大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于介紹客戶買保險(xiǎn)成功的話的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹介紹客戶買保險(xiǎn)成功的話的解答，讓我們一起看看吧。

保險(xiǎn)第一次拜訪，如何開(kāi)場(chǎng)白？

只要你介紹自己是某某公司的營(yíng)銷員就好了~~~

然后和他聊聊其他事情，接著轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)話題

話題隨意點(diǎn)，別太刻意去強(qiáng)求……

別想太多，免得到時(shí)像背書(shū)一樣，一緊張什么都說(shuō)不上來(lái)了……

開(kāi)場(chǎng)話術(shù)

1直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法營(yíng)銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)小王，打擾你工作/休息，能否幫我們做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查呢？

顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情?—---顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。

營(yíng)銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營(yíng)銷員要主動(dòng)掛斷電話!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……)巧妙電話營(yíng)銷技巧縮短與客戶距離感。

2自報(bào)家門開(kāi)場(chǎng)法營(yíng)銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)小王。

不過(guò)，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧!

顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

營(yíng)銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

營(yíng)銷員：是這樣的。。。

3他人引薦開(kāi)場(chǎng)法營(yíng)銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)小王，您的好友李四是我們的忠實(shí)用戶，他覺(jué)得您也非常適合這樣的保障，所以就把您介紹給我了

顧客朱：李四?我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢?

營(yíng)銷員：是嗎?真不好意思，估計(jì)李先生最近因?yàn)槠渌?，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。

顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。

營(yíng)銷員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

4故意找茬開(kāi)場(chǎng)法營(yíng)銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)投資顧問(wèn)小王，最近可好，不知您還記得我嗎?

顧客朱：還好，你是?!

營(yíng)銷員：是這樣的，半年前我們給您打過(guò)電話，推薦給您一款產(chǎn)品，您當(dāng)時(shí)說(shuō)考慮一下，現(xiàn)在我們這款產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)，更加符合您的需求，您要不要再聽(tīng)一下呢？三、異議處理

異議處理是必不可少，也是最難的部分！常見(jiàn)的異議處理有哪些呢？1

客戶：我沒(méi)時(shí)間，你有什么事情

這點(diǎn)我當(dāng)然理解。正是因?yàn)槟愫苊?，所以我才特地打電話?lái)和你預(yù)約，以免浪費(fèi)你的時(shí)間。

請(qǐng)問(wèn)禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便？

做保險(xiǎn)的人，應(yīng)該給客戶講清楚一些什么？

1、根據(jù)客戶的實(shí)際需要給客戶推薦合適的產(chǎn)品，不要為了業(yè)績(jī)?yōu)榭蛻敉扑]高傭金而不適合當(dāng)前客戶的產(chǎn)品；

2、不要夸大產(chǎn)品的保障作用，講一些該產(chǎn)品合同沒(méi)有的東東，自己口頭承諾給客戶。產(chǎn)品的內(nèi)容如實(shí)告知，比如汽車的盜搶險(xiǎn)是針對(duì)整車被盜，而對(duì)于部分部件或者車上的財(cái)物丟失是不賠的；

3、講清楚保險(xiǎn)合同的主要承保什么類型，哪些是免責(zé)的情況，比如健康險(xiǎn)，客戶要如實(shí)告知自己的身體狀況，看自己是否合適這款保險(xiǎn)的合同約定。如果隱瞞病情，將來(lái)核查時(shí)否則將來(lái)可能會(huì)發(fā)生拒賠的情況。

4、還有就是特別是健康險(xiǎn)會(huì)存在等待期，在等待期里發(fā)健康問(wèn)題是不賠的，直接退回保費(fèi)，只有在等待期過(guò)后發(fā)生的健康問(wèn)題才會(huì)按照合同約定的賠。還有一些保險(xiǎn)產(chǎn)品存在猶豫期，在猶豫期是可以全額退費(fèi)的。

5、自己不是太清楚的就不要給客戶胡亂講，有時(shí)可以咨詢公司領(lǐng)導(dǎo)，平時(shí)多研究合同特別是注意的事項(xiàng)（什么情況下免賠等）?？傊畬?duì)客戶要有誠(chéng)信，這個(gè)也是后期長(zhǎng)足發(fā)展的根本，客戶覺(jué)得你好，后面還會(huì)給你介紹客戶。

到此，以上就是小編對(duì)于介紹客戶買保險(xiǎn)成功的話的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于介紹客戶買保險(xiǎn)成功的話的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。