序從大到小,首先是意外傷害與疾病,其次是養(yǎng)老,最后是死亡。特別應(yīng)該重點(diǎn)考慮防范養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)。
5.退休老年期退休到生命的終結(jié)時(shí)間。此時(shí)老年患病的概率比較高,年齡的增大,生活自理能力也有所降低,需要有人照顧和看護(hù)。首先要考慮的是養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn),其次是疾病風(fēng)險(xiǎn)。
以上,希望可以幫助如何在不同人生階段規(guī)劃保險(xiǎn)。

不管哪個(gè)時(shí)期,買(mǎi)保險(xiǎn)一定先買(mǎi)保障型的在考慮養(yǎng)老年金型號(hào)的

購(gòu)買(mǎi)順序~意外,重疾,醫(yī)療,壽險(xiǎn)

其次先大人后小孩

這是基本順序

另外可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況做配置,經(jīng)濟(jì)狀況好的保額配置高點(diǎn)。

3、4萬(wàn)元錢(qián)如何理財(cái)?

你好,我介紹一下自己的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)吧。

因?yàn)槲覀€(gè)性偏保守,所以我的理財(cái)方式也偏保守。

比如我有10萬(wàn)塊錢(qián)的存款,我一般會(huì)進(jìn)行如下分割安排:

1,固定存款。

因?yàn)槲业睦碡?cái)觀念偏保守,所以在理財(cái)?shù)臅r(shí)候,首先考慮的第一點(diǎn)就是要保證有固定的存款。

一般情況下,我會(huì)保證至少有三分之一的存款是存的定期。

十萬(wàn)塊錢(qián),我至少會(huì)保證有四萬(wàn)塊是不動(dòng)的。

之前我可能會(huì)存銀行的定期,但是前幾年余額寶等等利息高,所以我就存在了余額寶里面。

現(xiàn)在余額寶收益已經(jīng)不如銀行了,我的建議還是存到銀行去,畢竟這筆錢(qián)就是保本保息用的,穩(wěn)妥為上。

2,現(xiàn)金流。

前面已經(jīng)提到了我在理財(cái)方面是一個(gè)偏保守型的人,所以在花錢(qián)方面,我也是非常省的。

一般情況下,如果我有十萬(wàn)的現(xiàn)金,我只會(huì)保證手上日常有1萬(wàn)塊錢(qián)左右的現(xiàn)金流應(yīng)急,畢竟日常情況下,手里有一萬(wàn)塊錢(qián)的現(xiàn)金,干點(diǎn)什么都?jí)蛄耍?/p>

當(dāng)然每個(gè)月賺到的工資,除了車貸,房貸、剩下的我也會(huì)定期存到銀行里。

3,錢(qián)生錢(qián)!

作為一個(gè)年輕人,當(dāng)然也知道“錢(qián)不是省下來(lái)的”,而是賺回來(lái)的。

所以我平時(shí)也會(huì)去了解一下基金和股市。

但是我是一個(gè)膽子比較小的人,所以我的大頭一般都在穩(wěn)定一點(diǎn)的“定期理財(cái)”里面。

也就是說(shuō)有五萬(wàn)塊錢(qián)的話,我會(huì)拿3萬(wàn)去做定期理財(cái),雖然收益低,但是虧本的幾率也低。

而剩下的2萬(wàn)塊錢(qián)我就會(huì)去玩基金了,我也不怎么懂基金和股票,但是今年疫情以來(lái),我知道醫(yī)藥板塊肯定漲,所以我就投了二萬(wàn)塊錢(qián)進(jìn)去。

前幾個(gè)月虧了一點(diǎn),但是6月份又漲回來(lái)了,但是我現(xiàn)在預(yù)估可能漲的概率也不高了,所以我今天清倉(cāng)了一半,等跌下來(lái)了,準(zhǔn)備再入手。

當(dāng)然最近漲的最兇的可能是白酒了,我之前沒(méi)有入手,這是我的一個(gè)遺憾,現(xiàn)在看到拉這么高,也只準(zhǔn)備觀望。

畢竟沖的高,摔得也疼,我們這些小散戶,還是不要太貪心了,見(jiàn)好就收實(shí)在點(diǎn)。

后面我打算買(mǎi)點(diǎn)定投,不用動(dòng)腦子,風(fēng)險(xiǎn)也小點(diǎn)!

以上就是我的個(gè)人理財(cái)經(jīng)驗(yàn)了,至于題主提到的三萬(wàn)多的存款,我建議還是一半存定期,一般留著花吧,畢竟錢(qián)不多,確實(shí)也做不了什么。

這年頭,年輕人都是負(fù)債的,在大街上隨便拉一個(gè)年輕人問(wèn),都會(huì)發(fā)現(xiàn),竟然是月欠族,當(dāng)然其中有富二代,但是大多數(shù)人是小老百姓,要兢兢業(yè)業(yè)工作生活。如果已經(jīng)攢了3、4萬(wàn)元,那3、4萬(wàn)元怎么理財(cái)?單身年輕人可以看看這個(gè)哦。

閑錢(qián)雖然暫時(shí)沒(méi)用,但是最好也別讓它真的閑下來(lái)。如果能采取合適的理財(cái)手段錢(qián)生錢(qián),日積月累、積少成多,可能就是一筆不少的財(cái)富。如果恰好你的手里有3、4元閑錢(qián),哪些理財(cái)方式可選呢?

家里老人們傳授的觀念都是小富靠省,這讓小編從小養(yǎng)成了節(jié)儉的生活作風(fēng),可是現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)告訴我們,攢錢(qián)不會(huì)變得有錢(qián),理財(cái)才會(huì)讓你變得有錢(qián)。在中國(guó)常見(jiàn)的投資渠道有:股市、基金、P2P、銀行理財(cái)產(chǎn)品、余額寶等寶寶類貨幣基金。

如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)無(wú)從下手,小編先舉幾個(gè)例子,算是拋磚引玉,也算是給了個(gè)參考。

1. 互聯(lián)網(wǎng)寶寶

從2012年阿里推出余額寶以后,互聯(lián)網(wǎng)寶寶就以其存取方便,收益適中受到了很多消費(fèi)者的青睞。目前雖然由于國(guó)家的限制,各種寶寶都增加了限額,但是仍然擋不住大家的熱情。原因無(wú)他,就是這些寶寶戳中了老百姓閑錢(qián)理財(cái)圖方便的痛點(diǎn)。當(dāng)然,現(xiàn)在的寶寶收益率已經(jīng)不如以前那么可觀了。

2. 智能存款

智能存款是近年來(lái)的新興事物,聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)拗口,但實(shí)際上,它依然屬于存款的范疇,換一句話來(lái)說(shuō),如果任何問(wèn)題,有銀行兜底進(jìn)行賠付,賠付額度上限為50萬(wàn)元。而且在現(xiàn)在年化收益普遍下降的情況下,智能存款的收益非常能打,以度小滿金融APP上的智能存款產(chǎn)品來(lái)看,收益率能達(dá)到4.2%-4.8%之間,能跑贏現(xiàn)在市面上90%的理財(cái)產(chǎn)品收益了。

3. 銀行理財(cái)產(chǎn)品

30000元是大多數(shù)銀行理財(cái)產(chǎn)品的起買(mǎi)點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)寶寶這類貨幣基金收益率一直下滑,銀行理財(cái)產(chǎn)品的吸引力又有回升。當(dāng)然隨著資管新規(guī)的推出,銀行理財(cái)產(chǎn)品已經(jīng)不能承諾收益和保本,但是從安全性上來(lái)看,違約率還是非常低的?,F(xiàn)在一般推出的理財(cái)產(chǎn)品收益率都有3-4%左右,比著互聯(lián)網(wǎng)寶寶這樣的貨幣基金來(lái)說(shuō)收益率已經(jīng)有了很大的優(yōu)勢(shì)。

如果你是一個(gè)偏保守的人,那買(mǎi)余額寶和銀行理財(cái)產(chǎn)品已經(jīng)足夠了,尤其是光大銀行、交通銀行有一些3萬(wàn)元起步的理財(cái)產(chǎn)品,年收益率能達(dá)到4%,這是很多貨幣基金無(wú)法達(dá)到的,大家可以試試,股票和其他基金就不要碰了。

上面只是一些大家比較常用,收益率和安全性都比較適中的投資產(chǎn)品。當(dāng)然,手握3、4萬(wàn)的閑錢(qián),能夠理財(cái)?shù)那肋€有很多,諸如基金、股票、債券等,建議新手階段,大家還是把資金的安全性放在首位,細(xì)水長(zhǎng)流,未來(lái)才能得到更大的收益。

(敬告!投資有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎。)

如何把保險(xiǎn)賣好?

要想把保險(xiǎn)賣好,首先要做到4勤:手勤,腳勤,腦勤,嘴勤。勤奮是在這一行里,做好的基礎(chǔ)條件。

歸納起來(lái),第一,勤奮拜訪客戶。并且做好工作日志的記錄。第二,勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

每天至少要拜訪4~6個(gè)客戶,跟他們分享你的保險(xiǎn)理念,挖掘客戶保險(xiǎn)需求,并且向他們推薦適合他們的險(xiǎn)種。最重要的是,一定要做好記錄。因?yàn)楹糜浶裕肋h(yuǎn)比不上爛筆頭。而且要養(yǎng)成定期整理的好習(xí)慣。

其次,保險(xiǎn)是一門(mén)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作。并不是有嘴就能賣。也不是,僅僅熟悉了條款,就可以了。保險(xiǎn)公司是目前360行里面,專業(yè)化培訓(xùn)最多的一個(gè)行業(yè)。粗分為兩大類:專業(yè)知識(shí)類和心態(tài)激勵(lì)類。細(xì)分包括銷售技能技巧的培訓(xùn),禮儀知識(shí)的培訓(xùn),心理學(xué)知識(shí)的培訓(xùn),熱銷產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn),婚姻法,合同法,民法,稅法,繼承法等法律知識(shí)的培訓(xùn),等等等等。

未來(lái)等晉升上了主管,還有團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)的培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)知識(shí)的培訓(xùn)。

公司所有安排的培訓(xùn),都要積極認(rèn)真的參加學(xué)習(xí)。包括每天早會(huì)的專題知識(shí)學(xué)習(xí),每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),只要認(rèn)真,1~2年之后,你就可以成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。

除了公司安排的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)早會(huì)之外,自己最好能夠有一個(gè)非常好的興趣愛(ài)好,并努力學(xué)習(xí),例如,汽車,釣魚(yú),書(shū)法,樂(lè)器等,此外,對(duì)時(shí)事新聞,也要保持濃厚的興趣,這些都可以增加我們的綜合素養(yǎng),增加和客戶溝通的談資。

學(xué)習(xí)知識(shí)的目的是為了學(xué)以致用,所以,知行合一非常重要!

總之,勤奮加上持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)你就一定能夠在這個(gè)領(lǐng)域有所建樹(shù)。


目前保險(xiǎn)從業(yè)人員超過(guò)800萬(wàn),每個(gè)客戶身邊幾乎都有好幾個(gè)業(yè)務(wù)員。市場(chǎng)上并不缺賣保險(xiǎn)產(chǎn)品的人,但缺愿意站在客戶角度,為他們提供專業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)的人。

如果抱著賣產(chǎn)品的思維,多半在保險(xiǎn)行業(yè)呆不長(zhǎng)。

有三個(gè)維度可以看保險(xiǎn):

法律的角度,它是一種合同行為;風(fēng)險(xiǎn)管理的角度,它是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制; 經(jīng)濟(jì)的角度,它是一種分?jǐn)傄馔馐鹿屎吞峁┙?jīng)濟(jì)保障的有效財(cái)務(wù)安排。

所以,從這三個(gè)維度出發(fā),給你提供些思路。

第一,你需要具備專業(yè)規(guī)劃及看合同的能力。因?yàn)楸kU(xiǎn)只保合同約定責(zé)任的行為,如果客戶買(mǎi)了一份賠不了的保險(xiǎn),下次他還會(huì)找你買(mǎi)么?會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹客戶么?

第二,保險(xiǎn)作為一種應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制,不是每個(gè)人都有居安思危,未雨綢繆的意識(shí)。你需要找到客戶風(fēng)險(xiǎn)需求點(diǎn)并激發(fā)他們

譬如:一個(gè)身價(jià)上億的高凈值客戶,你給他聊重疾險(xiǎn)的重要性,多半不會(huì)理你,因?yàn)樗静徊铄X(qián),他的需求側(cè)重財(cái)富資產(chǎn)是否安全。

第三,客戶需要保險(xiǎn)的理由,是因?yàn)樗鳛橐环N財(cái)務(wù)安排能分?jǐn)傄馔馐鹿蕩?lái)的損失和提供經(jīng)濟(jì)保障。所以你需要具備很強(qiáng)的財(cái)富規(guī)劃知識(shí)儲(chǔ)備,給客戶拿出能合理優(yōu)化家庭資產(chǎn)配置的方案,增強(qiáng)其資產(chǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力

以上,希望能給你一些啟示,成為客戶信任的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)。^_^

同時(shí),歡迎留言交流!

到此,以上就是小編對(duì)于理財(cái)保險(xiǎn)怎樣抓住客戶痛點(diǎn)的問(wèn)題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于理財(cái)保險(xiǎn)怎樣抓住客戶痛點(diǎn)的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。

相關(guān)閱讀