大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于怎么理解瘋狂買保險(xiǎn)的人的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹怎么理解瘋狂買保險(xiǎn)的人的解答，讓我們一起看看吧。
做保險(xiǎn)的人為什么一個(gè)個(gè)都瘋狂的給自己投保？
中國(guó)人壽保險(xiǎn)就是騙子，買的《康寧終身保險(xiǎn)》，其中有一條腦中風(fēng)，得了腦出血并開(kāi)顱做了手術(shù)，要求賠償時(shí)，他又冒出一條人們根本注意不到的補(bǔ)充條款，說(shuō)上述大病經(jīng)過(guò)治療，生活可以自理的不給予賠償，讓去鑒定，除了沒(méi)有拿到賠償外，又花了800多元鑒定費(fèi)。人們買大病保險(xiǎn)就是為了在得了大病的時(shí)候能拿到賠償?shù)腻X去救急治病，而人壽保險(xiǎn)用最陰險(xiǎn)的手段，騙取人們的錢財(cái)，讓高管拿著上千萬(wàn)的年薪。如果你想退保，保險(xiǎn)公司用什么現(xiàn)金價(jià)值第一年就讓你的保險(xiǎn)費(fèi)分文全無(wú)，簡(jiǎn)直是吃人不吐骨頭。為弘揚(yáng)正氣，抵制邪惡，求大家多多轉(zhuǎn)發(fā)
保險(xiǎn)是一個(gè)比較不受歡迎的行業(yè)，一般的保險(xiǎn)銷售員推銷的時(shí)候都會(huì)比較遭人煩，一般人也不會(huì)隨便的和別人購(gòu)買保險(xiǎn)，都是和自己熟悉的人購(gòu)買，或者是熟悉的人推薦的。不過(guò)不知道大家是否發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，那就是很多保險(xiǎn)銷售在推銷的時(shí)候，他們自己都說(shuō)給自己也買了一份，當(dāng)然這些保險(xiǎn)銷售也真的買了好幾份保險(xiǎn)，為什么他們會(huì)瘋狂的給自己投保？下面就來(lái)說(shuō)一說(shuō)其中的原因吧！
（保險(xiǎn)圖片）
第一、有一些保險(xiǎn)銷售是為了業(yè)績(jī)，他們心里想反正買這些保險(xiǎn)也不會(huì)吃虧，而且推銷保險(xiǎn)也不好做，這個(gè)月又沒(méi)有業(yè)績(jī)了，不如就先給自己投保，這樣還能拿到提成，不少保險(xiǎn)銷售都有這樣的想法。
第二、想要讓客戶相信，你就必須自己相信，這是保險(xiǎn)公司都喜歡對(duì)員工說(shuō)的話，保險(xiǎn)公司對(duì)員工說(shuō)如果你自己都不相信你賣的保險(xiǎn)，怎么讓客戶相信呢？所以不少保險(xiǎn)銷售就給自己投保。
第三、為什么保險(xiǎn)公司會(huì)瘋狂招人，其實(shí)這些招來(lái)的員工一方面就是客戶，不僅是公司的銷售，還是公司的客戶，所以公司也會(huì)建議員工自己買幾份保險(xiǎn)。
為什么那些保險(xiǎn)銷售員都會(huì)說(shuō)他所賣的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品他自己都買了，大家知道真相了心里怎么想的呢？是覺(jué)得受到欺騙還是覺(jué)得保險(xiǎn)行業(yè)的不容易？保險(xiǎn)其實(shí)是一種人身財(cái)產(chǎn)投資，比如養(yǎng)老保險(xiǎn)之類的，都是比較熱門的保險(xiǎn)項(xiàng)目，大家的生活也離不開(kāi)保險(xiǎn)。這就是為什么保險(xiǎn)銷售員愿意為自己購(gòu)買多份保險(xiǎn)的原因。
首席投資官評(píng)論員王天天：
天天咨詢了一位資深的廣東保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，得到以下回復(fù)：
一、為業(yè)績(jī)保單（剁手式保單）：眾所周知的是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是靠拉客戶，接單子，賣產(chǎn)品評(píng)級(jí)審核，審核每隔一時(shí)間段就要有硬性任務(wù)量，如果打不成，便是降級(jí)，罰錢，影響前途。就像小時(shí)候老師讓班長(zhǎng)，必須今天抓出兩個(gè)上課不認(rèn)真聽(tīng)講的來(lái)，如果抓不到，就一起受罰。
為了防止受罰，業(yè)務(wù)員們有時(shí)候就會(huì)自行購(gòu)買保險(xiǎn)，或者為親人購(gòu)買從而強(qiáng)行達(dá)到任務(wù)量，這就導(dǎo)致了做保險(xiǎn)行業(yè)的很多人人有大量的保險(xiǎn)。
二、當(dāng)然是拉客戶用呀：當(dāng)你向客戶推薦自己的產(chǎn)品時(shí)，客戶有疑慮的時(shí)候，你拿出一大疊保險(xiǎn)單說(shuō)，您看，這是我投的，這是給我爸媽投的，這是給我孩子以及七大姑八大姨投的，如果坑您那肯定就是坑自己呀。這不失為一種拉客戶的營(yíng)銷方式呀。
三：保險(xiǎn)確實(shí)人人都需要：做保險(xiǎn)的一定懂保險(xiǎn)，他們會(huì)甄選出優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為自己及家人都買上一份保障，這也是人之常情。許多人不買保險(xiǎn)的原因是保險(xiǎn)業(yè)前些年的一些丑聞及不透明，不敢相信業(yè)務(wù)員的話，自身對(duì)保險(xiǎn)業(yè)不是完全了解所以不放心，但保險(xiǎn)行業(yè)里面的人是懂行的呀，有好的東西，肯定是會(huì)買的呀。
在此也希望大家可以買到真正用得上的保險(xiǎn)，不受一些無(wú)良保險(xiǎn)推銷員的蠱惑，花掉辛苦賺來(lái)的血汗錢。尤其是多關(guān)注自己家中的爺爺奶奶們，讓善良單純的老年人不要被人利用，祝大家平安~
這是一個(gè)有意思的問(wèn)題，早幾年一定會(huì)有人第一個(gè)想到的答案是，“刷單”，也就是業(yè)務(wù)員為了完成任務(wù)，自己買保險(xiǎn)，但這顯然是不太靠譜的，一個(gè)人的工資也刷不出來(lái)那么多有待完成的業(yè)績(jī)，聊勝于無(wú)罷了。
但是當(dāng)近年來(lái)，保險(xiǎn)的認(rèn)知在消費(fèi)者心中逐漸清晰，中國(guó)的消費(fèi)者，尤其是超高凈值消費(fèi)者，對(duì)于在財(cái)富配置的過(guò)程中，越來(lái)越明白了保險(xiǎn)的意義之后，其實(shí)答案可以說(shuō)是顯而易見(jiàn)的——因?yàn)樽盍私獗ｋU(xiǎn)功效的，顯然是做保險(xiǎn)的人，所以，基于對(duì)產(chǎn)品的理解和信任，做保險(xiǎn)的人開(kāi)始大量的購(gòu)入適宜的保險(xiǎn)產(chǎn)品，不僅包含人壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等等，也有一些為子女教育和養(yǎng)老而設(shè)定的投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品。
事實(shí)上，也不止做保險(xiǎn)的業(yè)內(nèi)人士，對(duì)保險(xiǎn)的效力認(rèn)識(shí)深刻，極力推廣，英國(guó)前首相丘吉爾曾說(shuō)，“如果我辦得到，我一定把‘保險(xiǎn)’這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上，每一個(gè)公務(wù)員的手冊(cè)上，以及每個(gè)公司的章程上。因?yàn)槲疑钚磐ㄟ^(guò)保險(xiǎn)，每一個(gè)家庭，每一個(gè)公務(wù)員，每一個(gè)團(tuán)體，只要付出微小的代價(jià)，就可以免遭萬(wàn)劫不復(fù)的代價(jià)?！?/p>
太坑人了，我媽媽買的2012人壽康寧，每年交2000.一共要交10年，因?yàn)槲覌尣徽J(rèn)字，業(yè)務(wù)員跟我媽講10年后返4萬(wàn)，我媽才交的，上次我看她保單，這個(gè)是大病險(xiǎn)終身的，就是說(shuō)不可能返還，而且保額只有26000元，存銀行那個(gè)時(shí)候的利息存10年也有6000元的利息啊，超級(jí)大騙子，本來(lái)我還想跟孩子和自己買，現(xiàn)在我要買也不會(huì)再選中國(guó)人壽。
從業(yè)十年，沒(méi)見(jiàn)過(guò)樓主所說(shuō)的 “做保險(xiǎn)的人瘋狂給自己投保” 的現(xiàn)象。
在遇到以下幾種情況時(shí)，做保險(xiǎn)的人會(huì)給自己買保險(xiǎn)：
1、經(jīng)過(guò)仔細(xì)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)適合自己；
2、面臨業(yè)績(jī)考核，如果業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)會(huì)被考核掉，在沒(méi)有其他人買單的時(shí)候，也會(huì)自己買，為了保住職級(jí)；
3、買來(lái)做宣傳用，經(jīng)常會(huì)有客戶問(wèn)到，“你把產(chǎn)品說(shuō)得這么好，那你自己買了沒(méi)有？”這時(shí)候如果可以從包包里拿出一份自己的保單，說(shuō)服力會(huì)大大增加?！斑@么好的產(chǎn)品，我當(dāng)然買了，你是我最好的朋友，所以推薦你也買一份”
如何拒絕一個(gè)瘋狂讓你投保的人？
如何拒絕？鄙人認(rèn)為有幾個(gè)方向，請(qǐng)閣下按照需求做好應(yīng)對(duì)。
眾所周知保險(xiǎn)行業(yè)銷售都是先向親戚朋友下手，我們不好意思直接拒絕那么就有以下策略。
一，師夷長(zhǎng)技以制夷
對(duì)方瘋狂的讓你投保，我們就無(wú)休止的向?qū)Ψ教岢龈鞣N各樣的問(wèn)題，保險(xiǎn)公司一向以“文字游戲狂魔”著稱,保險(xiǎn)上的各種條條框框非常繁復(fù),我們就逐字逐句的問(wèn),問(wèn)完所有的問(wèn)題,再翻回來(lái)裝作剛才沒(méi)聽(tīng)懂或者不知道什么意思.
二, 瞞天過(guò)海
謊稱自己和家人在其他保險(xiǎn)公司已經(jīng)上過(guò)此類保險(xiǎn)了(保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)同質(zhì)化非常明顯)并給他一記靈魂拷問(wèn);“我沒(méi)必要上兩份同樣的保險(xiǎn)了吧,我想上你也不能讓我上了對(duì)吧?”
如果對(duì)方是陌生人,那么以下策略任君挑選.
一, 含沙射影
謊稱自己就是保險(xiǎn)銷售,自己族譜的人全部上全,上次某某親戚理賠到現(xiàn)在還沒(méi)落實(shí),再順便問(wèn)他一句有沒(méi)有興趣了解一下我公司產(chǎn)品?
二, 將計(jì)就計(jì)
直接問(wèn)價(jià),投,我全投,但前提是你先了解一下我公司的理財(cái)產(chǎn)品(飆演技時(shí)候來(lái)了,打雞血模式開(kāi)啟,全程高能)年利率多少多少,怎么怎么本金有保障,公司獎(jiǎng)勵(lì)多少多少,胡說(shuō)一堆.
三,最后一招殺手锏
以上招數(shù)如若還不奏效,對(duì)方繼續(xù)糾纏.那么直接告訴對(duì)方;我不裝了,攤牌了,我是千萬(wàn)富翁,不需要買...哈哈哈.
自己看辦吧，我們養(yǎng)個(gè)人車每年都上保險(xiǎn)，少則1-2千，多則上萬(wàn)。保險(xiǎn)這東西吧，你得看自己處在什么經(jīng)濟(jì)水平，疾病險(xiǎn)，意外險(xiǎn)這個(gè)可以有 畢竟如今的社會(huì)連母豬都有保險(xiǎn)了，你的身體還沒(méi)那個(gè)母豬值錢啊，其他分紅型的這就是最苯的投資，但得有閑錢 其實(shí)也不是一概不能買，但合同條款要清楚。
到此，以上就是小編對(duì)于怎么理解瘋狂買保險(xiǎn)的人的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于怎么理解瘋狂買保險(xiǎn)的人的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
