大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于買保險(xiǎn)到底該聽誰(shuí)的話的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹買保險(xiǎn)到底該聽誰(shuí)的話的解答，讓我們一起看看吧。
你們買保險(xiǎn)是看重產(chǎn)品本身還是更看重公司或關(guān)系？
錯(cuò)，買保險(xiǎn)最該看的是自身實(shí)力，保險(xiǎn)就不是窮人玩的。比如說(shuō)你有十萬(wàn)存款并且保證這十萬(wàn)元二十年內(nèi)都會(huì)存在銀行，那么恭喜你，你完全可以把這十萬(wàn)元購(gòu)買成二十年期的保險(xiǎn)。否則，遠(yuǎn)離保險(xiǎn)吧
第一要看公司。實(shí)力強(qiáng)的公司，理賠快，分紅高。比如重疾險(xiǎn)，各家公司都有，涉及疾病種類卻不一樣！有一次去中醫(yī)說(shuō)為客戶調(diào)病歷，遇見一38歲女工，聊起保險(xiǎn)，他在某公司辦了30萬(wàn)重疾險(xiǎn)，前年得了肌無(wú)力，卻沒得到理賠，還得繼續(xù)交費(fèi)。很沮喪，說(shuō)保險(xiǎn)無(wú)用。
第二要看業(yè)務(wù)員，工齡長(zhǎng)、服務(wù)好、認(rèn)真負(fù)責(zé)。一塊布，在好裁縫手里為你做一件旗袍，在剛學(xué)手的手里剪成一件短褂、一條褲頭。
真正的理財(cái)顧問有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)根本你自身經(jīng)濟(jì)情況、家庭情況，為你量身定做一套合適你自己的保險(xiǎn)計(jì)劃書。好的業(yè)務(wù)員，客戶的事再少，也是大事，自己的事再大，也是小事。急客戶所急、幫客戶所需，是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的本職。做保險(xiǎn)，就是服務(wù)，客戶的滿意，是業(yè)務(wù)員終身宗旨。
第三是選條款，沒有最好的，只有適合你的。剛參加工作收入低的，先買份便宜的意外險(xiǎn)。幾何圖形中最穩(wěn)定的是三角形，意外和重疾險(xiǎn)是底邊，其余才是理財(cái)險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)。讀看明白保險(xiǎn)條款是你買保險(xiǎn)的首要任務(wù)。
千萬(wàn)不要稀里胡塗買了一份不知內(nèi)容的保險(xiǎn)，一旦住院，被告知既不是大病險(xiǎn)也不是醫(yī)療險(xiǎn)，一分錢不賠，大罵保險(xiǎn)公司騙人！
學(xué)些保險(xiǎn)知識(shí)，為自己和家人買足夠的保障，是現(xiàn)代人的第一要?jiǎng)?wù)。
保險(xiǎn)雖好，不保無(wú)保之人，一旦意外或疾病到來(lái)，上輕松籌、水滴籌？去跪求，就那么好受？杯水車薪！
買份重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)，住院安心！買份理財(cái)險(xiǎn)，為孩子集攢學(xué)費(fèi)和婚嫁金。
買份養(yǎng)老險(xiǎn)，老來(lái)不拖累子女，活得有尊嚴(yán)。
您恰好問到了購(gòu)買保險(xiǎn)最重要的三個(gè)問題，也就是代理人的選擇問題，保險(xiǎn)公司的綜合實(shí)力問題以及條款的優(yōu)劣問題。
首先這三個(gè)問題都非常重要。但是如果一定要排序的話，我認(rèn)為選擇保險(xiǎn)代理人或保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是排在第1位的。一個(gè)靠譜的保險(xiǎn)代理人，一定是站在客戶的立場(chǎng)，設(shè)身處地的為客戶著想，設(shè)計(jì)適合的保險(xiǎn)計(jì)劃。他不會(huì)為了保費(fèi)傭金去欺騙誤導(dǎo)客戶，而這一點(diǎn)是至關(guān)重要的。
放在第2位的應(yīng)該就是保險(xiǎn)條款的優(yōu)劣。買保險(xiǎn)沒有最好的，只有最合適的。在統(tǒng)一市場(chǎng)監(jiān)管的前提下，各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，條款基本大同小異。不過(guò)，各家公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的預(yù)定利率略有差異。建議您去找到一個(gè)靠譜的保險(xiǎn)代理人，來(lái)幫助比較。
最后就是公司的綜合實(shí)力，如果您學(xué)習(xí)過(guò)保險(xiǎn)法的話，就不難發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上在中國(guó)的保險(xiǎn)公司，其開業(yè)所需的條件是一樣的。但是公司的經(jīng)營(yíng)策略，運(yùn)營(yíng)手段都會(huì)有所差異。
大公司相對(duì)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，但是會(huì)有一定的品牌溢出。小公司看起來(lái)在產(chǎn)品性價(jià)比上有一定優(yōu)勢(shì)，但是其抗風(fēng)險(xiǎn)能力略弱，特別是在分紅險(xiǎn)上，受金融環(huán)境的影響比較大。分紅額度起伏可能比較大。
那我們?nèi)绾螀^(qū)分保險(xiǎn)好壞，是否適合自己呢？關(guān)鍵看什么？
我認(rèn)為：看保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的專業(yè)度。
第一、不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品都差不多，價(jià)格也差不多，并且每家保險(xiǎn)的產(chǎn)品都足夠豐富，根本沒有最好最適合自己的產(chǎn)品
第二、保險(xiǎn)公司都很大，即使破產(chǎn)了也沒關(guān)系，客戶的利益不會(huì)受到任何影響，有合同在手，一切都不怕
第三、但是每個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)保險(xiǎn)的理解都不一樣，有些業(yè)務(wù)員傾向于保障，有些業(yè)務(wù)員傾向于理財(cái)，有些業(yè)務(wù)員傾向于保本，有些業(yè)務(wù)員自己也搞不懂保險(xiǎn)。即使給他們一樣的產(chǎn)品，他們給出的方案都不一樣。
第四、作為客戶，基本上搞不懂保險(xiǎn)的，很容易陷入自己的主觀臆斷中去，憑感覺，比價(jià)格，最后也不懂保了什么，很正常。
保險(xiǎn)銷售，被誤解太正常了，被搶單也太正常了，我們辛辛苦苦研究保險(xiǎn)，花費(fèi)大量成本去找客戶，總是不被尊重，最后專業(yè)的業(yè)務(wù)員沒有留下來(lái)，作為客戶的利益也受到影響，這是雙輸?shù)慕Y(jié)果。
一切以產(chǎn)品說(shuō)話。
產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)購(gòu)買的欲望
既然是保險(xiǎn)，就都是保險(xiǎn)公司旗下的。公司信用是不需要質(zhì)疑的。就像各個(gè)銀行之間，不論大銀行還是小銀行，誰(shuí)的活動(dòng)好，肯定客戶就多。如果辦理小銀行的信用卡，一切消費(fèi)都五折的話，你還需要其他行的信用卡了嗎？
保險(xiǎn)產(chǎn)品也是一個(gè)道理，產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵。
感情牌僅僅可以錦上添花
還是信用卡的例子，你朋友開的銀行，信用卡沒啥優(yōu)惠，但是關(guān)系非常好，好到不能再好。你會(huì)去辦理一張出于關(guān)系，而長(zhǎng)期消費(fèi)你還是選擇五折優(yōu)惠的。
如果都是同樣的優(yōu)惠，你才會(huì)去你朋友那辦理。打感情牌可以，但不要太離譜。
不要用關(guān)系賣產(chǎn)品
道理非常簡(jiǎn)單，產(chǎn)品好，不用關(guān)系也一樣，但萬(wàn)一不好，容易關(guān)系也變得不好了。不要賣關(guān)系作為自己的最后一桶金。
碼字不易，希望對(duì)你有所幫助。
如果有用，希望你可以關(guān)注一下，謝謝你。
主要看產(chǎn)品適不適合自己這么個(gè)群體，選擇保險(xiǎn)時(shí)要先要根據(jù)自己的能力選消費(fèi)型還是返還型，其次還要著重看保險(xiǎn)責(zé)任，適不適合自己，最重要是理賠環(huán)節(jié)，看代理人能力，幫自己辦理賠是不是能成功，這也是需要很大的能力和耐心的
買保險(xiǎn)的時(shí)候經(jīng)常遇到保險(xiǎn)代理人或者保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，那他們誰(shuí)更會(huì)考慮投保人的實(shí)際情況呢？
謝邀！
前面有人回答了，保險(xiǎn)代理人和經(jīng)紀(jì)人其實(shí)是一樣，主要要專業(yè)，要真正為客戶著想，而不是為了達(dá)到自己沖業(yè)績(jī)或拿高傭金的角度出發(fā)。做有良心的保險(xiǎn)規(guī)劃者！本來(lái)三千保費(fèi)能解決的問題，沒必要花五千，這才是真是站在客戶立場(chǎng)，為客戶著想。
我是清心娥，從事保險(xiǎn)6年了
當(dāng)然考慮經(jīng)紀(jì)人啊！無(wú)論是從專業(yè)度上還是從出發(fā)點(diǎn)上，經(jīng)紀(jì)人都有明顯的優(yōu)勢(shì)！
現(xiàn)在的保險(xiǎn)銷售越來(lái)越趨向于專業(yè)化，只有讓自己更專業(yè)才能獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，也才能更為客戶負(fù)責(zé)。
我國(guó)現(xiàn)在有近900萬(wàn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍，其中絕大部分都是保險(xiǎn)公司的代理人或者是代理公司的代理人。
從200萬(wàn)增加到這個(gè)龐大的數(shù)字也短短用了不到五年的時(shí)間。但是這些增長(zhǎng)的隊(duì)伍中到底有多少人是靠專業(yè)吃飯的，不得而知，讓我們大膽的猜測(cè)一下，大概能夠有三分之一的人可以談的上專業(yè)吧。
所以我們現(xiàn)在的保險(xiǎn)消費(fèi)亟待專業(yè)人士的出現(xiàn)，為客戶量身定制保險(xiǎn)產(chǎn)品，為客戶的一生做長(zhǎng)久規(guī)劃。
所有的長(zhǎng)久規(guī)劃都必須建立在對(duì)客戶實(shí)際情況進(jìn)行客觀分析之后才能做出的綜合判斷，斷言一下，現(xiàn)在能做到這一步的真的少之又少，既然做不到，何談專業(yè)？何談負(fù)責(zé)？
保險(xiǎn)代理人的代理權(quán)限是由保險(xiǎn)公司授予的，是保險(xiǎn)公司的延長(zhǎng)手，代表的是保險(xiǎn)公司的利益。
代理人的代理權(quán)是經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)公司的授權(quán)，只有經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)公司授權(quán)之后，才可以銷售保險(xiǎn)公司的相關(guān)產(chǎn)品。
我國(guó)《保險(xiǎn)法》第117條規(guī)定：“保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或者個(gè)人。保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)包括專門從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)和兼營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)?！?/blockquote>從責(zé)任角度講，保險(xiǎn)代理人所有銷售后果均由保險(xiǎn)公司承擔(dān)，每一個(gè)在市場(chǎng)上進(jìn)行作業(yè)的保險(xiǎn)代理人都是代表保險(xiǎn)公司和客戶談，進(jìn)行銷售。
從這個(gè)角度講，保險(xiǎn)代理人可以考慮客戶的利益，但是必須是在保險(xiǎn)公司利益前置的基礎(chǔ)上再考慮客戶的利益。畢竟現(xiàn)在的保險(xiǎn)代理人只能代理一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，提供一家保險(xiǎn)公司的服務(wù)。放眼市場(chǎng)，一家保險(xiǎn)公司和整體行業(yè)的選擇性不言而喻。
保險(xiǎn)公司有比較強(qiáng)的目的性，尤其是近幾年，保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展，保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)壓力較大，在真正銷售的時(shí)候能否全面考慮客戶的利益有待商榷。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是在客戶的授權(quán)范圍內(nèi)，代為客戶辦理風(fēng)險(xiǎn)咨詢、風(fēng)險(xiǎn)分析、投保計(jì)劃設(shè)計(jì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的權(quán)限是由客戶授權(quán)的，代表客戶的利益，而且需要和客戶簽訂《委托協(xié)議書》，具有法律效力，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的一切銷售行為將有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人獨(dú)立承擔(dān)。如果因?yàn)楸ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的過(guò)失導(dǎo)致客戶損失的，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人必須負(fù)賠償責(zé)任。
在這一點(diǎn)上，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在銷售過(guò)程中會(huì)更加謹(jǐn)慎一些，盡量在市場(chǎng)中選擇最適合客戶的保險(xiǎn)產(chǎn)品或者是保險(xiǎn)組合計(jì)劃，為客戶量身定制。
我國(guó)《保險(xiǎn)法》第118條規(guī)定：“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)?！庇纱丝芍?，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是專家型的經(jīng)紀(jì)人，他們掌握大量的保險(xiǎn)法律知識(shí)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是站在客戶的立場(chǎng)上，為客戶提供專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，設(shè)計(jì)投保方案、辦理投保手續(xù)并具有法人資格的中介機(jī)構(gòu)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是客戶的專屬風(fēng)險(xiǎn)管理專家，不代表任何一家保險(xiǎn)公司的利益，可以做到客觀公正。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人更多的體現(xiàn)是客戶的量身定制，從風(fēng)險(xiǎn)管理的角度講，經(jīng)紀(jì)人可以放眼市場(chǎng)，選擇最適合的而不是一家的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
從服務(wù)的角度去講，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)是有據(jù)可依的，全部寫在《委托服務(wù)協(xié)議書》里面，是有法律效力的條款。
從理賠角度講，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以替客戶維權(quán)，可以代表客戶和保險(xiǎn)公司協(xié)商談判，維權(quán)，保證客戶的利益最大化。
老炮建議：如果有選擇，可以選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是從客戶的角度出發(fā)，可以做到較為客觀公正，讓客戶的利益最大化。
到此，以上就是小編對(duì)于買保險(xiǎn)到底該聽誰(shuí)的話的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于買保險(xiǎn)到底該聽誰(shuí)的話的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
