大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于說服90后買保險的人的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹說服90后買保險的人的解答，讓我們一起看看吧。

親戚在做保險，一直勸我愛人買保險，每年7000元，要不要買？

保險一定要買，而且越早買越合適。但你說的太籠統(tǒng)了，你要告訴我以下幾個信息，投保人，被保人年齡，性別，職業(yè)，保險公司，險種，保額，繳費年限等信息，我可以給你做分析利弊和對比。

首先要說的呢，買不買保險，不是看別人勸，也不是看多少錢，而是看你買的是什么。從你的問題里，完全看不出來，這個親戚給你愛人推薦了什么產(chǎn)品。所以，僅從這一點上是無法給你任何建議的。

保險不是騙人的。保險合同就在那里，白紙黑字，寫的清清楚楚。你現(xiàn)在去看，幾十年后去看，它都沒有任何改變。

但是，賣保險的人是會騙人的。因為工作關(guān)系，接觸了太多保險公司的業(yè)務(wù)員。顛倒黑白，攻擊競爭對手，自我吹噓，偷換概念，編造謊言，借機(jī)推銷……這樣的事情太多了。

不知道你的親戚屬于哪一種。是屬于非常專業(yè)的保險代理人，還是那種只會制造恐慌，公司怎么教就怎么去賣保險的代理人。

如果你覺得有必要給自己和家人買一份保險，我建議正確的打開方式是這樣的：

和保險代理人溝通你的需求。比如你的社保情況，你的年齡，你的資產(chǎn)情況，主要負(fù)債情況。

然后請他從專業(yè)角度給你一些建議，比如需要哪些產(chǎn)品，保額是多少，用什么樣的產(chǎn)品來滿足你的需求，這些需要多少費用，是否符合你的預(yù)算要求，等等。然后，請他逐條講解合同的關(guān)鍵要素，有不明白的地方建議你詳細(xì)問問。

問清楚了，確定這樣的產(chǎn)品是你需要的，還需要就個人健康狀況進(jìn)行一下溝通，比如有些產(chǎn)品的健康告知可能比較嚴(yán)格，是否可以順利通過核保，都在考慮范圍內(nèi)。

除此之外，還想給你一個建議，就是買保險，很多時候保障功能并沒有你想象或者看到的那么貴，很多產(chǎn)品貴在了返還，理財，儲蓄，教育金等等功能上，這些功能，并不是一個保險產(chǎn)品所必須有的，或者說是你第一步就應(yīng)該擁有的。保險也要分步驟購買，先保障，再理財，不要買了自己不適合的保險再后悔。

歡迎關(guān)注大貓財經(jīng)～

那得看她給你愛人推銷是什么保險了，保險很多種，業(yè)務(wù)員做的多的是分紅形，保險公司很多打平臺也是做分紅形，因為大多數(shù)人對理財感興趣。

7000多應(yīng)該不是意外險，要么是分紅險，要么是重疾險。

如果這錢你家里能承受，我個人認(rèn)為沒有問題，特別是重疾險，現(xiàn)在醫(yī)療是每個家庭頭痛的事情，國家雖然有醫(yī)療保險但是才只是按比例賠付。

而以前的保險重疾險只有一次性賠付，國家發(fā)布國十條后，氫保險放在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要位置，所以從那后各保險公司加大了保險險種的開發(fā)力度，這幾年在返還形重疾險的基礎(chǔ)上都會給客戶加上醫(yī)療費用的產(chǎn)品，相對而言，對客戶醫(yī)療方面是全面的保障。

那有很多人其實不理解，特別是公務(wù)員之類的認(rèn)為自己有保險，那我試問下，朋友圈生重疾眾籌的為什么有公務(wù)員的身影呢，因為國家賠償以按比例的，最高的也就是60%左右，那剩余部分就得自己出了。

我們現(xiàn)在大城市還好1至2萬一個月的也有蠻多，但小城市大概也就幾千元一個月，幸幸苦苦存錢真是為了醫(yī)院嗎，中國人存錢就是怕小孩讀書、家人生病要用錢。國外人是把錢放保險公司，萬一不幸保險公司可賠，家里經(jīng)濟(jì)傭不動搖，但在中國幸幸苦苦存錢就是怕萬一，也不敢大量消費，怕錢用完了萬一生病就沒錢了。

所以有錢是存錢不如存險，一生無病安心幸福安康，萬一不幸有病，起碼不會動搖家庭其他成員的生活，要知道這年頭借錢可真不容易，眾籌太多后人也麻目了，到時有誰能幫呢，買個保險還是安心點啊。

謝邀！我對保險的條文不熟悉，我從鄉(xiāng)土人情方面來談?wù)勥@個問題吧！

保險最初的發(fā)源地確實是一種很高的福利措施，但來到了我們這里味道就變了！我姑姑90年買的保險（具體不知道是什么險種，每年2000）交十年，現(xiàn)在退休了，每月領(lǐng)100！我大至算了一下，連銀行的定期存款利息都跑不贏，而且低金是不退的！90年在我們小縣城花7000可以買一畝地，現(xiàn)在能值70、80萬。

最不保險的就是買保險！周圍的人，經(jīng)常這么說！理倍困難不說，哪一句話說錯了，他們還會拒賠（我能理解，但我們的普通大眾對保險的條文能理解多少呢？）。保險保的是保險公司，偶遇一媽媽聽了鄰居的話（不停的勸買）交了35000，和朋友交談時才知道，這個保險要到女兒85歲以后才能退回本金，而且一直要交到孩子大學(xué)畢業(yè)。于是退保了（當(dāng)然不支持中途退保的），結(jié)果只退了1700！于是兩鄰居也變成了愁人！

保險員的素質(zhì)太差，為了賺錢不惜一切代價。只要和人說到保險，這幾句話是必有的：一人賣保險，全家不要臉、寧愿相信世上有鬼，不相信賣保險的嘴。知道說這句話，要挨罵的！保險員為了賺錢，特意選高額的推薦，這樣他們回扣的高。

就說到這里吧，買與不買看個人需要，買哪種看自身情況吧！

保險不是騙人的，保險公司都是騙人的，把沒有用的保險賣給你，掙了提成翻臉不認(rèn)人。需要具體分析具體條款，針對經(jīng)濟(jì)實力，記住保險不是投資，不是儲蓄，就是意外保障。有問題可以問我和大家都可以。另外保險金不要超過工資的10分之一為好，畢竟大部分都是不出險得不到錢。不要礙于面子買保險，你的面子就是他的獎金，所以他會天天厚臉皮找你，管你叫祖宗他都樂意，最后你打腫臉充胖子，每年給他交錢，他穩(wěn)拿獎金，你就是給他打工的了。具體保險名稱種類細(xì)節(jié)可以讓大家?guī)湍惴治鲆幌率欠裰档谩?/p>

我來說說我的觀點，之前一直覺得我們這樣有編制有醫(yī)保的正式工不需要買保險！直到我一好友的母親，因為生病搶救前后花了20多萬，全部是保險公司報的，我才認(rèn)真看待買保險這個問題！同事母親是農(nóng)民，一直在天津打工，五十多歲時，她兒子給她買的重大疾病保險，后來她得了高血壓，但是自己平時不注意，又沒人盯著她，結(jié)果一下子發(fā)病了，然后搶救，前前后后花了20多萬，一直到去世，后來保險公司一下子都報了！后來我就開始打算給家人買保險，和我對象找到熟人，仔細(xì)研究了各種保險，最終給我家兒子（3歲）買的意外傷害和重大疾?。∈瞧桨驳?，每年費用2475，意外傷害最大保額15萬，重大疾病最大保額10萬！交滿20年保終身！同事家孩子，全部交給這個人操作的（是她的師母而且我同事比較懶）每年交2300多，但是最大保額才一萬五！所以保險這種東西，你自己要弄清楚！但是我估計你家親戚自己都整不明白！我買保險的那個人，是保險公司的正式工，不是她找別人買保險，都是需要買保險的人去找她！她都干了很多年了！我（32歲）給自己買了重疾和意外傷害，保費3070，重大疾病最大保額6萬，意外傷害最大保額10萬！我公公婆婆（65歲）買的意外傷害！750每人每年，意外傷害最大保額20萬！還有我對象，我們?nèi)乙荒瓯ｋU費用在一萬塊錢，還是可以承受的！所以保險可以適當(dāng)?shù)刭I，但是要選好可靠的人，

怎樣偷換概念把買保險說成是存錢，讓客戶不反感易于接受？

不要當(dāng)騙子，是什么就是什么，做人做事都要誠信。保險是現(xiàn)在必須買的，你可以幫大家分析這個保險的好處，我親屬做保險，前幾年說服我買了，去年我病了，惡性腫瘤，特別好，恰好用到了，保險非常好。應(yīng)當(dāng)要買早買。讓人心甘情愿地買，理賠了都會去感謝你

不支持你的想法

我想你是新人，對于保險推銷有點找不到頭緒，很想從前人那里弄點秘籍啥的。但是，這種推銷保險的思路就是不對的。

你知道為何百姓都比較抵觸保險嗎？

1，收入有限，保險太貴。

2，保險理賠太難。

3，保險推銷時，總是帶著謊話。

聽著有點喪氣吧？那恐怕是你公司的職業(yè)培訓(xùn)沒做好，自己員工對保險都沒有認(rèn)識，怎么能做好保險銷售呢？

當(dāng)下是保險業(yè)發(fā)展的好時代

保險的客戶是誰？一個是商業(yè)。商業(yè)活動大發(fā)展，才有保險的空間。另一個是中等收入。中產(chǎn)階級大發(fā)展，才有保險客戶群的擴(kuò)張。而我們今天正好是這個時代。

我們現(xiàn)在GDP已經(jīng)過了人均1w美元，很快就會往2w美元上靠了，而長三角、珠三角地區(qū)，恐怕已經(jīng)達(dá)到。

一般說法，發(fā)達(dá)國家的商業(yè)保險覆蓋率可能在1/3左右， 有的國家保險歷史長，保險意識濃厚的，比如荷蘭，保險覆蓋率到90%左右。而我們呢，連10%都沒到。

人數(shù)在擴(kuò)大，而覆蓋率在提高，那么保險的發(fā)展空間是兩者的乘積，理論上超過10倍。

什么樣的人需要保險

但是，保險推銷時，是面向中產(chǎn)階級嗎？盡管中國正走上這過程，但不是人人都中產(chǎn)了，很多城市白領(lǐng)年收入僅7w、8w，你讓他每年用近2w買保險顯然不現(xiàn)實。

另一種是小老板，他雖然能買得起保險，但他打骨子里就瞧不上你們這些推銷員，論推銷技巧能比得上他嗎？他可是多年的老推銷員了，還想用存錢說騙人？

1，買保險的人，一般是上班的人，尤其是寫字樓的白領(lǐng)，因為這個圈子容易有保險文化。

2，買保險的人，一定是有余錢可以理財?shù)娜?，一般收入最好過了中位線。也就是年收入為當(dāng)?shù)厥忻衿骄杖氲?倍左右。如果當(dāng)?shù)卣嫉氖忻衲晔杖朐?w元，那么你就要盡量找年收入在14w左右，甚至更多的人群去推銷。所以，那些還在租房的人，不可能買保險，小經(jīng)理有可能買。

3，對當(dāng)下的狀況有一定的焦慮，對未來有一定的不放心。那么對于歲數(shù)太年輕的可能就不合適了，即使他收入不低也未必想買保險。從這一點來說，把保險按存錢的概念去推銷是不是對不上路啊。

保險買多少

公司總是希望你找來的客戶越多越好，每個客戶買的份數(shù)越多越好。但我們站在普通市民的角度看，不是這樣的。買保險是為了減輕生活負(fù)擔(dān)，可以對意外事件，有一定的放心。但是，如果保險買太多，那么保費本身就是負(fù)擔(dān)了怎么辦呢？他會說保險的好話嗎？會推薦朋友給你認(rèn)識嗎？

市場上說法是，一般市民家庭在保險上的費用，占年收入的5%~10%是合適的。還有一種說法，就每年用于理財?shù)挠噱X中，保險花費在10%是合適的。

看，如果每年能凈剩10w，你勸都應(yīng)該買保險，他還會信任你嗎？

這個比例是歐美人總結(jié)的，對中國市民未必完全一樣，但你要知道有個比例存在，而且這個比例應(yīng)該是保險偏小頭，大頭還是應(yīng)該留給基金、債券。

為客戶服務(wù)

保險賣了這么多年，現(xiàn)在社會上不是懂的人更多了，而是糊涂的人更多了，挺有意思的。說明，我們的保險市場上，沒人想說清楚，反而想攪渾。

現(xiàn)在考慮保險的人，總是要找明白人問問，“我應(yīng)該買哪份啊？”“合不合算啊？”“怎么理解合同?。俊薄拔以摻o誰買??？”“該買多少錢啊？”等等。

如果你能把這些說清楚，不是推銷保單，而是為他們設(shè)計保單，那么就能受到歡迎，就能獲得圈子的信任，這里可能會有一定比例的人成為你的客戶。推銷保險，要用擴(kuò)大客戶群的思路，而不是在每個客戶身上榨出最多的油水。

比如，很多人有收益來算保險是否合算，其實這是走入歧途了。要知道，現(xiàn)在會算賬的人太多了。保險無論怎么算，都沒有基金合算，甚至有的產(chǎn)品沒有銀行理財合算的。保險真正的賣點是風(fēng)險比例。就是相對較小概率事件，如果發(fā)生在客戶身上，買保險是合適的。如果是確定性的事情，也就是大概率事件，可以用常規(guī)理財手段，而不是保險。比如，孩子結(jié)婚用錢。說清楚了，客戶反而不抵觸了。

所以，為客戶服務(wù)才能賣出保單，不是靠騙人。

到此，以上就是小編對于說服90后買保險的人的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于說服90后買保險的人的2點解答對大家有用。