大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于過年買保險(xiǎn)忌諱嗎的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹過年買保險(xiǎn)忌諱嗎的解答，讓我們一起看看吧。

剛從事保險(xiǎn)行業(yè)，客戶對(duì)保險(xiǎn)有點(diǎn)抗拒，認(rèn)為不吉利，怎么處理？

首先，要分兩個(gè)方面看問題：

1.客戶真的傳統(tǒng)，忌諱這些。

2.客戶以此為推脫，拒絕保險(xiǎn)。

針對(duì)第一個(gè)情況，要尊重客戶的習(xí)慣，不能你覺得好，就理所當(dāng)然的認(rèn)為自己是對(duì)的，客戶是不對(duì)的，客戶就是封建迷信的。如果這樣，我們肯定大錯(cuò)特錯(cuò)了。其次，我們做保險(xiǎn)的出發(fā)點(diǎn)，需要調(diào)整。客戶買保險(xiǎn)，不是為了理賠，不發(fā)生才是大贏家！客戶買保險(xiǎn)，是家庭責(zé)任的體現(xiàn)，是個(gè)人價(jià)值的保障，這就不存在忌諱一說(shuō)了！

針對(duì)第二個(gè)情況，就需要從具體問題考慮了，客戶為什么拒絕保險(xiǎn)？對(duì)你不信任，對(duì)保險(xiǎn)不信任，價(jià)格問題？解決這些異議，你就可以簽單了！賣保險(xiǎn)，在我看來(lái)就是處理兩方面問題，1.處理異議，2.提供有價(jià)值的服務(wù)！

這是我個(gè)人的想法，希望對(duì)你有幫助！

說(shuō)不吉利好像是迷信，說(shuō)妨人，說(shuō)買險(xiǎn)更危險(xiǎn)，其實(shí)也有一定的道理。按科學(xué)的心理學(xué)來(lái)說(shuō)，叫做"心理暗示″，夸張的說(shuō)是預(yù)見到就會(huì)遇到。

黨中央一再?gòu)?qiáng)調(diào)要讓民眾有更多的獲得感、幸福感、安全感。

可保險(xiǎn)員以險(xiǎn)唬人，說(shuō)什么危險(xiǎn)意外和明天不知誰(shuí)先到，好像活不到明天似的。

保險(xiǎn)員一定不要虛假宣傳、夸大風(fēng)險(xiǎn)。

保險(xiǎn)是這個(gè)世界最特殊的商品，銷售保險(xiǎn)更是有挑戰(zhàn)性的工作，了解你售賣的商品，了解行業(yè)，了解客戶，了解自己，才能做好保險(xiǎn)銷售。

1.商品。從人的天性來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)產(chǎn)品是反人性的。人們關(guān)注眼前，保險(xiǎn)引導(dǎo)客戶關(guān)注未來(lái)；人們追求快樂，保險(xiǎn)討論生老病死引發(fā)焦慮；商品天生的特性決定銷售保險(xiǎn)是個(gè)高難度的工作，所以充分了解保險(xiǎn)商品的價(jià)值和相關(guān)內(nèi)容，再開始銷售工作，才能有更好的銷售機(jī)會(huì)。

2.行業(yè)。保險(xiǎn)行業(yè)作為金融三架馬車之一，越來(lái)越成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最重要的組成部分，保險(xiǎn)行業(yè)的社會(huì)價(jià)值和社會(huì)職能逐漸凸顯。隨著中國(guó)國(guó)民收入的提升，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入井噴式的發(fā)展時(shí)期，這個(gè)行業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大，也就帶來(lái)從業(yè)者更多的機(jī)會(huì)，人們和社會(huì)越來(lái)越離不開保險(xiǎn)。

3.客戶。營(yíng)銷的基礎(chǔ)是了解客戶，以客戶需求為導(dǎo)向，引導(dǎo)客戶關(guān)注人生規(guī)劃。先建立關(guān)系，了解客戶，從客戶自身需求出發(fā)做分析和規(guī)劃，這種專業(yè)身份和服務(wù)方式更能減少客戶抗拒。人們天性抗拒被推銷，拒絕的原因很多，不吉利或許是借口，是簡(jiǎn)單推銷帶來(lái)的結(jié)果。

4.自己。每一個(gè)保險(xiǎn)新人都要認(rèn)清自己，就像新兵上戰(zhàn)場(chǎng)一樣，練好殺敵基本功才能取得勝利。同時(shí)做好心理調(diào)節(jié)，銷售被拒絕是銷售工作的必經(jīng)之路，抗打擊也是做好保險(xiǎn)的必備素質(zhì)之一。這一點(diǎn)挫折如果承受不了，也可能你真的不適合做保險(xiǎn)。優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售員只會(huì)越挫越勇，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，苦練本領(lǐng)，再上戰(zhàn)場(chǎng)！

祝愿所有的保險(xiǎn)伙伴都能夠順利度過新人的發(fā)展階段，找到成功之路。我是利哥，一名十幾年保險(xiǎn)從業(yè)的代理人和培訓(xùn)師！

先給你講個(gè)真事，年前的時(shí)候我去給一個(gè)客戶送車險(xiǎn)保單，順便給他講講了百萬(wàn)醫(yī)療，想著讓他給父母存一個(gè)，當(dāng)時(shí)快過年了，客戶也說(shuō)了大過年的說(shuō)保險(xiǎn)不吉利，等過了年了再買，我也就沒繼續(xù)往下說(shuō)。過年期間他的父親在家不小心摔了一跤，盆骨骨裂，住院下來(lái)一共花了三四萬(wàn)。我去看望他父親的時(shí)候，他還給我道歉，說(shuō)那時(shí)候沒聽我的真事后悔了，現(xiàn)在想買也買不了了。

我可以因?yàn)槟慵芍M不給你講，但是疾病和意外會(huì)因?yàn)槟慵芍M而避開你嗎？

凡是對(duì)保險(xiǎn)抗拒的，無(wú)非是保險(xiǎn)理念不通。

覺得保險(xiǎn)不吉利的，肯定是沒受過傷。

針對(duì)這類客戶，一定要從基礎(chǔ)的理念開始講。

一、為什么要買保險(xiǎn)

人的一生從呱呱墜地開始就不停的花錢，但是一輩子賺錢的時(shí)間確實(shí)有限的，一般是大學(xué)畢業(yè)到60歲退休這段時(shí)間，在這期間我們要賺夠一輩子要花的錢，比如生活費(fèi)用、買房買車的費(fèi)用、剩余撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用、養(yǎng)老的費(fèi)用、應(yīng)急所需的錢。但是，我們是不是每個(gè)人都能賺夠這些錢呢？

顯然是不一定的，因?yàn)橐坏┌l(fā)生了疾病或者意外，我們的賺錢能力就大打折扣，但是我們的花費(fèi)卻越來(lái)越多，甚至拖垮我們的家庭。

所以說(shuō)，保險(xiǎn)就是讓我們提前規(guī)劃家庭風(fēng)險(xiǎn)，避免因病致貧。

保險(xiǎn)可以讓一個(gè)家庭在面對(duì)大病和意外時(shí)，更有尊嚴(yán)。

二、保險(xiǎn)能解決什么問題

保險(xiǎn)就是有事的時(shí)候別人給你花錢，沒事的時(shí)候自己存錢。

保險(xiǎn)是依靠杠桿原理，用小錢解決未知的大風(fēng)險(xiǎn)，以小博大。

根據(jù)需求不同，可以設(shè)定不同的保險(xiǎn)計(jì)劃，來(lái)解決不同的風(fēng)險(xiǎn)。

三、站在客戶的角度考慮問題

這一點(diǎn)至關(guān)重要，站在客戶的角度，分析他的保障缺口，制訂合理的保險(xiǎn)計(jì)劃，只有這樣才能真正的打動(dòng)客戶。

其實(shí)每個(gè)人都有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，只是他不太清楚這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)到底有多大，也不知道自己是否能夠承受的了這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的后果，你要讓客戶知道隨便一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的危害都是致命的。

保險(xiǎn)其實(shí)誰(shuí)都有，即使你沒有保單，你依然有保險(xiǎn)，你的房子，你的車子，你的存款，都是你的保險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┌l(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，這些東西都可以變賣，來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。有的人覺得自己承受不了選擇購(gòu)買保單，有的人覺得承受的了就不買，僅此而已。

我是老曹，以上僅為個(gè)人觀點(diǎn)，希望能夠幫助到你，再次感謝。

到此，以上就是小編對(duì)于過年買保險(xiǎn)忌諱嗎的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于過年買保險(xiǎn)忌諱嗎的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。