大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于保險找誰買比較可靠呢的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹保險找誰買比較可靠呢的解答，讓我們一起看看吧。

保險公司和保險中介公司，通過哪個購買保險比較靠譜？為什么？

陳俊宏：關(guān)于保險渠道的選擇

我個人建議，選擇保險中介公司，因?yàn)椋?/p>

一，從多與少來分析。假如保險公司的代理人和中介公司的代理人一樣專業(yè)，把客戶的風(fēng)險分析得很透徹，但是在選擇產(chǎn)品的時候，保險公司的代理人只能選擇自己公司的產(chǎn)品（產(chǎn)品好不好都要賣，沒得選擇），保險中介公司的代理人可以選擇多種產(chǎn)品。就像下圖中，保險公司的產(chǎn)品就像散落的幾顆，保險中介公司的產(chǎn)品就像堆在容器中的。

二，從立場上分析。假如真的和保險公司在理賠上發(fā)生了爭議（大家各自的理解不一樣），保險公司不賠。保險公司的代理人就很難站在客戶的立場上說話（這個時候保險代理人的立場會很尷尬，站在客戶的立場，公司會不高興，站在公司的立場，客戶會不高興），而保險中介公司一般來說會站在客戶角度（因?yàn)榭蛻魸M意，才會介紹更多的客戶，并且中介公司作為機(jī)構(gòu)，與保險公司更容易談判，更容易幫助客戶爭取到利益）。

三，從人員流失概率上講。保險公司的流失率很高，是因?yàn)橛斜容^嚴(yán)厲的考核，代理人業(yè)績不達(dá)標(biāo)，就失去銷售資格，這種考核模式每個季度來一次，加上一些其他的原因，保險公司的流失率達(dá)到90%以上，保險公司的保單有80%以上都的孤兒單（指保單賣了之后，保險代理人不做了，無人跟進(jìn)的的保單）。保險中介公司的管理相對來說比保險公司寬松，保險代理人可以花更多的時間去研究客戶的需求，從而可以做是更長。整體來說，保險公司的流失率比保險中介公司的流失率高。

還有很多因素，都可以證明選擇保險中介公司的代理人更好，你們贊同我的看法嗎？請留言！

保險公司的代理人也是中介，屬于只賣一家保險公司產(chǎn)品的中介。保險代理/經(jīng)紀(jì)公司自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，屬于可以銷售多家保險公司產(chǎn)品的中介。

理論上在投保時，無論保險公司專屬代理人還是中介機(jī)構(gòu)的代理人/經(jīng)紀(jì)人，都可能專業(yè)或者不專業(yè)，都可能站在客戶立場，選擇滿足客戶需求的產(chǎn)品。只是專屬代理人可供選擇的產(chǎn)品局限在一家公司，相對不容易客觀地測評和選擇產(chǎn)品。中介機(jī)構(gòu)的代理人/經(jīng)紀(jì)人會更客觀一些，可能不是因?yàn)槿似?，而是沒必要為特定保險公司代言。

在公司培訓(xùn)上，保險公司經(jīng)常一味鼓吹自己的產(chǎn)品最好，這也容易理解。如果自己公司的代理人都不這么認(rèn)為，還怎么賣產(chǎn)品？中介機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)往往并不側(cè)重產(chǎn)品（畢竟賣誰家的產(chǎn)品都一樣），而是怎樣發(fā)現(xiàn)并滿足客戶真實(shí)的需求。

原因都是為了達(dá)成業(yè)績，但對客戶來說，后者更符合自身的利益。

當(dāng)理賠出現(xiàn)糾紛時，誰更可能站在客戶一方據(jù)理力爭？這也是顯而易見的。曾經(jīng)有位公司的理賠人員質(zhì)問我:你到底是站在哪一邊？怎么選擇，安撫客戶、還是據(jù)理力爭？屁股往往決定腦袋，專屬代理人得罪保險公司可能就得走人，中介機(jī)構(gòu)的代理人/經(jīng)紀(jì)人得罪某保險公司可以選擇與其他公司合作。

好的保險服務(wù)，你認(rèn)為是什么？我認(rèn)為最本質(zhì)最重要的服務(wù)的是買對保險（投保時滿足客戶需求）、賠好保險（需要理賠時能賠、且理賠額夠用）。很多客戶買了各種保單十幾、幾十份，自己甚至不清楚到底買了什么、起什么作用，誰能提供跨公司的、包括保全/保單整理和理賠等一站式便捷服務(wù)？中介機(jī)構(gòu)無疑更具優(yōu)勢。

你說的保險中介公司，應(yīng)該指的是保險經(jīng)紀(jì)吧！

大家要明白一點(diǎn)，那就是，找靠譜的保險經(jīng)紀(jì)人公司購買保險是加分項(xiàng)，而非減分項(xiàng)！

要么為什么大型的企業(yè)、集團(tuán)要么成立自己的保險經(jīng)紀(jì)公司，要么找保險經(jīng)紀(jì)人為自己的企業(yè)配置保險呢！

其實(shí)就是因?yàn)楸ｋU經(jīng)紀(jì)人，更加的專業(yè)、能夠給自己帶來價值，具體就是省事、省錢、省心、省力！

目前，保險經(jīng)紀(jì)在逐步向個險領(lǐng)域擴(kuò)展，這對于廣大投保人來說是非常利好的消息！

保險經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢很多，

代表客戶利益的立場！

更加專業(yè)的服務(wù)

能夠根據(jù)客戶需求匹配市場上的優(yōu)勢產(chǎn)品！

并且，理賠這一塊也是具有很強(qiáng)的加分項(xiàng)！

經(jīng)紀(jì)人是獨(dú)立第三方，可以為了維護(hù)客戶權(quán)益，跟保險公司爭取到底！

同樣的情況下，代理人是很難做到的！

并且，經(jīng)紀(jì)人可以作為獨(dú)立法人，與保險公司平等對話，這個話語權(quán)，也不是個人所能比擬的！

找保險經(jīng)紀(jì)人，可以實(shí)現(xiàn)省事、省錢、省心、省力！

可能有些小伙伴沒聽過保險經(jīng)紀(jì)人

其實(shí)，保險經(jīng)紀(jì)人，是《保險法》規(guī)定的正規(guī)軍

117條規(guī)定的是代理人

118條規(guī)定是經(jīng)紀(jì)人

以前由于中國保險市場是寡頭壟斷型的，市場上的保險公司就是老五家

產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重

經(jīng)紀(jì)人的客戶立場、專業(yè)無用武之地

但是，隨著中國加入世貿(mào)組織，中國保險市場，逐漸從寡頭壟斷轉(zhuǎn)變?yōu)閴艛喔偁?/p>

市場上的保險公司從老五家，快速增長到200家以上

市場上的保險公司，保險產(chǎn)品極大豐富！

這個時候，保險經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢就逐漸凸顯，

并且隨著買夠保險的人群逐漸理性

會更有有優(yōu)勢！因?yàn)楸ｋU經(jīng)紀(jì)人就是跟客戶站在一起，為客戶服務(wù)的！

你找保險經(jīng)紀(jì)人購買保險，依舊是保險公司的客戶，絲毫不影響你在保險公司的利益和服務(wù)！

這個只有好處，沒有壞處的轉(zhuǎn)變，實(shí)際上是因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)模式的改變來帶的！

以前，你找代理人買，代理人代表的是保險公司的利益！

同時，也是市場競爭帶來的，沒有大環(huán)境從寡頭壟斷，轉(zhuǎn)變?yōu)閴艛喔偁帲鋵?shí)客戶也根本沒有選擇！經(jīng)紀(jì)人也就沒有用武之地！

保險的口碑不好，實(shí)際上從不是產(chǎn)品坑人，而是賣保險的“人”。

所以這個問題的關(guān)鍵在于，你想安心的買保險，那么就是找到你可以找到的最靠譜的保險代理人或經(jīng)紀(jì)咯。至于是保險公司，還是第三方經(jīng)紀(jì)公司，并不是非黑即白呀，我覺得都是可以選擇的呀，關(guān)鍵是找個適合自己的“保險醫(yī)生”。

那么問題來了，怎么判斷那個人靠不靠譜呢？

作為曾今也是保險代理人的內(nèi)部人員，我有幾個思考心得分享給你：

1、ta有沒有診斷你的需求再出保險計劃；

2、ta的繼續(xù)率怎么樣（內(nèi)部考核業(yè)務(wù)員品質(zhì)的指標(biāo)之一）；

3、銷售過程中有沒有根據(jù)條款來講解

4、是否是愛學(xué)習(xí)的人（要求有點(diǎn)高哈）

5、比如有沒有結(jié)合法律、理財投資來做保險配置...

以上，是我的一些建議，感覺身邊這樣的代理人不好找，或許互聯(lián)網(wǎng)上可以找得到~ps:網(wǎng)上各種自媒體做的測評和對比呢，也要小心相信，看你們的判斷能力噠，總之，有沒有保險，比買的合不合算更重要。

找誰買并不重要，保險代理人也好中介公司代理人也罷，只是銷售渠道而已！并不必然影響保險合同的保險利益。

保險產(chǎn)品的銷售渠道有很多，比如 代理人 銀行代銷 團(tuán)體保險 網(wǎng)絡(luò)銷售 電話銷售 中介代理和兼業(yè)代理，他們的區(qū)別在于保險產(chǎn)品不同。

想買保險產(chǎn)品就要了解自己的需求，只有買對才能賠好。

那說說他們的區(qū)別 ，保險公司代理人銷售自己公司的產(chǎn)品，中介銷售合作保險公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品有區(qū)別，總體來說大的保險公司沒有經(jīng)代渠道比如 人壽 人保壽 平安，那這些產(chǎn)品就不會出現(xiàn)在中介公司。

如果你選擇 平安 的產(chǎn)品你只能找平安的業(yè)務(wù)員買，其他的可以找中介買，無論買什么記住一個原則，如實(shí)告知 選適合自己產(chǎn)品、不能全聽一個業(yè)務(wù)員的也不能不聽。所有保險產(chǎn)品條款在保險公司官網(wǎng)都有，可以下載！

買保險的順序 先測需求 選產(chǎn)品 比保費(fèi) 選公司，最后綜合比較選出你需要的，再次重申 買對 才能賠好?。。?！

保險中介靠譜嗎？想買保險的話可以咨詢誰？

自己最靠譜！要先了解配置保險的基本邏輯，沒有基礎(chǔ)就會變成人云亦云，稀里糊涂配置了完全不適合自己的產(chǎn)品！

不管是代理人還是經(jīng)紀(jì)人都有專業(yè)或者不專業(yè)的，自己有基礎(chǔ)的信息，才能大致判斷對方的專業(yè)性，才能進(jìn)一步深入了解更細(xì)節(jié)的條款！

保險買的不是產(chǎn)品，買的是理賠！再好的產(chǎn)品最后不能理賠那保單就是一張廢紙！

首先，我們要明確：保險中介是接受保監(jiān)會監(jiān)管，并依照保險法合法成立的從事保險銷售和服務(wù)的機(jī)構(gòu)。不管你是通過保險公司購買保險，還是通過保險中介機(jī)構(gòu)購買保險，保險合同的效力是一致的，都是消費(fèi)者與保險公司進(jìn)行簽約，理賠時由保險公司進(jìn)行理賠。

那么，買保險時，選擇保險中介還是保險公司呢？我們可以做個場景設(shè)定：

當(dāng)我們直接找保險公司購買保險時，保險公司會說：“來啦，老弟。你選我們公司就對了，我們的產(chǎn)品是最好的，公司也是最好。你不買我們的賣誰的？你今天買了我們的產(chǎn)品，我們還送一輛電動車給你，過這村沒這店了?。?！”

作為消費(fèi)者的你，面對如此熱情的服務(wù)，是不是快把持不住了？恨不得立刻馬上就把那輛電動車推回家？產(chǎn)品？條款？不重要，因?yàn)榭床欢凑麄円呀?jīng)和我說了一個大概，再說今天不買就錯過活動了。

那我們進(jìn)到一家保險中介機(jī)構(gòu)時，會出現(xiàn)什么情況呢？

他們也會說：“來啦，老弟。你找到我們就對了，市面上這么多產(chǎn)品你都研究過嗎？沒有研究過？沒關(guān)系，我研究的透透的。來，把你的情況和我說說，我給你推薦最合適的產(chǎn)品組合?！?/p>

半個小時之后……

“根據(jù)你的情況，我給你推薦兩種計劃，計劃里涉及的公司和產(chǎn)品都比較多，你別著急下決定，可以考慮一下實(shí)際情況再決定到底選哪個？”

“送電動車嗎？“”電動車？我不欠你啥子嗎……”

好了，以上僅僅是選購時的場景設(shè)定，下面我們來看理賠時的場景設(shè)定！

保險公司：“理賠報案？請向我們提供……這些資料！”

保險中介機(jī)構(gòu)：“理賠報案？我們會派專員協(xié)助您向保險公司申請理賠。請您在和醫(yī)生溝通時務(wù)必注意以下幾點(diǎn)~~~我們機(jī)構(gòu)和保險公司有理賠綠通服務(wù)，將優(yōu)先處理您的理賠案件?！?/p>

(以上場景設(shè)置僅限大多數(shù)情況下，并不代表全部保險公司和中介)

說了這么多，您選哪個自己做個決定嘛！

我是“保險解密局”，請關(guān)注我，告訴您買保險時那些不為人知的秘密！

保險中介是否靠譜還是要看你接觸的到的人，因?yàn)槊總€渠道都在某些時候有相對較好的產(chǎn)品。

怎么判斷一個保險銷售人員靠譜？找到靠譜的人我們就可以咨詢他/她

1、從業(yè)年限。

每個行業(yè)的知識積累，都要有一個過程，從大概率上講，從業(yè)久的比從業(yè)一兩周的人專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)豐富，能更好的給咨詢者提出建議、推薦合適的產(chǎn)品。

當(dāng)然，在有些公司，有“師徒制度”，雖然跟你接觸的這個人從業(yè)時間不長，但是他的師父從業(yè)時間較長，在給你建議的時候，師父在旁邊指導(dǎo)。

因此您在咨詢保險前，問問對方從業(yè)時間多久了，最好去咨詢從業(yè)時間在一年以上，或有豐富經(jīng)驗(yàn)師父帶的人。

2、是否持有的資質(zhì)證書。

現(xiàn)在的資質(zhì)證書有很多，極少數(shù)是含金量高的，其他的很普通。保險銷售人員，?？荚嚨囊粋€證書，有理財規(guī)劃師證。

有證書至少可以證明這個人，有學(xué)習(xí)的欲望和行動。保險行業(yè)很多是半路出家，所以進(jìn)入行業(yè)沒有學(xué)習(xí)心態(tài)、能力、行動是不行的。

3、是否在公司有較高級別或獲獎。

各中介公司，對業(yè)務(wù)員都設(shè)有崗位等級，等級越高，說明業(yè)務(wù)能力越強(qiáng)。因?yàn)閸徫坏臅x升，要靠業(yè)績支撐。而業(yè)績好，說明服務(wù)的可客戶多，經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識豐富。

在這個行業(yè)也有一些獎項(xiàng)，比如說MDRT會員，這個是全球壽險重要的獎項(xiàng)之一。

4、交流時，是否是先了你實(shí)際情況，再介紹產(chǎn)品？而且是先推薦重疾險、醫(yī)療等健康險。

購買健康保險涉及健康告知、以及其他的基本的信息，如果沒有詢問就直接推薦產(chǎn)品，是不專業(yè)的行為之一。因?yàn)椴涣私饽?，就無法推薦適合你的產(chǎn)品。

我們購買保險是先重疾險、醫(yī)療險、意外險等，如果對方，在你沒有這些保險的情況下，就直接給你推薦年金險，這個也是不專業(yè)或不靠譜的行為，除非你因身體健康問題，不能購買。

保險中介，理論上是充當(dāng)夠買人的保險顧問，可以根據(jù)保險人需要的產(chǎn)品，去各家保險公司為其配置合適的產(chǎn)品，是靠譜的。但是，部分國人沒有這個消費(fèi)習(xí)慣，因?yàn)椴辉敢獬鲋薪橘M(fèi)，如果自己去保險公司購買，一定要知道自己需要配置那類的保險。不然自己都不清楚需求，在發(fā)生事故后，申請理賠就會出現(xiàn)問題。

不全靠譜！關(guān)鍵是你這個靠譜的含義是什么？我說不全靠譜:不是所有保險代理公司都能選擇到最好的產(chǎn)品推薦給你，有的代理公司只能代理一家不怎么樣的產(chǎn)品，你若投保這樣的代理人推薦給你的產(chǎn)品也是不靠譜的！

保險中介，不代表任何一家保險公司，從整個市場上為你挑選適合的保險產(chǎn)品，客觀中立，個人認(rèn)為是靠譜的。

想買保險，建議找一位客觀專業(yè)的保險經(jīng)紀(jì)人咨詢，很多平臺都有付費(fèi)咨詢的業(yè)務(wù)。

也許你會想，明明有人追著屁股買，為啥還要找付費(fèi)咨詢，這不浪費(fèi)錢嗎？

每一個追著屁股讓你買的人，都希望把兜里的產(chǎn)品賣給你，其中不乏親戚朋友。結(jié)果如何，去網(wǎng)上看看有多少人想退保就能知道個大概。

買保險不是件小事，一份保單動輒繳費(fèi)二三十年，關(guān)鍵時刻要拿來救命的。專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，省時，省力，省心，省錢。

保險是個信息極度不對稱的行業(yè)，找?guī)讉€保單中常見的詞感受一下，比如被保人，投保人，保險人，收益人分別指哪些人？

再比如，等待期，中止期，寬限期分別是指什么時期？

比如，甲狀腺結(jié)節(jié)，乳腺結(jié)節(jié)，大小三陽，乙肝，卵圓孔未閉，各類囊腫，體重指數(shù)超標(biāo)，等等，分別對核保結(jié)果有什么樣的影響？哪些公司更容易得到理想的核保結(jié)果？

標(biāo)體承保，加費(fèi)承保，除外承保，延期，拒保這些分別意味著什么？

再比如，IRR怎么計算？不同的理財類年金險怎么比較？

等等。

專業(yè)的事應(yīng)該交給專業(yè)的人去做。

到此，以上就是小編對于保險找誰買比較可靠呢的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于保險找誰買比較可靠呢的2點(diǎn)解答對大家有用。