大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于什么人群買(mǎi)保險(xiǎn)最多買(mǎi)十年的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹什么人群買(mǎi)保險(xiǎn)最多買(mǎi)十年的解答，讓我們一起看看吧。
現(xiàn)在的保險(xiǎn)為什么還多都是要買(mǎi)十年以上的？
這個(gè)比較復(fù)雜，并不是每個(gè)險(xiǎn)種，都是長(zhǎng)交的。
那些限制為每年交費(fèi)，保障一年的險(xiǎn)種暫且不提，只說(shuō)那些交10年，20年，保障長(zhǎng)期的那類(lèi)保險(xiǎn)。
目前國(guó)內(nèi)的情況來(lái)說(shuō)，主要有健康險(xiǎn)和年金險(xiǎn)，采用這種方式交費(fèi)。
健康險(xiǎn)長(zhǎng)交是因?yàn)槟壳按蠖鄶?shù)健康類(lèi)險(xiǎn)種，都會(huì)帶走豁免條款，也就是萬(wàn)一真的發(fā)生一些輕癥理賠，能夠賠付部分保額的這種，那么，后續(xù)保費(fèi)就會(huì)全部豁免，也就是免交保費(fèi)，保障繼續(xù)有，我有個(gè)同事，他的客戶只交了一年的錢(qián)，就發(fā)生了輕癥理賠，豁免了后續(xù)40萬(wàn)的保費(fèi)。因?yàn)榧膊『鸵馔猓偸遣徽?qǐng)自來(lái)，所以長(zhǎng)交保費(fèi)，實(shí)際上也是一種轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法。
年金險(xiǎn)又有些不同。有些客戶僅僅是以強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的目的去做這份保險(xiǎn)，那么做長(zhǎng)交就能保證存下一筆錢(qián)，時(shí)間越長(zhǎng)存的越多，保費(fèi)根據(jù)自身?xiàng)l件設(shè)計(jì)，保證不影響生活就行了。這種尤其適合收入非常穩(wěn)定的客戶。另外還有一些客戶，需要的是資金周轉(zhuǎn)和安全兼顧，以及一些不適合買(mǎi)健康險(xiǎn)的客戶，只能用年金險(xiǎn)替代，這些客戶，并不適合長(zhǎng)交，短交比較好，規(guī)避長(zhǎng)期的資金分險(xiǎn)，盡快達(dá)到設(shè)計(jì)價(jià)值。
買(mǎi)保險(xiǎn)交費(fèi)時(shí)間越長(zhǎng)越好，保險(xiǎn)里面有一個(gè)豁免條款，意思是投保人（就是交錢(qián)的人）或被保人如果有一方出現(xiàn)重疾，致殘，身故，保險(xiǎn)后期沒(méi)交完的錢(qián)，就不用再交了，而且保單繼續(xù)有效，利益不變。買(mǎi)保險(xiǎn)，最好的結(jié)局是，一生平安無(wú)事，百年之后還可以給子孫留下一份零存整取的繼承金。我的理解是活著不拖累家人，死了給后人留下一筆財(cái)富。
分期繳費(fèi)，其實(shí)是一項(xiàng)很不錯(cuò)的從客戶角度出發(fā)的舉措，長(zhǎng)期分?jǐn)傎M(fèi)用，降低客戶繳費(fèi)壓力。不好嗎？具體來(lái)說(shuō)的話，有多個(gè)方面的原因：
降低每年繳費(fèi)額，減少客戶對(duì)費(fèi)用的敏感度，便于成交。試想一下，一次性讓你繳費(fèi)15萬(wàn)和分開(kāi)30年，每年繳費(fèi)5000，哪個(gè)你更愿意成交；
降低客戶年繳保費(fèi)，有利于減輕客戶的保費(fèi)壓力，方便穩(wěn)定繳費(fèi)。同樣道理一次性繳費(fèi)15萬(wàn)，你不太容易拿出手吧？即使拿出手了，家庭生活也會(huì)受到較大影響，實(shí)在不是一件容易的決策。如果每年只有5000保費(fèi)的時(shí)候，我們是不是就可以比較輕松的承受這個(gè)支出負(fù)擔(dān)？
有利于客戶充分享受《豁免條款》，豁免條款就是，如果投保人發(fā)生了身故、全殘，或者被保人發(fā)生重大疾病，輕重癥，就可以不再交后續(xù)保費(fèi)，但是保障依然有效。誰(shuí)都不知道風(fēng)險(xiǎn)什么時(shí)候發(fā)生，把繳費(fèi)期拉的越長(zhǎng)，客戶越可能享受到這個(gè)優(yōu)惠。
還有一個(gè)考慮就是，保險(xiǎn)公司希望自己的業(yè)績(jī)是穩(wěn)步增長(zhǎng)的，不要出現(xiàn)較大波動(dòng)，如果都是一次性交清的話，就比較容易出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，某一段時(shí)間，多人集中繳費(fèi)，保費(fèi)收入大增，過(guò)段時(shí)間，成交寥寥，保費(fèi)收入立刻就下來(lái)了。這對(duì)保險(xiǎn)公司的管理、經(jīng)營(yíng)造成了較大負(fù)面影響。所以就采用了期繳的方式，來(lái)一個(gè)新客戶，分期繳誒，每年都要交這么多，在繳費(fèi)期內(nèi)，我們就能準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)下年的期繳保費(fèi)有多少，新繳費(fèi)的客戶保費(fèi)收入比較難以對(duì)此形成較大沖擊。
所以，期繳保費(fèi)的出現(xiàn)，甚至10年20年30年的繳費(fèi)是有以上多方面考慮的，是一個(gè)必然的結(jié)果。
到此，以上就是小編對(duì)于什么人群買(mǎi)保險(xiǎn)最多買(mǎi)十年的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于什么人群買(mǎi)保險(xiǎn)最多買(mǎi)十年的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
