大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于銀行買理財保險的行為的問題，于是小編就整理了2個相關介紹銀行買理財保險的行為的解答，讓我們一起看看吧。

為什么銀行會推銷保險產品？

合作以及利益關系下，推銷保險也無可厚非，而且資源共享，合作共贏。但銀行不當以及隱瞞式推銷，給很多客戶帶來了不必要的麻煩而遭到反感。

對于銀行，我們具體聊一聊推銷保險的原因：

首先，保險代銷提成較高。據悉，保險公司和銀行總部簽訂合作協(xié)議，銀行總部到分行以及網點都會分配銷售任務。而保險公司的提成從總行到分行到網點以及銀行銷售人員都會有，并且提成不菲；

其次，銀行網點眾多，客戶資源豐富有質量，銷售便利，易于成交。銀行擁有網點優(yōu)勢，也有客戶優(yōu)勢，更有易于成交的基礎，對于業(yè)務促成來說條件成熟；

第三，單獨說一下銀行的信譽和口碑優(yōu)勢。相比于保險公司的較差印象和不好的口碑，銀行以其良好的口碑和信譽贏得廣大人民的信任，在銀行購買保險和推銷保險，也容易得到人們的信任。這個獨特優(yōu)勢，或許是除了其他原因在保險公司看中和銀行合作的原因；

當然，銀行本身除了自身業(yè)務外，也有很多的代理業(yè)務，保險，證券，基金等多機構，多品種都在做，而保險只是眾多代理的其中一項，在監(jiān)管允許，擁有資格下，推銷保險也屬正常。

最后，需要提醒大家的是，要清楚自己去銀行的目的。如果是存錢，就不要買保險。如果是買保險，就需要了解清楚購買前后的注意事項，否則可能會有不必要的麻煩。而一旦買了不合理或者不是自己意愿的產品，一般在十天左右的猶豫期還是可以去退保的！

銀行推銷保險很正常，因為保險銷售就是三個渠道，銀聯(lián)，個險，多元，銀聯(lián)就是銀行，個險就是保險公司，多元就是保險代理公司。兩會以后，保監(jiān)會 銀監(jiān)會合并了，銀行銷售保險就更正常了。

他們各有個的特點，銀行銷售的一般都是理財險，都屬于短期產品，但是我告訴大家，保險姓保，不姓利，買保險就是買保障這就對了，風險來了不發(fā)愁就好，要說能看見多大利，那是錯誤的。

買保險我建議去代理公司買，因為他們銷售的產品都是各個公司優(yōu)秀的險種，（因為各公司產品都拿到一個公司去賣，不拿優(yōu)秀的出來也不行）客戶可以隨意選擇，買保險不要看公司大小，很多人都說這個公司我沒聽過，那個公司我沒聽過，告訴大家，我從事保險這么多年，很多公司我都沒聽過，全國這么多家公司，誰能保證都聽過呢？但是記住一點，保險公司都是由保險監(jiān)督委員會批準的，每一份產品都是經過備案的，每個保險公司都是拿出兩個億的現(xiàn)金壓到保監(jiān)會的，所以都是安全的，我們只看產品就行了。

保險公司的電話推銷我想大家應該都遇到過。銀行推銷保險我也遇到這種情況，在這里說說我遇到的情況:

首次接觸信用卡，光大銀行與招商信諾聯(lián)手 2016年六月，我申請到第一張信用卡，是光大陽光商旅信用卡，三個月不到便接到光大銀行保險中心的推銷電話，出于對光大銀行的信任（之前申請多家銀行信用卡被拒），我便投桃報李，欣然接受了這款月繳式純消費型的保險服務。在這之前，我剛投保了太平洋保險的金佑人生。看了招商信諾的保險條款發(fā)現(xiàn)套路太多，直接在一次性扣除前三個月的保費后，我選擇了退保。

二次中招，廣發(fā)銀行與富德生命攜手

2017年三月，申請的第三家銀行信用卡廣發(fā)銀行也打來了推銷保險的電話。富德生命其實我沒聽過這家公司，能與銀行合作想必也是靠譜的，而且推銷員的忽悠水平實在是高，加上一年兩三百的保費也確實不多，抱著多買多保的想法，就買了一年的。事實證明我還是太嫩了，事后在網上查詢這家公司口碑確實不佳，因為是年交型，所以今年我也取消續(xù)約了。

總的來說，銀行與保險是合作關系，繳保費用合作銀行的銀行卡或信用卡支付，增加銀行營業(yè)額，是互利關系。關于保險，我不能說保險無用，我自己也買了商業(yè)保險，但是要了解保險合同內容，免被忽悠。保險套路多，購買須謹慎

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銀行內鬼為了提成得利，騙儲戶，和保險公司聯(lián)合騙保，坑害儲戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵儲最嚴重，銀行員工素質低，騙老年人養(yǎng)老金，現(xiàn)在大部份鄉(xiāng)下都不信郵儲，不信保險，每年除了買醫(yī)保，都不買保險。郵儲，保險害人害己，自取滅忙。

這個只能說條款你自己沒有看清，怪不得人家，不過現(xiàn)在銀行里面的工作人員一般都不能信，這個怎么說的呢，真正的銀行工作人員是應該做在玻璃罩子里面的，也就是說 坐在大廳里面的工作人員，統(tǒng)統(tǒng)都不是正式員工，這樣的人身兼數(shù)職還在保險公司做兼職就很正常了，一般他們推銷信用卡，保險，基金等理財產品，開通股票賬戶等，首先你要注意一點，銀行是不會賣理財產品的，那些理財產品，統(tǒng)統(tǒng)都是第三方，所以不要以為你在銀行買的理財產品和保險出了問題就可以找銀行，銀行根本不管的，另外，中國的文字和英文有明顯的不同，中文每一個字都有其含義，所以搞文字游戲真的是非常容易，所以說你買保險時那份合同一定要仔細看明白，并且留有存檔，不然出了問題真的很難搞清楚。

還有一點，當你覺得你可以賺取高額的利息的時候，萬萬沒想到人家騙的是你的本金。

銀行出的理財險靠譜嗎？

銀行出的理財險靠譜嗎？銀行在取得保險兼業(yè)代理許可證后，可以代理銷售保險產品，賺取中介手續(xù)費，這屬于銀行的一項中間收入，商業(yè)銀行的支行網點一般都有中間收入的考核指標。給銀行客戶推銷保險產品不受短期內市場波動影響，也不存在出現(xiàn)本金投資虧損的可能，所以相較于代銷基金、 理財產品安全程度要更高，提成還不少拿，也能給基層支行帶來不菲的業(yè)績貢獻，所以在早些年銀行銷售保險的動機是很強烈的，是商業(yè)銀行主要的中間收入來源之一。

但需要注意的是，銀行網點的客戶多是偏好儲蓄這類穩(wěn)健保本的謹慎型客戶，這和理財類保險的特征是匹配的，如果理財經理在銷售過程中，有意無意的隱瞞掉保險在流動性方面的短板的話，特別是一些年級較大的中老年客戶群體，對銀行信任度很高，對理財也是一知半解，這就給了銀行理財經理有可乘之機，客戶很容易“上套兒”，誤把保險當成儲蓄，結果到要取錢的時候，才發(fā)現(xiàn)自己拿到的是一份保險合同，是“強制儲蓄”而不是“活期儲蓄”，現(xiàn)在取是虧的。

這種把保險當儲蓄理財賣更多是理財經理的個人行為，背后有高額利益的驅使，有業(yè)績考核的壓力，這種故意隱瞞的銷售誤導行為對銀行的品牌信譽有很大負面影響，因此這幾年銀行對基層員工違規(guī)銷售保險的處罰力度持續(xù)在加強，在選擇和哪家保險公司合作的時候，也日趨謹慎和嚴格，監(jiān)管層也加大了處罰力度，這類違規(guī)現(xiàn)象已經較之以往有所減少。

監(jiān)管層一直在引導保險產品回歸保障本源，弱化理財屬性，特別是這幾年隨著移動互聯(lián)網在金融領域的不斷滲透，保險銷售也紛紛從線下轉到線上，對傳統(tǒng)銀行網點渠道的依賴程度大為減弱，銀行不再是保險銷售機構心儀的對象，借助公眾號、頭條號、百家號這類自媒體平臺拓展業(yè)務、獲客的效果更佳。消費者在選擇購買保險的時候，不能聽取一家之言，最好咨詢專業(yè)保險顧問，進行多角度的產品對比，優(yōu)勢和缺陷都要心中有數(shù)，從自身需求出發(fā)選擇適合自己的保險產品，買保險不是單純的消費行為，還有資產配置的屬性，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

大家好！我是“借借技巧”，作為銀行從業(yè)人員，我專注于存款、貸款、房產、理財?shù)冉鹑趩栴}的解答。

銀行作為保險產品的代理機構，可以代理多家保險公司的產品，因此類似于“保險超市”。但由于銀行柜員不是專業(yè)的保險營銷員，在講解保險產品方面不像專業(yè)的保險營銷員那么到位，所以許多人感覺銀行銷售的保險產品不太好。但事實上，不是這樣。

銀行為了讓員工更好地銷售保險產品，會對保險公司的保險產品進行篩選，將好的保險產品拿來銷售。特別是銀行自己的保險公司（目前四大國有商業(yè)銀行均有自己的保險公司）設計的保險產品，性價比都比較高，因此是靠譜的。

另外，在銀行購買保險產品，比在保險公司購買保險產品，有另外一個獨特的好處，那就是客戶有問題時，既可找保險公司，也可找銀行。當客戶在銀行購買保險產品出現(xiàn)問題時，銀行出于聲譽風險考慮，會站在客戶這一邊，給保險公司施加壓力，促使保險公司妥善解決問題。

最后，祝大家購買保險順心！也請關注借借技巧，便于查看更多的專業(yè)回答，獲取更多的理財干貨。

銀行好像從來都是給人靠譜，實際很不靠譜的形象！霸王條款，出了事互相推諉都是見怪不怪了！

而且很多理財產品只是掛靠在銀行，本身不是銀行的業(yè)務。相當于打著銀行的招牌在拉人，但出了事銀行會告訴你“這不關我們事”！

所以要買銀行理財產品要看清楚合同條款，向銀行人員問清楚是不是銀行自己的產品，看清楚明白了再買（這個是有一定風險的，只是風險性較小）！

答案是不靠譜。

很多人在銀行辦業(yè)務，都會被推銷買保險。

但很多銀行業(yè)務員在業(yè)績的壓力下，可能會存在誤導行為。

甚至有時候你以為是辦了存款，結果是買了一份年金險（理財險）。

后面如果急著用錢，去銀行想把錢取出來，結果是不可以。

因為中間支取，就是退保，之前交的保費就打了水漂。

而且這些理財險，往往收益沒有許諾的高，當時業(yè)務員跟你說的是演算收益，并不是實際收益。

未來能夠有多少收益，還要看保險公司投資水平。

首先，銀行賣的保險百都是正規(guī)保險公司的正規(guī)保險產品，

都是經過保監(jiān)會審核同意賣的。

你買了保險后，可以查看保險合同，

合同上所列出的條款，基本是能得度到落實，不會出意外的。

從這方面說，銀行賣的理財保險產品還是靠譜的。

不過，也不排除問部分銀行工作人員，為了提升自己的業(yè)績，增加收入，

在銷售時沒有完全盡到告知義務，有些不利的條款沒有主動告訴客戶。

最常見的就是不能提前支取，如果答提前支取，本金會受到損失。。。

從這方面來說，又有點不靠譜。

總的來說，我覺得只要自己在購買前多問問，購買后仔回細閱讀保險合同上的條款，就不會有問題。

畢竟購買后至答少有7天的猶豫期，不滿意可以退保，7天內退保是沒有損失的。

到此，以上就是小編對于銀行買理財保險的行為的問題就介紹到這了，希望介紹關于銀行買理財保險的行為的2點解答對大家有用。