大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于買保險(xiǎn)的軟文怎么寫好的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹買保險(xiǎn)的軟文怎么寫好的解答，讓我們一起看看吧。

不知為什么，我非常討厭賣保險(xiǎn)的人？

謝謝邀請。櫻桃番茄覺得很早之前的保險(xiǎn)售賣方式確實(shí)是非常的討厭的，那時(shí)候的保險(xiǎn)純粹是為了業(yè)績，根本沒有考慮到投保人的利益去考慮~ 這邊在網(wǎng)上找了一些資料寶寶們可以參考一下~

一直以來，聊到保險(xiǎn)的話題，

我們常常會(huì)提到一句話——

一人賣保險(xiǎn)，全家不要臉。

當(dāng)你身穿西裝革履，

手中提著公文包，

很多人都會(huì)不由的調(diào)侃道——

真像賣保險(xiǎn)的。

在我們國家，

普通人對保險(xiǎn)銷售的反感態(tài)度，

可見一斑。

我們不禁要問：

是什么原因，讓保險(xiǎn)的名聲在我們國家如此的不堪？

是什么原因，讓賣保險(xiǎn)成為了“不太光彩”的職業(yè)？

發(fā)展之路

國內(nèi)的代理人制度始于1992年，

友邦作為第一家外資險(xiǎn)企，

在當(dāng)年重新進(jìn)入中國大陸，

同時(shí)將代理人制度引進(jìn)而來。

人們發(fā)現(xiàn)，

原來保險(xiǎn)銷售可以通過主動(dòng)的推銷介紹去完成，

作為代理人的我們，

可以上門拜訪，可以走親訪友，

憑借高超的溝通技巧，

花樣百出的面談方式，

人們發(fā)現(xiàn)，

保險(xiǎn)銷售，其實(shí)并沒有想象的那么難。

也因此，

保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍，從無到有，

迅速的擴(kuò)張起來。

然而，

伴隨銷售人員的劇增，

勢必會(huì)出現(xiàn)一些問題：

監(jiān)管層面的松懈和滯后，

保險(xiǎn)公司制度上的欠缺，

盲目追逐保費(fèi)至上原則，

以及代理人隊(duì)伍的良莠不濟(jì)...

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，

截至2017年底，

大陸的代理人數(shù)量，

已經(jīng)突破800萬，

堪稱歷史之最。

然而時(shí)至今日，

普通民眾們對于保險(xiǎn)公司和銷售人員的印象，

又發(fā)生了多大的改觀呢？

原因分析

（1）頻出的銷售誤導(dǎo)

保險(xiǎn)產(chǎn)品，相較于股票、基金等金融產(chǎn)品，

專業(yè)度和復(fù)雜度要高很多。

就保險(xiǎn)條款來說，

專業(yè)術(shù)語和解釋一大堆，

打印出來的合同，

往往有厚厚的十幾頁甚至幾十頁。

在互聯(lián)網(wǎng)還不普及的前些年，

沒接觸過保險(xiǎn)的普通人，

只能依靠代理人的講解，

才能明白自己所投保的產(chǎn)品，

是干什么的，保什么的。

所推薦的保險(xiǎn)產(chǎn)品，

合不合適，能不能保，

全憑代理人的一張嘴。

由此，引發(fā)了很多的銷售誤導(dǎo)案件：

比如銀保渠道，

很多業(yè)務(wù)員會(huì)把保險(xiǎn)包裝成收益率遠(yuǎn)超銀行儲(chǔ)蓄的理財(cái)產(chǎn)品，

多少辛辛苦苦積攢了一輩子養(yǎng)老錢的老年人，

被騙去買了這種理財(cái)保險(xiǎn)，

急需用錢時(shí)卻發(fā)現(xiàn)取不出來，

退保又面臨巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

又比如利用國人的傳統(tǒng)心理，

故意歪曲保險(xiǎn)產(chǎn)品的責(zé)任和形態(tài)。

我聽過最奇葩的案例是，

代理人竟然將一年期的百萬醫(yī)療險(xiǎn)，

包裝成返本型去推銷。

更有甚者，

代理人不管投被保人的健康情況，

不管保險(xiǎn)公司是否可以理賠，

只為了出單拿到傭金，

教唆消費(fèi)者帶病投保。

但當(dāng)被保人出險(xiǎn)，

卻保險(xiǎn)公司明確拒絕時(shí)，

又該由誰來承擔(dān)這個(gè)責(zé)任呢？

（2）過度推銷行為

最開始的保險(xiǎn)銷售，

主要是實(shí)地拜訪的形式。

代理人不厭其煩地，

往返于居民社區(qū)，

穿梭在寫字樓里，

西裝筆挺的形象也因此深入人心，

成為了“賣保險(xiǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)著裝。

上門推銷的普及和流行，

雖然讓保險(xiǎn)行業(yè)得到了快速發(fā)展，

卻在一定程度上，

對個(gè)人和企業(yè)的正常工作和生活造成了較大影響。

時(shí)至今日，

我們可以經(jīng)常在寫字樓的入口處，

看到諸如“保險(xiǎn)銷售禁止入內(nèi)”的標(biāo)志。

或者剛剛介紹完自己代理人的身份，

便被工作人員粗暴的轟了出去。

實(shí)地拜訪之外，

伴隨移動(dòng)電話的日益普及，

電話銷售，逐漸成為了觸及客戶更直接的方式。

關(guān)于電銷，

在保險(xiǎn)公司內(nèi)部，通話時(shí)間有著嚴(yán)格要求。

一名電話坐席，每天的實(shí)際通話時(shí)間要長達(dá)數(shù)個(gè)小時(shí)。

而一份客戶名單，

往往要在一段時(shí)間內(nèi)，

被反復(fù)撥打多次才算利用完畢。

也因此，

我們常常會(huì)接到保險(xiǎn)公司的推銷電話。

或者以贈(zèng)送意外險(xiǎn)的名義獲取你的個(gè)人信息，

或者直接給你介紹一個(gè)收益如何高的理財(cái)險(xiǎn)。

電銷之后，

是借助互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)，

展現(xiàn)出極大的潛力與空間，

依托社交工具發(fā)揮更大作用的保險(xiǎn)網(wǎng)銷。

此時(shí)的我們，可以隨時(shí)隨地的，

通過發(fā)送文字、語音、視頻，

或朋友圈、軟文及音視頻宣傳，

對客戶進(jìn)行多方位的保險(xiǎn)推介。

我們可以看到，在不同的時(shí)代，

只要有觸及客戶的途徑和可能性，

保險(xiǎn)銷售就有存在的方式和意義。

但是，

人與人之間的界限和尺度，

又該如何去維持和把握呢？

（3）生存壓力與利益沖突

在我國，800多萬的代理人，

和保險(xiǎn)公司簽訂的是保險(xiǎn)代理合同，

而非是勞動(dòng)合同。

因此，所享受的待遇和保障，

存在天壤之別。

絕大多數(shù)代理人，

無法享受保險(xiǎn)公司的五險(xiǎn)一金，

底薪很低甚至沒有，

保單成交的傭金，是收入的最主要來源。

很多入職的新人，

幾個(gè)月下來往往沒有一單。

生活的經(jīng)濟(jì)壓力，

團(tuán)隊(duì)的考核指標(biāo)，

茫然的事業(yè)前途，

客戶的冷眼相對，

讓銷售成為了一個(gè)非常殘酷的職業(yè)。

也因此，

代理人的流失率，

在所有職業(yè)中位列前茅。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，

每半年有近一半的新入職代理人會(huì)離職。

所以，

在面臨諸多現(xiàn)實(shí)問題和壓力前，

究竟有多少代理人，

可以保持良心，

可以堅(jiān)守底線，

是站在客戶的角度，

去思考和匹配保險(xiǎn)產(chǎn)品呢？

又有多少的代理人，

在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的金錢社會(huì)里，

面對高漲的生活成本，

面對買不起的住房，

可以用得來不易的保險(xiǎn)傭金，

真正有尊嚴(yán)有體面的活著呢？

（4）制度和管理的缺失

在代理人快速擴(kuò)張的那個(gè)時(shí)期，

監(jiān)管部門的對應(yīng)舉措是相對滯后的。

導(dǎo)致在制度層面，

保險(xiǎn)公司所需承擔(dān)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，

遠(yuǎn)不如保費(fèi)規(guī)?？焖僭鲩L所帶來的誘惑大。

也因此，

在保險(xiǎn)公司內(nèi)部，

往往明面上宣傳著要合規(guī)，

對某些銷售行為卻睜一只閉一只眼。

但近年來，

無論是監(jiān)管和制度層面，

還是保險(xiǎn)公司自身的經(jīng)營理念，

對保險(xiǎn)銷售的規(guī)定愈加嚴(yán)格起來。

尤其在去年，

監(jiān)管部門開始實(shí)行《保險(xiǎn)銷售行為可回溯管理暫行辦法》，

在銷售環(huán)節(jié)，對保險(xiǎn)公司和代理人，提出了更為嚴(yán)格的要求。

后話

作為這個(gè)時(shí)代的保險(xiǎn)人，

我們或多或少都受到過冷嘲熱諷，

行業(yè)的名聲也許不會(huì)立刻有所改觀，

但我看到，

越來越多的代理人，

開始努力嘗試著，變得更加專業(yè)和負(fù)責(zé)。

同時(shí)，越來越多的消費(fèi)者，

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的現(xiàn)在，

開始主動(dòng)了解保險(xiǎn)，認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，

消除了原有的誤會(huì)和排斥。

這個(gè)世界上，沒有一份銷售工作是容易的，

保險(xiǎn)，尤其是。

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