大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于買保險(xiǎn)到哪里買好呢的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹買保險(xiǎn)到哪里買好呢的解答，讓我們一起看看吧。

保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介公司，通過哪個(gè)購買保險(xiǎn)比較靠譜？為什么？

陳俊宏：關(guān)于保險(xiǎn)渠道的選擇

我個(gè)人建議，選擇保險(xiǎn)中介公司，因?yàn)椋?/p>

一，從多與少來分析。假如保險(xiǎn)公司的代理人和中介公司的代理人一樣專業(yè)，把客戶的風(fēng)險(xiǎn)分析得很透徹，但是在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，保險(xiǎn)公司的代理人只能選擇自己公司的產(chǎn)品（產(chǎn)品好不好都要賣，沒得選擇），保險(xiǎn)中介公司的代理人可以選擇多種產(chǎn)品。就像下圖中，保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品就像散落的幾顆，保險(xiǎn)中介公司的產(chǎn)品就像堆在容器中的。

二，從立場上分析。假如真的和保險(xiǎn)公司在理賠上發(fā)生了爭議（大家各自的理解不一樣），保險(xiǎn)公司不賠。保險(xiǎn)公司的代理人就很難站在客戶的立場上說話（這個(gè)時(shí)候保險(xiǎn)代理人的立場會(huì)很尷尬，站在客戶的立場，公司會(huì)不高興，站在公司的立場，客戶會(huì)不高興），而保險(xiǎn)中介公司一般來說會(huì)站在客戶角度（因?yàn)榭蛻魸M意，才會(huì)介紹更多的客戶，并且中介公司作為機(jī)構(gòu)，與保險(xiǎn)公司更容易談判，更容易幫助客戶爭取到利益）。

三，從人員流失概率上講。保險(xiǎn)公司的流失率很高，是因?yàn)橛斜容^嚴(yán)厲的考核，代理人業(yè)績不達(dá)標(biāo)，就失去銷售資格，這種考核模式每個(gè)季度來一次，加上一些其他的原因，保險(xiǎn)公司的流失率達(dá)到90%以上，保險(xiǎn)公司的保單有80%以上都的孤兒單（指保單賣了之后，保險(xiǎn)代理人不做了，無人跟進(jìn)的的保單）。保險(xiǎn)中介公司的管理相對(duì)來說比保險(xiǎn)公司寬松，保險(xiǎn)代理人可以花更多的時(shí)間去研究客戶的需求，從而可以做是更長。整體來說，保險(xiǎn)公司的流失率比保險(xiǎn)中介公司的流失率高。

還有很多因素，都可以證明選擇保險(xiǎn)中介公司的代理人更好，你們贊同我的看法嗎？請(qǐng)留言！

保險(xiǎn)公司的代理人也是中介，屬于只賣一家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的中介。保險(xiǎn)代理/經(jīng)紀(jì)公司自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，屬于可以銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的中介。

理論上在投保時(shí)，無論保險(xiǎn)公司專屬代理人還是中介機(jī)構(gòu)的代理人/經(jīng)紀(jì)人，都可能專業(yè)或者不專業(yè)，都可能站在客戶立場，選擇滿足客戶需求的產(chǎn)品。只是專屬代理人可供選擇的產(chǎn)品局限在一家公司，相對(duì)不容易客觀地測評(píng)和選擇產(chǎn)品。中介機(jī)構(gòu)的代理人/經(jīng)紀(jì)人會(huì)更客觀一些，可能不是因?yàn)槿似?，而是沒必要為特定保險(xiǎn)公司代言。

在公司培訓(xùn)上，保險(xiǎn)公司經(jīng)常一味鼓吹自己的產(chǎn)品最好，這也容易理解。如果自己公司的代理人都不這么認(rèn)為，還怎么賣產(chǎn)品？中介機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)往往并不側(cè)重產(chǎn)品（畢竟賣誰家的產(chǎn)品都一樣），而是怎樣發(fā)現(xiàn)并滿足客戶真實(shí)的需求。

原因都是為了達(dá)成業(yè)績，但對(duì)客戶來說，后者更符合自身的利益。

當(dāng)理賠出現(xiàn)糾紛時(shí)，誰更可能站在客戶一方據(jù)理力爭？這也是顯而易見的。曾經(jīng)有位公司的理賠人員質(zhì)問我:你到底是站在哪一邊？怎么選擇，安撫客戶、還是據(jù)理力爭？屁股往往決定腦袋，專屬代理人得罪保險(xiǎn)公司可能就得走人，中介機(jī)構(gòu)的代理人/經(jīng)紀(jì)人得罪某保險(xiǎn)公司可以選擇與其他公司合作。

好的保險(xiǎn)服務(wù)，你認(rèn)為是什么？我認(rèn)為最本質(zhì)最重要的服務(wù)的是買對(duì)保險(xiǎn)（投保時(shí)滿足客戶需求）、賠好保險(xiǎn)（需要理賠時(shí)能賠、且理賠額夠用）。很多客戶買了各種保單十幾、幾十份，自己甚至不清楚到底買了什么、起什么作用，誰能提供跨公司的、包括保全/保單整理和理賠等一站式便捷服務(wù)？中介機(jī)構(gòu)無疑更具優(yōu)勢。

你說的保險(xiǎn)中介公司，應(yīng)該指的是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)吧！

大家要明白一點(diǎn)，那就是，找靠譜的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人公司購買保險(xiǎn)是加分項(xiàng)，而非減分項(xiàng)！

要么為什么大型的企業(yè)、集團(tuán)要么成立自己的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，要么找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為自己的企業(yè)配置保險(xiǎn)呢！

其實(shí)就是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，更加的專業(yè)、能夠給自己帶來價(jià)值，具體就是省事、省錢、省心、省力！

目前，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在逐步向個(gè)險(xiǎn)領(lǐng)域擴(kuò)展，這對(duì)于廣大投保人來說是非常利好的消息！

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢很多，

代表客戶利益的立場！

更加專業(yè)的服務(wù)

能夠根據(jù)客戶需求匹配市場上的優(yōu)勢產(chǎn)品！

并且，理賠這一塊也是具有很強(qiáng)的加分項(xiàng)！

經(jīng)紀(jì)人是獨(dú)立第三方，可以為了維護(hù)客戶權(quán)益，跟保險(xiǎn)公司爭取到底！

同樣的情況下，代理人是很難做到的！

并且，經(jīng)紀(jì)人可以作為獨(dú)立法人，與保險(xiǎn)公司平等對(duì)話，這個(gè)話語權(quán)，也不是個(gè)人所能比擬的！

找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，可以實(shí)現(xiàn)省事、省錢、省心、省力！

可能有些小伙伴沒聽過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

其實(shí)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，是《保險(xiǎn)法》規(guī)定的正規(guī)軍

117條規(guī)定的是代理人

118條規(guī)定是經(jīng)紀(jì)人

以前由于中國保險(xiǎn)市場是寡頭壟斷型的，市場上的保險(xiǎn)公司就是老五家

產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重

經(jīng)紀(jì)人的客戶立場、專業(yè)無用武之地

但是，隨著中國加入世貿(mào)組織，中國保險(xiǎn)市場，逐漸從寡頭壟斷轉(zhuǎn)變?yōu)閴艛喔偁?/p>

市場上的保險(xiǎn)公司從老五家，快速增長到200家以上

市場上的保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)產(chǎn)品極大豐富！

這個(gè)時(shí)候，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢就逐漸凸顯，

并且隨著買夠保險(xiǎn)的人群逐漸理性

會(huì)更有有優(yōu)勢！因?yàn)楸ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就是跟客戶站在一起，為客戶服務(wù)的！

你找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人購買保險(xiǎn)，依舊是保險(xiǎn)公司的客戶，絲毫不影響你在保險(xiǎn)公司的利益和服務(wù)！

這個(gè)只有好處，沒有壞處的轉(zhuǎn)變，實(shí)際上是因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)模式的改變來帶的！

以前，你找代理人買，代理人代表的是保險(xiǎn)公司的利益！

同時(shí)，也是市場競爭帶來的，沒有大環(huán)境從寡頭壟斷，轉(zhuǎn)變?yōu)閴艛喔偁?，其?shí)客戶也根本沒有選擇！經(jīng)紀(jì)人也就沒有用武之地！

首先，我們要明確，不管你是通過保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)，還是通過保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)合同的效力是一致的，都是消費(fèi)者與保險(xiǎn)公司進(jìn)行簽約，理賠時(shí)由保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠。

至于說選擇哪一方，我們可以做個(gè)場景設(shè)定：

當(dāng)我們直接找保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)說：“來啦，老弟。你選我們公司就對(duì)了，我們的產(chǎn)品是最好的，公司也是最好。你不買我們的賣誰的？你今天買了我們的產(chǎn)品，我們還送一輛電動(dòng)車給你，過這村沒這店了?。?！”

作為消費(fèi)者的你，面對(duì)如此熱情的服務(wù)，是不是快把持不住了？恨不得立刻馬上就把那輛電動(dòng)車推回家？產(chǎn)品？條款？不重要，因?yàn)榭床欢?，反正他們已?jīng)和我說了一個(gè)大概，再說今天不買就錯(cuò)過活動(dòng)了。

那我們進(jìn)到一家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？

他們也會(huì)說：“來啦，老弟。你找到我們就對(duì)了，市面上這么多產(chǎn)品你都研究過嗎？沒有研究過？沒關(guān)系，我研究的透透的。來，把你的情況和我說說，我給你推薦最合適的產(chǎn)品組合。”

半個(gè)小時(shí)之后……

“根據(jù)你的情況，我給你推薦兩種計(jì)劃，計(jì)劃里涉及的公司和產(chǎn)品都比較多，你別著急下決定，可以考慮一下實(shí)際情況再?zèng)Q定到底選哪個(gè)？”

“送電動(dòng)車嗎？“”電動(dòng)車？我不欠你啥子嗎……”

好了，以上僅僅是選購時(shí)的場景設(shè)定，下面我們來看理賠時(shí)的場景設(shè)定！

保險(xiǎn)公司：“理賠報(bào)案？請(qǐng)向我們提供……這些資料！”

保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)：“理賠報(bào)案？我們會(huì)派專員協(xié)助您向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)理賠。請(qǐng)您在和醫(yī)生溝通時(shí)務(wù)必注意以下幾點(diǎn)~~~我們機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司有理賠綠通服務(wù)，將優(yōu)先處理您的理賠案件?！?/p>

(以上場景設(shè)置僅限大多數(shù)情況下，并不代表全部保險(xiǎn)公司和中介)

說了這么多，您選哪個(gè)自己做個(gè)決定嘛！

我是“保險(xiǎn)解密局”，請(qǐng)關(guān)注我，告訴您買保險(xiǎn)時(shí)那些不為人知的秘密！

保險(xiǎn)的口碑不好，實(shí)際上從不是產(chǎn)品坑人，而是賣保險(xiǎn)的“人”。

所以這個(gè)問題的關(guān)鍵在于，你想安心的買保險(xiǎn)，那么就是找到你可以找到的最靠譜的保險(xiǎn)代理人或經(jīng)紀(jì)咯。至于是保險(xiǎn)公司，還是第三方經(jīng)紀(jì)公司，并不是非黑即白呀，我覺得都是可以選擇的呀，關(guān)鍵是找個(gè)適合自己的“保險(xiǎn)醫(yī)生”。

那么問題來了，怎么判斷那個(gè)人靠不靠譜呢？

作為曾今也是保險(xiǎn)代理人的內(nèi)部人員，我有幾個(gè)思考心得分享給你：

1、ta有沒有診斷你的需求再出保險(xiǎn)計(jì)劃；

2、ta的繼續(xù)率怎么樣（內(nèi)部考核業(yè)務(wù)員品質(zhì)的指標(biāo)之一）；

3、銷售過程中有沒有根據(jù)條款來講解

4、是否是愛學(xué)習(xí)的人（要求有點(diǎn)高哈）

5、比如有沒有結(jié)合法律、理財(cái)投資來做保險(xiǎn)配置...

以上，是我的一些建議，感覺身邊這樣的代理人不好找，或許互聯(lián)網(wǎng)上可以找得到~ps:網(wǎng)上各種自媒體做的測評(píng)和對(duì)比呢，也要小心相信，看你們的判斷能力噠，總之，有沒有保險(xiǎn)，比買的合不合算更重要。

在網(wǎng)上買保險(xiǎn)靠譜嗎？有哪些在線購買的平臺(tái)推薦？

網(wǎng)絡(luò)銷售作為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的一個(gè)重要渠道，和其他傳統(tǒng)渠道一樣，只要是正規(guī)銷售平臺(tái)，都是靠譜的，因?yàn)槟阗I的是保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，和渠道沒什么關(guān)系。

網(wǎng)銷保險(xiǎn)有兩大渠道類型，一是官方網(wǎng)絡(luò)直銷，即保險(xiǎn)公司的官網(wǎng)、直銷商城、官方微信公眾號(hào)等，因?yàn)槭潜ｋU(xiǎn)公司自己的直銷渠道，所以最可靠。另一大類是第三方保險(xiǎn)代理公司的網(wǎng)銷平臺(tái)，這種有很多，為避免廣告，不列舉。這類平臺(tái)需要自己去判斷，比如支付寶這樣知名的平臺(tái)，是沒有問題的，對(duì)一些不知名，自己不了解的平臺(tái)，購買之前可以先向保險(xiǎn)公司的客服咨詢確認(rèn)該平臺(tái)是否是簽約代銷機(jī)構(gòu)。

網(wǎng)銷保險(xiǎn)看起來產(chǎn)品很多，其實(shí)基本上只有3類保險(xiǎn)。一是意外險(xiǎn)，二是醫(yī)療險(xiǎn)、消費(fèi)型重疾險(xiǎn)，比如現(xiàn)在比較火的“百萬醫(yī)療”險(xiǎn)，三是定期壽險(xiǎn)?？梢钥闯觯W(wǎng)銷的保險(xiǎn)都是產(chǎn)品形態(tài)簡單的產(chǎn)品，受國家監(jiān)管政策要求和網(wǎng)絡(luò)銷售本身特點(diǎn)的限制，產(chǎn)品復(fù)雜的傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、理財(cái)險(xiǎn)都不能在網(wǎng)上銷售。

最后，購買網(wǎng)銷保險(xiǎn)存在一定的被誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榭蛻艋旧虾苌儆腥藭?huì)去看保險(xiǎn)產(chǎn)品的條款，一般只會(huì)看商家的產(chǎn)品介紹來了解保險(xiǎn)內(nèi)容，商家有可能為了銷售而故意弱化或不說明保險(xiǎn)條款的某些要求，從而導(dǎo)致客戶的誤解。

因此，在網(wǎng)上購買保險(xiǎn)，客戶需要具備一定的基礎(chǔ)保險(xiǎn)知識(shí)和判斷能力，購買前盡可能閱讀保險(xiǎn)產(chǎn)品的條款，特別是保險(xiǎn)責(zé)任和免責(zé)條款，知道自己要買的保險(xiǎn)究竟保什么，不保什么。

祝大家都買到適合自己的保險(xiǎn)！

支付寶就非常好，這才是真正的保險(xiǎn)，其他的什么渠道聽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員跟你說都是被忽悠，你需要什么類型的保險(xiǎn)就直接去支付寶里面篩選購買就好，保費(fèi)低，保障高，對(duì)于普通家庭來說這才是正確的選擇！

也可以關(guān)注我們「財(cái)?shù)律虒W(xué)」公眾號(hào)，有更多的理財(cái)知識(shí)分享

平臺(tái)買是可以，但是要看清楚自己買的是什么，不能光看價(jià)錢，也要看理賠條件，價(jià)錢再低條件苛刻保的病種在全也不能買，因?yàn)榧笆鼓阗I了理賠的話條件不滿足也不賠，還不勝買個(gè)價(jià)錢高點(diǎn)理賠條款輕松的，我永遠(yuǎn)都相信，一分價(jià)錢一分貨

只要我們是通過正規(guī)的方式，任何渠道購買的保險(xiǎn)產(chǎn)品都是，有效的保單，保險(xiǎn)公司并不會(huì)因?yàn)榍啦煌绊懛?wù)質(zhì)量

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)就相當(dāng)于是當(dāng)年淘寶剛開始推廣的階段，大家都還在質(zhì)疑，從網(wǎng)上買商品能行嗎？在接下來的幾年里通過網(wǎng)上買保險(xiǎn)，將會(huì)被更多的人認(rèn)識(shí)，并且熟悉

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)只是銷售渠道，他等同于格力海爾美的這些家電，他們自己有，直營的銷售渠道也有京東蘇寧國美這樣的三方大型，經(jīng)銷商，然而我們無論是從哪兒買到的這些電器？如果涉及產(chǎn)品質(zhì)量問題也是直接聯(lián)系電器廠家的，并且是由電器廠家提供售后服務(wù)

同理，我們買保險(xiǎn)也一樣，只要是通過正規(guī)合法銷售的渠道購買的保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司也會(huì)一視同仁提供保單服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)逐漸改變我們更多的生活，現(xiàn)階段我們最熟悉的是網(wǎng)絡(luò)購物，然而漸漸的我們也熟悉了，通過手機(jī)，定外賣，買電影票，買飛機(jī)票，保險(xiǎn)只是剛開始而已

買保險(xiǎn)主要還是，關(guān)注在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和保險(xiǎn)條款上，選擇一款適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。網(wǎng)上的保險(xiǎn)是可以買的，平臺(tái)像支付寶上就有，各個(gè)保險(xiǎn)公司業(yè)有自己的在線業(yè)務(wù)平臺(tái)都可以參考。

看你買什么產(chǎn)品，像一般的醫(yī)療險(xiǎn)，報(bào)銷額度低，無免賠額等那種可以去去支付寶呀，微信里就可以買，如果是重疾啊，意外類的保險(xiǎn)，建議去找專業(yè)的代理人。這個(gè)如果在網(wǎng)上買，也許會(huì)便宜，但存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，這就違背了你買保險(xiǎn)的意義，買保險(xiǎn)本來就是要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)接到保險(xiǎn)公司。而且網(wǎng)上買，被拒賠的可能性也比較大

到此，以上就是小編對(duì)于買保險(xiǎn)到哪里買好呢的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于買保險(xiǎn)到哪里買好呢的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。