大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于親戚買(mǎi)保險(xiǎn)該怎么處理好的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹親戚買(mǎi)保險(xiǎn)該怎么處理好的解答，讓我們一起看看吧。

家里有一個(gè)賣保險(xiǎn)的親戚，好尷尬，該怎么陪她過(guò)招呢？

相信很多人會(huì)把焦點(diǎn)放在賣保險(xiǎn)三個(gè)關(guān)鍵字上，這是有點(diǎn)片面的。

其實(shí)，只要是不懂得營(yíng)銷、簡(jiǎn)單粗暴銷售，不單是賣保險(xiǎn)，就是賣其他產(chǎn)品，比如賣衣服、賣證券、賣保健品、賣古玩，一味地死纏爛打，一味地想讓你“看在兩個(gè)人交情”面子上買(mǎi)他們東西，都會(huì)尷尬。

所以，我相信你是個(gè)對(duì)保險(xiǎn)不反感，但對(duì)某些銷售方式很反感的人，這個(gè)問(wèn)題根出也在賣保險(xiǎn)的親戚的保險(xiǎn)營(yíng)銷方式上。從這個(gè)角度來(lái)看，我建議從以下兩個(gè)方面考慮：

一、看你和這個(gè)親戚的交情。

如果你和這個(gè)親戚交情很深，只是她有時(shí)“三句不離保險(xiǎn)”的聊天方式煩到你了，建議你直接跟她說(shuō)你的感受，并明確告訴她這種銷售方式給你帶來(lái)不舒服。交情越深，之前交流越是要真誠(chéng)，相信她也有改進(jìn)。

交情淺就更加簡(jiǎn)單了，維持一段似有似無(wú)的關(guān)系不容易，但是想中斷它就太簡(jiǎn)單了。直接了當(dāng)告知自己不需要，同時(shí)不要接受她的任何“隨手禮”。記住，不要輕易接收她的小禮物或者她邀約的活動(dòng)，否則她以為你還是她的準(zhǔn)成交客戶。

買(mǎi)保險(xiǎn)跟談戀愛(ài)一樣，盡管明確自己需求，不要曖昧關(guān)系，對(duì)雙方都不好。

二、看個(gè)人保險(xiǎn)需求

其實(shí)，每個(gè)人都喜歡保險(xiǎn)，都有保險(xiǎn)需求，只是不喜歡某些業(yè)務(wù)員的銷售方式。

如何判斷自己是否有保險(xiǎn)需求？非常簡(jiǎn)單，就問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，生病時(shí)希不希望有人幫自己買(mǎi)單？自己退休后希不希望別人一直給自己錢(qián)？如果答案是肯定的，那就有。

所以，如果自己不曾買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，或者不知道買(mǎi)過(guò)什么樣的保險(xiǎn)，就不要想著如何過(guò)招了，不如主動(dòng)告訴自己的保險(xiǎn)現(xiàn)狀和財(cái)務(wù)現(xiàn)狀，讓她幫忙分析給出建議。

如果實(shí)在不放心你這個(gè)親戚，大不了自己再去找個(gè)專業(yè)的代理人。這個(gè)年頭，黃金難挖，鉆石難找，兩條腿的保險(xiǎn)營(yíng)銷員滿街都在跑。只要你說(shuō)有保險(xiǎn)需求，很快就有人主動(dòng)找到你。

最后一句，過(guò)招都是表面的形式，一些場(chǎng)面話，自身是夠有保險(xiǎn)需求才是根本，想明白了，所謂的過(guò)招形式就不那么重要了。

如果你的親戚經(jīng)常向你推銷保險(xiǎn)，但是自己不想買(mǎi)，該怎么拒絕？

首先，不管是誰(shuí)推銷保險(xiǎn)，自己都要學(xué)習(xí)保險(xiǎn)。審視是否存在生老病早亡的風(fēng)險(xiǎn)，如果有這類風(fēng)險(xiǎn)，有沒(méi)有為其做準(zhǔn)備。

其次，識(shí)別出風(fēng)險(xiǎn)后，看看有沒(méi)有工具可以解決？能不能承受得起？哪種工具比較合適，既有實(shí)用性，又有經(jīng)濟(jì)性？不同階層不同年齡不同家庭結(jié)構(gòu)……所需要解決的問(wèn)題都不同。

再次，保險(xiǎn)是合同契約，合同約定的內(nèi)容是什么，哪些是免責(zé)的。沒(méi)有一份保險(xiǎn)合同解決所有問(wèn)題，一勞永逸的。

再次，長(zhǎng)期的有效服務(wù)。作為消費(fèi)者，我把風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)合同形式轉(zhuǎn)讓給保險(xiǎn)公司，對(duì)方要忠實(shí)履約，為我提供長(zhǎng)周期有效服務(wù)。不能簽了合同拿了服務(wù)傭金，后面就跑了。不管是傳統(tǒng)險(xiǎn)企代理人還是經(jīng)紀(jì)公司代理人，你要按保險(xiǎn)期間給消費(fèi)者提供服務(wù)。

最后，是不是親戚推銷，這個(gè)不重要。有真實(shí)的需求，肯定會(huì)找專業(yè)的保障。這里，重要的是他的專業(yè)性，他能做多久，能不能給我需要的服務(wù)。如果我的親戚做保險(xiǎn)，我希望他或者她可以先做滿一年，希望他或者她有一半以上的陌生客戶，沒(méi)有獨(dú)立獲取陌生客戶的能力，他或她是做不久的。不希望他或者她殺熟。

不會(huì)因?yàn)槭怯H戚做保險(xiǎn)就購(gòu)買(mǎi)不需要的保險(xiǎn)。不會(huì)因?yàn)橛H戚不做保險(xiǎn)但自己的確有真實(shí)需要就不買(mǎi)保險(xiǎn)。

有需要，親戚也專業(yè)服務(wù)也好，為什么不買(mǎi)？反之，為什么要買(mǎi)？畢竟，我們要為一家人的風(fēng)險(xiǎn)保障責(zé)任負(fù)責(zé)，不需要為照顧親戚的面子負(fù)責(zé)。

到此，以上就是小編對(duì)于親戚買(mǎi)保險(xiǎn)該怎么處理好的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于親戚買(mǎi)保險(xiǎn)該怎么處理好的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。