大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于當(dāng)時(shí)就是人情買(mǎi)的保險(xiǎn)的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹當(dāng)時(shí)就是人情買(mǎi)的保險(xiǎn)的解答，讓我們一起看看吧。
為什么買(mǎi)保險(xiǎn)不要因?yàn)槿饲槎I(mǎi)單？
因?yàn)槌蕴澋氖悄阕约海?/strong>
買(mǎi)保險(xiǎn)是為了什么？為了讓別人賺錢(qián)嘛？當(dāng)然不是！
買(mǎi)保險(xiǎn)是為了給自己和家人提供保障。
如果只是為了人情，買(mǎi)了一份不適合自己的產(chǎn)品，保費(fèi)還貴的離奇，那你說(shuō)這圖啥？
業(yè)內(nèi)常常有一句玩笑話——誰(shuí)的朋友圈里還沒(méi)幾個(gè)做保險(xiǎn)的！
對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，選擇找誰(shuí)買(mǎi)保險(xiǎn)是一個(gè)很糾結(jié)的事：這邊是同學(xué)，那邊是親戚，甚至還有每天見(jiàn)面都要打招呼的鄰居……
我的建議是：不要考慮人情，只看誰(shuí)更專(zhuān)業(yè)。
畢竟購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)通常要占據(jù)家庭支出較大的比重，如果買(mǎi)不好，不僅每年要多花很多錢(qián)，最怕的是核心風(fēng)險(xiǎn)覆蓋不到位，造成大的經(jīng)濟(jì)損失。
有一個(gè)很簡(jiǎn)單的選擇標(biāo)準(zhǔn)：
看誰(shuí)是在真正幫你解決問(wèn)題，誰(shuí)又在販賣(mài)焦慮；誰(shuí)在幫你分析需求，誰(shuí)又在用套路推銷(xiāo)產(chǎn)品……
這樣說(shuō)可能不是很明白。就說(shuō)兩種模式吧：
第一種：一來(lái)就推銷(xiāo)某公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，反反復(fù)復(fù)講愛(ài)與責(zé)任，不買(mǎi)就上對(duì)不起父母，下對(duì)不起孩子，或者自夸自己公司的產(chǎn)品有多牛，別家都是不賠的……
另一種：認(rèn)真聽(tīng)你的問(wèn)題，根據(jù)你的家庭情況幫你分析核心風(fēng)險(xiǎn)主要有哪些，然后根據(jù)你的需求尋找市面上的產(chǎn)品來(lái)解決相應(yīng)的問(wèn)題。
具體哪一種更有優(yōu)勢(shì)不必多說(shuō)。
保險(xiǎn)服務(wù)是一個(gè)跨度長(zhǎng)達(dá)幾十年的事情，大多數(shù)銷(xiāo)售人員把所謂服務(wù)放在前面，目的是為了簽單，之后就交給保險(xiǎn)公司的理賠部門(mén)了。
而真正的服務(wù)應(yīng)該是從簽單開(kāi)始的：包含后續(xù)的續(xù)保，保單管理，還有最重要的理賠協(xié)助……都有大量需要專(zhuān)業(yè)人員協(xié)助的事情。
所以，買(mǎi)保險(xiǎn)，不要因?yàn)槿饲槎I(mǎi)單，除非夠?qū)I(yè)，后續(xù)服務(wù)夠讓你放心！！
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買(mǎi)保險(xiǎn)，人情＞品質(zhì)，還是品質(zhì)＞人情，已買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的客戶(hù)？
人與人之間構(gòu)建的群體從屬性，形成了群體成員間彼此依賴(lài)、歸屬感。中國(guó)人群體性之下的人情社會(huì)更具代表性。
當(dāng)人情遇到了保險(xiǎn)，尤其是身邊的朋友、同事、親戚從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作。會(huì)出現(xiàn)人情的考驗(yàn)，冰火兩重天。不能正確理性的認(rèn)知，剪不斷理還亂。
如何認(rèn)知人情與保險(xiǎn)（品質(zhì)）的關(guān)系呢？
分階段分情況：
分階段：保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷程中有一個(gè)很重要的分水嶺。1999年下半年——2013年8月5日之前普通型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)訂利率較低，導(dǎo)致保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率較高。這是歷史大背景。結(jié)合大背景看那個(gè)階段普通型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的眾生相，會(huì)驚人的發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象很普遍。
看情況：如果您是在這個(gè)階段購(gòu)買(mǎi)的普通型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，各家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品雷同，差異化很小。人情與保險(xiǎn)（品質(zhì)）之間的天平傾向于人情。
分階段：2013年后人身險(xiǎn)費(fèi)率改革，保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率提高，普通型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率降低。在監(jiān)管規(guī)定的預(yù)定利率上限基礎(chǔ)上，各家保險(xiǎn)公司自由定價(jià)。放開(kāi)前端，競(jìng)爭(zhēng)形成了百家爭(zhēng)鳴之勢(shì)。各家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品推陳出新，此時(shí)也涌現(xiàn)出很多不常聽(tīng)過(guò)的保險(xiǎn)公司，拿出性?xún)r(jià)比高，感動(dòng)人心產(chǎn)品。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，搶占保費(fèi)規(guī)模與保險(xiǎn)人才，搶占制高點(diǎn)。
看情況：2013年8月5日——至今。如果您投保普通型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)責(zé)任、費(fèi)率差異化逐步顯現(xiàn)。保險(xiǎn)責(zé)任更全，賠付額度更高，首年期費(fèi)率差異最高有20%—30%的差距。如果交費(fèi)期是20年期的，相當(dāng)于省了4—6年的保費(fèi)。人情與保險(xiǎn)（品質(zhì)）的天平該向哪一邊傾斜，這個(gè)決定權(quán)在您手上。
因?yàn)槿饲榘撕芏鄬用?。這對(duì)您的理性決定是有一定的挑戰(zhàn)性。
這是我個(gè)人的理解表達(dá)，僅供參考。
社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，保險(xiǎn)已經(jīng)成為國(guó)家的穩(wěn)定器和推動(dòng)器了，隨著《國(guó)十條》和保險(xiǎn)《保險(xiǎn)法》的頒布，人們的保險(xiǎn)意識(shí)和觀念得到了進(jìn)一步的提高和認(rèn)可。保險(xiǎn)的市場(chǎng)和需求越來(lái)越大，很多人都想到買(mǎi)保險(xiǎn)，中國(guó)人多市場(chǎng)大，從業(yè)保險(xiǎn)工作的人也越來(lái)越多！基于保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的是一紙合同，是未來(lái)可能會(huì)發(fā)生的事情，不是一錘子的買(mǎi)賣(mài)，需要后期長(zhǎng)長(zhǎng)的服務(wù)過(guò)程，未來(lái)有很多不確定因素，建議在買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候一定要找一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的代理人購(gòu)買(mǎi)，一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人必須具備以下的品質(zhì)：1.誠(chéng)信守法2.職業(yè)操守3.專(zhuān)業(yè)技能4.優(yōu)質(zhì)服務(wù)，能達(dá)到這幾點(diǎn)方可安心購(gòu)買(mǎi)。如果人情能兼顧品質(zhì)當(dāng)然最美不過(guò)！切記不要因人情而糊里糊涂的買(mǎi)保險(xiǎn)（人情單）！以免后患而遭受損失。
前面回答問(wèn)題都是賣(mài)保險(xiǎn)的，
我從買(mǎi)保險(xiǎn)角度說(shuō)一說(shuō)
15年剛畢業(yè)那會(huì)，對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知，因?yàn)楣ぷ鞯脑驅(qū)Π┌Y有種莫名的恐懼，擔(dān)心自己以后會(huì)得這種病
恰好有個(gè)極好的朋友在平安工作，詳細(xì)給我介紹了一通保險(xiǎn)的意義，又推薦了平安的旗艦產(chǎn)品，叫平安福。覺(jué)得朋友講的有道理，很順利我就買(mǎi)了
18年底，跟這個(gè)朋友又講到保險(xiǎn)，他說(shuō)原先買(mǎi)的那份保額太低了，現(xiàn)在收入提高，相應(yīng)的保額也要買(mǎi)高一些。好吧，這次是猶豫了好長(zhǎng)時(shí)間，又加了一份平安福
但是隔了一年后要交保費(fèi)，我突然覺(jué)得兩份性?xún)r(jià)比低，而且朋友大半年前離職了，所以又找了個(gè)在中介公司上班的朋友，一下子對(duì)比了八九款各大保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品
然后打了平安電話，去柜臺(tái)退了全部，選了別的
保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，業(yè)務(wù)員出了名的流動(dòng)性大，今天還在朋友圈信誓旦旦說(shuō)要服務(wù)客戶(hù)一輩子，明天可能就離職了
而保險(xiǎn)是要一直跟著你保障你生活的，總是講人情，可能到時(shí)人都沒(méi)有了。對(duì)自己負(fù)責(zé)，還是好好研究下產(chǎn)品，從品質(zhì)出發(fā)，再?zèng)Q定買(mǎi)不買(mǎi)比較好
如果你是一位客戶(hù)，想要購(gòu)買(mǎi)一份保險(xiǎn)，你是去找一個(gè)自己身邊熟悉的業(yè)務(wù)員，還是去找一位很專(zhuān)業(yè)，品質(zhì)好，在保險(xiǎn)行業(yè)從事時(shí)間比較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員呢？有的人肯定會(huì)說(shuō)最好是又熟悉，品質(zhì)又好的業(yè)務(wù)員。如果不能同時(shí)滿(mǎn)足這兩點(diǎn)理由那該做如何選擇呢？相信每個(gè)人的想法都不一樣。
在我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的快速發(fā)展，雖然已經(jīng)越來(lái)越得到廣大人民群眾的認(rèn)可，但不管是保險(xiǎn)深度還是保險(xiǎn)密度，與發(fā)達(dá)國(guó)家還有相當(dāng)?shù)木嚯x。人們的思想觀念還停留在保險(xiǎn)雖好，但也可買(mǎi)，也可不買(mǎi)的狀態(tài)。
為什么人們會(huì)有這種想法呢？首先，保險(xiǎn)是一種無(wú)形產(chǎn)品，看不見(jiàn)，摸不著；其次，意外險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)會(huì)涉及到疾病啊身故啊殘疾啊，作為一個(gè)普通的老百姓，有一種趨吉避兇的思維，通常不愿去談?wù)撋?；其三，保險(xiǎn)條款的相對(duì)復(fù)雜性，一般人對(duì)具體的條款很難得一條一條弄得特別清楚，它不像銀行儲(chǔ)蓄一樣多少錢(qián)進(jìn)去，到時(shí)多少錢(qián)本金加利息出來(lái)。比如，每年交1萬(wàn)塊錢(qián)的保費(fèi)，他的保險(xiǎn)品種的組合也是千差萬(wàn)別的，不同的業(yè)務(wù)員可以設(shè)計(jì)出不同的方案；再者，保險(xiǎn)交費(fèi)的長(zhǎng)期性，一般的保險(xiǎn)交費(fèi)期可能10年20年甚至30年，時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)，所以一般的客戶(hù)都不愿意去考慮太長(zhǎng)的時(shí)間的事情。所以客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候，通常情況下顯得特別的猶豫，這也就是保險(xiǎn)為什么要給客戶(hù)設(shè)定猶豫期的原因之一，也可能是保險(xiǎn)公司不斷招聘業(yè)務(wù)人員，希望通過(guò)人情保單銷(xiāo)售來(lái)拉動(dòng)業(yè)務(wù)的方式之一。
作為客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，一定要樹(shù)立起正確的保險(xiǎn)觀念。第一保險(xiǎn)能夠給我和家人在未來(lái)的生活中能夠帶來(lái)什么好處？第二，我最關(guān)心家庭未來(lái)的保障是什么？是意外？是醫(yī)療？是子女教育？還是養(yǎng)老和財(cái)富傳承？第三，我每年的保費(fèi)支出計(jì)劃是否超出我的家庭收入的一定比例。
弄清楚了上面的這些問(wèn)題，再來(lái)回答究竟是業(yè)務(wù)員品質(zhì)重要，還是人情重要，就非常簡(jiǎn)單了。如果你認(rèn)為保險(xiǎn)在自己的生活當(dāng)中沒(méi)有那么重要，為了幫助剛進(jìn)保險(xiǎn)公司去的親戚或者朋友完成一點(diǎn)任務(wù)而買(mǎi)的保險(xiǎn)金額也不大，看重人情，買(mǎi)一份也未嘗不可；如果你是為自己和家人做一個(gè)家庭理財(cái)長(zhǎng)期的，全面的規(guī)劃，而且金額也比較大。找一個(gè)口碑比較好，品質(zhì)也比較好的資深業(yè)務(wù)員可能是一個(gè)更好的選擇，他可以從專(zhuān)業(yè)的角度給你進(jìn)行全方位考慮和搭配，讓自己的保障更全面，更合理，更科學(xué)。若已買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，相信原來(lái)的業(yè)務(wù)員會(huì)有持續(xù)的服務(wù)跟進(jìn)，對(duì)你的情況也比較了解，也會(huì)提供到更高品質(zhì)的服務(wù)。
買(mǎi)保險(xiǎn)，服務(wù)>品質(zhì)>人情
服務(wù)=選對(duì)公司
品質(zhì)=選對(duì)產(chǎn)品
人情=選對(duì)代理人
為什么要選對(duì)公司？一份保單從交費(fèi)開(kāi)始直到保單合同結(jié)束是一個(gè)長(zhǎng)期甚至一輩子的事情！選擇公司的角度應(yīng)注重的是后期的服務(wù)。
為什么要選對(duì)產(chǎn)品？不同的人有不同的家庭情況，所以也有不同的保障方案，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的分析配置合理的保障極其重要！
為什么要選對(duì)代理人？
一、買(mǎi)保險(xiǎn)，從來(lái)不是為了人情，而是為了你自己！保險(xiǎn)這筆錢(qián)不是給我的，不是給保險(xiǎn)公司的，而是存下來(lái)給你自己，給10年后，20年后……的你。
二、為什么我不像其它人一樣瘋狂打電話發(fā)短信，追著你買(mǎi)保險(xiǎn)？是因?yàn)椋嘿I(mǎi)保險(xiǎn)，保費(fèi)是你的，保障是你的，萬(wàn)一理賠也是你的，以后領(lǐng)錢(qián)也是你的，保險(xiǎn)永遠(yuǎn)是留給有規(guī)劃、有責(zé)任心的人，我的時(shí)間也只留給信任我的有緣人！其實(shí)你買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)只是少做一筆業(yè)務(wù)而已；而對(duì)你，萬(wàn)一意外、重疾來(lái)襲，說(shuō)不定就是滅頂之災(zāi)，萬(wàn)劫不復(fù)......
三、我給你講保險(xiǎn)的好，你不接受，請(qǐng)不要跟我說(shuō)對(duì)不起因?yàn)椴毁I(mǎi)保險(xiǎn)真正對(duì)不起的是你自己和家人。今天你坐著笑著跟我說(shuō)對(duì)不起，我認(rèn)為是禮貌，明天你躺著哭著跟家人說(shuō)對(duì)不起，那是無(wú)奈與絕望!我能承受你的拒絕，因?yàn)榫芙^對(duì)我有千萬(wàn)次;誰(shuí)來(lái)承受你的苦難，即便它一生只有一次！
四、想想看，這人一生，有太多的未知意外時(shí)，醫(yī)藥治療費(fèi)不夠時(shí)，是不是要你自己掏？ 生病了，社保報(bào)不掉的部分就診費(fèi)，是不是要你自己掏？ 年老時(shí)，品質(zhì)養(yǎng)老的成本，是不是要你自己掏？ 人走了，維持生活的費(fèi)用，是不是家人要自己掏？ 更不幸的是，如果有房貸債務(wù)的，是不是也要你的家人從自己口袋里掏？如此棘手問(wèn)題，怎樣解決？是保險(xiǎn)！
五、總說(shuō)等等，等哪天呢？等生病了？等意外了？等年老了？到那時(shí)，一切都晚了！要知道，年輕和健康是你投保的最大資本！請(qǐng)別失去你投保的資格！別去觀望保險(xiǎn)，在你考慮信任不信任的時(shí)候，他也在綜合評(píng)估你夠不夠資格投保，在你慢慢懷疑和肯定的過(guò)程中，你的年齡和時(shí)間也在不斷慢慢的流逝，到了有一天，你想通了，投保吧，但是，這個(gè)時(shí)候的你，是否還是依然健康？且以相應(yīng)保費(fèi)獲取保單呢？
六、當(dāng)朋友勸你，不著急買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候，問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：
1，如果生病了，誰(shuí)可以給我30萬(wàn)？
2，如果發(fā)生意外了，誰(shuí)可以幫我撫養(yǎng)小孩，照顧我的家人，幫我還房貸，車(chē)貸？
3，如果治好了病但后續(xù)維持生活需要50萬(wàn)，誰(shuí)可以借給我？如果沒(méi)有這樣的親戚朋友，還是買(mǎi)份保險(xiǎn)吧！
七、誰(shuí)都不容易，買(mǎi)份保險(xiǎn)是保障自己也同時(shí)保障自己家人，個(gè)人認(rèn)為這筆花銷(xiāo)還是值得的，畢竟有一份保障。
到此，以上就是小編對(duì)于當(dāng)時(shí)就是人情買(mǎi)的保險(xiǎn)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于當(dāng)時(shí)就是人情買(mǎi)的保險(xiǎn)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
