大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于怎么促成客戶買保險(xiǎn)的的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹怎么促成客戶買保險(xiǎn)的的解答，讓我們一起看看吧。

怎樣向抵觸的人推銷保險(xiǎn)？

我是野豬，我來回答。

身邊的同事經(jīng)常會(huì)有這樣的經(jīng)歷，會(huì)不自覺的抱怨，客戶猶如石頭一樣，油鹽不進(jìn)。不知道怎么才能改變客戶的意識(shí)。

我先問一下您，為什么一定要向抵觸的人銷售保險(xiǎn)呢？

中國(guó)別的不多，就是人多，抵觸保險(xiǎn)的人，現(xiàn)階段不知道什么原因，但是就是抵觸，這個(gè)時(shí)候去強(qiáng)行向他推薦保險(xiǎn)，只會(huì)引起對(duì)方更大的反感和抵觸。與其跟他較勁，為什么不去尋找新的客戶呢？

有句話叫做，不要高估你改變一個(gè)人的能力，也不要低估你尋找一個(gè)人的能力。

我們知道，客戶分為ABCD四類，

A類客戶：有經(jīng)濟(jì)能力，有保險(xiǎn)意識(shí)（即可促成）

B類客戶：有經(jīng)濟(jì)能力，沒有保險(xiǎn)意識(shí)（保持高頻聯(lián)系，灌輸保險(xiǎn)意識(shí)，挖掘保險(xiǎn)需求）

C類客戶：沒有經(jīng)濟(jì)能力，有保險(xiǎn)意識(shí)（保持聯(lián)系）

D類客戶：沒有經(jīng)濟(jì)能力，沒有保險(xiǎn)意識(shí)（放棄）

你分析過你的客戶是哪一類客戶嗎？如果他是D類客戶，那么你完全在浪費(fèi)自己的時(shí)間。

無論從哪個(gè)角度來說，客戶抵觸心理強(qiáng)烈的時(shí)候，強(qiáng)行銷售是不會(huì)有好的預(yù)期結(jié)果的。

與其如此，不如先找別的客戶，這樣通過促成別的客戶，時(shí)不時(shí)的在他面前展示一下，客戶的看法也許就會(huì)發(fā)生慢慢的改變。還有就是客戶在經(jīng)歷了某些事情后，自己的保險(xiǎn)意識(shí)發(fā)生了變化，主動(dòng)前來找你，也是有可能的，我22年的從業(yè)生涯中，就遇到不少這樣的例子。

做保險(xiǎn)最大的問題是缺少持續(xù)的準(zhǔn)客戶源。

一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，應(yīng)該至少花到70%~80%的時(shí)間用于尋找有意向的準(zhǔn)客戶上，這就是我們一定要持續(xù)保持每天4~6訪的原因。

所以，我的建議是，遇到抵觸心理強(qiáng)的客戶，不如先放一放，保持聯(lián)系就可以了，千萬不要為了一棵樹，而放棄整片森林。何況那棵樹是不是有果子還不知道。

我是野豬，希望我的回答能對(duì)你有所幫助！

賣保險(xiǎn)怎么樣獲取客源？

做過保險(xiǎn)的都知道，頭一兩年最難熬！親戚朋友賣過一遍，再拓展陌生客戶太難了，每個(gè)月的收入更是屈指可數(shù)！

是啊，比人脈比資源，剛?cè)胄械男氯四睦锉鹊蒙夏切┮呀?jīng)有5年、10年經(jīng)驗(yàn)的前輩。但這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，就是有那么一波人，踩著時(shí)代浪潮的節(jié)奏，彎道超車，快速圈定了屬于自己的地盤！

客戶的偏見：保險(xiǎn)是好，但太貴；理賠麻煩，不一定賠

其實(shí)，現(xiàn)在新聞資訊那么發(fā)達(dá)，各種風(fēng)險(xiǎn)意外事故的新聞報(bào)道頻出，空氣問題、環(huán)境污染、食品安全更是讓人膽戰(zhàn)心驚，很多客戶心里有了一定的保險(xiǎn)意識(shí)，但不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買保險(xiǎn)。為什么？

一來，在客戶的心中，一直覺得保險(xiǎn)很貴，花了錢只拿到一張紙（保險(xiǎn)合同），總覺得不值；

二來，終身壽險(xiǎn)或重疾險(xiǎn)，發(fā)生理賠的概率相對(duì)較低或短期內(nèi)很少理賠，感受不到及時(shí)的保險(xiǎn)服務(wù)，所以即使有保險(xiǎn)意識(shí)也沒那么強(qiáng)烈；

三者，客戶出于理賠的擔(dān)憂，覺得理賠麻煩或者聽別人說買了保險(xiǎn)卻不能賠。

就像商場(chǎng)買護(hù)膚品送小樣，用過了小樣，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)的人，比那些從沒嘗試過，一下子被推銷買大瓶的人，更有購(gòu)物的欲望。

短險(xiǎn)也是類似的道理。

首先，短險(xiǎn)責(zé)任明晰，清楚易懂，客戶聽得明白，錢花得明白；其次，短險(xiǎn)保費(fèi)低，保障高，很多一年期的消費(fèi)險(xiǎn)幾百元就有幾百萬的保障，客戶容易接受，購(gòu)買門檻低；再者，短期健康險(xiǎn)理賠幾率大，享受過一次保險(xiǎn)理賠的服務(wù)后，才會(huì)意識(shí)到保險(xiǎn)真的有用，這比說千遍萬遍保險(xiǎn)理念更有效；另外，短險(xiǎn)年年買，客戶服務(wù)有了很好的契機(jī)，便于切入長(zhǎng)險(xiǎn)；事實(shí)上，很多短險(xiǎn)都是長(zhǎng)險(xiǎn)的完美搭檔；并且，新人幾個(gè)月不開單，信心都會(huì)喪失，賣出短險(xiǎn)也能增加展業(yè)信心。每一份成功銷售的短險(xiǎn)背后都是潛在的長(zhǎng)險(xiǎn)客戶，只要打開了口子，做好后續(xù)服務(wù)，長(zhǎng)險(xiǎn)銷售飄紅就是水到渠成的事！

謝謝邀請(qǐng)！做保險(xiǎn)的新人首先可以從緣故市場(chǎng)做起，因?yàn)橄鄬?duì)來說，親戚朋友熟人，會(huì)對(duì)你比較熟悉和了解，有一定的信任度。當(dāng)然我們首先要學(xué)好基本功，講理念講產(chǎn)品，只有自己專業(yè)知識(shí)扎實(shí)了，才能更好的宣傳保險(xiǎn)。

業(yè)務(wù)員急于賣保險(xiǎn)成交是什么原因？

很多種原因吧。

1、業(yè)績(jī)考核

一般來說很多公司是有業(yè)績(jī)考核的，不僅有月度業(yè)績(jī)考核，還有季度考核，還有職級(jí)考核等。大部分的業(yè)務(wù)員基于促成保單，都是因?yàn)闃I(yè)績(jī)問題。

很多人認(rèn)為保險(xiǎn)就是“吹”，實(shí)際上并沒有那么容易，要解決很多問題，特別是大部分人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知不僅沒有，可能還是負(fù)數(shù)的情況下就更加難了。

2、有貓膩

這是另外一種常見的催單方式了，也就是說，他給你銷售的保單，要么有沒有給你說明白的地方，要么就是有欺騙行為。

舉例，被保人過去有住院史，業(yè)務(wù)員根本沒有處理，就說公司審核通過了，實(shí)際上就是在健康告知中全部選否……

例如，明明經(jīng)濟(jì)壓力很大，卻被忽悠到買分紅、買理財(cái)型保險(xiǎn)。

3、所謂停售

前兩年，某公司推出了一款重疾險(xiǎn)，對(duì)于他們公司來說，這款產(chǎn)品很有突破，不僅僅是費(fèi)率，還有保障責(zé)任；但是放到同類產(chǎn)品整個(gè)市場(chǎng)而言，這個(gè)產(chǎn)品就很普通的。但這家公司就用“停售”來催單，每個(gè)月賣幾天，然后一年炒停售N次。

配合公司的節(jié)奏，也是一種有助于業(yè)務(wù)員催單的技巧。

最后

一般來說，業(yè)務(wù)員催單都是有目的的。

但是對(duì)我們買保險(xiǎn)的來說，催單有好也有壞。好的一面，很多保險(xiǎn)有等待期，早點(diǎn)兒投保早點(diǎn)兒過等待期；壞的一面，萬一遇到不良業(yè)務(wù)員有貓膩的催單，一時(shí)半會(huì)兒還發(fā)現(xiàn)不了。

友情提示：

如果你的業(yè)務(wù)員催單成交的保單，建議你把投保過程，向其他人說說，看看是否有問題。同時(shí)，長(zhǎng)期型保險(xiǎn)都有10-20天的猶豫期，如果發(fā)現(xiàn)不對(duì)，即使沒有保險(xiǎn)合同，你也可以到保險(xiǎn)公司辦理退保。而且現(xiàn)在的退保渠道也非常多。打保險(xiǎn)公司電話問問就知道。

如有保險(xiǎn)事宜，請(qǐng)關(guān)注后私信！

若我們回答有用，給個(gè)關(guān)注，點(diǎn)個(gè)贊。謝謝大家支持。

到此，以上就是小編對(duì)于怎么促成客戶買保險(xiǎn)的的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于怎么促成客戶買保險(xiǎn)的的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。