大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于家庭買保險必要性的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹家庭買保險必要性的解答，讓我們一起看看吧。

現(xiàn)在的社會保險幾乎成為了生活必需品，大家是怎樣看待保險和保險代理人的？

保險是生活必需品，需要購買，但是保險產(chǎn)品差距非常大，需要專業(yè)的人做專業(yè)的設(shè)計；

保險代理人參差不齊，真正專業(yè)的代理人不超過三成，而且虛人力較多，亟待改善；

現(xiàn)在保險已經(jīng)進入千家萬戶，但是保險的服務(wù)確實比較滯后，服務(wù)質(zhì)量亟待提升。

保險有可能是我們?nèi)松ｋy時候的一根最后的救命稻草

保險是管理風(fēng)險的工具，而且是最科學(xué)的工具，通過保險的杠桿作用，可以將未來應(yīng)對風(fēng)險的能力放大數(shù)倍甚至于數(shù)十倍。

當(dāng)風(fēng)險來臨的時候，我們發(fā)現(xiàn)環(huán)顧四周，除了保險是給送錢的，別的都是要錢的，所以說保險有可能是人生遇到風(fēng)險的時候最后一根救命稻草。

我們很多人都存在一個僥幸心理，覺得自己不會遇到風(fēng)險，其實風(fēng)險面前人人平等，那些提前做了準(zhǔn)備的和那些沒做準(zhǔn)備的會有一個截然不同的結(jié)果。

好多人都在問，什么買保險合適？我只能回答不知道，如果能計算出來風(fēng)險什么時候來臨就可以計算出什么時候買保險做最合適了！也有人問，什么人最需要保險？我說那些發(fā)生了風(fēng)險不能再買保險的人最需要保險！

對于現(xiàn)在的代理人隊伍，只能說層次不齊了。

以前想從事保險業(yè)，最起碼有一個考試。但是自從代理人資格考試取消之后，代理人的隊伍猛增，近年基本是以成倍的速度在增加，從全國200萬的營銷隊伍迅猛增長到現(xiàn)在的近900萬人。

雖然監(jiān)管要求保險公司必須對代理人進行最基本的保險知識培訓(xùn)，但是很多都流于形式，真多人來到保險行業(yè)銷售保險，自己本人都沒弄明白保險到底是干什么的，這些人能為客戶帶來專業(yè)的保險分析才怪了。

現(xiàn)在保險公司的培訓(xùn)幾乎都是關(guān)于銷售的，培訓(xùn)話術(shù)，“三句話講產(chǎn)品”，邀約話術(shù)，等等一些能夠“拿下客戶的”銷售技能。而對于產(chǎn)品本身的作用，保險法的一些規(guī)定，免責(zé)條款等等一些非常重要的知識很少有人愿意花時間去研究了。這樣培訓(xùn)出來的保險業(yè)務(wù)員很難談到專業(yè)。

當(dāng)然也不能一棍子全部打死，現(xiàn)在只有很少的一部分保險行業(yè)的老兵還在堅守著客戶需求分析，量身定制，分層次管理客戶，保單年鑒等等保險人應(yīng)該做的事情。

關(guān)于保險業(yè)的服務(wù)問題

董小姐在企業(yè)家年會上吐槽保險業(yè)的服務(wù)問題，保險業(yè)的理賠問題，確實是存在的事實。但是這些背后的事情又有多少人考慮過呢？

保險公司最應(yīng)該是提供的服務(wù)就是理賠服務(wù)，這個也是最基本的服務(wù)。但是在保險銷售過程中，由于業(yè)務(wù)員的不專業(yè)，導(dǎo)致給客戶設(shè)計的保單不合理，這也是不爭的事實。

又到一年開門紅，這個時候各個保險公司一定會主推年金險，很多業(yè)務(wù)員為了配合公司的營銷節(jié)奏，無論見到什么客戶都是年金險，根本不管客戶是不是已經(jīng)有了保障型的險種。在老百姓的心目中，我只要買了保險，你就得賠償。但是要知道年金險是理財型的險種，發(fā)生疾病是不能賠付的。也有一些人購買了意外險以及意外醫(yī)療險，這些只管意外責(zé)任，疾病也是不能賠的。不是保險公司不賠償，是因為合同里面沒有這項賠付責(zé)任啊。

有一句話講“買錯保險比沒買保險更可怕”在這些買了保險的人當(dāng)中，又有多少人的保險是買對了的呢？

這個市場越來越成熟，急需越來越多專業(yè)的保險營銷人員加盟這個行業(yè)，急需太多的懂得保險銷售人員加盟保險業(yè)，急需保險公司轉(zhuǎn)變培訓(xùn)思路，急需以客戶的需求為導(dǎo)向的銷售模式出現(xiàn)。

老炮建議：保險一定要買，但是找什么樣的人買，這個非常關(guān)鍵，如果找到不專業(yè)的人，為了人情而購買的保險，說實話，未來隱患很多。

首先社會保險有社保有商保，社保工作人員不是保險代理人，他們領(lǐng)的是財政統(tǒng)一撥款的固定工資，他們代收的每一分錢都進基金，而且他們也沒碰過一分錢，錢都是銀行統(tǒng)一代扣直接進公家?guī)簦銈兘欢嘟簧俸退麄兊墓べY一點掛勾都沒相聯(lián)?，F(xiàn)在還有移動交費，也是直接進公家?guī)簟?/p>

商保，推銷保險的工作人員叫保險代理人，他們賣出去的保險是有利益分成的，他們沒固定工資，賣得保險多，收益就多。

保險代理人是一個辛勤的，靠自己的努力，智慧，人脈，自己的為人處事贏得客戶的信賴，付出漢水，取得的成果，他們的收貨是值得每個人敬重的，她們?yōu)槲覀兺其N好的產(chǎn)品，為我們計劃家庭理財，為我們計劃未雨綢繆，是做好事，買不買保險，我們都應(yīng)該尊重別人。

先說保險。用一句保監(jiān)會在央視的保險公益廣告語來說說保險吧:保險讓生活更美好。

父母結(jié)婚的七八十年代，三大件為手表、自行車、縫紉機；到我的童年時代，三大件為冰箱、彩電、洗衣機；現(xiàn)在，新三大件房子、車子、保險已經(jīng)是標(biāo)配了，電影電視劇央視媒體到處可見保險的影子，保險已經(jīng)成為人們生活的必需品了。大家也已經(jīng)越來越意識到保險的重要性了。

人生有2個偶然，即意外和疾?。蝗松€有2個必然，即教育和養(yǎng)老！現(xiàn)實生活是一堂最生動的《保險的意義與功用》的課程，身邊一個一個的風(fēng)險故事，如輕松籌的故事，養(yǎng)兒防老的故事，愛與責(zé)任的故事都在有力詮釋著兩個偶然與必然，也讓大家心里那根弦蹦得更緊了！唯有保險可以讓大家轉(zhuǎn)移風(fēng)險，將心里緊繃的弦放松下來，用陽光積極樂觀的狀態(tài)去擁抱生活。

所以，保險可以讓生活更美好。

再說保險代理人吧。不專業(yè)與專業(yè)共存，敬業(yè)與混日子共存，高學(xué)歷與低學(xué)歷共存。這個群體其實與其他行業(yè)有一些共性，也有一些特性！

小小俠在四五線城市見過專業(yè)的保險代理人能做到年薪百萬，但月薪0元到1萬元，也比比皆是；見過海歸業(yè)務(wù)員，也見過初中高中學(xué)歷的業(yè)務(wù)員。這些特點與國內(nèi)保險業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)息息相關(guān)。有人說保險公司魚龍混雜，各個層面的人都有，為什么不要求高學(xué)歷從業(yè)門檻呢？如果你有這樣的疑問，那小小俠問下，如果都是大學(xué)本科碩士，那農(nóng)村保險，農(nóng)民群體的保險誰去推廣呢？如果業(yè)務(wù)員都是高中或者大學(xué)學(xué)歷，他們又能接觸到高端群體的客戶嗎？所以，很大程度上，各個層級的客戶都需要有與之相匹配的業(yè)務(wù)員去挖掘！當(dāng)然，業(yè)務(wù)員可以通過自己的學(xué)習(xí)，努力去改變這種狀態(tài)，但是這不是一件簡單的事！

雖然保險行業(yè)和監(jiān)管部門一直在努力，但這種改變絕不是一蹴而就的，不知題主是否認(rèn)同？

保險相對來說，是一種非常復(fù)雜的商品。有很多業(yè)務(wù)員，因為自己的不專業(yè)、不學(xué)習(xí)，有意無意的對客戶有一些銷售誤導(dǎo)，或者因為不專業(yè)，對客戶使用“天蠶神功”，死纏爛打，導(dǎo)致保險口碑不好。面對保險代理人，作為客戶，我們需要選擇專業(yè)的，或者自己去了解保險，才能讓自己的保險買得明白。

綜上，保險是一種風(fēng)險規(guī)劃工具，可以讓生活更踏實、更安心、更美好！但是代理人確實良莠不齊，需要慎重甄別！小小俠堅信這個行業(yè)一定會越來越好！請多點耐心，從自己做起，努力改變這一切吧！

到此，以上就是小編對于家庭買保險必要性的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于家庭買保險必要性的1點解答對大家有用。