大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于不肯買保險(xiǎn)的人什么心理的問(wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹不肯買保險(xiǎn)的人什么心理的解答，讓我們一起看看吧。

為什么社會(huì)上有些人不愿買保險(xiǎn)？

為什么社會(huì)上有些人不愿買保險(xiǎn)？保險(xiǎn)是根據(jù)投保人對(duì)項(xiàng)投保理賠的一種合同約定，框框條條多，術(shù)語(yǔ)含糊不清，況怕買保險(xiǎn)的也不一定都懂，何況老百性只懂簡(jiǎn)單的方言，對(duì)于咬文嚼字的合同不易看明白，買保險(xiǎn)時(shí)業(yè)務(wù)員講解的非常好，理賠時(shí)就不符合同那條規(guī)定，買時(shí)權(quán)掌握在投保人，賣時(shí)權(quán)掌握在保險(xiǎn)公司，賠多賠少責(zé)任劃分全由保險(xiǎn)公司一鍾定音。

保險(xiǎn)發(fā)展這么多年，除了車保險(xiǎn)強(qiáng)制購(gòu)買外，為什么商業(yè)保險(xiǎn)不別人看好，為什么還要上門推銷服務(wù)，就是保險(xiǎn)的理賠還未立竿見影，真正有利可圖，用較少的錢換取人身健康，疾病，財(cái)產(chǎn)和意外損失等的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)，減少財(cái)產(chǎn)損失的最低限額是受人歡迎的，買了保險(xiǎn)意味小船糸在大船邊抗風(fēng)險(xiǎn)，不至于到人到懸崖無(wú)路投的境遇，而是柳暗花明又一村，生有希望，事業(yè)可東山再起。

聰明的人靠腦子吃飯，知識(shí)的人靠職位吃飯，普通的人靠勞力吃飯，不同層次的人都在計(jì)算各階層人的財(cái)富，人人為我，我為人人相互賺各人的錢，作為保險(xiǎn)是用白紙換現(xiàn)金的買賣，短期看不到利潤(rùn)回報(bào)，長(zhǎng)期的理財(cái)產(chǎn)品在后期才見分曉，有錢的人買健康保險(xiǎn)留面子，無(wú)錢的人買意外人身保險(xiǎn)，做生意的做商業(yè)理財(cái)，有穩(wěn)賺不夸虧的，不過(guò)回受率低些，高利率杭風(fēng)險(xiǎn)率低些，舍不得牛皮熬不到膏，不花大本錢賺不到錢，人無(wú)橫財(cái)不富，馬無(wú)野草不肥，精英就在別人不敢做的事業(yè)上比別人多想了一步，多走了一步才成為富翁，有了資產(chǎn)利用錢與人力為其賺錢，錢越滾越多，球越滾越大，當(dāng)大老板了。

本人農(nóng)村，回答你農(nóng)村文化水平不高不太董，是好事，還是壞事，第二是買了后等到六十以后再給錢，有的等不到六十，人就死啦，死后又不把錢給子女，第三買的時(shí)候用了好多錢，可收回的錢，踉本不到一半，所以農(nóng)民不愿買保險(xiǎn)的。

不愿買社保的大致分三類人:一類人是很窮，想買沒(méi)錢買;另一類人是買得起而自己認(rèn)為劃不來(lái)不愿買;第三類人是完全指望國(guó)家免費(fèi)發(fā)養(yǎng)老金，主觀認(rèn)為鬧的人多了，國(guó)家就會(huì)改變政策作出讓步。

買保險(xiǎn)也叫買風(fēng)險(xiǎn)，不論什么保險(xiǎn)都要壽命長(zhǎng)才劃算?；畈贿^(guò)60歲，可以退回來(lái)，找麻煩。只活60幾歲，退又退不回來(lái)，花錢又那么多。本來(lái)錢都不是十分富足。不如不買。有錢自己存著養(yǎng)老就行了。

我大學(xué)剛畢業(yè)干過(guò)一段時(shí)間的保險(xiǎn)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我還是有點(diǎn)個(gè)人見解的。

首先，保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，好多大學(xué)生或者年輕人在剛?cè)肼毐ｋU(xiǎn)公司培訓(xùn)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)和自己培訓(xùn)的還有許多40多歲50多歲的人。并不是看不起年紀(jì)大的人，但是在對(duì)保險(xiǎn)條款的理解，對(duì)保險(xiǎn)免賠的理解，肯定要差一些。當(dāng)然有些年輕人也是對(duì)這些一知半解。對(duì)產(chǎn)品服務(wù)不了解怎么去銷售？那不是全靠忽悠了。有些人可能連從業(yè)資格都沒(méi)有，我記得我那時(shí)候干了很長(zhǎng)時(shí)間才去考的證。因此引出第二個(gè)問(wèn)題–理賠難。

其次，理賠難是人們認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的原因。對(duì)于保險(xiǎn)條款里專業(yè)的名詞，買保險(xiǎn)的不懂，賣保險(xiǎn)的忽悠。最后出險(xiǎn)了或者退保了，不理陪或者退保錢太少，都會(huì)讓人們對(duì)保險(xiǎn)的友好度降低。我曾見過(guò)幾例這樣的事。A先生有先天心臟病，銷售人員沒(méi)有詢問(wèn)健康情況，購(gòu)買人員隱瞞病史。最后A先生因心臟病去世。保險(xiǎn)理賠時(shí)根據(jù)條款，有先天性心臟病的因心臟病去世是不陪的。這是很多年前的案例了，不知道現(xiàn)在有沒(méi)有新的險(xiǎn)種或者條款可以賠付先天性的疾病。包括之前意外險(xiǎn)不賠意外受傷，只賠意外死亡。醫(yī)療險(xiǎn)只配正常生病，不賠意外受傷。這樣的事有一部分也是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)從業(yè)者銷售時(shí)隱瞞理賠規(guī)則，只為掙錢，簽協(xié)議時(shí)購(gòu)買者不去細(xì)讀協(xié)議就簽字購(gòu)買，所導(dǎo)致最后糾紛。其實(shí)我們?cè)谕婢W(wǎng)游，辦手機(jī)卡業(yè)務(wù)，銀行業(yè)務(wù)很少有人能把協(xié)議仔細(xì)看一遍的，其實(shí)話說(shuō)回來(lái)就算不合理能有什么辦法，游戲還是要玩，業(yè)務(wù)還是要辦。

第三，現(xiàn)在好多人都在交社保，其實(shí)社保也是保險(xiǎn)，為什么社保被大家認(rèn)可度最高，第一，這是國(guó)家賣的，感覺(jué)靠譜。第二，公司必須給交，公司交點(diǎn)自己交點(diǎn)，合適。我記得現(xiàn)在的政策是銀行允許破產(chǎn)，保險(xiǎn)公司不允許破產(chǎn)，不知道我記得對(duì)不對(duì)。保險(xiǎn)公司的安全性也是很高的。社保相對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)要便宜很多，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，工資只夠日常生活，連買房都不夠，哪有多余的錢買保險(xiǎn)，或者投資分紅型保險(xiǎn)。

第四，中國(guó)人本來(lái)保險(xiǎn)意識(shí)就差，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)進(jìn)去中國(guó)的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。再加上從業(yè)者不專業(yè)或者只想賺錢，導(dǎo)致保險(xiǎn)理賠很難，也有寫橫幅罵保險(xiǎn)公司然后把橫幅掛在保險(xiǎn)公司門口或者樓下的。保險(xiǎn)騙人被人們口口相傳，一但根深蒂固了就不好賣了。

以上都是個(gè)人見解，說(shuō)的不對(duì)的地方請(qǐng)大家斧正。

保險(xiǎn)嗎，用不到誰(shuí)都不想買，有病了想買買不上！保障型保險(xiǎn)屬于被認(rèn)知階段，任何一種產(chǎn)品推廣的階段充滿坎坷，就像車險(xiǎn)和新農(nóng)合至今農(nóng)村不愿意交的仍舊大有人在！由于長(zhǎng)險(xiǎn)交費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，通貨膨脹，信息不對(duì)稱，產(chǎn)品更新?lián)Q代快等原因?qū)е鲁霈F(xiàn)退保，減保，續(xù)期難，這是很正常的！作為一名從事保險(xiǎn)的職業(yè)經(jīng)理人，見證了太多人從健康到生病，從不信任保險(xiǎn)到最后想買買不上的尷尬！健康時(shí)談保險(xiǎn)色變，有病了回頭來(lái)咨詢能不能買，典型的私利心態(tài)，境況也不得不讓人惋惜！而一些正常買上保險(xiǎn)的健康客戶呢，長(zhǎng)期交費(fèi)心生厭倦，也是正常心態(tài)！獲得理賠的客戶自然信任保險(xiǎn)，繼續(xù)加保，累加保險(xiǎn)的比例達(dá)到86%！所以說(shuō)，保險(xiǎn)并不是太糾結(jié)的話題，買不買自愿原則！

別人一出事就先問(wèn)有保險(xiǎn)沒(méi)？自己卻抗拒買保險(xiǎn)的人是怎么個(gè)心理？

增強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí)，這是一個(gè)早就應(yīng)該普及的知識(shí)。至于說(shuō)“抗拒買保險(xiǎn)”是什么心理，在心理學(xué)上真還沒(méi)有排上隊(duì)，他就是一個(gè)“守舊”居安不思危的心理?，F(xiàn)在我們還有一些人，不僅不買保險(xiǎn)，連存銀行的意識(shí)都沒(méi)有，更不說(shuō)其他投資?？傉J(rèn)為錢放在家里，用起來(lái)方便，也放心。這部分人雖然漸漸少了，但還是存在。還有一種，是險(xiǎn)種買錯(cuò)了，總認(rèn)為上了當(dāng)，所以拒絕在買保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)，從字面上就可以知道，它是救人于危難的意思。每一個(gè)人都不敢保證一生不出事，當(dāng)你有了天災(zāi)人禍時(shí)，保險(xiǎn)的作用就是救命稻草。比如，車險(xiǎn)，他既是強(qiáng)制性的，也是保你不會(huì)傾家蕩產(chǎn)的保證。假如每年交車險(xiǎn)3000元，撞了車，保險(xiǎn)公司可能要陪600千元；如果你撞了人，那就是無(wú)底洞；撞死了人，按80萬(wàn)賠償，普通家庭就會(huì)傾家蕩產(chǎn)。還有疾病保險(xiǎn)，人的一生不敢保證不得病，更難保證不得大病，有些大病普通家庭根本負(fù)擔(dān)不起，就只有等死。所以，保險(xiǎn)不僅要買，而且要買適合自己的險(xiǎn)種。這是一種居安思危的正確選擇。

保險(xiǎn)公司，不是慈善機(jī)構(gòu)。投保是雙贏。保險(xiǎn)公司為什么愿意陪很多錢？這不是他們掏的腰包，而是羊毛出在羊身上。保險(xiǎn)公司是通過(guò)利差、費(fèi)差、事故差等獲取利潤(rùn)的。比如說(shuō)，100輛車險(xiǎn)，每輛3000車險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司每年有30萬(wàn)進(jìn)賬。這一年有20輛出事故，賠償20萬(wàn)，保險(xiǎn)公司還有10萬(wàn)收入。而且還有保費(fèi)用于投資的收入。也就是說(shuō)，如果你家有事故，是100個(gè)家庭在幫你。其他險(xiǎn)種同然。你為什么不愿意投保呢？

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。

知道保險(xiǎn)可以處理風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題（別人出事就問(wèn)有沒(méi)有保險(xiǎn)），又總是覺(jué)得小概率的風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)發(fā)生在自己身上（僥幸心理）。

風(fēng)險(xiǎn)管理是系統(tǒng)的學(xué)科，并不是所有人都學(xué)過(guò)進(jìn)而對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí)，也就不會(huì)有那么強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃意識(shí)。所以，配置保險(xiǎn)就提不上日程（不會(huì)主動(dòng)通過(guò)配置保險(xiǎn)來(lái)解決風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，推薦時(shí)就有一定程度的抗拒）。

除此之外，抗拒保險(xiǎn)還有另一個(gè)重要原因：討厭被推銷（黏人推銷目前是保險(xiǎn)市場(chǎng)的常態(tài)）。

先問(wèn)清楚自己到底討厭保險(xiǎn)還是討厭賣保險(xiǎn)的人？

如果討厭賣保險(xiǎn)人就換一個(gè)你不討厭的人或者自己研究一下，把保險(xiǎn)原理和功能理清楚。

或者試著和我溝通一下，也許不讓你討厭??

不買保險(xiǎn)的五個(gè)理由？

很多人會(huì)問(wèn)：要不要買保險(xiǎn)？買什么保險(xiǎn)合適？有些人總是喜歡聽取別人的意見，問(wèn)了這個(gè)問(wèn)那個(gè)，問(wèn)了那個(gè)問(wèn)這個(gè)，問(wèn)完之后自己還是一頭霧水，還是不知道什么保險(xiǎn)適合自己，你要是聽一個(gè)專業(yè)的人那還好，還能買對(duì)保險(xiǎn)；如果是聽一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)有偏見的人，那將來(lái)后悔都來(lái)不及！其實(shí)要不要買保險(xiǎn)，買什么保險(xiǎn)，不用問(wèn)別人，畢竟每個(gè)人的家庭情況和自身的情況不一樣，你就問(wèn)問(wèn)自己下面幾個(gè)問(wèn)題就知道：要不要買保險(xiǎn)，買什么保險(xiǎn)合適了。

人嘛為患的醫(yī)院

1、去醫(yī)院走一圈，就知道現(xiàn)在生病和意外的概率有多大了。

2、去問(wèn)問(wèn)他們，現(xiàn)在看個(gè)普通門診需要多少錢，看個(gè)大病住個(gè)院又需要多少錢，然后再想想自己的資產(chǎn)，夠不夠生一場(chǎng)大病的！

3、去結(jié)算窗口打聽下，現(xiàn)在看個(gè)普通病需要多少錢，看個(gè)大病能報(bào)銷多少？自己要出多少錢？反思下還差多少缺口！

4、打開手機(jī)通訊錄，試想下，假如現(xiàn)在需要十幾二十萬(wàn)看大病，能找?guī)讉€(gè)人借錢給你，又能借到多少！即使能借到那要不要還？靠什么去還？

5、這時(shí)候再想想，如果不用去借錢又能有錢看病，你會(huì)不會(huì)安心很多？

6、有時(shí)間多看看新聞、報(bào)紙，就知道意外和疾病每天都在發(fā)生，你有時(shí)間看這些就要慶幸還沒(méi)發(fā)生在自己身上，還有資本去提前為自己規(guī)劃保障。

7、算算自己的收入，假如某一天突然沒(méi)這收入，你的家庭會(huì)不會(huì)正常生活？

8、如果某一天自己突然提前走了，家里人會(huì)不會(huì)有負(fù)擔(dān)？有沒(méi)有孩子父母要養(yǎng)？車子房子是家人的還等待銀行拍賣？

9、如果你真的愛(ài)你的家人，萬(wàn)一有一天不得不提前走，你忍心看著你的家人艱難生活嗎？所以你現(xiàn)在該怎么辦？

10、如果有一天，你生個(gè)小病或者發(fā)生個(gè)小意外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)金錢不重要，健康的身體才重要；如果躺醫(yī)院半年甚至更久，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，金錢特別重要，身體和家人特別特別重要！因?yàn)榭床∵€需要錢，還要靠家人去掙，去借！

大病和意外，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)買的保險(xiǎn)

好了，看完之后有什么感想？其實(shí)要想買商業(yè)保險(xiǎn)，有兩種商業(yè)保險(xiǎn)買了永遠(yuǎn)也不會(huì)錯(cuò)，一個(gè)是意外，另一個(gè)就是大病。只有意外和大病，才會(huì)讓我們的收入出現(xiàn)中斷，才會(huì)讓我們返貧。

朋友們，還是早點(diǎn)為自己和家人做好保障規(guī)劃吧，買保險(xiǎn)，不會(huì)改變我們現(xiàn)有的生活質(zhì)量，卻能防止我們未來(lái)的生活質(zhì)量被改變！

到此，以上就是小編對(duì)于不肯買保險(xiǎn)的人什么心理的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于不肯買保險(xiǎn)的人什么心理的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。