大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于買保險(xiǎn)通過銀行買的好處的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹買保險(xiǎn)通過銀行買的好處的解答，讓我們一起看看吧。

銀行為什么要賣保險(xiǎn)？

謝邀。原創(chuàng)首發(fā)。

銀行為什么要賣保險(xiǎn)？簡單地說，就是為了通過賣保險(xiǎn)來增加收入。

我們知道，銀行的業(yè)務(wù)主要分為三部分：一是負(fù)債業(yè)務(wù)，也就是存款業(yè)務(wù)；第二是資產(chǎn)業(yè)務(wù)，也就是貸款業(yè)務(wù)；第三是中間業(yè)務(wù)，包括代理保險(xiǎn)、證券、基金、代理收付等等。中間業(yè)務(wù)是銀行利潤的主要來源，其收入占銀行收入的絕大部分。

銀行賣保險(xiǎn)，是受保險(xiǎn)公司委托，簽訂保險(xiǎn)代理協(xié)議，收取一定比例的手續(xù)費(fèi)。

銀行賣保險(xiǎn)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢條件。銀行網(wǎng)點(diǎn)多，客戶多，人員多，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以增加銀行的收入。

現(xiàn)在，我國的所有銀行，都是經(jīng)過銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會會批準(zhǔn)，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。。

銀行還可以將自己的網(wǎng)點(diǎn)，安排保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員來賣保險(xiǎn)；銀行也可以讓自己的員工賣保險(xiǎn)。這些手段都是為了更方便有效地推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，獲得更多的手續(xù)費(fèi)收入。

保險(xiǎn)產(chǎn)品一般期限較長，收益率不穩(wěn)定。所以客戶在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)要注意自己的資金安全周轉(zhuǎn)需要，不要相信業(yè)務(wù)人員的夸大宣傳。保險(xiǎn)合同有十天的思考期，在這十天中可以退保。如果合同正式簽訂，退保就要蒙受巨大的本金損失。所以客戶要注意自己的選擇，不要聽業(yè)務(wù)人員的忽悠。

為什么銀行可以賣保險(xiǎn)？很多人都糾結(jié)這件事情！現(xiàn)在，我們就說說銀行為什么可以賣保險(xiǎn)的事情。

依據(jù)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品可以通過保險(xiǎn)代理人（保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員），保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)（保險(xiǎn)代理公司）、保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)（銷售汽車的4S店、銀行等）進(jìn)行銷售。有些銀行為了獲取額外收入，便向保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)申請了“保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)”的牌照，所以，有些銀行就可以賣保險(xiǎn)產(chǎn)品了。

其實(shí)，銀行工作人員的保險(xiǎn)產(chǎn)品知識相對較弱，并且，他們的主業(yè)是存取款，會有忙不過來的時(shí)候，這樣就不利于保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。為了實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司與銀行的共贏，保險(xiǎn)公司會與銀行達(dá)成協(xié)議，由保險(xiǎn)公司直接派人進(jìn)駐銀行大堂，以客戶經(jīng)理的身份，一方面替銀行的客戶服務(wù)，另一方面“擇機(jī)”銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品！我們平時(shí)在銀行大堂看到的戴有胸章的“客戶經(jīng)理”90%都是各個(gè)人壽保險(xiǎn)公司派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員。普通銀行客戶是很難知道他（她）們是來自保險(xiǎn)公司的。

綜上所述，銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品是經(jīng)過保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)并取得相關(guān)牌照的！不是隨便就可以賣保險(xiǎn)的！只是他們拿到了牌照之后很少由銀行工作人員親自“出馬”進(jìn)行銷售，而是與保險(xiǎn)公司簽訂了相關(guān)協(xié)議，大部分由保險(xiǎn)公司的派駐人員完成銷售動作的。

　　銀行有三大業(yè)務(wù)，分別是負(fù)債業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)。而其中代理業(yè)務(wù)就屬于中間業(yè)務(wù)，在利潤表中占有極高的比重，有興趣的話可以看一下上市銀行的利潤表。

　　代理類中間業(yè)務(wù)指商業(yè)銀行接受客戶委托、代為辦理客戶指定的經(jīng)濟(jì)事務(wù)、提供金融服務(wù)并收取一定費(fèi)用的業(yè)務(wù)，包括代理政策性銀行業(yè)務(wù)、代理中國人民銀行業(yè)務(wù)、代理商業(yè)銀行業(yè)務(wù)、代收代付業(yè)務(wù)、代理證券業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、代理其他銀行銀行卡收單業(yè)務(wù)等。

　　顯然，銀行不生產(chǎn)保險(xiǎn)，它僅是代理保險(xiǎn)，因?yàn)樗陨聿荒馨l(fā)行保險(xiǎn)產(chǎn)品。因此銀行官網(wǎng)的APP中銷售的純理財(cái)保險(xiǎn)，往往會在左上角或右上角標(biāo)上“代銷”二字。

　　而相應(yīng)的人壽保險(xiǎn)（非純理財(cái)型保險(xiǎn)，但可以是分紅保險(xiǎn)年金保險(xiǎn)等）是由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售，銀行的工作人員也沒有銷售保險(xiǎn)的資格。所以，在銀行營業(yè)廳看到銷售保險(xiǎn)人員并不是銀行工作人員，而是保險(xiǎn)公司或保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人以一種入駐的形式存在，銀行營業(yè)廳從中收取租金，或提供以保險(xiǎn)相關(guān)的其他金融服務(wù)，比如綁定扣款等。

　　但是如果是從銀行官網(wǎng)或手機(jī)APP自行購買，那么這完全屬于銀行代銷業(yè)務(wù)，銀行可以從中拿到相應(yīng)的傭金，這就如支付寶或微信銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　銀行除了代理保險(xiǎn)之外，也可以代理基金和證券等，都屬于銀行的代理中間業(yè)務(wù)，其代理的范圍比支付寶微信等第三方金融機(jī)構(gòu)更為廣泛，比如可以代理國債金融債等債券，而第三方金融機(jī)構(gòu)卻不可以。

謝邀。首先我們應(yīng)該知道銀行，證券，保險(xiǎn)同屬于金融業(yè)的三大支柱。銀行網(wǎng)點(diǎn)賣保險(xiǎn)和證券都是為了增加營收，拓展業(yè)務(wù)。一直以來銀行在大家的傳統(tǒng)觀念里屬于“信任的國家隊(duì)”，而不知道銀行也是商業(yè)機(jī)構(gòu)，要盈利的，所以大家對銀行買保險(xiǎn)都感覺“怪怪的”！銀行銷售保險(xiǎn)只是保險(xiǎn)銷售的一個(gè)渠道，就像便利店在賣東西的同時(shí)開通生活充值服務(wù)。同時(shí)因?yàn)殂y行，證券，保險(xiǎn)的產(chǎn)品有差異性，銷售相關(guān)產(chǎn)品需要取得相應(yīng)的執(zhí)業(yè)執(zhí)照，如果銀行取得沒有相應(yīng)的執(zhí)業(yè)證就是違規(guī)銷售，大家在銀行辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要擦亮眼睛，提高保險(xiǎn)常識，一旦發(fā)現(xiàn)銀行在銷售保險(xiǎn)的時(shí)有誤導(dǎo)，引誘銷售的動作一定要及時(shí)的向當(dāng)?shù)劂y保監(jiān)局投訴，銀保監(jiān)局投訴電話12378！

銀行代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品是否好？銀行工作人員可能通過保險(xiǎn)產(chǎn)品收益率比銀行存款利率更高的方式來推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，其實(shí)是回避了儲蓄期。保險(xiǎn)產(chǎn)品期限較長，通常在五年以上，而銀行存款短則一年，長則五年，收益率低是正常的。由于保險(xiǎn)產(chǎn)品鎖定期長，提前退?？赡軙馐鼙窘饟p失，所以如果該筆資金短期需要使用，不建議投保保險(xiǎn)產(chǎn)品。

銀行不是熱衷于拉存款嗎？為何要賣保險(xiǎn)？銀行會根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢變化調(diào)整經(jīng)營策略。在經(jīng)濟(jì)形勢轉(zhuǎn)差的情況下，貸款壞賬率上升，吃存貸差風(fēng)險(xiǎn)較高，但賬上存款還是要給儲戶支付利息。這個(gè)時(shí)候，銀行就可以將存款客戶轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)客戶，一方面省去存款利息的支出，另一方面獲得保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)的收入。

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這個(gè)很正常，細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)其實(shí)現(xiàn)在的銀行除了儲蓄業(yè)務(wù)，還有很多其他業(yè)務(wù)！

比如銀行里面還賣黃金，有證券公司的人進(jìn)駐可以開戶炒股，也有代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，還有各種理財(cái)和基金等！

其實(shí)這些都屬于金融服務(wù)，能夠幫助客戶更好的進(jìn)行資產(chǎn)配比，有句俗話說，不將雞蛋放一個(gè)籃子里面，銀行開展這些業(yè)務(wù)也是這個(gè)道理，同時(shí)也能為銀行增收！

為什么去銀行存錢，他們會推薦你存保險(xiǎn)？錢存保險(xiǎn)安全嗎？

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往，銀行積極推銷保險(xiǎn)無非就一個(gè)“利”字。

銀行銷售保險(xiǎn)可以獲得可觀的提成

最近幾年各大銀行都在積極推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，甚至直接把任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，而銀行之所以這么積極推銷保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)提成對于銀行來說是一個(gè)比較豐厚的利潤來源，對于銀行工作人員來說，銷售保險(xiǎn)的提成甚至要比拉存款的獎(jiǎng)金要高很多。

我們以某個(gè)保險(xiǎn)公司為例，這個(gè)保險(xiǎn)公司給到銀行工作人員個(gè)人的提成是7%，扣完稅之后拿到手是4%，如果一個(gè)銀行職員一個(gè)月內(nèi)能推銷出去50萬的保險(xiǎn)，那他將可以獲得2萬塊錢的提成。但是這50萬塊錢換成銀行存款他挺多可以拿到3000塊錢左右的獎(jiǎng)金，這個(gè)要比2萬塊錢少17000元！如果能做成一個(gè)100萬的大單，他一下就可以獲得4萬的提成。在這么豐厚的提成誘惑之下，你說銀行工作人員能不積極嗎？

當(dāng)然除了銀行個(gè)人提成之外，支行每銷售出去一份保險(xiǎn)，支行也可以獲得不少利潤，這個(gè)利潤要比存款豐厚很多。

除此之外，更讓銀行欲罷不能的是很多時(shí)候這個(gè)保險(xiǎn)的資金有可能又回到銀行賬自己的賬戶上來，轉(zhuǎn)化為存款，這點(diǎn)主要對總行有意義。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的保費(fèi)都是放在銀行里面，而銀行跟這些保險(xiǎn)合作的，很有可能這個(gè)保險(xiǎn)公司的錢就放在這個(gè)銀行里，相當(dāng)于銀行吃了2次利潤，一次是保險(xiǎn)公司的提成，一次是保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)化為存款之后帶來的利潤。

銀行買的保險(xiǎn)產(chǎn)品安全嗎?

這一點(diǎn)估計(jì)是很多朋友都比較好奇的，首先可以肯定的是，保險(xiǎn)的本金是安全，畢竟保險(xiǎn)就是為了保障，如果連本金都不安全那就鬧大了。而且購買保險(xiǎn)之后也不用擔(dān)心保險(xiǎn)公司破產(chǎn)，根據(jù)《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第八十九條規(guī)定，經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除因分立、合并或者被依法撤銷外，不得解散。就散保險(xiǎn)公司破產(chǎn)了也還有再保險(xiǎn)公司，會對客戶資產(chǎn)權(quán)益做最后保護(hù)的！

但是在銀行購買的保險(xiǎn)產(chǎn)品種類比較多，有保障型的，也有投資型的，具體要看購買的是什么保險(xiǎn)產(chǎn)品。如果想通過保險(xiǎn)獲得高額收益那就要做好風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)不是銀行存款，不能保本保息，銀行售賣的保險(xiǎn)產(chǎn)品很多時(shí)候號稱可以給到5%的年化收益，但是這個(gè)收益是預(yù)期的，最終還要看保險(xiǎn)公司運(yùn)作資金的表現(xiàn)，有可能收益比和這個(gè)高，也有可能比這個(gè)少，甚至最后只能拿到2%的收益都有可能。

除此之外，保險(xiǎn)的產(chǎn)品流動性很差，年限比較長，基本上不能提前支取，提前支取只能按現(xiàn)金價(jià)值返還，而現(xiàn)金價(jià)值越靠前越低，比如你購買10年期的保險(xiǎn)，一年之后想提前退保，那現(xiàn)金價(jià)值估計(jì)連30%都不到。

當(dāng)然保險(xiǎn)產(chǎn)品最重要的是保障，保障是保險(xiǎn)的根本，投資收益是附屬功能，如果大家想要在獲得保障的基礎(chǔ)上獲得一些額外的收益，那保險(xiǎn)是不錯(cuò)的選擇。

到此，以上就是小編對于買保險(xiǎn)通過銀行買的好處的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于買保險(xiǎn)通過銀行買的好處的2點(diǎn)解答對大家有用。