大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于找熟人買保險(xiǎn)真是坑的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹找熟人買保險(xiǎn)真是坑的解答，讓我們一起看看吧。

為什么跟別人說保險(xiǎn)，人家都反感呢？難道保險(xiǎn)真的騙你了嗎？

四個(gè)原因：
第一，人天生都是厭惡風(fēng)險(xiǎn)的，你跟人家談保險(xiǎn)，就是等于把風(fēng)險(xiǎn)擺在他面前，更何況中國人的傳統(tǒng)更是報(bào)喜不報(bào)憂，祝喜不哀喪。談保險(xiǎn)就要張口閉口說假如，“假如有一天你死了”“假如有一天你的狗死了”“假如有一天你車禍了”“假如有一天你的車撞了”...是誰誰都會(huì)打你的，所以，這一點(diǎn)是我們千年中國傳統(tǒng)文化以來的大忌，保險(xiǎn)在中國至今市場覆蓋率都不如國外是有歷史原因的。
第二，很多保險(xiǎn)代理人不專業(yè)，早年跟人家賣保險(xiǎn)的都是用騙的方式的，明明是分紅型終身壽險(xiǎn)，只說分紅，不說這東西是非死即殘的時(shí)候才賠付，很多孤寡老人也不懂，直接就被騙去了一大筆錢，有的人甚至都沒有子女沒有后代，光棍一個(gè)，你還讓人家買終身壽險(xiǎn)，這不就是純粹的欺詐嗎，所以，早年保險(xiǎn)在中國剛剛要普及的時(shí)候，被一波魚腥了一鍋湯。
第三，保險(xiǎn)代理人進(jìn)入門檻低，如果是某公司ceo跟你談保險(xiǎn)，很多人就會(huì)以崇拜和學(xué)習(xí)的態(tài)度來對(duì)待，但是如果是一個(gè)什么都不懂的小實(shí)習(xí)生談保險(xiǎn)，很多人就會(huì)不屑一顧了。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的進(jìn)入門檻低，讓很多人對(duì)保險(xiǎn)代理人這個(gè)職業(yè)產(chǎn)生天然的抵觸，認(rèn)為，只有找不到工作的人才會(huì)去賣保險(xiǎn)，殊不知保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，真的要做出來，不僅需要極強(qiáng)的專業(yè)能力和多維的水平，更是一個(gè)非常賺錢的行當(dāng)。所以，普羅大眾不了解這個(gè)行業(yè)，造成的天然信息壁壘限制了他們的想象。

第四，也正是因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，所以很多人的第一單都是賣給自家人和自家朋友，因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性，但是由于能力有限，所以之后也就沒有再賣出去多少，導(dǎo)致很多人會(huì)形成一種印象，保險(xiǎn)都是先坑自己人。

以上四點(diǎn)是造成矛盾的原因，歸其根本，其實(shí)就是用戶多數(shù)太無知，代理人多數(shù)太不專業(yè)。

在高認(rèn)知用戶和高專業(yè)的代理人面前，這東西，就不是這個(gè)樣子了。

我大學(xué)畢業(yè)賣過一年保險(xiǎn)，說說我的理解。

1.大多數(shù)人的消費(fèi)心理是不喜歡被推銷的，不僅僅是保險(xiǎn)，當(dāng)顧客的自主決定權(quán)面臨被剝奪的時(shí)候，會(huì)令人不安。而保險(xiǎn)又是特殊產(chǎn)品，不推銷又不行，因此加劇了這種營銷矛盾。

2.從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，營銷人員存活率低，采取人海戰(zhàn)術(shù)，狂轟濫炸，令人反感。同時(shí)，營銷至上，服務(wù)滯后的問題一定程度存在，信任度自然降低。

3.保險(xiǎn)的本質(zhì)是消費(fèi)行為，很多家庭不理解并接受不了。營銷人員也不太愿意或沒有能力將保險(xiǎn)的消費(fèi)性質(zhì)準(zhǔn)確傳達(dá)給顧客，特別是人壽險(xiǎn)一塊，都把過多的注意力放在資金的增值保值上了，而忽略了保險(xiǎn)的保障功能，這是對(duì)保險(xiǎn)的扭曲理解。一旦出事，解決不了最關(guān)鍵的問題或者與期望值不匹配，讓人有受騙之感。

4.商業(yè)保險(xiǎn)的市場價(jià)格并不低，甚至可以說是比較貴的一類物品，在老百姓眼里，以非必需的心態(tài)來看，對(duì)價(jià)格的計(jì)較還是比較敏感，親民的產(chǎn)品偏少，讓人覺得買不起。對(duì)保險(xiǎn)成本的精算，確保了保險(xiǎn)是一本萬利的生意，利潤空間很大，由商品的性質(zhì)決定了，賺你的錢永遠(yuǎn)是它的第一目的。

這些年商業(yè)保險(xiǎn)的口碑真的很差，我這幾年被人推銷買過幾份保險(xiǎn)，后來都退保了，損失了不少錢?，F(xiàn)在還有一份孩子的平安的智慧星萬能險(xiǎn)，也在考慮要不要退保。

現(xiàn)在有推銷員要是再向我推銷，我肯定反感的，說說我為什么退保吧。

前幾年朋友推銷我給老公上了一份太平洋的意外險(xiǎn)。同時(shí)又上了一個(gè)平安的萬能險(xiǎn)。后來老公手意外受傷，住院治療。后來我就想起來還有保險(xiǎn)?？墒潜ｄN真的太麻煩，自己找業(yè)務(wù)員，人家跟你說了一大堆材料，你去準(zhǔn)備，還要反復(fù)寫了很多次事情經(jīng)過，才通過審核?？偹銏?bào)銷回來差不多百分之八十吧。我又想起我上了兩份保險(xiǎn)，那份也交了錢，應(yīng)該也可以保吧？于是保險(xiǎn)公司讓我又準(zhǔn)備了一大堆材料，寫保證。交上去了，過了一段給我回復(fù)，說已經(jīng)報(bào)過其它保險(xiǎn)，就不能重復(fù)報(bào)銷了。

那我的錢交它何用，因此，我退了一份太平洋意外險(xiǎn)。

孩子和老公各有一份平安的萬能險(xiǎn)，后來由于成年人每年扣的保障成本太高，自己賬戶里的錢被扣的太多，而保額卻低的可憐，最后損失了大概百分之三十的本金，退掉了老公那份。因?yàn)榻坏脑蕉嗵澋脑蕉?，保額低還起不到保障的作用。如果提高保額，保障成本又會(huì)扣到你傷心。

自己的一份太平洋的小康之家保險(xiǎn)因?yàn)槭嵌嗄昵敖坏模磕曛唤粌汕Ф?，也就保個(gè)五六萬吧，要是真得點(diǎn)大病，真管不了什么用，交了這么多年，現(xiàn)金價(jià)值可能也就退個(gè)幾百塊錢，所以就當(dāng)全扔了。

媽媽也在銀行存款時(shí)，被保險(xiǎn)公司的理財(cái)人員推銷購買過理財(cái)產(chǎn)品，她自己不懂，還因?yàn)榫褪倾y行的職員向她推薦的，就信了，還好最后只損失了一千多塊。

經(jīng)歷這么多，我只能說，我們不是專業(yè)人員，真要慎重買商業(yè)保險(xiǎn)。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員推銷時(shí)多數(shù)報(bào)喜不報(bào)憂，就連有幾天的猶豫期也不會(huì)向你說明，我都是收到保險(xiǎn)合同才自己看到的。

如果想購買要請(qǐng)保險(xiǎn)規(guī)劃師，理財(cái)顧問等專業(yè)人士為自己提供咨詢服務(wù)，買適合自己的，不要一時(shí)沖動(dòng)。

當(dāng)然社保、車險(xiǎn)、消費(fèi)型的意外險(xiǎn)我覺得還是很有必要的，也是我們都能看的明白的實(shí)用的保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)公司只會(huì)在需要續(xù)費(fèi)的時(shí)候找你，你如果萬一出險(xiǎn)了，就得追著它了。所以我覺得真應(yīng)該不斷提高保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)品德，規(guī)范保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，讓保險(xiǎn)行業(yè)在人們心里有個(gè)好的形象。

到此，以上就是小編對(duì)于找熟人買保險(xiǎn)真是坑的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于找熟人買保險(xiǎn)真是坑的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。