大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于買保險的理由和心得的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹買保險的理由和心得的解答，讓我們一起看看吧。

總覺得買保險不吉利，你說呢？

謝邀！

買保險不吉利，可以不買！有本事車險也別買，農(nóng)合醫(yī)療也別買，那也是保險！萬一出事，大不了自己出錢嘛，反正家里有礦！

象我這種家里沒礦的人是會買保險的，買的保險交費6年了，一家人平安健康，反而心態(tài)好了，否則看到別人生病花很多錢，卻沒有保險，最后弄得傾家蕩產(chǎn)，能不擔(dān)心嗎？我有保險，萬一生病，也不用擔(dān)心醫(yī)療費。心里踏實了，所以吃得好，睡得香，精神更好了！

說買保險不吉利的，去醫(yī)院看看，生病的，意外的，有保險的多，還是沒保險的多？如果沒買保險也生病或意外了，花自己錢心痛的時候，是不是多么希望自己擁有一份保險？

買保險吉不吉利！自己衡量吧！

本人自小學(xué)易，工作之余幫親朋好友批下八字算下運氣， 對于后面運氣不太好或災(zāi)煞羊刃，尤其是血光之災(zāi)明顯的，一律勸其買保險。 親戚間借錢，也是要看親疏遠近，俗話說救命如救火，但是也可能別人周轉(zhuǎn)不過來。 買份保險用上了，是別人幫你，沒用上，你幫了別人，種了福田。

我以為時代進步了，這種思想沒有了呢。

這個問題從科學(xué)的角度來講，根本不值得反駁，因為這是一個毫無關(guān)聯(lián)的聯(lián)想。

我們在醫(yī)院里看到的許多病人，在今天的中國，買保險的絕對是少數(shù)，沒買保險的倒是多數(shù)，所以不能證明買保險不吉利。

但在中國的文化里，因為保險總是跟疾病、意外、死亡和殘疾等災(zāi)難聯(lián)系在一起，所以許多人就避諱保險，這也是可以理解的。

幽默的化解客戶的避諱心理

我們搞保險知識推廣的要學(xué)會把嚴(yán)肅的事情幽默地說，如果客戶真的提出“買保險不吉利”這個話題，我們要學(xué)會笑著跟客戶說：

“您真幽默，如果買保險就能把人買病了，就能把人給買死了，那我們就不需要抗日了，我們給日本鬼子都買上保險得了；如果我們恨誰，也不需要再雇兇殺人了，就直接給他買份保險。如果真的能這樣，那么有了保險世界就歸于一片祥和安寧，我們不喜歡的人都不繳付在了。您說是嗎？”

所以還是我們工作沒做好，沒給客戶講清楚什么是保險，只要讓客戶明白保險真正的價值，他就不會糾結(jié)這個問題。

保險公司最希望客戶健康長壽

因此，“買保險不但不是不吉利，而是特別吉利”。我們可以充分地證明這一點，我們可以很確定地說“買保險就是買祝福”。為什么呢？

舉個例子：如果一個年輕人，年交保費三千塊，連續(xù)交費二十年，買保額十萬的重大疾病保險。如果客戶出險早，只交一次保費，保險公司也要賠付十萬塊錢，貼了九萬七千塊；如果客戶交了二十年保費，共交了六萬不用再交了，出險了，保險公司依然要賠十萬，還要貼補四萬塊錢。

從這個數(shù)據(jù)，我們就可以知道：無論客戶出險早晚，保險公司總是要賠錢的，保障型保險大部分都是這樣的。

我們基本可以證明“出險越早，保險公司越不合適；出險越晚，保險公司越合適”。保險公司的盈利模式就是“借雞生蛋”，就是把客戶交的保費收過來，去資金規(guī)劃各種項目，去賺錢。

客戶身體越健康，活得越久，保險公司賺的錢就越多，出險越晚保險公司越合適。所以保險公司的人絕不希望客戶生病，絕不希望客戶離開這個世界。

我們出去旅游的時候，見山就上，見廟就進，見了神仙就磕頭、燒香、許愿、捐錢。許什么愿呢？祝愿我們的客戶身體健康，萬壽無疆！

就這一點來說，我們是最自私，但也最善良的。我們自私是希望自己多賺點錢，少一點賠付；我們善良是祝愿客戶活得久一點，活得好一點。所以我說“買保險就是買祝?！?，您說有道理嗎？

要是你有這樣的想法 社保也別交了 那不是在自己詛咒自己嗎 都什么年代了 還說這種言論 一般只有老人家才這么想 其實很多人都是覺得保險現(xiàn)在沒用 以后什么時候用上我還不知道 你讓我花這么多錢買 我錢還有別的地方要用呢 要買房買車養(yǎng)孩子自己旅游等等等等 很多朋友圈的輕松籌水滴籌的家庭 那都是沒房沒車的嗎？ 只是錢放在了不同位置而已 在能買的健康的時候 還是要先買個保障 多少遇到危難的時候 不用靠別人 也不用檢驗人性

我舉個例子，有兩個人都有十萬塊的存款。A把錢存到了銀行，B把九萬存銀行，剩下的一萬買了保險。一旦發(fā)生重疾，我們就以三十萬的治療費為例。A自有十萬，需要再借二十萬，算上后期的藥費什么的，還需一個不小的數(shù)字，至少負債三十萬。B有保險，發(fā)生重疾先行賠付三十萬用于治療，出院后用附加險報銷，基本能夠全部報銷。B后期加上存款至少有39萬用于后期的療養(yǎng)。這就是有沒有保險的差別！人吃五谷雜糧沒有不生病的時候。就像買車險，不是買了車險才會發(fā)生車禍。而是有了車險會更加放松，開車會更加小心。買了重疾險，沒有醫(yī)療負擔(dān)和壓力，心情會更放松，身體反而會更好，人會活的更灑脫，疾病也會離你越來越遠。沒有保險整天擔(dān)心生病怎么辦？思想壓力大，不敢去體檢，結(jié)果就是小病變大病，小康變貧窮！

為什么去銀行存錢，他們會推薦你存保險？錢存保險安全嗎？

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往，銀行積極推銷保險無非就一個“利”字。

銀行銷售保險可以獲得可觀的提成

最近幾年各大銀行都在積極推銷保險產(chǎn)品，甚至直接把任務(wù)落實到個人，而銀行之所以這么積極推銷保險，因為保險提成對于銀行來說是一個比較豐厚的利潤來源，對于銀行工作人員來說，銷售保險的提成甚至要比拉存款的獎金要高很多。

我們以某個保險公司為例，這個保險公司給到銀行工作人員個人的提成是7%，扣完稅之后拿到手是4%，如果一個銀行職員一個月內(nèi)能推銷出去50萬的保險，那他將可以獲得2萬塊錢的提成。但是這50萬塊錢換成銀行存款他挺多可以拿到3000塊錢左右的獎金，這個要比2萬塊錢少17000元！如果能做成一個100萬的大單，他一下就可以獲得4萬的提成。在這么豐厚的提成誘惑之下，你說銀行工作人員能不積極嗎？

當(dāng)然除了銀行個人提成之外，支行每銷售出去一份保險，支行也可以獲得不少利潤，這個利潤要比存款豐厚很多。

除此之外，更讓銀行欲罷不能的是很多時候這個保險的資金有可能又回到銀行賬自己的賬戶上來，轉(zhuǎn)化為存款，這點主要對總行有意義。因為保險公司的保費都是放在銀行里面，而銀行跟這些保險合作的，很有可能這個保險公司的錢就放在這個銀行里，相當(dāng)于銀行吃了2次利潤，一次是保險公司的提成，一次是保險公司轉(zhuǎn)化為存款之后帶來的利潤。

銀行買的保險產(chǎn)品安全嗎?

這一點估計是很多朋友都比較好奇的，首先可以肯定的是，保險的本金是安全，畢竟保險就是為了保障，如果連本金都不安全那就鬧大了。而且購買保險之后也不用擔(dān)心保險公司破產(chǎn)，根據(jù)《中華人民共和國保險法》第八十九條規(guī)定，經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除因分立、合并或者被依法撤銷外，不得解散。就散保險公司破產(chǎn)了也還有再保險公司，會對客戶資產(chǎn)權(quán)益做最后保護的！

但是在銀行購買的保險產(chǎn)品種類比較多，有保障型的，也有投資型的，具體要看購買的是什么保險產(chǎn)品。如果想通過保險獲得高額收益那就要做好風(fēng)險的準(zhǔn)備，因為保險不是銀行存款，不能保本保息，銀行售賣的保險產(chǎn)品很多時候號稱可以給到5%的年化收益，但是這個收益是預(yù)期的，最終還要看保險公司運作資金的表現(xiàn)，有可能收益比和這個高，也有可能比這個少，甚至最后只能拿到2%的收益都有可能。

除此之外，保險的產(chǎn)品流動性很差，年限比較長，基本上不能提前支取，提前支取只能按現(xiàn)金價值返還，而現(xiàn)金價值越靠前越低，比如你購買10年期的保險，一年之后想提前退保，那現(xiàn)金價值估計連30%都不到。

當(dāng)然保險產(chǎn)品最重要的是保障，保障是保險的根本，投資收益是附屬功能，如果大家想要在獲得保障的基礎(chǔ)上獲得一些額外的收益，那保險是不錯的選擇。

錢存在保險中確實安全，安全到什么程度呢？安全到，自己都取不出來。在銀行存錢的時候，確實很多時候會遇到推薦產(chǎn)品的行為，而最為常見的兩種就是理財與保險理財。保險理財不能說不安全，而是條條框框太多，讓人捉摸不透。

一、保險理財屬于低風(fēng)險理財。

保險理財屬于低風(fēng)險理財，這個在產(chǎn)品的說明中就有著說明。而低風(fēng)險理財有很大的風(fēng)險嗎？并沒有，可以說是理財產(chǎn)品中風(fēng)險最低的理財?shù)燃墸顿Y標(biāo)的也很固定：國債、國債逆回購、大額存單、銀行定期存款、高信用等級企債等低風(fēng)險的產(chǎn)品，換句話說，基本沒有什么風(fēng)險。所以，在銀行常見的推薦理財中，保險理財也就成為了最為主要的推薦品。

二、保險理財雖然為低風(fēng)險，但是很不靠譜。

保險理財確實是低風(fēng)險理財?shù)燃壆a(chǎn)品，但是一般人或者資金不充足的人進行理財很不合適，并不靠譜。為什么這么講呢？就是因為保險理財，雖然在銀行處購買，但是如果取現(xiàn)確實要去保險公司進行取現(xiàn)，并且中間會有諸多的人告訴你不要取現(xiàn)，很不劃算。當(dāng)然，也確實不劃算，如果存一年，不僅僅沒有利息，甚至還要倒貼錢給保險。如果到了3年、5年，沒有取現(xiàn)手續(xù)費的時候，可能取現(xiàn)的利息收入并不多，連銀行理財利率的一半都沒有。所以，怎么講呢？很是不靠譜。所以在理財?shù)倪^程中，最大程度的規(guī)避保險理財，因為涉及的條例太多，并且花樣很多，普通投資者基本沒有時間去了解詳細，也就弄不懂其中的規(guī)則。

作者不易，多多點贊，十分感謝！

路人蟻的世界：聊社保，侃商保，專業(yè)答疑

1首先銀行是保險公司產(chǎn)品重要銷售渠道，主要是銷售理財儲蓄型保險，這類保險解決基本健康保障以后，用來規(guī)矩家庭現(xiàn)金流的儲蓄理財保險，屬于安全長期，但是收益很低的類型，一般是年金保險，用來規(guī)劃養(yǎng)老金等。推廣存保險，其實都有保險公司營銷話術(shù)培訓(xùn)，很多業(yè)務(wù)員為了高傭金誤導(dǎo)儲戶存保險。

2 在銀行銷售的時候，保險會被包裝成銀行高收益理財產(chǎn)品，很多老人和長輩處于對銀行的信任就買了，后面需要取錢才發(fā)現(xiàn)，錢不在銀行 ，保險公司劃走了，從保險里取出，虧損大量本金，合同生效的前兩年，扣除高額傭金和管理費用，存在保險的錢現(xiàn)金價值所剩無幾，到三四年才開始積累現(xiàn)金價值，慢慢趕上原來本金，十年內(nèi)都是不劃算的，而且需要鎖定至少5年不能動。然后才能部分領(lǐng)取出來。

3 理財保險所謂的高收益其實都是用假定演算高利率計算出來的，沒有寫進合同，只是數(shù)字游戲，看著本金翻倍，利息那么高，其實只是宣傳使用而已，合同保底利率實際很低，你在銀行存錢，本金保障，利息固定，中途退出損失利息，但是不會影響本金，但理財保險存錢就不一樣了，中途退出本金損失慘重，沒有固定利息收入。都是不確定的高收益宣傳。合同保底利率1-3%,，還需要長期鎖定現(xiàn)金流。

綜上：銀行是存錢理財?shù)牡胤?，保險公司是買保險，買保障的地方，千萬不要把保險當(dāng)高收益理財產(chǎn)品，高收益對應(yīng)高風(fēng)險，保險是管理風(fēng)險用的，高風(fēng)險就不交保險了。

錢存保險安全嗎？

可以肯定的告訴你，在銀行買的保險本金肯定是安全的，畢竟銀行代售的保險產(chǎn)品都是幾大正規(guī)保險公司發(fā)行的產(chǎn)品，而作為金融機構(gòu)的三駕馬車銀行、保險、證券，保險的設(shè)立要求是最高，對于其破產(chǎn)解散也是規(guī)矩最嚴(yán)的。

銀行代售的保險一般分為兩種：一是理財型保險（也就是分紅型保險），這是銀行代售的發(fā)行的主力產(chǎn)品，理財型保險，目前預(yù)期的收益率一般為4%-5%左右，但是最終實際收獲的利率大部分在2%左右，更有甚者直接沒有收益，因為理財型保險的收益取決于分紅，而分紅系保險公司所決定的，這是人為的控制；二是消費型的保險，這類保險到期本金是不予歸還的，它如同車險一樣，有報險則理賠，沒報險到期，保險公司收繳全部保費。銀行目前代售這部分的保險較少，畢竟這個產(chǎn)品到期，可是本金就沒了的。

如果說銷售理財型保險，銀行人員敢忽悠的話，是常事，畢竟最終只是預(yù)期收益率沒達標(biāo)而已；但是銷售消費型保險這類產(chǎn)品的，基本沒人敢于忽悠，畢竟到期，本金全無，所以消費型保險在銀行并不屬于主推的產(chǎn)品。

為何銀行會推薦保險

任何人做任何事，終究逃不過“名利”二字，顯然對于銀行而言，推銷保險，肯定不是為了名，而是為了利，銀行員工推銷保險更多的則是上級下發(fā)的任務(wù)。說實話，大部分員工都不愿意推銷保險，但是不推銷保險，就要被扣罰績效；而推銷保險，可以完成任務(wù)，不僅不扣罰績效，反而有傭金可以抽取。這就是銀行員工為何要給客戶推銷保險的原因，最終逃不過一個利字。

總結(jié)

理財型保險，到期只要保險公司才還存在，那么本金都是剛性兌付的（這就是為什么在銀行有一個低風(fēng)險的業(yè)務(wù)，叫做分紅型保單質(zhì)押貸款，就是說你的分紅型保單，拿到銀行是可以貸款出來的，因為銀行認為保單到期可以按時兌付，屬于低風(fēng)險的產(chǎn)品）。至于說收益率則往往與預(yù)期的收益率相比，有較大的出入（主要是未達標(biāo)，超標(biāo)的還未見過）。

好多保險公司都和銀行有合作，互利互惠。當(dāng)然，銀行會像你推薦買保險。

但是，大家也不要太擔(dān)心，銀行只是向你推薦，并沒有強行要你買保險，主動權(quán)在你手上。

人吃五谷雜糧，哪有不生病，禍福旦夕，很少的人能一生一帆風(fēng)順。買保險能讓你在危難時幫你度過難關(guān)。今天買了保險，是為以后的幸福生活更加有保障。

如果你有實力，還是為自己和家人買幾份保險吧。

首先，很榮幸能回答您的問題，希望我的答案對您有所幫助。

你去銀行存錢，銀行人員會推薦你存保險，一是因為銀行員工有任務(wù)；二是因為你買了銀行人員推薦的保險，相關(guān)人員會有部分獎金，類似銷售業(yè)務(wù)人員的提成，這么說您能明白嗎。

最后的問題，錢存銀行肯定安全，但是，前提條件是您的這部分錢暫時不用，必須存到保險要求的年限，如果沒有到達年限，你提前支取的話，相當(dāng)于您違約，不但不會有響應(yīng)的利息，而且會扣除您本金里的錢，舉個例子，如果您買的保險年限是10年，您第5年急需用錢，取出保險，它會按照您所購買保險的具體計算方法給你計算，但是大部分是連本金都回不來的。當(dāng)然，我這么說，被銀行工作人員看到肯定會被罵，所以，您需要根據(jù)你自己的自身情況，如果這部分錢不著急用，那還是可以購買的。

以上是我的回答，希望對您有所幫助!

大家對保險行業(yè)怎么看，有多少人現(xiàn)在愿意從事保險行業(yè)職業(yè)？

保險行業(yè)現(xiàn)在的爭議點很多！

首先，客觀的說保險這種本身其實是非常好工具和有必要的行業(yè).

從商業(yè)角度講保險是一門一本萬利的生意，甚至某種程度來說是無本萬利.

從購買保險的客戶的角度講，可以用有限的資金確定未來不確定的風(fēng)險是一件非常好的事情.有了保險配置，就可以無憂無慮的動用其他資金投資創(chuàng)業(yè)消費等.

但是對于不了解自己需求的客戶來說，購買了一堆沒有的保險產(chǎn)品反而會損失金錢起不到以防萬一的作用，凡事分兩面看，有些保險推銷員自己業(yè)務(wù)也不專業(yè)，自己為了完成任務(wù)買了一堆沒用的保險產(chǎn)品還推銷給別人買，所以社會上對保險的偏見越來越多.

據(jù)我所知，還是有很多人愿意從事這個行業(yè)的，門檻低以及保險公司那種誘人的等級分成，上升空間也很大，如果夠努力夠上進還是很有前途的.

當(dāng)然，保險銷售是為了完成業(yè)績胡亂給客戶塞產(chǎn)品，還是真心實意去為客戶著想推薦合適的保險，這個就全看個人的價值觀了，什么行業(yè)里都有好壞之分。全憑自己

由于人們對保險的誤解和偏見，保險業(yè)務(wù)員老百姓不喜待見，這幾年隨著人們保險意識的增強，保險業(yè)確實也好多了，正確說，其實壽險和車險都一樣重要，大多數(shù)人們對車一年買幾千元保險能接受，對自己一年交幾千壽險就舍不得了，不管車險壽險都是以防萬一，很多人都說保險騙人，保險公司有銀保監(jiān)會監(jiān)管，不會騙人，騙人的是個別業(yè)務(wù)員，為了業(yè)績，夸大保險優(yōu)點 ，哄騙客戶簽單，一顆老鼠屎壞了一鍋粥，好多客戶交了十幾年都不知道自己買的什么險。保點什么，所以奉勸業(yè)務(wù)員用專業(yè)知識為客戶設(shè)計適合的險種 做保險誰也做不了一輩子，但是你得活一輩子，誠信第一，不要以后讓客戶想起來就罵你，讓客戶想起來說，這是誰誰給我推薦的保險，這份保險可交對了。這才是保險業(yè)務(wù)員的最高存在價值。

附一份車船使用稅費率表，喜歡的收藏

保險業(yè)是一個逐步成長并且完善的行業(yè)，可解決大部分民眾的后顧之憂，但是，保險業(yè)內(nèi)部的黑幕還是層出不窮，有惡意套保的，欺上瞞下的，還有在投保時，盡量的說你的身體一切正常，一旦有點病，就很難理賠，可以把你幾十年前病例全部翻出來，說你不符合理賠，有待有關(guān)部門嚴(yán)肅把關(guān)，保險業(yè)里面確實漏洞百出。

謝邀，我是黃坤，家庭保險經(jīng)紀(jì)人。

對于保險行業(yè)，我個人認為，保險是一個非常不錯的金融工具，雖然從業(yè)門檻很低，但要真正的運用好，確實有些難度。

做為一名新時代的保險從業(yè)人員，我們要拒絕偏聽偏信，要抱有開放的心態(tài)，去看待整個市場。就如同，以前的世界很大，現(xiàn)在是地球村，我們是命運共同體一樣。保險這個市場，不僅僅是平安、人壽、太平洋，壽險公司有九十多家，我這邊有整理的保險公司目錄，以及熱線電話，官網(wǎng)。

客戶，是我們的收入來源。我們要遵循職業(yè)道德，保持最大的誠信，同時，主動告知客戶注意事項。

保險這個行業(yè)也存在不少的問題，如代理人沒有社保、沒有底薪、有些公司還要求出勤打卡，不來還扣錢。。沒賺到錢，還扣錢。。

為什么要出勤，為了灌輸保險理念、為了灌輸保險的價值觀。。。最后你也是客戶啦，這沒啥好說的。。

出勤，重要嗎？重要也不重要。了解保險的作用，不僅僅是培訓(xùn)，培訓(xùn)交的，不一定就是正確的。

為我們自己的客戶負責(zé)，那么，我們就需要驗證消息。

保險法、司法解釋、以往的案件等內(nèi)容

只是，我們需要保持人格的獨立，保持自我的思維，走自己的路，因為人都是不同的。

別人年薪百萬，你可能年薪鴨蛋。這很正常

找到自己的優(yōu)勢地方，持續(xù)的去做，選擇好道路，就持續(xù)的前進。

思考、思考、思考，很重要。

有感而發(fā)，以上，忙啦。

保險行業(yè) 我覺得是有前景的

因為目前行業(yè)門檻低 導(dǎo)致很多亂七八糟的人都在做 結(jié)果不乏有些人 以欺騙為目的誘導(dǎo)購買保險的。

但是目前隨著生活水平提高 健康 養(yǎng)老 長壽 理財都是大家慢慢關(guān)注的 你看看身邊同事基本都會買保險。

所以我覺得未來保險還是有非常大的空間增長的 只要你夠?qū)I(yè) 不做虧心事 肯定可以做好！

我就是一個做了6年保險的代理人，我現(xiàn)在的感受就是:保險公司就是一個大超市，產(chǎn)品琳瑯滿目，價位有高有低，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，需要睜大眼睛仔細去選，選不好就是一個大坑，殘次品，還是離柜概不負責(zé)！買保險需要量力而行，經(jīng)濟條件允許，你就買點，如果吃了這頓沒下頓，就不要考慮了。在全民負債的今天，買保險要謹(jǐn)慎！保險公司是盈利性非常強的企業(yè)，是不講人性的！

到此，以上就是小編對于買保險的理由和心得的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于買保險的理由和心得的3點解答對大家有用。