大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于客戶買保險(xiǎn)有哪些疑慮問題的問題,于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹客戶買保險(xiǎn)有哪些疑慮問題的解答,讓我們一起看看吧。
入職一家新的保險(xiǎn)公司,你有什么疑慮?
沒看懂你問的啥意思
如果你是保險(xiǎn)公司小白,初次入職應(yīng)該全程參加新人班的學(xué)習(xí),了解行業(yè),公司,產(chǎn)品等,通過考試順利結(jié)訓(xùn)入職。
堅(jiān)持每天出勤,參加早會(huì),了解公司的產(chǎn)品,基本法,政策。
跟著公司的節(jié)奏安排,增員晉升,不僅可以收獲旅游,專業(yè)知識(shí)技能,還會(huì)有不錯(cuò)的收入和不斷拓寬的視野。
做好售后服務(wù),維持良好的繼續(xù)率,持續(xù)擁有續(xù)期利益。
如果你是從一家保險(xiǎn)公司跳槽到新的保險(xiǎn)公司,則要關(guān)注新公司的發(fā)展空間,公司實(shí)力,產(chǎn)品和基本法,個(gè)人更高職級(jí)的達(dá)成。
謝邀,題主好。
保險(xiǎn)公司和一般企業(yè)一樣,可以概括為兩類人員。
后臺(tái)人員:比如核保、核賠,理賠,當(dāng)然也有人資、財(cái)務(wù)等等的一般部門,至于關(guān)心的問題當(dāng)然是定薪水平了,然后年終獎(jiǎng)、福利待遇、晉升空間等等,和別的公司沒什么差異的。
銷售人員:我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該注重看到公司的產(chǎn)品和渠道兩方面。有了有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、有口碑的品牌,銷售的潛力大、難度低;另一方面,公司的渠道,這和公司的股東資源有很大的關(guān)系,比如電網(wǎng)系的,集團(tuán)的職工就是準(zhǔn)客戶,開拓更有目標(biāo)性和效率。
希望答案能幫到您,歡迎搜索”九云輕生活“或者追問、私聊。
謝謝
“對(duì)保險(xiǎn)沒興趣”可以成為客戶拒絕買保險(xiǎn)的理由嗎?
不能。拒絕的方式多種多樣,用“不感興趣”是一種方式之一,但是最無賴的一種拒絕方式!朋友聽來,肯定還是不舒服!什么是朋友?共同話題盡量的多,談得來,才叫朋友啥!就直接回答買與不買,要買買什么,什么時(shí)候才考慮買?聽“親戚或朋友”講講,上網(wǎng)查查!也是一種真誠!最后買不買還不是在于你!
需要先明確,這個(gè)問題是客戶提出來的,還是保險(xiǎn)從業(yè)人員提出來的?
一、如果是保險(xiǎn)從業(yè)人員提出的問題:
1、這個(gè)理由完全可以,商業(yè)保險(xiǎn)客戶有決定購買保險(xiǎn)的完全自由,任何理由都可以作為拒絕買保險(xiǎn)的理由!
比如:“今天天氣不好“、”今早上沒睡醒“、”今天出門踩狗屎了“都可以作為拒絕買保險(xiǎn)的理由。
2、作為從業(yè)人員,不應(yīng)該關(guān)注在客戶拒絕購買保險(xiǎn)的理由上,而更應(yīng)該關(guān)注在客戶為什么拒絕你的原因上。
是因?yàn)槟愫涂蛻魷贤ㄖ袥]有讓客戶認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的意義和價(jià)值?是你提供的方案不符合客戶的要求?是你設(shè)計(jì)的方案沒有考慮到客戶的家庭經(jīng)濟(jì)情況?還是沒給客戶說明清楚保險(xiǎn)合同的具體內(nèi)容讓客戶心生疑慮?.........
3、作為從業(yè)人員,當(dāng)遇到客戶拒絕的時(shí)候,多反思自己的原因,多從客戶的角度去思考為什么。難道僅僅因?yàn)槟闶强蛻舻呐笥?親戚,客戶就應(yīng)該理所當(dāng)然的購買你推薦的產(chǎn)品嗎?
之前有遇到一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員,給一個(gè)20多歲工資收入估計(jì)就3000多的小姑娘,推薦一個(gè)年繳保費(fèi)一萬多的以終生壽險(xiǎn)為主險(xiǎn)的保險(xiǎn)計(jì)劃,還問她師傅,為什么客戶找各種理由不買她的產(chǎn)品?我真是想說,客戶看在朋友的情面上找各種理由拒絕你,沒讓你趕快滾就是好的了,還好意思問為什么~~~
二、如果是客戶提出的這個(gè)問題:
我猜想你一定是遇到有人向你推薦了保險(xiǎn)方案/產(chǎn)品,但是你現(xiàn)在還有各種疑慮不想買,但又抹不開面兒,就找了一個(gè)這樣的理由。
1、我的建議是可以直接把你的疑慮開誠布公的說出來。相信合格的保險(xiǎn)從業(yè)人員都能理解,并積極和你一起溝通討論想法。
是覺得對(duì)于保險(xiǎn)還有認(rèn)識(shí)上的疑慮?是覺得保險(xiǎn)方案不適合自己?是覺得保費(fèi)太貴不適合自己?是因?yàn)槠渌驎簳r(shí)不考慮?......
2、用”對(duì)保險(xiǎn)沒興趣“的作為理由的話,合格的銷售人員可能會(huì)和你繼續(xù)溝通希望了解你的疑慮,不合格的銷售人員倒有可能心生嫌隙,影響你與他人的關(guān)系。
以上~~~
我是吳佳,一名不太帥的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人~
任何保險(xiǎn)及理財(cái)相關(guān)話題,都?xì)g迎留言私信溝通討論勾搭~~
感謝邀請(qǐng)。我結(jié)合個(gè)人真實(shí)經(jīng)歷來回答這個(gè)問題。
我有好多朋友、同學(xué)和親戚是做保險(xiǎn)的,他們也知道我和妻子有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,所以從開始做這一行就盯上了我們。
說真的,十多年前,女兒剛出生的時(shí)候買過一份保險(xiǎn),現(xiàn)在已經(jīng)開始有回報(bào)了。但是,我怎么想還是感覺這保險(xiǎn)沒啥意義,就像人們說的那樣,當(dāng)初投了一頭牛的錢,現(xiàn)在只能買一盒火柴了。
可是,面對(duì)這些平時(shí)關(guān)系還不錯(cuò)的人,又豈能是一句“我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣”就能解決的呢?那樣過于生硬,讓大家的關(guān)系很僵,以后見面都不好說話,更別說來往了。
我的說法是:“我知道保險(xiǎn)是一件好事,只是現(xiàn)在來動(dòng)員的都是親朋好友,買誰的不買誰的確實(shí)是個(gè)很為難的事。目前因?yàn)橛袆e的投資,還沒有條件再買保險(xiǎn)。您也不用來動(dòng)員了,只要是買,我一定買你的,否則你就別認(rèn)我這個(gè)朋友。”
這樣的答復(fù)對(duì)方比較滿意,如果再知趣一點(diǎn),估計(jì)不會(huì)再登門了。
到此,以上就是小編對(duì)于客戶買保險(xiǎn)有哪些疑慮問題的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于客戶買保險(xiǎn)有哪些疑慮問題的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。