大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于怎么和朋友推薦保險(xiǎn)買的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹怎么和朋友推薦保險(xiǎn)買的解答，讓我們一起看看吧。

想從事保險(xiǎn)銷售，認(rèn)識(shí)很多人，怎么開口給別人推銷保險(xiǎn)？

從事保險(xiǎn)銷售，認(rèn)識(shí)很多人，怎么樣開口聊保險(xiǎn)？

1、什么是保險(xiǎn)？

保險(xiǎn)兩字可以分開來(lái)解釋，保就是保障險(xiǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)，就是保障風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，你的家庭經(jīng)濟(jì)不會(huì)遭到損失，這就是保險(xiǎn)，就像我們的家庭的防盜門一樣，不一定要用，但一定要有買保險(xiǎn)也是一樣，他買的就是一份安心和安然，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候可以安然度過(guò)，這就是保險(xiǎn)！

2、為什么要買保險(xiǎn)？

和男人談保險(xiǎn)談兩個(gè)字叫責(zé)任！因?yàn)槟腥嗽谏鐣?huì)上有三個(gè)角色，一個(gè)是兒子，第2個(gè)是丈夫，第3個(gè)是父親，他要盡到贍養(yǎng)父母的責(zé)任，呵護(hù)妻子的責(zé)任，照顧孩子的責(zé)任，因?yàn)樗羌彝サ慕?jīng)濟(jì)支柱，也是家庭最好的保險(xiǎn)，在保障他們的前提下，首先要保護(hù)好自己才能保護(hù)好家庭，這就是男人為什么要購(gòu)買保險(xiǎn)！

和女人談保險(xiǎn)就是一個(gè)字兒愛！女人愛孩子愛老公，首先要學(xué)會(huì)愛自己，這俗話叫靠山山倒靠水水跑，靠誰(shuí)呀？靠自己最好，這個(gè)社會(huì)上女人一定要學(xué)會(huì)掙錢，讓自己可以獨(dú)立生活，另外要有自己的生活方向，第三要有自己的朋友圈子，除此之外在你老公還愛你的時(shí)候，合理合法的為自己建立一份完善的保險(xiǎn)保障這樣當(dāng)未來(lái)發(fā)生任何感情糾紛的時(shí)候，你至少能夠獨(dú)立的生活。

3、為什么在你這兒買保險(xiǎn)？

因?yàn)槟憧梢詭椭闵磉叺呐笥眩陲L(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候讓家庭經(jīng)濟(jì)不會(huì)遭到損失，而且通過(guò)你的專業(yè)讓他們規(guī)避生老病死的風(fēng)險(xiǎn)，真正可以使自己的未來(lái)生活幸福快樂(lè)安康，所以才選擇在你這里購(gòu)買保險(xiǎn)！

看您提到了“推銷”，想必您了解過(guò)了保險(xiǎn)公司的套路了。可以參考我寫的文章：為什么保險(xiǎn)公司天天招人？

很適合您現(xiàn)在觀看。

我在壽險(xiǎn)行業(yè)的一線做了十年，就“推銷”了十年。套路之深，超乎尋常。

如果有志加入保險(xiǎn)行業(yè)，我建議您了解一下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人（保險(xiǎn)銷售絕大多數(shù)叫做代理人），先了解什么是真正的保險(xiǎn)、真正的行業(yè)情況吧。

現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)不像以前那樣，人們現(xiàn)在也非常重視保險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)水平提高了，生活水平也好了，人們也越來(lái)越注重安全、健康了；所以如果身邊有朋友做保險(xiǎn)的我會(huì)很樂(lè)意也會(huì)考慮！畢竟有一份保險(xiǎn)也是對(duì)自己對(duì)家人的一份責(zé)任，當(dāng)然你要看那種保險(xiǎn)公司，有的保險(xiǎn)公司也很坑，不然把產(chǎn)品推薦給親朋好友，會(huì)得不償失的。國(guó)家每年還有農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)，普及范圍深入農(nóng)村，身邊很多朋友收從保險(xiǎn)得到保障與受益，人人都有購(gòu)買保險(xiǎn)好處的意識(shí)，也不會(huì)抵觸保險(xiǎn)從業(yè)者！

當(dāng)然自己覺得選擇的是對(duì)的，對(duì)于賺錢和面子，當(dāng)然賺錢更重要，如果覺得拉不下臉就沒必要做了。

其實(shí)不管從事什么銷售最開始都是讓別人知道你是干嘛的。讓別人覺得你夠?qū)I(yè)，可以解決很多事情，不會(huì)做兩天就不會(huì)做，讓別人以后想找也有人找！個(gè)人覺得不需要去多么主動(dòng)的給別人推銷，想辦法勾起別人的興趣，別人自然會(huì)主動(dòng)問(wèn)，只要?jiǎng)e人多問(wèn)就不是事了

銷售保險(xiǎn)是個(gè)專業(yè)的技術(shù)活，想要順利的推銷出自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，一定要擁有一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)：

1、了解客戶的投保需求，如家庭情況、投保經(jīng)濟(jì)實(shí)力、個(gè)人顧慮等；

2、詳細(xì)闡述買保險(xiǎn)的重要性與必要性，買份保險(xiǎn)相當(dāng)于多份保障；

3、根據(jù)客戶的實(shí)際情況推薦靠譜的保險(xiǎn)產(chǎn)品，千萬(wàn)不要為了業(yè)績(jī)盲目推銷；

想買重疾險(xiǎn)和人壽險(xiǎn)通過(guò)什么渠道最好？

購(gòu)買保險(xiǎn)的渠道有很多，通常來(lái)講主要有自己互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買、通過(guò)保險(xiǎn)代理人購(gòu)買、通過(guò)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人購(gòu)買三種方式。

1、自己在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來(lái)越發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品也越來(lái)越多，支付寶上的螞蟻保險(xiǎn)，微信上的微保等等，都屬于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售平臺(tái)。

自己在網(wǎng)上購(gòu)買保險(xiǎn)，肯定要付出很多時(shí)間和精力，自己去學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，比如如何健康告知、如何看懂保險(xiǎn)合同、如何選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品、如何申請(qǐng)理賠等等，買了保險(xiǎn)以后涉及到理賠，也是需要自己去搞定，如果碰到保險(xiǎn)公司不合理的拒賠，也是非常棘手的事，自己是不是能夠解決也要考慮。

2、通過(guò)保險(xiǎn)代理人購(gòu)買

保險(xiǎn)公司一般都會(huì)有自己的代理人，銷售自家的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為客戶提供相關(guān)服務(wù)！

通過(guò)保險(xiǎn)代理人購(gòu)買，要選到適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，有可能需要找多家的保險(xiǎn)代理人進(jìn)行比較，因?yàn)槊考冶ｋU(xiǎn)公司的代理人只能銷售自家的保險(xiǎn)產(chǎn)品；

涉及到理賠，保險(xiǎn)代理人也會(huì)協(xié)助客戶辦理，如果涉及到不合理的拒賠，還是需要自己解決，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代理人只能以自家保險(xiǎn)公司的決定為準(zhǔn)，遇到不合理的拒賠也沒辦法，一般不會(huì)和自己的公司對(duì)著干。

3、通過(guò)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人購(gòu)買

買保險(xiǎn)，咱們付的每一筆保費(fèi)都包含保險(xiǎn)服務(wù)內(nèi)容，除了買到適合自己的保險(xiǎn)外，需要重點(diǎn)考慮的就是保險(xiǎn)服務(wù)方面，買對(duì)保險(xiǎn)是一方面，能夠順利得到理賠也非常重要；

如果您遇到的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員上來(lái)就給您推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，都不了解您的實(shí)際情況和具體的保險(xiǎn)需求，您認(rèn)為您能買到適合自己的保險(xiǎn)嗎？

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不屬于任何一家保險(xiǎn)公司，如果遇到保險(xiǎn)公司不合理的拒賠，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)站在客戶的立場(chǎng)，幫客戶維權(quán)，以保障客戶的合法權(quán)益。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)區(qū)域是全國(guó)。

再就是諸如很多的注意事項(xiàng)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人都會(huì)提前提醒，對(duì)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)講，買對(duì)保險(xiǎn)不是結(jié)束，而是保險(xiǎn)服務(wù)的開始。

建議題主了解一下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，可以提供投保前咨詢、結(jié)合詳細(xì)情況選定適合的方案、協(xié)助投保、保全、代辦理賠、保單整理、保單檢視等一站式服務(wù)。

而且保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的保險(xiǎn)產(chǎn)品非常豐富，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和市面上大部分保險(xiǎn)公司有合作，可以根據(jù)客戶的具體需要制定適合的保險(xiǎn)方案，真正做到省時(shí)、省力、省錢、省心。

所以說(shuō)，買保險(xiǎn)要想買到適合自己的，還能擁有長(zhǎng)期的保險(xiǎn)服務(wù)，選擇購(gòu)買方式確實(shí)很重要！

如有其他疑問(wèn)，可在評(píng)論區(qū)留言！

首先，恭喜你已經(jīng)認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性了！

目前，在我們國(guó)家的保險(xiǎn)市場(chǎng)，有很多保險(xiǎn)公司。產(chǎn)品的特性和保障略有不同。但是，都是在國(guó)家銀保監(jiān)會(huì)的監(jiān)督之下，除了價(jià)格和保障條款有所不同外，比的就是服務(wù)了！你也可以大膽的購(gòu)買任何一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品！

但是，在購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，一定要仔細(xì)閱讀各項(xiàng)條款，也可以把各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，在同等條件下，選擇最有利于自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品！

我是購(gòu)買的新華保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品！因?yàn)槲覑廴司褪窃摴镜膯T工，對(duì)各種產(chǎn)品更了解，也親身體驗(yàn)了該公司的服務(wù)！

所以，你可以參考一下！

建議你通過(guò)身邊的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人去購(gòu)買。

1）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)你的訴求去尋找和匹配真正適合你的產(chǎn)品。比如你想要的額度比較高，但是又不想體檢，不想接受財(cái)務(wù)盡調(diào)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以通過(guò)多個(gè)公司的組合方案，巧妙地繞開以上兩點(diǎn)。有些人有家族病史或者是過(guò)往病史，保險(xiǎn)公司的精算、核保和再保都是獨(dú)立分開的，有些公司會(huì)拒絕承保，但是有些公司覺得問(wèn)題不大可以接受，這就需要保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在幾十家公司（目前）里面去尋找適合你的產(chǎn)品。重疾險(xiǎn)的形態(tài)已經(jīng)呈現(xiàn)出越來(lái)越多樣化，賠付的比例和次數(shù)也不盡相同，條款和性價(jià)比也不一樣，普通老百姓根本沒有時(shí)間和精力，有時(shí)間的也不專業(yè)，畢竟有些名詞術(shù)語(yǔ)太難懂。這就需要保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人幫你去對(duì)比分析。

2）保險(xiǎn)代理人代表的是保險(xiǎn)公司的利益，在保險(xiǎn)公司授權(quán)范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品獲取傭金。代理的產(chǎn)品非常有限，不一定能滿足你的多樣性訴求。而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以同時(shí)代理多家公司的產(chǎn)品，他代表的是你的利益。根據(jù)你的實(shí)際情況去尋找真正適合你的產(chǎn)品，真正做到公平公正、不偏不倚。

3）隨著社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)化，保險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)銷分離也是個(gè)大趨勢(shì)。未來(lái)保險(xiǎn)公司很大可能只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)，銷售會(huì)交給獨(dú)立的第三方，理賠查勘也是交給獨(dú)立的機(jī)構(gòu)。這樣做可以讓保險(xiǎn)公司更加節(jié)省成本，提高效率。又可以避免保險(xiǎn)公司既做裁判又做運(yùn)動(dòng)員，賠多賠少自家說(shuō)了算，真正做到公平公正，樹立行業(yè)新形象。西方的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度早已經(jīng)十分成熟，是保險(xiǎn)公司最重要的銷售渠道。

4）我國(guó)引入保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度雖然也有近20年，但是鑒于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制長(zhǎng)期以來(lái)是以國(guó)有經(jīng)濟(jì)為主，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為輔。很多大型的國(guó)企央企保險(xiǎn)公司通過(guò)強(qiáng)大的廣告、人力、物力，地推幾乎壟斷了中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)，實(shí)力強(qiáng)大的保險(xiǎn)公司往往自己成立隊(duì)伍，搞人海戰(zhàn)術(shù),根本不跟獨(dú)立的第三方合作，使得保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人生存空間極其有限。老百姓的保險(xiǎn)消費(fèi)訴求很難得到真正的滿足，這對(duì)于政府鼓勵(lì)老百姓補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)是很不利的。隨著金融市場(chǎng)的放開，政府鼓勵(lì)更多的外資和民企進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，會(huì)有越來(lái)越多的資本進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行角逐，市場(chǎng)和消費(fèi)者需要更多代表自己利益的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。市場(chǎng)也需要良性的競(jìng)爭(zhēng)，老百姓才能享受到更加物廉價(jià)美的保險(xiǎn)產(chǎn)品。相信不久的將來(lái)，中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)必將百花齊放、璀璨奪目！

到此，以上就是小編對(duì)于怎么和朋友推薦保險(xiǎn)買的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于怎么和朋友推薦保險(xiǎn)買的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。