大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于買保險(xiǎn)的套路和思路圖的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹買保險(xiǎn)的套路和思路圖的解答，讓我們一起看看吧。

保險(xiǎn)中介有哪些忽悠人的套路？

保險(xiǎn)套路：忽悠，這樣的說法，很復(fù)雜。

保險(xiǎn)-其實(shí)可以這樣簡單理解：“生、老、病、死。”買了保險(xiǎn)生存的時(shí)候有怎樣保障，老了怎樣，病了怎樣賠，身故 之后怎樣賠。

“忽悠”這個(gè)詞。是任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有。只是夸大的情況不一樣。我國保險(xiǎn)的發(fā)展時(shí)間不長，好多都是借外國的 經(jīng)驗(yàn)來結(jié)合中國國情來訂立保險(xiǎn)產(chǎn)品條款。出事了，保險(xiǎn)最終怎樣賠付，就是一個(gè)近因的原側(cè)。目前中國有好多家保險(xiǎn) 公司，人身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保險(xiǎn)公司，養(yǎng)老險(xiǎn)保險(xiǎn)等等。

保險(xiǎn)銷售：不管是經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人或者是保險(xiǎn)公司里面的保險(xiǎn)代理人，都會(huì)存在一部份“忽悠”客戶的。常見的有以下幾種：

第一：把保險(xiǎn)夸大保障范圍，重大疾病只要確診了就即賠，這句話完全是錯(cuò)誤的。保監(jiān)會(huì)規(guī)定：各家人壽保險(xiǎn)公司發(fā)生率高的25種重大疾病理賠條件是一樣的。確診即賠的有12種，采取特定治療的有5種，達(dá)到特定狀態(tài)后賠的有8種。

這種把產(chǎn)品夸大了保障，真正發(fā)生了，被保險(xiǎn)公司拒賠，就說騙人。

第二：把保障性的產(chǎn)品包裝成理財(cái)產(chǎn)品，偷換概念，保障+保底+分紅等等，可以保病，又帶理財(cái)功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品，只是我們公司有，其他公司沒有。保障到期了，又可以取出來當(dāng)生活費(fèi)。

第三：夸大產(chǎn)品的收益。保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，銷售員帶上做好的計(jì)劃書，對客戶承諾保證有6%的收益，但實(shí)際收益，與預(yù)算收益，結(jié)果相差甚遠(yuǎn)。

您好，“忽悠”，是任何一個(gè)行業(yè)都存在的一種現(xiàn)象。

保險(xiǎn)銷售，不管是中介還是保險(xiǎn)公司直接招聘的“保險(xiǎn)代理人”，都存在一部分“忽悠”客戶的銷售。

如果他通過“忽悠”，讓你購買了非常適合你的保險(xiǎn)產(chǎn)品，你還應(yīng)該感謝他。因?yàn)樗麕湍阕龊昧艘簧娘L(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃，讓你可以一生無憂。

當(dāng)然，如果他只是為了他的業(yè)績，幫你購買了一些不適合你的產(chǎn)品。這就會(huì)讓你后期產(chǎn)生退保的想法。

“套路”就是給你演示利益，加上分紅，若干年以后可以領(lǐng)好多錢。這一招很多人都中招。

作為一名美國保險(xiǎn)中介，我確實(shí)認(rèn)為保險(xiǎn)銷售有很多不規(guī)范甚至沒有職業(yè)道德的行為。原因很復(fù)雜，我覺得有以下幾個(gè)原因，首先有些保險(xiǎn)代理人只代理某一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，而該保險(xiǎn)產(chǎn)品在市場中可能競爭力并不強(qiáng)，比不上同類產(chǎn)品，所以中介為了銷售只能夸大保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，另外保險(xiǎn)執(zhí)照門檻很低，很多從業(yè)人員素質(zhì)并不高，不愿意或者沒能力深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品的理解很膚淺，只能是連蒙帶唬的賣保險(xiǎn)。

至于提到具體的套路我能想到的有兩點(diǎn)，

第一，把保險(xiǎn)賠償?shù)姆秶摌?gòu)夸大，本來不是保險(xiǎn)賠償范圍內(nèi)，或者保險(xiǎn)明確規(guī)定在不理賠范圍內(nèi)的內(nèi)容虛化或者否認(rèn)，在客人日后理賠的時(shí)候被保險(xiǎn)公司拒絕理賠，才發(fā)現(xiàn)被騙。

第二夸大保險(xiǎn)的收益，以指數(shù)型保險(xiǎn)為例，每年的利息和指數(shù)掛鉤，但是并沒有每年保證的回報(bào)利息數(shù)字，通常情況下我們根據(jù)指數(shù)市場的歷史表現(xiàn)，把平均的年華利率定在6.5-6.9, 而每年的具體數(shù)值會(huì)上下浮動(dòng)。有一些中介會(huì)錯(cuò)誤的告訴客人每年的利率是保證的，甚至有時(shí)候把演示的利率調(diào)到12-15%，保險(xiǎn)的現(xiàn)金值做的特別漂亮，但實(shí)際情況最終和演示結(jié)果相差太遠(yuǎn)。

避免被套路也不是難事，首先選擇誠實(shí)可靠的代理，或者是朋友間有口碑的。其次就是靠自己認(rèn)真讀保險(xiǎn)的展示說明，英文是ILLUSTRATION, 基本上所有的條款都會(huì)有詳細(xì)說明。

怎能買保險(xiǎn)才不會(huì)被套路？

買保險(xiǎn)，其實(shí)是為了解決我們生活中讓我們感到恐懼的問題。

人從一出生直到生命的終結(jié)，整個(gè)過程都在支付。

我們賺錢的時(shí)間一般比較有限，通常是二十二、三歲開始到六十歲左右結(jié)束。而花錢的時(shí)間卻是貫穿一生。也就是說我們要用四十年左右的時(shí)間，賺夠一生的花費(fèi)。吃喝拉撒，衣食住行，傳宗接代，子女教育這一切的一切都需要用到錢。

我們這么努力辛苦的賺錢，為的是追求和提升生活品質(zhì)，也是為了滿足我們的幸福期待。生活品質(zhì)提升了，幸福感就會(huì)提升。

正常情況之下我們是很有信心的，只要努力工作，我們一定能夠賺到足夠我們一生花銷的金錢。

那么有沒有什么狀況，可能會(huì)影響到我們努力工作，從而導(dǎo)致我們無法賺取足夠的金錢呢？有的！身邊已經(jīng)發(fā)生了很多這樣的例子，一個(gè)看起來很富裕的家庭，因?yàn)橐粓黾膊』蛘呤且粓鲆馔鈱?dǎo)致收入中斷，從而由富返貧。

許多遭遇意外和疾病的人總是會(huì)不停的感慨：我死不要緊，我希望不要拖累到我的父母，拖累到我的愛人和孩子！

那么害怕遭遇疾病或者是意外，這就是我們需要解決的問題。

一個(gè)人無論你本事再大，你無法去掌控意外和疾病。也就是說意外和疾病并不會(huì)因?yàn)槟愕膿?dān)心就不會(huì)到來。身邊已經(jīng)有太多的案例，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。

這個(gè)時(shí)候我們就可以把我們需要解決的問題交給保險(xiǎn)，由保險(xiǎn)替我們解決掉，我們擔(dān)心的問題。

其實(shí)保險(xiǎn)并沒有那么多坑。你只要找到一個(gè)可靠的保險(xiǎn)代理人。把你的訴求告訴給他，他自然會(huì)為你設(shè)計(jì)一份符合你需要的保險(xiǎn)計(jì)劃。

有時(shí)候保險(xiǎn)公司沒有賠，是由于投保人有意無意的隱瞞了身體狀況，違背了最大誠信原則。

站在保險(xiǎn)公司的角度來看，其實(shí)保險(xiǎn)公司是巴不得能夠順利的理賠的，因?yàn)檫@對保險(xiǎn)公司的信用度美譽(yù)度都會(huì)有好處。保險(xiǎn)公司不可能針對某一個(gè)人去挖坑。因?yàn)橐坏┊a(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，對保險(xiǎn)公司來講，經(jīng)營成本實(shí)在太高。是完全得不償失的。

所以客戶在購買保險(xiǎn)的時(shí)候，找到可靠的保險(xiǎn)代理人，并且告知訴求。同時(shí)在投保的時(shí)候本著最大誠信原則，不要隱瞞身體狀況。只要做到這樣，就一定不會(huì)有坑。也一定能夠獲得最合適的保障。

現(xiàn)在支付寶上面很多保險(xiǎn)買，而且比在外面買的要便宜很多，因?yàn)樗潜ｋU(xiǎn)公司和支付寶合伙做的，支付寶都已經(jīng)替我們審核好了，而且價(jià)格都是很多保險(xiǎn)公司競爭，所以很便宜買的人也很多，不用擔(dān)心被騙。

??保險(xiǎn)本身是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的金融工具，其中涉及的領(lǐng)域金融、法律、醫(yī)學(xué)等多各領(lǐng)域。

個(gè)人認(rèn)為：選擇保險(xiǎn)主要考慮三個(gè)方面

第一：選擇一家大的保險(xiǎn)公司，畢竟購買保險(xiǎn)幾十年，有的保險(xiǎn)保障終身這樣一輩子的事情。

第二：選擇專業(yè)有責(zé)任心的保險(xiǎn)代理人，購買保單成功只是保險(xiǎn)服務(wù)的開始。

第三：有關(guān)投保過程的條款和告知。

這里對第三點(diǎn)展開說明：

??你走過最長的路，是保險(xiǎn)公司的套路。

??其實(shí)，哪里有什么套路，只是對條款和告知并沒有深入研究而已。

那么，如果一定要自己在網(wǎng)銷渠道上買保險(xiǎn)要注意什么呢？那就是一定要看各種條款，注意

健康告知。

健康告知

要投保時(shí)，被保人的健康狀況是否存在下列問題，請如實(shí)告知，否則將影響理賠

《保險(xiǎn)法》第十六條：

投保人故意不履行如實(shí)告知義務(wù)的，保險(xiǎn)人對于合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故，不承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，并不退還保險(xiǎn)費(fèi)。"

投保人故意或者因重大過失未履行前款規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù)，足以影響保險(xiǎn)人決定是否同意承保或者提高保險(xiǎn)費(fèi)率的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除合同

?關(guān)于健康告知，有一個(gè)經(jīng)典說法

你有權(quán)不如實(shí)告知，一旦出險(xiǎn)，投保前的就醫(yī)記錄、病歷、體檢報(bào)告乃至生存調(diào)查都可以作為保險(xiǎn)公司拒賠的「呈堂證供」。

保險(xiǎn)所有的“套路”都藏在你視而不見的條款和告知，希望上面的回答對您有所幫助。

今日頭條關(guān)注?吳玉惠小朋友

每周會(huì)更新一些保險(xiǎn)方面的咨詢歡迎大家圍觀關(guān)注?

同時(shí)歡迎大家留言??

到此，以上就是小編對于買保險(xiǎn)的套路和思路圖的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于買保險(xiǎn)的套路和思路圖的2點(diǎn)解答對大家有用。