大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于經(jīng)營部如何買保險的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹經(jīng)營部如何買保險的解答，讓我們一起看看吧。

賣保險怎么樣獲取客源？

做過保險的都知道，頭一兩年最難熬！親戚朋友賣過一遍，再拓展陌生客戶太難了，每個月的收入更是屈指可數(shù)！

是啊，比人脈比資源，剛?cè)胄械男氯四睦锉鹊蒙夏切┮呀?jīng)有5年、10年經(jīng)驗的前輩。但這個競爭激烈的年代，就是有那么一波人，踩著時代浪潮的節(jié)奏，彎道超車，快速圈定了屬于自己的地盤！

客戶的偏見：保險是好，但太貴；理賠麻煩，不一定賠

其實，現(xiàn)在新聞資訊那么發(fā)達，各種風(fēng)險意外事故的新聞報道頻出，空氣問題、環(huán)境污染、食品安全更是讓人膽戰(zhàn)心驚，很多客戶心里有了一定的保險意識，但不會主動購買保險。為什么？

一來，在客戶的心中，一直覺得保險很貴，花了錢只拿到一張紙（保險合同），總覺得不值；

二來，終身壽險或重疾險，發(fā)生理賠的概率相對較低或短期內(nèi)很少理賠，感受不到及時的保險服務(wù)，所以即使有保險意識也沒那么強烈；

三者，客戶出于理賠的擔(dān)憂，覺得理賠麻煩或者聽別人說買了保險卻不能賠。

就像商場買護膚品送小樣，用過了小樣，發(fā)現(xiàn)確實不錯的人，比那些從沒嘗試過，一下子被推銷買大瓶的人，更有購物的欲望。

短險也是類似的道理。

首先，短險責(zé)任明晰，清楚易懂，客戶聽得明白，錢花得明白；其次，短險保費低，保障高，很多一年期的消費險幾百元就有幾百萬的保障，客戶容易接受，購買門檻低；再者，短期健康險理賠幾率大，享受過一次保險理賠的服務(wù)后，才會意識到保險真的有用，這比說千遍萬遍保險理念更有效；另外，短險年年買，客戶服務(wù)有了很好的契機，便于切入長險；事實上，很多短險都是長險的完美搭檔；并且，新人幾個月不開單，信心都會喪失，賣出短險也能增加展業(yè)信心。每一份成功銷售的短險背后都是潛在的長險客戶，只要打開了口子，做好后續(xù)服務(wù)，長險銷售飄紅就是水到渠成的事！

謝謝邀請！做保險的新人首先可以從緣故市場做起，因為相對來說，親戚朋友熟人，會對你比較熟悉和了解，有一定的信任度。當(dāng)然我們首先要學(xué)好基本功，講理念講產(chǎn)品，只有自己專業(yè)知識扎實了，才能更好的宣傳保險。

可以直播帶貨賣保險嗎？

疫情起到了加速保險業(yè)數(shù)字化進程的作用。在線下渠道受阻的情況下，傳統(tǒng)保險轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，一方面可以緩解對線下帶來的沖擊，另一方面也讓傳統(tǒng)保險線上化展業(yè)時代提前到來。無論線上還是線下，都只是保險銷售渠道，最終大家拼的還是專業(yè)能力。

相對應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)渠道的興盛，近年來，銀保、電銷等傳統(tǒng)渠道則唱衰。3月24日，中國保險行業(yè)協(xié)會對外發(fā)布的2019年度互聯(lián)網(wǎng)人身保險市場運行情況分析報告和2019年度壽險電話營銷行業(yè)發(fā)展形勢分析報告分析顯示，2019年互聯(lián)網(wǎng)人身保險市場發(fā)展良好，規(guī)模保費恢復(fù)正增長，全年累計實現(xiàn)規(guī)模保費1857.7億元，較2018年同比增長55.7%。與之形成鮮明對比的是，2019年壽險電銷市場規(guī)模保費則首次出現(xiàn)下滑，累計實現(xiàn)規(guī)模保費175.5億元，較2018年同比下滑17.8%。此外，經(jīng)營壽險電銷業(yè)務(wù)的主體機構(gòu)和人力也在不斷減少，規(guī)模保費一直排名前十的中國人壽也在2019年正式退出壽險電銷市場，預(yù)計未來幾年將有更多保險公司逐步退出壽險電銷市場。直播帶貨買保險，只要符合銀保監(jiān)的相關(guān)政策，是可以的，但是一定要符合銀保監(jiān)的相關(guān)政策要求。

到此，以上就是小編對于經(jīng)營部如何買保險的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于經(jīng)營部如何買保險的2點解答對大家有用。