大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于汽車(chē)買(mǎi)保險(xiǎn)有啥套路的問(wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹汽車(chē)買(mǎi)保險(xiǎn)有啥套路的解答，讓我們一起看看吧。
保險(xiǎn)銷(xiāo)售套路多嗎？現(xiàn)在賣(mài)保險(xiǎn)的各種“奇葩”套路都有哪些？
要說(shuō)奇葩，金融行業(yè)的銀行，券商，保險(xiǎn)中，就屬保險(xiǎn)銷(xiāo)售方法最奇葩。
這年頭，哪個(gè)人朋友圈里沒(méi)幾個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的！哪臺(tái)手機(jī)每天不被幾個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售騷擾的！
要說(shuō)套路，總結(jié)一下：
1、送禮品聽(tīng)講座：最普遍的方法了，雖然有些涉嫌違規(guī)，不過(guò)還是有不小吸引力，甚至有些就是沖著禮品去的！
2、朋友圈蹭熱點(diǎn)：這年頭，社會(huì)上各種新聞，就沒(méi)什么保險(xiǎn)銷(xiāo)售不能蹭的熱點(diǎn)！
某明星家庭破裂，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)來(lái)一波；
某孩子重病住院，醫(yī)療險(xiǎn)來(lái)一波；
某青年罹患絕癥，重疾險(xiǎn)來(lái)一波；
某大戶股票爆倉(cāng)，分紅險(xiǎn)來(lái)一波；
某老人子女不孝，養(yǎng)老險(xiǎn)來(lái)一波；
3、自媒體軟文推廣：不知從什么時(shí)候開(kāi)始，自媒體中出現(xiàn)了各種奇葩文章：
- 貧困小伙無(wú)學(xué)歷、無(wú)技術(shù)、無(wú)背景，無(wú)啟動(dòng)資金。但卻僅用三年就逆襲白富美，最后成了靠賣(mài)保險(xiǎn)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)！
- 孤寡老人無(wú)兒無(wú)女無(wú)老伴，年過(guò)花甲卻能安逸養(yǎng)老，只因年輕時(shí)買(mǎi)了養(yǎng)老險(xiǎn)！
- 白領(lǐng)工作被辭，遭女友拋棄，又突發(fā)重病，房貸車(chē)貸纏身。但卻不為金錢(qián)發(fā)愁，最后成了提前買(mǎi)了重疾險(xiǎn)！
- 大戶室兩兄弟，股市暴跌，一人夜夜失眠，滿頭白發(fā)；一人閑庭信步，年年拿分紅，只因買(mǎi)了分紅險(xiǎn)！
作為我們吃瓜群眾來(lái)說(shuō)真是防不勝防啊！
賣(mài)保險(xiǎn)有必要這么做嗎？保險(xiǎn)是利國(guó)利民的事情，在說(shuō)買(mǎi)保險(xiǎn)也是自愿的，我干保險(xiǎn)20年了，對(duì)于客戶我的原則是自愿購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)之前還必須要求客戶對(duì)了解清楚在買(mǎi)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)買(mǎi)的是一只合同。
買(mǎi)保險(xiǎn)的套路深，該怎樣來(lái)判斷保險(xiǎn)套路呢？
不管是哪個(gè)行業(yè)，在交往中，都會(huì)有不同程度的交往策略，但是不是套路，就要看這個(gè)策略是否立足于事實(shí)，是否會(huì)給我們帶來(lái)?yè)p害，是否對(duì)方故意曲解真相，目的不單純，動(dòng)機(jī)不好。
如果是在交際中的一些正常的小技巧，則不用太過(guò)在意。如果是不懷好意，甚至?xí)?duì)我們?cè)斐蓳p失，就要慎之又慎，盡量不要與這些人來(lái)往了。
保險(xiǎn)中的套路，還是很多的，作為一種特殊的商品，看不見(jiàn)摸不著，并且很復(fù)雜，就需要業(yè)務(wù)員給客戶講解，那么業(yè)務(wù)員的水準(zhǔn)就影響著是否能講解明白。而現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)是缺乏的，短暫的培訓(xùn)只是銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。能給客戶講解的也只是產(chǎn)品如何，面對(duì)客戶的問(wèn)題的時(shí)候，很多業(yè)務(wù)員在不能做出準(zhǔn)確回答的時(shí)候，就會(huì)顧左右而言他，繞過(guò)客戶的問(wèn)題，即使回答了，也是一些似是而非的答案，甚至有些故意不懂裝懂，只管往好的說(shuō)，也就變成了忽悠。
- 有些銷(xiāo)售的策略還是有些套路的，比如，曾經(jīng)有業(yè)務(wù)員向朋友介紹保險(xiǎn)，朋友覺(jué)得顧慮重重，不太想買(mǎi)，業(yè)務(wù)員就說(shuō)“產(chǎn)品特別好，現(xiàn)在正是試銷(xiāo)，價(jià)格低，過(guò)段時(shí)間，正式上市之后會(huì)大幅漲價(jià)?！薄爱a(chǎn)品還有XX天就退市了，以后想買(mǎi)也買(mǎi)不到了。”“剛好我們公司現(xiàn)在有XX活動(dòng)，買(mǎi)保險(xiǎn)可以送XX東西”，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品一直在賣(mài)。
上面這些都還算是比較能接受的，但是有些就比較可恥了，不能接受。
比如，有些業(yè)務(wù)員為了銷(xiāo)售一份保險(xiǎn)，待在客戶家里，死纏爛打，不買(mǎi)我就不走，吃喝都在你家，逼得你不得不買(mǎi)一份很雞肋的保險(xiǎn)。
- 更有甚者，客戶說(shuō)沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，業(yè)務(wù)員說(shuō)“沒(méi)事，沒(méi)錢(qián)我可以先幫你墊上，隨后你再給我就行了。”
- 還有些客戶不愿意買(mǎi)的時(shí)候，說(shuō)“我給你打一份保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)看看，需要你的身份證”，利用和客戶相熟的關(guān)系，拿走客戶身份證，直接去銀行辦理銀行卡，把錢(qián)存到客戶卡上，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，造成購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的事實(shí)，因?yàn)橄嗍煊植荒芩浩颇?，讓你不得不買(mǎi)。
銷(xiāo)售過(guò)程中本來(lái)就是套路不斷，保險(xiǎn)行業(yè)更是尤為突出。如果你遇到了保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，如果你沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求，要果斷的和他明說(shuō)，斷了他進(jìn)一步影響你的念頭。如果有購(gòu)買(mǎi)需求，那么你有任何疑問(wèn)都要問(wèn)，不要不好意思。特別是熟人，更要防止被“咱關(guān)系這么鐵，怕什么？”給忽悠了。
我從不相信保險(xiǎn)。因?yàn)檫@里面有很多套路。上當(dāng)?shù)娜撕芏?。我有個(gè)朋友在保險(xiǎn)公司上班，整天上我家叫我買(mǎi)。我就是不上當(dāng)，和傳銷(xiāo)差不多，親戚騙親戚，朋友騙朋友。保險(xiǎn)這個(gè)東西，聽(tīng)起來(lái)對(duì)自己有好處，其實(shí)運(yùn)作起來(lái)，是個(gè)陷阱。等你出了事，找保險(xiǎn)公司，那麻煩可大了，求爹求娘，保險(xiǎn)公司找這個(gè)理由，找那個(gè)理由，就是不賠付。所以說(shuō)，買(mǎi)保險(xiǎn)其實(shí)就是個(gè)陷阱，他們拿著蜂蜜叫你嘗嘗，等你感覺(jué)不錯(cuò)時(shí)，后悔莫及！
第一，說(shuō)保險(xiǎn)是套路深，不如說(shuō)有些業(yè)務(wù)員套路深，其實(shí)保險(xiǎn)本身沒(méi)有套路的。套路的是人，保險(xiǎn)是好的，業(yè)務(wù)員，也許為了業(yè)績(jī)就會(huì)想辦法叫你買(mǎi)，沒(méi)有把保險(xiǎn)的注意事項(xiàng)告訴你，甚至忽悠你買(mǎi)，沒(méi)有了解你的情況，也沒(méi)有讓你理解明白各種條款和保額，保費(fèi)這 些。
第二，目前保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，大部分還是學(xué)歷比較低，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)就拉保險(xiǎn)了。他們本身都不明白，怎么會(huì)把保險(xiǎn)知識(shí)告訴你呢？不過(guò)現(xiàn)在，大的保險(xiǎn)公司比較專業(yè)了，人員方面也培訓(xùn)到位了。
至于如何判斷保險(xiǎn)套路，這就找一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，有時(shí)間經(jīng)常去他們公司 聽(tīng)培訓(xùn)，了解產(chǎn)品，自己也要多向這方面學(xué)習(xí)，自己只有學(xué)習(xí)的東西多了，懂得這些保險(xiǎn)，哪些是合適自己的，那些不合適自己的。
（感謝誠(chéng)邀回答此問(wèn)題， 如果覺(jué)得我的回答對(duì)大家有幫助，點(diǎn)個(gè)贊，支持雪道無(wú)痕，關(guān)注后續(xù)都有精彩有關(guān)財(cái)經(jīng)類文章發(fā)表，有不明白的地方，也可以參與評(píng)論）
現(xiàn)在有些保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人忽悠人的本事真厲害，差點(diǎn)把我都說(shuō)蒙了。
最近遇上一個(gè)套路：同樣的甲狀腺癌，A公司痛痛快快理賠金到位（附理賠截圖真實(shí)材料），B公司因理賠不達(dá)標(biāo)拒賠（附解約通知書(shū)），截圖均打了一定馬賽克，然后宣傳本公司理賠寬松靠譜。
我一看，這不太可能啊。
于是我較真去問(wèn)了B公司理賠，調(diào)后臺(tái)數(shù)據(jù)到底看看因?yàn)槭裁础?/p>
這個(gè)人理賠的時(shí)候，真的是甲狀腺癌確診，醫(yī)院三甲，按理說(shuō)沒(méi)啥問(wèn)題的。而且那個(gè)截圖也不是假的，現(xiàn)在很多銷(xiāo)售不搞虛假宣傳，容易被揭露，對(duì)他們自己也不好。
最后一問(wèn)結(jié)果，讓我大跌眼鏡：因?yàn)榭蛻粼贐公司買(mǎi)重疾險(xiǎn)比較晚，沒(méi)過(guò)等待期！
這個(gè)確實(shí)可以導(dǎo)致A公司賠，B公司拒賠，而且完全合理。只要稍微馬賽克一下拒賠理由的關(guān)鍵字，就可以達(dá)到忽悠人去買(mǎi)平安福，回到大公司講信譽(yù)靠譜的套路上去。
我就想不通了，有這挖空心思坑蒙拐騙，真不如好好研究研究如何理賠，去司法判決網(wǎng)看看都什么理賠例子獲勝或者拒賠。
真的能拿等待期拒賠的事情說(shuō)事的經(jīng)紀(jì)人，真的是揣著明白裝糊涂，他自己能不知道拒賠其實(shí)是合理的么，明擺著就是坑人。
這已經(jīng)不是對(duì)方什么業(yè)務(wù)能力問(wèn)題，完全就是想忽悠人的道德問(wèn)題。
有這個(gè)精力時(shí)間，為什么不好好研究研究理賠，研究研究醫(yī)學(xué)，切身處地的給社會(huì)創(chuàng)造正貢獻(xiàn)，天天就在那搞誤導(dǎo)。
保險(xiǎn)行業(yè)目前確實(shí)存在這些坑人的套路，導(dǎo)致最后理賠的時(shí)候投訴無(wú)門(mén)，躺在病床上委托律師給自己打官司。甚至有的被保人去世了，家屬在悼亡的同時(shí)，還要悲憤地打官司。
這也導(dǎo)致很多人不相信保險(xiǎn)不買(mǎi)保險(xiǎn)，覺(jué)得保險(xiǎn)騙人。
存款變保單，退保有損失，8種保險(xiǎn)銷(xiāo)售誤導(dǎo)的套路，8種套路是如何實(shí)現(xiàn)的？
保險(xiǎn)銷(xiāo)售確實(shí)套路多。主要在于保險(xiǎn)是非常復(fù)雜的設(shè)計(jì)原理，經(jīng)過(guò)精算師根據(jù)各種條件測(cè)算，又根據(jù)大量同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)事件產(chǎn)生的社會(huì)結(jié)果而形成的一種合約！它本身是家庭必須的產(chǎn)品，能做到風(fēng)險(xiǎn)損失賠償功能。
中國(guó)老百姓90%不懂保險(xiǎn)知識(shí)，99%人看不懂保險(xiǎn)合同。保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員素質(zhì)在國(guó)內(nèi)還普遍偏低，70%的保險(xiǎn)銷(xiāo)售自己也不清楚保險(xiǎn)產(chǎn)品的全部條款和設(shè)計(jì)原理，只是參加公司內(nèi)部培訓(xùn)，幾乎都是注重銷(xiāo)售產(chǎn)品的話術(shù)，產(chǎn)品本身內(nèi)容粗略帶過(guò)，這也是中國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員現(xiàn)狀決定的，年齡偏大，學(xué)歷低，基本靠感情銷(xiāo)售給親朋好友！
每款保險(xiǎn)設(shè)計(jì)都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，總體來(lái)說(shuō)，一個(gè)不變的原則就是保險(xiǎn)公司肯定不會(huì)讓這款產(chǎn)品虧錢(qián)，這在人壽產(chǎn)品里幾乎是暴利，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)可能車(chē)險(xiǎn)方面微盈利，其他險(xiǎn)種也是比較好的利潤(rùn)。
保險(xiǎn)銷(xiāo)售要么是保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售員直銷(xiāo)，要么就是代理機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)(銀行，經(jīng)紀(jì)公司等)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售套路主要無(wú)非就是這幾個(gè)方面，刻意隱瞞或者弱化缺點(diǎn)條款。
1.合同免責(zé)條款，刻意弱化或者不提，后期理賠損失慘重，可能不賠
2.夸張保險(xiǎn)收益，后期發(fā)現(xiàn)還低于銀行存款利率
3.協(xié)助隱瞞健康狀況，順利核保，后期造成保單無(wú)效
4.投資保險(xiǎn)當(dāng)高息存款賣(mài)，(銀行代銷(xiāo)居多)后期發(fā)現(xiàn)虧損慘重
5.投保金額不夠疾病使用，未有效考慮通貨膨脹因素
6.險(xiǎn)種不匹配投保人家庭實(shí)際情況，造成資金浪費(fèi)和保障效果不夠
7.弱化現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)象，提前取出或者退?？赡?00%損失本金，很多人不知道
8.隱瞞個(gè)別不利于保險(xiǎn)銷(xiāo)售條款，口述只介紹優(yōu)點(diǎn)，客戶拿到合同后，因?yàn)榭床欢贤蛘咛癫辉敢饪炊e(cuò)過(guò)猶豫期，不能退保
9.理賠時(shí)，盡最大努力找出不理賠的因素，這個(gè)哪家都一樣，也好理解，主要在健康險(xiǎn)領(lǐng)域。
10.重復(fù)誤導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，很多險(xiǎn)種不可以重復(fù)投保的，大病只報(bào)一份。
11.其他無(wú)非就是靠客戶信任，打感情牌，沒(méi)有真正站客戶角度替對(duì)方選合適的產(chǎn)品。
保險(xiǎn)很復(fù)雜，絕不是三言兩語(yǔ)可以說(shuō)的清楚，每個(gè)險(xiǎn)種需要對(duì)比幾家公司設(shè)計(jì)原理，還要考慮未來(lái)現(xiàn)金價(jià)值，通貨膨脹，市場(chǎng)環(huán)境等才能做出正確決定。
到此，以上就是小編對(duì)于汽車(chē)買(mǎi)保險(xiǎn)有啥套路的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于汽車(chē)買(mǎi)保險(xiǎn)有啥套路的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
