大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于推銷人員買汽車保險(xiǎn)的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹推銷人員買汽車保險(xiǎn)的解答，讓我們一起看看吧。

業(yè)務(wù)員為什么讓客戶買保險(xiǎn)？

每年的開(kāi)門紅，總會(huì)有小伙伴來(lái)問(wèn)這樣的問(wèn)題，為什么別人能簽下那么多單子，而我甚至連約一個(gè)客戶都好費(fèi)勁。看著別人業(yè)績(jī)那么好，心里真是羨慕嫉妒啊，他們究竟是怎么做到的？是不是有什么可以一招制勝的方法？？其實(shí)壓根不存在什么一招制勝的方法所有的成功背后都是努力的付出！那么客戶為什么會(huì)跟你買保險(xiǎn)？讓我們來(lái)看看平安深圳傳奇總監(jiān)楊響華老師如何揭秘！楊響華全國(guó)晉升最快的業(yè)務(wù)總監(jiān)中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)理人協(xié)會(huì)常務(wù)副主席所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)被評(píng)為中國(guó)大陸杰出保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)保險(xiǎn)行業(yè)超級(jí)暢銷書(shū)作家被學(xué)員譽(yù)為“最具智慧的實(shí)戰(zhàn)派講師”從保安和打零工開(kāi)始，終于成長(zhǎng)為深圳區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)，被譽(yù)為保險(xiǎn)業(yè)的傳奇人物！六大價(jià)值感楊老師認(rèn)為客戶找你買保險(xiǎn)其實(shí)看中的就是你能為他創(chuàng)造的價(jià)值，當(dāng)然，這種價(jià)值是多方面的：人的價(jià)值有6感1、安全感2、關(guān)心感3、尊重感4、支持感5、貢獻(xiàn)感6、趣味感安全感首先保險(xiǎn)本身就是一個(gè)給人安全感的東西，所以做為保險(xiǎn)銷售員的我們給客戶的第一印象一定要“安全”！穿著打扮要得體。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是一個(gè)家庭的財(cái)務(wù)顧問(wèn)師，我們所銷售的是安全感、是責(zé)任感、是愛(ài)心和保障，所以你的形象至關(guān)重要！關(guān)心感就是讓客戶感受到關(guān)心感和關(guān)愛(ài)感，人心都是肉做的，客戶就是上帝，這一點(diǎn)，所有銷售都是相通的！尊重感這一點(diǎn)對(duì)一些高端的客戶尤為重要！比如在打電話邀約的時(shí)候，打之前給客戶發(fā)個(gè)短信預(yù)約，打完之后再給客戶發(fā)個(gè)短信確認(rèn)，客戶的感覺(jué)就很不一樣了，會(huì)感到非常舒服。有一個(gè)說(shuō)法：“下流社會(huì)，人踩人；中流社會(huì)，人擠人；上流社會(huì)。人捧人”，一個(gè)人層次越高就越是互相的贊美、鼓勵(lì)。所以，要學(xué)會(huì)尊重你的客戶！支持感我們跟客戶一起交流的時(shí)候，你要給到他支持，給他認(rèn)同和肯定，這樣才能制造共同話題！貢獻(xiàn)感你跟別人交往的時(shí)候別人愿意跟你交往，愿意把你當(dāng)做好朋友，我們要想辦法為客戶創(chuàng)造價(jià)值！當(dāng)然，這種價(jià)值沒(méi)有絕對(duì)之分，適合客戶的就是有價(jià)值的！趣味感就是讓自己成為一個(gè)有趣的人，每個(gè)人都喜歡和有趣的人打交道，客戶也是一樣！做保險(xiǎn)要解決四個(gè)問(wèn)題1、為什么要買2、為什么要跟你的公司買3、為什么要跟你買4、為什么要現(xiàn)在買這是客戶購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)都在思考的問(wèn)題，仔細(xì)思考，解決這4大問(wèn)題，大單自然來(lái)！跟進(jìn)客戶的原則三交四現(xiàn)原則：交流、交心、交易！同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易經(jīng)常出現(xiàn)、主動(dòng)表現(xiàn)、留下貢獻(xiàn)、最后發(fā)現(xiàn)！簽單不是最終簽字那么簡(jiǎn)單，只有前期準(zhǔn)備到位了，最終的簽單才能水到渠成！

賣保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員是把保險(xiǎn)賣出去，賣水果的業(yè)務(wù)員是把水果賣出去。賣汽車的業(yè)務(wù)員是把汽車賣出去。這是他們的工作職責(zé)和收入來(lái)源。這個(gè)沒(méi)太有討論的必要，需要就繼續(xù)談，不需要可以直接回應(yīng)。

因?yàn)樗瞿愕臉I(yè)務(wù)才有提成，當(dāng)然有一天你用上了你會(huì)感謝他，有一天你出個(gè)事沒(méi)賠償，你也會(huì)罵他，你一輩子沒(méi)用上，你也會(huì)認(rèn)為他讓你虧了錢。為什么給你推銷不重要，重要的是你需要的時(shí)候能用上。他給你推銷，他拿提成是對(duì)的，付出就要有回報(bào)。

謝邀，業(yè)務(wù)員讓客戶買保險(xiǎn)，這個(gè)肯定是出于賺錢的目的，業(yè)務(wù)員沒(méi)有工資，所有的收入都來(lái)源于客戶購(gòu)買保險(xiǎn)。但是有職業(yè)道德的業(yè)務(wù)員會(huì)根據(jù)客戶的情況來(lái)推薦產(chǎn)品，最終買不買還是取決于客戶自身是否有需求。有需求，剛好產(chǎn)品也能滿足你的需求，那么你就購(gòu)買。沒(méi)有需求就不買，不要為了所謂的情面而購(gòu)買。

買保險(xiǎn)不要為了人情看面子才買，要買到適合自己的一份保障，那樣才叫保險(xiǎn)。業(yè)務(wù)員讓你買保險(xiǎn)第一是為了自己的業(yè)績(jī)，為了養(yǎng)家糊口。

第二是為了讓你以后就有一份保障，假如在以后的生活中出現(xiàn)了變故可以有一個(gè)指望，不用求親靠友。

第三現(xiàn)在國(guó)家也在提倡人民買保險(xiǎn)，新農(nóng)合就是中國(guó)人的強(qiáng)制險(xiǎn)。商業(yè)保險(xiǎn)是新農(nóng)合的補(bǔ)充。只要投保時(shí)盡到如實(shí)告知義務(wù)。保險(xiǎn)公司一定會(huì)賠！

業(yè)務(wù)員為什么讓客戶買保險(xiǎn)這是很多人都不了理解的問(wèn)題，有人說(shuō)了為了掙錢，我感覺(jué)這個(gè)說(shuō)法有點(diǎn)太俗了，為什么這么說(shuō)：讓客戶買保險(xiǎn)也是為客戶著想：打一個(gè)比分：這你就親戚：他得大病了需要像你借錢20萬(wàn)你借嗎，你肯定不愿意，因?yàn)槟阌邢敕▽?duì)不對(duì)，如果你給他推銷保險(xiǎn)他買了同樣是得病。保險(xiǎn)公司給他理賠了自費(fèi)??也給報(bào)銷了，你說(shuō)他能不感激你嗎？不借錢的你說(shuō)恨不恨你。推銷保險(xiǎn)是咱們的工作，他買不買是他的事！

你怎么看待哪些推銷保險(xiǎn)的人？他們自己有買保險(xiǎn)嗎？

推銷保險(xiǎn)的人自己有買保險(xiǎn)嗎？

這個(gè)不一定，但是 大多數(shù)的保險(xiǎn)代理人都會(huì)在自家保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn)產(chǎn)品 。這里咱們只說(shuō)壽險(xiǎn)，代理人買保險(xiǎn)無(wú)非是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)原因：

1、剛?cè)胨?，不太懂保險(xiǎn)產(chǎn)品，覺(jué)得好就買了

保險(xiǎn)的產(chǎn)品分類非常多，壽險(xiǎn)、重疾、醫(yī)療等等，自己保險(xiǎn)公司的某類產(chǎn)品不見(jiàn)得是市場(chǎng)上最好的。但是新人剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，只在培訓(xùn)的時(shí)候?qū)W過(guò)自家的產(chǎn)品。特別是一些具有兼?zhèn)涔δ艿?，比如產(chǎn)品形態(tài)是壽險(xiǎn)+重疾+輕癥+豁免等等，他們就會(huì)覺(jué)得，喲保這么多，保的這么高，才這么便宜。我也買一個(gè)吧。就買了。

2、當(dāng)業(yè)務(wù)員就是為了不讓別人賺自己的錢

有些人聽(tīng)信【保險(xiǎn)公司是個(gè)暴利行業(yè)】，據(jù)說(shuō)每年交的保費(fèi)讓他們抽成一半等等之類的謠言，不想讓別人掙自己的錢，于是為了買保險(xiǎn)就加入到保險(xiǎn)公司，反正傭金自己拿，這樣買比較劃算。買完保險(xiǎn)就離司的人也有，畢竟現(xiàn)在加入保險(xiǎn)公司沒(méi)有太高的門檻。

3、為了開(kāi)展業(yè)務(wù)或?qū)居锌駸岬膼?ài)

還有些代理人，對(duì)自己的公司有著狂熱的愛(ài)，認(rèn)為自己公司的產(chǎn)品就是最好的，無(wú)論什么類型的都買。我就見(jiàn)過(guò)一位精英代理人，家人的保單接近上百本，都買全了。（當(dāng)然，每年的保費(fèi)加起來(lái)也比較高，人家有這資本）。而且這樣開(kāi)展業(yè)務(wù)的話也會(huì)比較方便，推銷保險(xiǎn)的人自己都買了，客戶就覺(jué)得那肯定錯(cuò)不了，買吧。

4、產(chǎn)品是真的好，作為員工享受特惠

每個(gè)保險(xiǎn)公司都有幾款比較知名的產(chǎn)品，也就是【招牌產(chǎn)品】，還是比較具有優(yōu)勢(shì)的，產(chǎn)品是真的不錯(cuò)。還有呢就是有時(shí)候保險(xiǎn)公司會(huì)舉行內(nèi)部特惠，平時(shí)5000塊錢才能拿下的，限時(shí)3000就能買，所以他們也會(huì)把握這個(gè)機(jī)會(huì)給家人配置上。

當(dāng)然，我也見(jiàn)過(guò)從業(yè)好幾年，自己一張保單沒(méi)買的代理人。這種只能說(shuō)比較奇葩了。自己的保障都沒(méi)有，還每天給別人設(shè)計(jì)保險(xiǎn)。想想都覺(jué)得好笑。

其實(shí)代理人也是普通百姓，也需要保險(xiǎn)提供保障的。他們買保險(xiǎn)，在哪買，沒(méi)有什么好說(shuō)道的。有些代理人還會(huì)從其他保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn)，這也沒(méi)有什么，保險(xiǎn)產(chǎn)品就是要多重參考，進(jìn)行了解對(duì)比后再?zèng)Q定，不存在丟面子一類的說(shuō)法。

代理人買沒(méi)買保險(xiǎn)也可以作為你選擇產(chǎn)品的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。如果這類產(chǎn)品是真的好，你為什么不買呢？就像鐵拐李的大葫蘆，據(jù)說(shuō)能治百病，那你為什么不先治治你的腿呢？

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到此，以上就是小編對(duì)于推銷人員買汽車保險(xiǎn)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于推銷人員買汽車保險(xiǎn)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。