大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于理財保險業(yè)務員賺的多的問題，于是小編就整理了2個相關介紹理財保險業(yè)務員賺的多的解答，讓我們一起看看吧。

理財保險的演算利率很高，真實收益也很高嗎？

保險中的理財產(chǎn)品種類繁多，有些產(chǎn)品乍一聽覺得收益(一般是若干年后的絕對收益)很高，其實保險的每一款產(chǎn)品的推出，你獲得的年化收益復利一般不會超過5個點，這類產(chǎn)品都由精算師把過關的，雖然看上去形式多樣，其實是換湯不換藥都差不多。

我以前買過理財保險，宣傳單上演算利率很高，等到期后拿到手的真實收益和演算利率差很多，哪有哪么高呀，和銀行利率差不多，一問保險，人家說演算利率是預期利率，預期，人家說白了是預計……，不是實際……，沒辦法，誰讓你文化水平低呢??

保險公司是慈善機構嗎？

顯然不是！它是一個以盈利為目的的公司，而且是暴利！

可以很認真的告訴你，買理財可以去銀行可以去支付寶可以去很多很多地方，但是如果你去保險公司買理財……恭喜你！你購買了保險業(yè)務提成最高的產(chǎn)品！

所謂的高回報率，多年后驚人的額度，僅僅是用的一個很拙劣卻很有效的方法。每年繳納保費然后計算出一個貌似很高的收益率。但是，如果有點金融常識的去真的算一下它的實際收益率，用excel就可以非常簡單的算出來，往往連定期的水準都達不到！

最誘人的一種宣傳就是，有些理財險給孩子買，等孩子一百歲的時候都能成為億萬富翁！呵呵呵……一百歲？三十年前萬元戶就是大款，現(xiàn)在一千萬可能也只是一套不大的房子。更不要說一百年前了……一百年前大清才剛剛亡了……保險公司煞有介事的跟你講一百年后的一個億！一百年后可能一個億夠去地攤搓一頓？而你現(xiàn)在一年要交的保費可能夠搓一年的了……

美容去美容店，看病去醫(yī)院～如果哪天美容店推出一個醫(yī)療套餐，包治百病，說的再好，您敢信嗎？

問:理財保險的演算利息很高，實際收益也很高嗎？

答:首先保險合同不是銀行存款，不存在利息一說，準確的說是紅利。

提問中說到了是演算利息，也可以認為是預估的紅利、演示紅利。

實務操作中，保險公司的產(chǎn)品說明會、客戶答謝會以及保險代理人對客戶宣導的都是演示紅利，演示紅利是不確定的。紅利的來源受經(jīng)濟大環(huán)境以及保險公司資金投入運營情況來決定，誰能預知若干年后的經(jīng)濟大環(huán)境如何變化？誰能預知若干年后經(jīng)營利潤的多少？

一般情況下，保險公司的絕戶答謝會、產(chǎn)品說明會以及代理人宣導的收益會遠遠大于實際收益，這也是保險業(yè)備受詬病的一個主要原因。

2014年處理一客戶理賠時客戶要求一份保單體檢，該保險合同年繳保費3700元，十年繳費，保險期間20年，促成時代理人告訴客戶20年滿期能領取本息合計20余萬元。當時并沒有接觸保險合同，讓客戶撥打合同底頁的客服電話查詢，繳費已經(jīng)兩年，紅利僅僅16.07元……

2016年6月份一客戶躉交16萬元，保險期間6年的保險合同滿期領取，紅利遠遠低于同期銀行存款……

其實，形成這種情況有兩個原因:

1.代理人利益驅使對客戶誤導、誘導；

2.有些客戶經(jīng)不住誘惑，人家對你說什么你就認為什么，你就不過過腦子，要是有這么高的收益，國家還要銀行干什么？

這個問題，得看這個理財型保險是哪種類型的，市場上很多分紅類保險或者萬能保險，其收益都是不固定的，保險公司會用低中高三種回報率進行演示，實際的投資回報跟演示是有出入的。

另外現(xiàn)在市場上還有一種固定利率的年金保險，其現(xiàn)金價值的演示，利率是確定的，現(xiàn)在最好的產(chǎn)品利率是4.025%，年福利累計，這類險種，利益演示跟實際是一致的。

購買保險時，可以向業(yè)務員詢問，該險種是哪一類的保險。

理財險保單上會有兩大類利益：

一是預期收益，一般會分為高中低三檔利率進行演示，不保證能實現(xiàn)，即便銷售員說之前中檔利益基本都實現(xiàn)了，先不說他的說法是真是假，即便是真的但是他說的都是過去的，在預期利益演示上，過去并不一定等于未來。未來收益不確定。不確定。不確定。重要事情說三遍！

二是現(xiàn)金價值。即保單退保是的利益。這個是實打實的價值，是確定的。

在保險公司買理財怎么樣？

保險公司的理財產(chǎn)品怎樣？我只能告訴你，穩(wěn)定，長期，可期待，具有抵御風險，強制儲蓄的功用。

相對于目前讓大家膽寒的P2P投資，相信不少人入坑后血本無歸，一天到晚所謂的“維權”，看著自己的聯(lián)絡群都是難友聯(lián)盟，心里難道不痛嗎？那些錢都是你們怎么辛苦才掙回來的，甚至還有一些老啊婆省吃儉用，投進去結果是打水漂，他們都是什么心情？！養(yǎng)老錢，棺材本，輕而易舉就被忽悠走了。但是，保險公司的理財產(chǎn)品，白紙黑字的合同這些保底收益，請問除了聽信讒言，退保的損失本金外，還有連本金都被蠶食的嗎？

投資房產(chǎn)，炒房的，資金投入大吧，動不動就百萬，千萬，雖然說這都是硬資產(chǎn)，房子就在那里，只要政策不偏，投資房產(chǎn)是可預期最高的方法了，而且這幾年，也有不少人趁著樓市漲潮，差價一夜之間賺到笑。以上當然我說的都是有家底，對于樓市有一定研究，能夠套到猛料的人，大家不仿想想，國家不斷出臺限制購房貸款，房產(chǎn)稅，CRS隱形財富人員等等措施，富豪紛紛售樓套現(xiàn)，投資轉場國外，各種風聲不絕于耳，樓市也紛紛降價，房價雖然有所下降，但是價格一直處在高位，投資房產(chǎn)最現(xiàn)實的問題就是高投入，套現(xiàn)難，收益難料，但是理財保險呢，投入多少視家庭收入狀況，視資產(chǎn)積累情況，溫飽解決不了，也沒人會建議你買理財產(chǎn)品，因為保費你也不可能交得起，理財型講究的是時間價值，你太注重現(xiàn)金收益，只會更容易陷入被套牢的陷阱。

理財型產(chǎn)品，對于一部分人來說，強制儲蓄極為重要，他們對資金的支出，總是沒有限度，買買買，或者對奢侈品高消費不眨眼，試問一下，區(qū)區(qū)百萬又算得了什么，花了就花了，能給自己留下什么？啥都沒有，人情？生活垃圾？當你經(jīng)濟危機的時候，還有誰會像你春風得意時一樣巴結你？！老了，誰又能接濟你的落魄？！如果懂得強制儲蓄，積少成多，未來可是您的現(xiàn)金流。

當然，作為一名有良心，講責任的保險代理人，在你家經(jīng)濟條件不是特別優(yōu)越，儲蓄不是特別多的時候，沒必要人云亦云，先問問自己保障型保險買了多少，特別是重疾，意外險，如果都有了，錢放著又沒去處，理財保險一定是你未來財富增長的希望，不用質疑。

就算是馬云，馬化騰，李嘉誠這樣的大亨，對于保險，都是恭恭敬敬的，錢都不是大風刮來的，需要積累，需要長期穩(wěn)定增加才算，打江山難，守江山更難。

不建議普通老百姓購買保險公司的理財產(chǎn)品。原因有以下幾點:

第一，保險公司的理財產(chǎn)品，其定位的客戶群體是高凈值富裕家庭，是作為比較安全的資產(chǎn)進行配置，作用主要是為了規(guī)避稅務和實現(xiàn)財富代際傳承。

第二，保險公司的理財產(chǎn)品，可以保證的收益率一般是1.75％～3％，實際的收益率一般不超過4～5％。

第三，保險公司的理財產(chǎn)品，一般周期非常長，少者10年，多者幾十年，流動性非常差。

保險公司買理財產(chǎn)品和在銀行買理財產(chǎn)品，區(qū)別不是很大，相同的是理財產(chǎn)品合同里都會告知理財不等于儲蓄，不一定都是收益，也有可能虧損，不同的是保險公司的理財產(chǎn)品相對合同期限會偏長。

還有一個功能是理財合同帶來的流動性問題，現(xiàn)在保險公司保單可以融資，理財產(chǎn)品的合同也可以融資，保險公司的理財產(chǎn)品更傾向于長期投資，分紅型投資，所以短期理財購買建議去銀行，因為銀行理財產(chǎn)品設計時間比較合理，可以按月計算，更方便資金周轉。

為什么是理財，保監(jiān)會都說啦，保險姓保的呀

先把健康險做足再提理財?shù)氖拢栆痪淙绻媸谴蟛∫?0萬，能拿出來錢去看病嗎？連續(xù)一年家庭收入中斷，家庭能支撐住嗎？房貸車貸能不能按時還上？如果不能還是先看看健康險

言歸正傳保險理財講的是長期，穩(wěn)定！而不是高收益！例如大老板做生意防止不測，傳承給下一代有些方面需求的可以考慮…一般家庭還是算了吧，跑贏通貨膨脹就算你厲害??

保險公司本身職能是提供保障型產(chǎn)品的，比如重疾、醫(yī)療、意外等產(chǎn)品。但是，現(xiàn)在很多保險公司會提供類理財產(chǎn)品給客戶。

購買該類產(chǎn)品，請務必注意幾點：

第一，購買理財?shù)闹芷冢ㄗh短期理財，不建議長期理財。

第二，注意提供產(chǎn)品的保險公司的資質，是否在監(jiān)管部門的黑名單上。

第三，請注意購買渠道，保險公司的類理財產(chǎn)品，多數(shù)通過銀行渠道購買，銀行端會對保險公司產(chǎn)品進行審核，確保可以資金安全。如果不是銀行端購買，建議要及其謹慎。

第四，請注意購買的類理財產(chǎn)品，特別注意保單條款是否和銷售人員所介紹一致，特別是長險短做的問題，是經(jīng)常性的銷售誤導之一。

最后一點，購買產(chǎn)品后，請務必撥打保險公司客戶服務熱線，去落實你的保單存在以及相關利益是否一致。

只要這幾點做到了，可以在保險公司購買類理財產(chǎn)品。

以上是個人觀點，有問題，加關注溝通

這個問題可以用投資理財?shù)慕?jīng)典模型來分析，即投資理財?shù)牟豢赡苋牵褪前踩浴⑹找嫘浴⒘鲃有圆荒芗娴茫仨氂猩嵊械谩?/p>

理財型保險產(chǎn)品是指分紅險、萬能險、年金險、投連險等重收益、輕保障的產(chǎn)品。下面就將理財型保險與銀行存款、銀行理財、貨幣基金這些常見的理財方式進行比較。

從安全性角度來看，保險產(chǎn)品是最"保險"的，因為國家不允許保險公司隨意破產(chǎn)，真到了萬不得已的地步，監(jiān)管部門也會托底的，這點在美國08年金融危機時提現(xiàn)的很明顯，國家可以允許銀行破產(chǎn)，目前中國也已經(jīng)出現(xiàn)過破產(chǎn)銀行，但絕不會允許保險公司破產(chǎn)。保險產(chǎn)品的安全性甚至要超過存款，因為存款保險才只保50萬。

從收益性角度來講，不同保險產(chǎn)品差異較大，整體來說是高于存款，基本與理財、貨幣基金持平。部分萬能險產(chǎn)品收益可能高達5％,是理財型保險中收益較高的險種，年金險的收益我以前測算過，長期來看年化收益率在3％左右。分紅險、投連險收益不確定，取決于市場利率和投資能力，在這里就不詳解了。

從流動性角度來看，保險產(chǎn)品的流動性是最差的，在極端條件下只能通過退保來獲取現(xiàn)金價值。部分代理人所說的強制儲蓄、專款專用就是從流動性角度入手，把流動性差的缺點包裝成了優(yōu)點。至于流動性差是不是優(yōu)點，得看投保資金的用途和目標，對于月光族來說，強制儲蓄也沒有什么不好的。

相信通過上面的分析，大家都能從理財?shù)囊暯莵砼袛啾ｋU的價值。總結一下，理財型保險產(chǎn)品是犧牲了流動性，換取了安全性和部分收益性的一種理財方式。希望大家都能客戶看待保險，不吹不黑，客觀公正。

到此，以上就是小編對于理財保險業(yè)務員賺的多的問題就介紹到這了，希望介紹關于理財保險業(yè)務員賺的多的2點解答對大家有用。