大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于如何去找買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)的問(wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹如何去找買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)的解答，讓我們一起看看吧。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員如何在網(wǎng)上找到客戶(hù)？

你如果想把保險(xiǎn)做好，就不要去想在網(wǎng)上找客戶(hù)！

第一，網(wǎng)上大多是咨詢(xún)咨詢(xún)，問(wèn)問(wèn)的，你如果耗費(fèi)大量精力在網(wǎng)上，得不償失！

第二，網(wǎng)上負(fù)面言論很多，時(shí)間久了，會(huì)影響自己的判斷力！

第三，要獲取網(wǎng)友對(duì)你的信任沒(méi)那么容易，時(shí)間周期非常長(zhǎng)！

第四，虛假信息太多！比如，有個(gè)“××島”成天在網(wǎng)上做廣告，獲取高意向客戶(hù)！其實(shí)就是賣(mài)會(huì)員！2800一年，12個(gè)客戶(hù)，這些所謂客戶(hù)，可能只是咨詢(xún)了一個(gè)保險(xiǎn)問(wèn)題，他就當(dāng)時(shí)高意向客戶(hù)推送給你了！你花了錢(qián)，賠了時(shí)間精力，啥都沒(méi)得到！

如果你是保險(xiǎn)新人，那么請(qǐng)你好好的練好基本功，保險(xiǎn)條款，保障內(nèi)容，險(xiǎn)種講解上多下點(diǎn)功夫，踏踏實(shí)實(shí)的去拜訪(fǎng)客戶(hù)，這比你在網(wǎng)上大海撈針找客戶(hù)有效的多！

網(wǎng)上客戶(hù)很多但建立關(guān)系很難，有很多渠道比如微信群和QQ群，最好能進(jìn)到媽媽群商會(huì)群里，客戶(hù)很多如果是推銷(xiāo)產(chǎn)品，不從專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益出發(fā)讓客戶(hù)選擇，就無(wú)法開(kāi)發(fā)。不要陷入讓產(chǎn)品選客戶(hù)，而是讓客戶(hù)選產(chǎn)品，這樣才能不被客戶(hù)反感。

基本不可能！保險(xiǎn)業(yè)負(fù)面影響太大，投保時(shí)客戶(hù)是上帝！理賠時(shí)就是討口子！出險(xiǎn)時(shí)絕不會(huì)主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，主動(dòng)按照合同約定計(jì)算理賠額度，交客戶(hù)核對(duì)！投保時(shí)業(yè)務(wù)員都是保險(xiǎn)專(zhuān)家，一旦理賠都是法盲！以車(chē)保為例，見(jiàn)到法院傳票才派人過(guò)來(lái)！甚至與肇事方串通一氣，種種刁難習(xí)以為常！沒(méi)有熟人推銷(xiāo)保險(xiǎn)很難，中國(guó)特色！這種現(xiàn)象主要還是保險(xiǎn)公司自身管理造成的，只管推銷(xiāo)，推銷(xiāo)有提成，服務(wù)是賠錢(qián)！推銷(xiāo)有明星，服務(wù)等于零！越少賠越好，客戶(hù)不提出，不懂法律不維權(quán)，保險(xiǎn)公司不會(huì)主動(dòng)按照合同約定全面計(jì)算賠償金額！靠網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)，不如靠網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，贏得口碑，網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)水到渠成！

謝邀！

網(wǎng)上的人分為四種，一種自己的親友，第二種自己僅僅是認(rèn)識(shí)，沒(méi)有太多了解，第三種隨機(jī)，比如聚會(huì)了搞活動(dòng)了認(rèn)識(shí)的，第四種，看了您內(nèi)容前來(lái)主動(dòng)了解或咨詢(xún)保險(xiǎn)的。

不論線(xiàn)上線(xiàn)下，首先得人家信任您，其次您得足夠?qū)I(yè)。

信任，當(dāng)然是對(duì)你的人品比較認(rèn)可，對(duì)你有了解后，才有可能成為您的客戶(hù)。

現(xiàn)在和過(guò)去不一樣，人們多是不愿意麻煩別人，有個(gè)啥事情，一個(gè)電話(huà)一個(gè)APP就搞定，基本上你不大可能跟人家有交集。就算你想在人家難過(guò)時(shí)候安慰一下，多數(shù)人也會(huì)因?yàn)槟闶亲霰ｋU(xiǎn)的，心存戒備，表面上客氣地說(shuō)“謝謝”，內(nèi)心里并沒(méi)有把你的真心看得那么重。

目前可以讓人家對(duì)您有了解達(dá)到的途徑，主要是微信和自媒體。微信上可以讓除第一種以外的人都知道您從事保險(xiǎn)業(yè)，微信群里朋友圈里，主動(dòng)向大家介紹您的工作，產(chǎn)品信息等。

您還可以通過(guò)內(nèi)容輸出，讓網(wǎng)上的人了解到您的人品，了解到您足夠?qū)I(yè)。

比如，您也可以通過(guò)自己的公眾號(hào)或自媒體，分享保險(xiǎn)方面的知識(shí)，分析保險(xiǎn)產(chǎn)品，講解保險(xiǎn)條款等。這個(gè)過(guò)程也比較長(zhǎng)，不是馬上就能見(jiàn)效，需要您持續(xù)地，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)給大家。

這些都需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間才有可能有效果。

保險(xiǎn)公司都有考核，在網(wǎng)上的人對(duì)您有了解并信任前，您也需要繼續(xù)做您的業(yè)績(jī)。

建議您在網(wǎng)上花心思的同時(shí)，拿出相當(dāng)一部分精力，在現(xiàn)實(shí)中踏踏實(shí)實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)，線(xiàn)下的見(jiàn)面更直接，面對(duì)面的溝通，彼此可以有更多的了解，關(guān)鍵是它比線(xiàn)上效率更高。

僅供參考！

謝謝邀請(qǐng)。據(jù)我所知，好多保險(xiǎn)公司都可以通過(guò)自己的app（泰康就有泰康家園和泰行銷(xiāo)）進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)險(xiǎn)活動(dòng)，業(yè)務(wù)員通過(guò)平臺(tái)發(fā)送消息給客戶(hù)可以免費(fèi)贈(zèng)險(xiǎn)，一般這種免費(fèi)的活動(dòng)是基本上是沒(méi)人抗拒的，只要客戶(hù)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，領(lǐng)取了這份保險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員就能在后臺(tái)查到客戶(hù)的詳細(xì)資料，包括身份證信息、住址、電話(huà)等等。這就是保險(xiǎn)公司所謂的獲客資料，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員日后就能對(duì)你進(jìn)行精準(zhǔn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以通過(guò)哪些途徑獲客？

你好，以一個(gè)過(guò)來(lái)的保險(xiǎn)代理人的身份告訴你，除了大家常用的利用身邊的親戚、朋友、同事等等，還有以下三個(gè)渠道獲取客戶(hù)。

1、公園陌生拜訪(fǎng)

一到周末，很多家長(zhǎng)都會(huì)帶著孩子去家附近的公園陪孩子玩耍，這個(gè)時(shí)候保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員就可以帶著氣球、小孩玩具（不需要很貴重），來(lái)吸引小孩子的注意，把玩具或氣球給到小朋友的時(shí)候，就可以跟他的父母簡(jiǎn)單聊幾句，寒暄一下，然后留個(gè)聯(lián)系方式，一般這種情況孩子父母是不太好意思拒絕的，畢竟孩子拿了你的東西。后期如何跟進(jìn)及成單就看你的本領(lǐng)了。

2、參加圈子活動(dòng)

根據(jù)你自己的愛(ài)好，多參加相關(guān)活動(dòng)的圈子，比如你喜歡爬山，那你經(jīng)常參加徒步爬山，會(huì)認(rèn)識(shí)很多跟你有同樣愛(ài)好的人，經(jīng)常在群里聊天，時(shí)間久了大家也就知道你是做什么的了？千萬(wàn)不要一上來(lái)就推銷(xiāo)保險(xiǎn)，那樣會(huì)讓人很反感的，你可以慢慢的去滲透，有的人在親人或朋友得大病后，對(duì)保險(xiǎn)的關(guān)注度就會(huì)變強(qiáng)烈，這個(gè)時(shí)候可能就能想起你，然后跟你咨詢(xún)，往往這個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)?zāi)銓?zhuān)業(yè)能力的時(shí)候，只要你能為她解決問(wèn)題，提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)理財(cái)方案，相信自然而然就成單了。

3、陌生電話(huà)

打陌生電話(huà)，這個(gè)方法雖然不建議使用，但確實(shí)也是一個(gè)非常重要的方法，如果你采用其它的方式效果都不理想的話(huà)，建議你可以嘗試這個(gè)方法，可以從朋友那找一些名單，或者可以按著號(hào)段去打陌生電話(huà)，雖然被拒絕的概率很高，但是我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，打陌生電話(huà)是有一定成功概率的，按著統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，你打1000個(gè)電話(huà)可能會(huì)有300個(gè)接聽(tīng)你的電話(huà)，300個(gè)接聽(tīng)你電話(huà)的可能會(huì)有50個(gè)能聽(tīng)你講完的，50個(gè)聽(tīng)你講完的可能會(huì)有5個(gè)能約到見(jiàn)面的，只要約到了見(jiàn)面，后面就看你的銷(xiāo)售能力了。

總結(jié)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是一個(gè)需要積累客戶(hù)的職業(yè)，干的年頭越長(zhǎng)工作才會(huì)越輕松，前期做業(yè)務(wù)員是非常辛苦的，承受的壓力也是最大的，看看上邊我教給你的方法，都不是很容易實(shí)現(xiàn)的，所以只要你能熬過(guò)前期的壓力，再加上你服務(wù)足夠好的話(huà)，后期通過(guò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹，你工作起來(lái)就會(huì)很輕松。如果再帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的話(huà)，那收入是相當(dāng)可觀(guān)的。

大家好，我是小錢(qián)愛(ài)分享，如果您覺(jué)得我的回答幫你解決了疑惑，煩請(qǐng)您能夠關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)，分享給更多的人，我在頭條每天也會(huì)為大家分享干貨知識(shí)，包括優(yōu)秀網(wǎng)站、好用的辦公軟件、優(yōu)質(zhì)工具及資源！歡迎大家關(guān)注，謝謝！

獲客可以說(shuō)是每個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)業(yè)員內(nèi)心最盼望的一個(gè)詞。每個(gè)人都有一套自己的獲客方法，因人而異。獲客方法有快也有慢，我說(shuō)下我的獲客方式，希望對(duì)你有所幫助。

作為一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的佛系業(yè)務(wù)員，在保險(xiǎn)公司堅(jiān)持7年多了，一直以來(lái)從來(lái)不拜訪(fǎng)客戶(hù)，也從來(lái)不主動(dòng)和別人講保險(xiǎn)，都是別人問(wèn)我的時(shí)候我才說(shuō)。說(shuō)到這里，很多人都會(huì)好奇說(shuō)你怎么在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持這么久，實(shí)際上我也沒(méi)有捷徑，我獲客的方法只有一個(gè):活動(dòng)量。

我的活動(dòng)量不是指拜訪(fǎng)客戶(hù)，指的是參加圈子的活動(dòng)次數(shù)，我是80后，喜歡騎車(chē)，旅行，攝影，登山啥的。我平時(shí)生活的圈子也就是這些人，沒(méi)事經(jīng)常參加協(xié)會(huì)的活動(dòng)，當(dāng)然了，參加活動(dòng)也不要主動(dòng)跟人說(shuō)保險(xiǎn)，相信我，你先不要說(shuō)，等你參加的次數(shù)多了以后，就會(huì)有人主動(dòng)問(wèn)你做什么的，他們上什么保險(xiǎn)合適等等。我每年的活動(dòng)都來(lái)自于這些圈子的活動(dòng)，因?yàn)椴恢鲃?dòng)說(shuō)保險(xiǎn)，可以說(shuō)贏得了這些人的認(rèn)可，每年從這些協(xié)會(huì)的朋友那收的保費(fèi)也有好幾萬(wàn)，這些客戶(hù)不同于普通客戶(hù)，客戶(hù)質(zhì)量非常的高，簽單以后也不容易黃。你作為一個(gè)新人，給這些朋友服務(wù)好了就行了，你的業(yè)績(jī)斷不了，維系好這些人，還會(huì)有轉(zhuǎn)介紹，如果你是新人，這是一個(gè)不錯(cuò)的獲客渠道。

我是獨(dú)行彩云間，80后，從業(yè)7年多，喜歡旅行，攝影，騎車(chē)。歡迎大家關(guān)注，點(diǎn)贊，留言，我們一起交流！

感謝誠(chéng)邀！保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以通過(guò)以下幾種途徑獲客：

首先，開(kāi)始的時(shí)候先從自己身邊做起，比如，自己人，親戚和朋友，這些人比較容易接受你，很容易簽單。

再次，讓身邊的熟人介紹，這種方式也不錯(cuò)。有些人你直接接近人家，人家有可能不接受，直接拒絕，熟人推薦好周旋。

再就是，多參加一些聚會(huì)，不斷認(rèn)識(shí)并交往新朋友，時(shí)間長(zhǎng)了，新朋友就會(huì)變成好朋友，這樣就容易簽單了。

另外，可以攜帶資料到小區(qū)廣場(chǎng)或者公園進(jìn)行邀約，這種方式拒絕的可能會(huì)多一些，不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了也能見(jiàn)效果。

快速獲客就只有吹牛，夸大其詞，忽悠忽悠再忽悠，反正我是不屑于這種做法的，頭條上看到一個(gè)我噴一個(gè)，生活中看到一個(gè)‘打’一個(gè)。你賣(mài)的保單是去保障人家家人的，如果為了快速獲客這樣干絕對(duì)是喪盡天良，斷子絕孫。

估計(jì)你可能也是被逼的，保險(xiǎn)公司要求快速出單，大不了不干嘍，違反道德底線(xiàn)是事情不能做。。

保險(xiǎn)代理人的快速獲客可以有。但快速獲客不是快速將客戶(hù)的保單做下來(lái)，而是通過(guò)為客戶(hù)真心實(shí)意的貼心服務(wù)，成為客戶(hù)的好朋友，成為客戶(hù)的朋友，做保單就是水到渠成的事。曾經(jīng)有位業(yè)務(wù)員說(shuō)：要她做保險(xiǎn)的客戶(hù)排成隊(duì)。這位業(yè)務(wù)員有何高招？很簡(jiǎn)單，為客戶(hù)的孩子做紅娘。不少人因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ?，事業(yè)性強(qiáng)，進(jìn)而拖成大齡剩男剩女。保險(xiǎn)代理人，社會(huì)交際廣，人頭熟。這位業(yè)務(wù)員非常熱心且有辦法：將客戶(hù)的孩子按性別分成男女兩部分，年齡、身高、學(xué)歷等相關(guān)情況記錄在案，然后為他們配對(duì)。配對(duì)成功后，在新郎新娘的婚禮上上臺(tái)發(fā)言，并說(shuō)：我是他們的介紹人，還是保險(xiǎn)代理人。介紹完后，同樣家里有未婚的家長(zhǎng)紛紛找到她，可想而知：能將婚姻大事托付給這位保險(xiǎn)代理人，更有理由將保障大事托付給她。此后，新郎新娘生子后，少兒險(xiǎn)肯定要這位保險(xiǎn)代理人來(lái)做。所以，保險(xiǎn)代理人做保險(xiǎn)，一定不要有快速獲客做保險(xiǎn)的想法，服務(wù)是第一位的。你要做保險(xiǎn)，先把客戶(hù)服務(wù)工作做好。汝要學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外。

簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

①網(wǎng)絡(luò)搜索我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索。

②瀏覽招聘廣告。

③黃頁(yè)查找。

最后快捷的方法，在一些公司（如快遞，醫(yī)院，車(chē)行等等……）或個(gè)人商鋪獲取。

別問(wèn)我怎么知道的？因?yàn)槲遗笥丫褪亲霰ｋU(xiǎn)的……

做保險(xiǎn)找客戶(hù)難怎么辦？

中國(guó)現(xiàn)在滿(mǎn)大街的車(chē)，晚上廣場(chǎng)、超市、人流量非常大，醫(yī)院??每天有上千號(hào)人進(jìn)進(jìn)出出，幼兒園、小學(xué)上學(xué)，放學(xué)時(shí)段人非常多?，F(xiàn)在不缺少客戶(hù)，只是缺少方法方式。

建議：

一：進(jìn)保險(xiǎn)公司先學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。依靠公司所教的那一套是學(xué)不全的，他們一般都會(huì)說(shuō)本公司有多好，產(chǎn)品有多好。同業(yè)這個(gè)不好，那個(gè)不好。然后打電話(huà)邀約自己的緣故客戶(hù)來(lái)公司參與什么會(huì)，什么講座，目的就是簽單。他們是不會(huì)講那些不好的，甚至你問(wèn)了他不一定會(huì)回答你的問(wèn)題，所以可以買(mǎi)一些專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍來(lái)看，或者在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，多像同行學(xué)習(xí)。

二：學(xué)習(xí)邀約客戶(hù)的流程，電話(huà)邀約話(huà)術(shù)，異議處理，面見(jiàn)話(huà)術(shù)，禮儀，當(dāng)你把流程學(xué)到位了?？梢猿鋈ゾ毦毮懥?，成不成交不要緊。見(jiàn)到客戶(hù)多了就不怕人家拒絕了

三：讓身邊的親朋好友知道自己在保險(xiǎn)公司上班。在群里經(jīng)?；?dòng)話(huà)題，可不要先聊保險(xiǎn)。有人提到你就用專(zhuān)業(yè)知識(shí)告訴他們，有什么需要可以聯(lián)系你。像現(xiàn)在的學(xué)生險(xiǎn)就是一個(gè)很好的突破口。

四：公司有名單，你可以試著去打電話(huà)??邀約和拜訪(fǎng)，做保單服務(wù)，看他們有沒(méi)有需求，或者轉(zhuǎn)介紹。

五：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，陌拜是關(guān)系到你能不能在保險(xiǎn)長(zhǎng)期生存。很多人做完自己的家庭和緣故客戶(hù)完，開(kāi)發(fā)不新客戶(hù)就走人了。

陌生客戶(hù)需要一定的周期，因?yàn)樗谝淮我?jiàn)到你就會(huì)相信你，要多次的溝通，大數(shù)據(jù)法則一般要見(jiàn)到6次才能簽單，周期比較長(zhǎng)。

到此，以上就是小編對(duì)于如何去找買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于如何去找買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。