大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于買(mǎi)保險(xiǎn)的都干啥呢的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹買(mǎi)保險(xiǎn)的都干啥呢的解答，讓我們一起看看吧。

有沒(méi)有保險(xiǎn)業(yè)的朋友啊，方便說(shuō)下平常都干什么嗎？行業(yè)規(guī)則有什么嗎？

我做保險(xiǎn)四年了，簡(jiǎn)單談?wù)勎业目捶ò?

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一天:

①早上8:30到達(dá)公司，打卡，參加早會(huì)（早會(huì)內(nèi)容:晨操、行業(yè)資訊、優(yōu)秀簽單分享、產(chǎn)品或?qū)I(yè)技能學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、部門(mén)組織二早、分配一天工作內(nèi)容和工作計(jì)劃）。

②早上10:00左右，黃金時(shí)間，主要用于電話(huà)或微信邀約意向客戶(hù)，拓客開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

③早上11:30左右，邀約確定中午共進(jìn)晚餐人員，可以是同事，可以是朋友，也可以是客戶(hù)，請(qǐng)客戶(hù)吃飯可以很快建立彼此間的信任，拉進(jìn)雙方距離。

④下午13:30左右，外出展業(yè)，拜訪(fǎng)上午邀約到的客戶(hù)，可以準(zhǔn)備點(diǎn)見(jiàn)面小禮品。

⑤下午18:00左右，公司夕會(huì)，總結(jié)全天的收獲和成果，查漏補(bǔ)缺，業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)匯總。

⑥晚上19:00左右，午餐時(shí)間，陪陪家人。

⑦晚上20:30左右，整理客戶(hù)檔案信息，做計(jì)劃書(shū)，寫(xiě)工作日志。

找到適合自己的工作方式

很多新入行的朋友，剛開(kāi)始肯定要側(cè)重產(chǎn)品知識(shí)和理念溝通技能的學(xué)習(xí)，掌握差不多了就要側(cè)重新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，客戶(hù)是我們的上帝，沒(méi)有客戶(hù)，一切可以歸零！當(dāng)然，在當(dāng)今社會(huì)下，保險(xiǎn)從業(yè)人員地位不高，甚至朋友間“談保險(xiǎn)色變”

想開(kāi)發(fā)新客戶(hù)確實(shí)特別難，這往往對(duì)我們新人來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的門(mén)檻和考驗(yàn)。有些人喜歡聽(tīng)話(huà)照做，按照領(lǐng)導(dǎo)要求，聽(tīng)話(huà)照做，堅(jiān)持下去，或許也會(huì)有收獲，不過(guò)我們更要敢于嘗試自己認(rèn)為合適可行的新方法。多多參加社群活動(dòng)，嘗試通過(guò)不同渠道多多認(rèn)識(shí)點(diǎn)新朋友，嘗試自媒體拓客，不斷提升自己，學(xué)習(xí)法商、財(cái)稅、金融、醫(yī)學(xué)、核保和理賠等方面的知識(shí)，拓寬自己知識(shí)面，為以后的大客戶(hù)儲(chǔ)備能量。

說(shuō)到行業(yè)規(guī)則，主要是注意不能虛假宣傳誤導(dǎo)客戶(hù)，買(mǎi)健康險(xiǎn)要注意如實(shí)健康告知問(wèn)題，不能給客戶(hù)除保單合同以外的其他利益，不要詆毀同行、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等等……以上是個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷，希望對(duì)你有所幫助。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，一般都是早會(huì)制度的，早上8點(diǎn)半，至10點(diǎn)半，公司早會(huì)，產(chǎn)品學(xué)習(xí)，政策法規(guī)學(xué)習(xí)，等等。之后的時(shí)間完全自己安排，可以展業(yè)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，輔導(dǎo)組員，辦理業(yè)務(wù)等等?？傊褪亲灾鹘?jīng)營(yíng)。

保險(xiǎn)售后能干嘛？

最終的最終還是賣(mài)保險(xiǎn)！

某安有個(gè)區(qū)拓部，這個(gè)部門(mén)是屬于售后性質(zhì)的，也就是負(fù)責(zé)給業(yè)務(wù)員離職的那種孤兒?jiǎn)慰蛻?hù)服務(wù)的，包括理賠，答疑解惑，催繳之類(lèi)的。

但是你以為這個(gè)部門(mén)是售后？

那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)檫@個(gè)售后部門(mén)沒(méi)有底薪！??！

那怎么做工作？就是服務(wù)客戶(hù)，通過(guò)給客戶(hù)做保全來(lái)銷(xiāo)售險(xiǎn)種，或者通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹來(lái)賣(mài)保險(xiǎn)。

當(dāng)然，有些客戶(hù)是很難纏的，比如我有個(gè)客戶(hù)（我當(dāng)年在某安干過(guò)），看到正月十五別的業(yè)務(wù)員送元宵，結(jié)果自己就在我的孤兒?jiǎn)稳豪锩姘l(fā)了人家的照片了！說(shuō)人家有元宵，我為什么沒(méi)有！

我就呵呵了，第一，我是給你服務(wù)的，沒(méi)有給你過(guò)年過(guò)節(jié)送禮物的義務(wù)！

第二，你繳納的保險(xiǎn)的傭金我一分錢(qián)得不到，給你送東西，為什么？

第三，我給你做過(guò)理賠，也變更過(guò)賬號(hào)資料，第一次去還買(mǎi)了東西，后面你明確說(shuō)不再購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)了！

第四，雖然元宵不值錢(qián)，有某安的logo，但是這些東西都是公司和業(yè)務(wù)員共同出資的，我100多個(gè)孤兒?jiǎn)尉托枰髱装僭?！我有這個(gè)錢(qián)還不如去好好服務(wù)其他可能上單的客戶(hù)呢！

第五，有些人可能說(shuō)我格局小，但是你要知道，逢年過(guò)節(jié)送禮物，有些客戶(hù)你送習(xí)慣了，人家就習(xí)慣了，不送，人家有可能還會(huì)投訴你！

第六，有些人說(shuō)保險(xiǎn)賺錢(qián)，但是你只看到寥寥幾個(gè)，大部分的業(yè)務(wù)員都是賠錢(qián)的，搭上人力物力財(cái)力，前期處關(guān)系花錢(qián)，保險(xiǎn)拿下來(lái)有的還返傭或者送個(gè)價(jià)值不菲的禮物，看似掙得多，算下來(lái)，沒(méi)有多少！

到此，以上就是小編對(duì)于買(mǎi)保險(xiǎn)的都干啥呢的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于買(mǎi)保險(xiǎn)的都干啥呢的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。